進(jìn)入舒適時(shí)代的女士內(nèi)衣

丘濂

內(nèi)衣設(shè)計(jì)師于曉丹，她同時(shí)也寫作了一系列內(nèi)衣穿戴教育方面的文章

美的轉(zhuǎn)變：自信與自然

今年5月份，我被邀請去看一場與眾不同的女士內(nèi)衣走秀。秀場是在北京三里屯的一間酒吧。沒有搭建專門的T臺，只是桌椅向兩邊擺，留出一條甬道。模特們有的從后面走出，有的則直接從觀眾席中加入。更特別的是，這些模特高矮胖瘦不一。她們就是一群普通的女孩，所謂的“素人模特”。

這批內(nèi)衣背后的設(shè)計(jì)者是于曉丹。她學(xué)文學(xué)出身，《洛麗塔》最為廣泛傳播的譯本就出自于她之手。上世紀(jì)90年代中期，她放棄了在中國社會科學(xué)院的工作，到美國紐約時(shí)裝學(xué)院讀了內(nèi)衣設(shè)計(jì)專業(yè)，而后在當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)行成為了一名內(nèi)衣設(shè)計(jì)師。常年往返于中美之間，她以中西文化比較的眼光，出版了一系列對時(shí)尚工業(yè)的觀察手記，以及內(nèi)衣穿戴教育方面的書籍。自2013年起，她先后與國內(nèi)內(nèi)衣公司合作設(shè)計(jì)項(xiàng)目，2017年在上海成立工作室，有了自己的設(shè)計(jì)師品牌。

內(nèi)衣設(shè)計(jì)出來，于曉丹的煩惱之一是在國內(nèi)很難找到合適的模特?！皩I(yè)模特總有一種特別程式化的展現(xiàn)方式。她們往往在呈現(xiàn)同一種性感的狀態(tài)，就是男性眼睛里希望看到的性感?！庇跁缘ぴ诔啥冀M織第一次走秀彩排時(shí)，還遇到了一件尷尬的事情，就是大多數(shù)專業(yè)模特刻意報(bào)大了胸圍，是加了厚乳貼之后才能達(dá)到的尺寸。

“大就是美的標(biāo)準(zhǔn)嗎？”于曉丹感到失望，決定試著啟用普通人來當(dāng)模特。朋友牽線，她找到了Yummy公號的創(chuàng)始人三木。招募的信息發(fā)出去，沒多久就收到了100多人的報(bào)名，年齡跨度從剛?cè)胄５拇髮W(xué)生，到接近退休年齡的女性都有。面試這群報(bào)名者，于曉丹只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是對身體表現(xiàn)出足夠的自信。“身材不完美沒所謂，我也想呈現(xiàn)一個(gè)多樣化的身材樣本，畢竟穿著這些內(nèi)衣的是普通人。重要的是，你可以接納自己的身體。穿上內(nèi)衣，能洋溢出一種發(fā)自內(nèi)心的快樂，這就是美的?！?p>

一場啟用“素人模特”的內(nèi)衣秀

1992年出生的王圣璇是于曉丹心中的一個(gè)理想人選。她拿自己腰上的贅肉自嘲，是前來走秀女孩中最胖的一個(gè)。因?yàn)樵趧〗M工作要出差，不能規(guī)律地去健身房運(yùn)動(dòng)，再加上腰椎的問題對運(yùn)動(dòng)方式有局限，她覺得這也在所難免。走秀安排在下午，有的女孩中午用餓肚子的方法來減平腹部，王圣璇則照吃不誤點(diǎn)了一份鰻魚飯。然而她就是那種一出場就閃閃發(fā)亮的女孩。亮相、轉(zhuǎn)身、走臺步，雖然僅僅經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的培訓(xùn)，每個(gè)動(dòng)作都有模有樣。她還給自己“加戲”，隨手拿起酒吧現(xiàn)場的一片羽毛或者一捧鮮花，邊走邊揮動(dòng)。王圣璇對我說，她愿意參加這場內(nèi)衣秀，也是因?yàn)槟翘烀嬖囋嚧┑膬?nèi)衣，一件由于曉丹設(shè)計(jì)的無鋼圈薄款棉質(zhì)文胸，正符合她平時(shí)對內(nèi)衣的挑選原則?！白钤缡悄赣H帶著買內(nèi)衣。店員覺得我的胸部外擴(kuò)，推薦的是調(diào)整型文胸，帶厚墊、有聚攏的效果。上大學(xué)之后自己買內(nèi)衣，接觸了薄款，日常都穿戴這種了，透氣又自然?！?/p>

