淺談廬劇應(yīng)對市場變化的運行模式與營銷策略

李 然

（合肥演藝股份有限公司廬劇院，安徽 合肥 230000）

廬劇作為一種特殊商品，我們必須對廬劇采取針對性的運行模式和適合廬劇的營銷策略，想要發(fā)展廬劇，傳承廬劇，就必須深化廬劇文化的改革，首先要將傳統(tǒng)的廬劇藝術(shù)與新時代的審美浪潮相結(jié)合，其次應(yīng)認識廬劇文化的高度，將廬劇文化薪火相傳，最后，文化藝術(shù)界應(yīng)將振興曲藝事業(yè)作為自己終身的奮斗目標，承擔責任，履行義務(wù)，將我國廬劇事業(yè)推向新高潮。以下是筆者應(yīng)對市場變化對廬劇的運行模式和營銷策略的幾點建議，希望各位同行多多訂正。

一、應(yīng)對市場變化的運行模式

順應(yīng)時代變化，廬劇應(yīng)采取現(xiàn)代企業(yè)的運行模式。第一點，廬劇作為一種特殊的文藝商品，必定具備商品的一切屬性，又因其具有特殊性，故而廬劇的運營模式應(yīng)對比正常商品的運營模式，并進行優(yōu)化，逐漸調(diào)整為適合自己發(fā)展路線的運營模式。首先，應(yīng)將廬劇產(chǎn)業(yè)進行商品化，通過對廬劇老藝術(shù)家的宣傳和報道，將廬劇文化與現(xiàn)代媒體相結(jié)合，將廬劇商品的品牌形象與老藝術(shù)家的人格形象相結(jié)合，打造廬劇品牌形象；其次，通過市場推廣和宣傳，可以在主流媒體上普及廬劇的相應(yīng)基礎(chǔ)，也可以將廬劇表演通過現(xiàn)代人喜歡的方式進行宣傳，舉例說明，廬劇宣傳可以和最近非常火爆的綜藝節(jié)目相結(jié)合，可以在綜藝節(jié)目中設(shè)置和廬劇文化相關(guān)的主題，因為有全明星的加入，更多的年輕人愿意參與互動，了解廬劇文化知識，享受廬劇文化美感，這是一種非常典型的廬劇文化運行向現(xiàn)代企業(yè)運行學習的表現(xiàn)。而且也可以正面促進廬劇發(fā)展，讓廬劇商品流行化，最后，在地方政府的扶持下走向國際，讓廬劇藝術(shù)家將廬劇藝術(shù)表演帶向世界，讓廬劇文化國際化。

第二點，地方文化部門推動廬劇劇團向公司企業(yè)化模式轉(zhuǎn)變。正規(guī)的公司企業(yè)，由員工和管理者組成，而廬劇企業(yè)也應(yīng)相同，由廬劇表演人員和廬劇企業(yè)管理者組成。在廬劇表演人員層面上，首先，表演者應(yīng)精進其表演技藝，將廬劇表演入木三分，深入骨髓，然后正常企業(yè)的運行，員工所承擔的職責，廬劇表演者也應(yīng)同樣履行。廬劇表演者應(yīng)遵守廬劇企業(yè)內(nèi)所有規(guī)章制度。例如，遵守表演時間，不在工作中遲到早退；遵守表演紀律，不在工作過程中與觀眾發(fā)生沖突；遵守廬劇企業(yè)的人才培養(yǎng)任務(wù)，在培訓過程中，努力學習鞏固專業(yè)技能，并對廬劇表演進行深層次的理解。在廬劇管理者層面上，首先，管理者應(yīng)制定一系列的規(guī)章制度，讓廬劇表演者可以在制度內(nèi)進行表演和發(fā)揮，并且對表演人員進行嚴格監(jiān)督和把控，對待表現(xiàn)優(yōu)秀的廬劇表演者進行相應(yīng)獎勵，對待存在錯誤的廬劇表演者進行相應(yīng)的懲戒。然后，廬劇管理者應(yīng)對廬劇企業(yè)進行宣傳，并打造廬劇企業(yè)形象，做到廬劇企業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)范化。

二、應(yīng)對市場變化的營銷策略

第一點，豐富廬劇題材。在地方戲劇的推廣和研究過程中豐富地方戲劇題材和內(nèi)容，是對地方戲劇最好的包裝營銷策略，把握現(xiàn)代人的審美觀念，對廬劇劇本內(nèi)容準確定位，讓更多的人接受和喜愛廬劇。只有將廬劇進行全方面、多元素的改變，才能打破常規(guī)尋取廬劇的新出路，與此同時，廬劇應(yīng)豐富其表演形式，與當代多媒體相結(jié)合，進行廬劇電影、廬劇電視劇、廬劇動畫片等藝術(shù)創(chuàng)新，滿足觀眾各方面視覺需求和藝術(shù)需求，全方位打造廬劇新概念和推廣廬劇。

第二點，降低廬劇消費門檻。在大城市的正規(guī)廬劇大戲院內(nèi)觀看廬劇，消費較高，對于廬劇并非十分熱愛的觀眾，就會因票價而望而卻步，導(dǎo)致廬劇大劇院觀眾入座率低。而在全新的廬劇營銷中，應(yīng)將廬劇消費水平降低，可以讓大眾走進劇院觀看廬劇，只有實實在在地接觸觀看廬劇，才能讓觀眾實實在在地體會廬劇文化藝術(shù)的美感，讓觀眾可以流連忘返，并自發(fā)地進行廬劇宣傳。

第三點，旅游業(yè)帶動廬劇。在旅行過程中，很多人希望可以得到更深層次的文化熏陶，廬劇作為地方戲，應(yīng)加強其與地方旅游業(yè)之間的結(jié)合，讓地方旅游業(yè)推動廬劇的宣傳與發(fā)展。而作為地方戲的廬劇不應(yīng)該是高嶺之花，而應(yīng)該與民眾結(jié)合。在注重生活水平，追求精神享受的今天，廬劇可以在旅游勝地開展廬劇旅行體驗，讓游客們通過對廬劇的體驗，了解廬劇文化。也可以讓地方廬劇劇團與旅游區(qū)聯(lián)合，在旅游區(qū)內(nèi)進行公開表演，在加強自身推廣的基礎(chǔ)上獲得更多的收益。

第四點，加強廬劇與網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合營銷?，F(xiàn)代人的生活已經(jīng)越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)了，故而在廬劇的營銷策略中，互聯(lián)網(wǎng)的營銷是關(guān)鍵一招。如何運用互聯(lián)網(wǎng)讓廬劇營銷獲得最大收益，是目前文化工作者最關(guān)注的問題之一。筆者針對此問題也進行了初步的探索：互聯(lián)網(wǎng)與廬劇之間的結(jié)合。第一步，應(yīng)加強廬劇在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，讓更多的人可以了解廬劇，喜愛廬劇。第二步，應(yīng)加強廬劇與互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺的聯(lián)合。在視頻播放平臺上，舉行廬劇活動，讓全民參與廬劇活動，在活動中推廣廬劇。

總之，廬劇作為我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護項目，它代表的是我國的一種文化。在新時代的背景下推廣廬劇具有很大的挑戰(zhàn)。廬劇推廣人員應(yīng)轉(zhuǎn)換思想，革新運行模式，在確保廬劇健康發(fā)展的前提下，應(yīng)用市場思想對廬劇的運行模式和營銷策略進行創(chuàng)新，這樣可以使廬劇煥發(fā)新的活力，在當今時代下有自己的發(fā)展路線