中國內(nèi)衣工業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)是廣東，那里的工廠最早為歐美品牌內(nèi)衣做代工，奠定了一整套的技術(shù)和品位。模杯式文胸（Moulded Bra）是調(diào)整型文胸的一種，90年代在美國風(fēng)靡一時(shí)。它采用的是一體式熱壓模杯制作，材質(zhì)是海綿或者填充纖維，能讓胸型看上去圓滑和對稱。有的模杯文胸與鋼圈結(jié)合，會讓胸部變得更加挺拔和豐滿。中國工廠接到大量這類模杯文胸訂單，同時(shí)也把這種風(fēng)格回流給國內(nèi)市場。中國女性普遍更抱有一種修飾自己身體曲線的愿望，于是國內(nèi)的需求讓模杯文胸的制作向更極致的方向發(fā)展，采用了更厚的胸墊。

隨著女性意識的崛起，進(jìn)入2000年之后，于曉丹觀察到，歐美女性開始反思厚胸墊的必要性?！凹词故侨直奈男?，襯在布料下的胸墊可以只占到罩杯的一半，甚至我還見過僅能遮點(diǎn)、懸在中間只占三分之一甚至四分之一罩杯的杯墊設(shè)計(jì)?！绷硪环矫?，美國出現(xiàn)了越來越多針對A罩杯女性的內(nèi)衣款式，還有“我是平胸我驕傲”“平胸女聯(lián)合起來”這樣的互聯(lián)網(wǎng)組織，女性能夠更坦然地面對自己胸型的天然狀態(tài)，并引以為傲。

一些不同風(fēng)格的品牌銷售業(yè)績的此消彼長同樣說明了女性變化的審美偏好——主打“完美身材”“性感營銷”的“維多利亞的秘密”（后簡稱“維秘”）盡管在美國占據(jù)35%左右絕對霸主的市場份額，但它2016年的業(yè)績就開始增長緩慢，2017年出現(xiàn)了大幅下滑，可比銷售額下降了8%。與此同時(shí)，倡導(dǎo)健康自然概念的Aerie自2014年發(fā)起一場內(nèi)衣模特不修圖的運(yùn)動(dòng)后，就開始逐漸擁有了闡釋內(nèi)衣時(shí)尚的話語權(quán)，為美國女性普及了一種無鋼圈、無襯墊的法式小胸衣（Bralette），它在2016年擁有同店銷售額17%的增長。

掌握中國女性特有的胸型和尺寸是內(nèi)衣剪裁的關(guān)鍵

以舒適為基石

按照市場研究機(jī)構(gòu)英敏特的數(shù)據(jù)，中國內(nèi)衣市場的規(guī)模在過去5年內(nèi)翻了一番，已經(jīng)超過千億人民幣。青桐資本對女性消費(fèi)領(lǐng)域有著持續(xù)關(guān)注，它的投資總監(jiān)晁博楠告訴我，這個(gè)千億級的內(nèi)衣市場極度分散，消費(fèi)者對品牌缺乏忠誠度。目前內(nèi)衣這個(gè)賽道上的上市公司只有5家，這5家公司各自的市場份額占有率不到10%，加起來僅有27%，這就表明國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)還沒有類似“維秘”那樣標(biāo)桿性的品牌。

在這樣的背景下，隨著已經(jīng)轉(zhuǎn)變審美觀念的女性的崛起，市場上那些調(diào)性基本定型的傳統(tǒng)商家已經(jīng)不再能夠滿足她們的心理需求，這為新品牌的進(jìn)入提供了時(shí)機(jī)。保證舒適，就成了這些品牌要擊中新興的女性消費(fèi)者，不約而同首先要解決的問題。

說起來有些奇怪，作為一種貼身衣物，舒適難道不是最基本的要求嗎？但在強(qiáng)調(diào)曲線為美的年代里，這樣的訴求往往被忽略了。還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，中國女性雖然很多都是75B型文胸的身材，但是75B文胸的銷售數(shù)量仍然多得不正常。從商家的角度講，這樣能夠大大減少SKU備貨的數(shù)量，減輕產(chǎn)品的積壓。當(dāng)消費(fèi)者不確定自己的尺寸，而她在銷售的眼里體型不胖不瘦，75B便成了歸宿。胸是軟的，大體都能裝在里面，舒不舒服就是誰穿誰知道的事情了。

所以舒適的前提是要量出合適的尺碼?！熬S秘”進(jìn)入中國后，在它的店鋪里到處都是脖子上掛著軟尺、胸前掛著“內(nèi)衣專家”標(biāo)牌的店員。她們見到消費(fèi)者的話術(shù)，都以“你了解自己的尺碼嗎？”來開頭。BerryMelon的品牌合伙人趙欣悅告訴我：“中國新一代消費(fèi)者對‘內(nèi)衣是否適合自己的關(guān)注已經(jīng)到了很高的程度。這也是人們認(rèn)知進(jìn)化的必然。而對于如何才能實(shí)現(xiàn)，需要更多的品牌共同參與進(jìn)來。80%以上的女性購買內(nèi)衣依然是依賴于線下，希望線下的銷售人員能夠給出更好的指導(dǎo)和專業(yè)的建議。”

2017年創(chuàng)立的BerryMelon想從根源上解決這個(gè)問題，采用一種特別的購買方式：首次購買“不量體，不售賣”。通過5分鐘測量25個(gè)數(shù)據(jù)，為用戶定位自己的胸型、尺寸以及適合匹配穿著的內(nèi)衣類型。用戶在離開時(shí)可以在線即時(shí)查詢到自己的身體數(shù)據(jù)，可以隨時(shí)指導(dǎo)線上和線下購買內(nèi)衣。

中國女性的胸型有自己的特點(diǎn)，通常是上半杯沒有足夠的乳量而下半杯比較豐滿，這和西方女性的上下半杯都很豐滿截然不同?！靶匦褪且粋€(gè)女性之前在購買內(nèi)衣的時(shí)候被忽視的重要維度，顧客一進(jìn)店我們就會在填寫內(nèi)衣檔案的時(shí)候觀察并匹配一個(gè)相同胸型的店員，這樣實(shí)際測量時(shí)彼此交流會感同身受。”

25個(gè)數(shù)據(jù)全部會返回?cái)?shù)據(jù)庫里。這些從銷售端反饋的數(shù)字，是后端版型師根據(jù)中國女性特有的身型再去做出調(diào)整的依據(jù)。“有的客人會對鏡中的自己感到自卑，說自己胸外擴(kuò)之類。這也許是一些聚攏型文胸的銷售人員傳遞的錯(cuò)誤概念。我們都是以數(shù)據(jù)說話的。這是一個(gè)和顧客共同探索的過程，不是要去告訴你怎樣才是美的，而是提供真實(shí)的情況，讓客人來決定?！?一次測量加上試穿的時(shí)間是45分鐘，盡管三個(gè)試衣間可以同時(shí)工作，每天能接待的人數(shù)仍然有限。這樣做的結(jié)果是數(shù)據(jù)復(fù)核的時(shí)間長，上新也較慢。而優(yōu)勢則是用戶的黏性大、產(chǎn)品的復(fù)購率比較高。當(dāng)用戶有了一套數(shù)據(jù)后就可以在線上購買系統(tǒng)匹配推薦的內(nèi)衣，上新時(shí)還能得到相似用戶試穿后體驗(yàn)情況的推送。

無鋼圈文胸能夠慢慢流行開來，是和女性的認(rèn)知直接相關(guān)的。2012年成立的品牌“內(nèi)外”就是以薄杯無鋼圈內(nèi)衣切入市場的，創(chuàng)始人劉小璐告訴我，從女性用戶的年齡構(gòu)成，也可以看出女性心態(tài)的微妙變化?！皠傞_始是28歲到35歲之間的女性購買得最多，我們推測是生完孩子的女性不再追求性感，而更重視舒適?，F(xiàn)在20歲到25歲之間的用戶也能占到30%了，這說明講求自然已經(jīng)內(nèi)化成為一種價(jià)值觀?！睙o鋼圈內(nèi)衣除整體面料親膚和透氣之外，這類內(nèi)衣還具有較高的容錯(cuò)度。換句話說，在尺碼不那么準(zhǔn)確的情況下，無鋼圈內(nèi)衣也不會特別不舒服。

上世紀(jì) 50年代，紐約一家百貨商店的買手正在和模特討論內(nèi)衣樣式

根據(jù)CBNData發(fā)布的《2017線上內(nèi)衣相關(guān)消費(fèi)系列研究》表明，2016年7月到2017年6月，在天貓和淘寶平臺上，無鋼圈文胸的銷量是有鋼圈文胸的三倍。這些都表明女性對無鋼圈內(nèi)衣的熱情持續(xù)保持高漲?！爸袊?0%的女性，都落到A到C的罩杯之間。無鋼圈內(nèi)衣的支撐力有限，但對這些胸型的女性提供的承托力是沒問題的?！眲⑿¤凑f。

那么其他大胸的女性人群怎么辦？為了讓她們也享受舒適，更細(xì)分的品牌出現(xiàn)了。“奶糖派”就是針對大胸女性的品牌，只賣D以上罩杯的內(nèi)衣。創(chuàng)始人大白告訴我，2013年在天貓和淘寶上購買文胸的5000萬人群里，有23.7%購買的是D杯以上的文胸?！叭绻麉⒖既毡竞兔绹臄?shù)字，就知道這在未來是個(gè)不斷增大的人群。美國從1983到2013年，最暢銷的文胸從75B到了75E;在日本，黛安芬銷售的D罩杯以上文胸，在2015年占到了50%。這是一系列因素的結(jié)果，比如食品中的激素含量增多，還有觀念上，不再以胸部發(fā)育大而感到羞恥。”

大白說，這是一個(gè)誕生于社群的品牌，成員最早是一群因?yàn)樾卮蠖鄲烙谫I不到合適內(nèi)衣的人，她們在一起相互請教，湊單海淘?！?013年，國內(nèi)市場上多是一些罩杯大、底圍大的文胸，不適合年齡小、發(fā)育早的女孩。像65、70底圍，D以上罩杯的基本沒有?！贝笮厝后w胸型飽滿，基本都需要鋼圈承托，找到適合胸型能整體貼合的罩杯就特別重要。奶糖派提出了胸型管理的概念，把胸型和尺碼做組合，這就保證了穿戴文胸后的穩(wěn)固?！盀榇笮厝后w設(shè)計(jì)的文胸，調(diào)整都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)里。好比肩帶要寬，減輕壓力;尼龍材質(zhì)也從普通尼龍改為不會有太大抖動(dòng)的尼龍88?！北M管大胸的女性穿聚攏型文胸很容易形成“乳溝”，但奶糖派更愿意提供一種日常穿戴的文胸，讓女性保持舒適和自由，“走動(dòng)時(shí)，胸部保持服帖不會亂晃;靜止時(shí)，就覺得好像沒有穿內(nèi)衣一樣”。

生活場景下的更多選擇

對于主要女性人群來講，無鋼圈內(nèi)衣就一定是未來的趨勢嗎？一些設(shè)計(jì)師認(rèn)為，它的流行只是表明了女性追求舒適的訴求非常強(qiáng)烈，這樣的訴求正在重新塑造內(nèi)衣工業(yè)，但它只是一個(gè)過渡階段。當(dāng)內(nèi)衣能夠保證這個(gè)基本的品質(zhì)后，仍然需要承載更多的功能。并且無鋼圈并不一定能保證舒適。于曉丹提醒我辯證地來看這個(gè)問題：淘寶上無鋼圈的品牌很多，銷售也很好，還有一個(gè)原因，就是無鋼圈的制作難度要低，并且容錯(cuò)度高，發(fā)生的退貨率也要低。在于曉丹看來，在舒適的前提下，理想的女性內(nèi)衣櫥，應(yīng)當(dāng)是根據(jù)不同生活場景需要而有的一組內(nèi)衣：既要有帶鋼圈的，也需要有無鋼圈的;按材質(zhì)分，可以有質(zhì)地平滑的真絲面料或者不平滑的蕾絲鏤花面料;按顏色分，要有基礎(chǔ)色和時(shí)尚色;按形狀分，可以有鋼圈罩杯款、無肩帶、深V款等;按功能分，有女性不同生理階段的特殊文胸以及現(xiàn)在最火爆的運(yùn)動(dòng)文胸等等。

青桐資本所看好的新興品牌“里性”就是有著用精簡的SKU來覆蓋到消費(fèi)者各種生活場景的特點(diǎn)。創(chuàng)始人黃尹茜認(rèn)為，不同的生活場景包括上班、居家、約會、運(yùn)動(dòng)、差旅、生理期和孕期等等。最后實(shí)際數(shù)量是7款。好比一種寬底圍、后背像半截背心覆蓋的內(nèi)衣就主打舒適和自然，適宜居家、差旅、生理期;另一種后背肩帶交叉的半罩杯款則讓胸型更加穩(wěn)定和集中，適宜上班。

內(nèi)衣的款式之所以越來越豐富，也是和外衣的變化相關(guān)的。內(nèi)衣要起到配搭的作用。有的品牌就在這樣的搭配性上下功夫。另外一個(gè)在北京SKP百貨和王府中環(huán)擁有店鋪的“Dare One”的創(chuàng)始人劉健介紹說，作為線下起家的內(nèi)衣輕奢品牌，產(chǎn)品的完整度要求更好。他們有著一整套內(nèi)衣和外衣結(jié)合的解決方案，比如一款深V開胸的連衣裙，正好就能露出里面內(nèi)衣的蕾絲花邊。

倡導(dǎo)健康自然概念的內(nèi)衣品牌 Aerie 在美國的銷售增長超過維秘

于曉丹說，內(nèi)衣設(shè)計(jì)在這兩年還出現(xiàn)了一個(gè)新的變化?！斑^去設(shè)計(jì)師要從每年巴黎或倫敦發(fā)布的流行報(bào)告里獲取靈感，現(xiàn)在被科學(xué)和工藝影響則變成時(shí)髦，也就是受生活方式引領(lǐng)，要滿足某個(gè)新興的生活場景下的內(nèi)衣穿著要求?！苯∩淼某绷飨?，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的蓬勃發(fā)展就是如此。有的人可能壓根沒有鍛煉的習(xí)慣，但是她們也想穿著具有運(yùn)動(dòng)元素的內(nèi)衣，以表明自己也在踐行這樣的生活方式，從而獲得從屬于某個(gè)群體和階層的標(biāo)簽。不僅運(yùn)動(dòng)品牌在做，其他的內(nèi)衣品牌也紛紛拓展了這個(gè)品類。“運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣還細(xì)分出不同的等級。輕支撐度和低遮蓋度的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣適合瑜伽和散步，最高級的則應(yīng)用于長跑。還有的品牌變換布料后制造出了時(shí)尚感，平常就能穿戴?！?/p>

（實(shí)習(xí)記者曾笑盈、張佳婧對本文亦有貢獻(xiàn)）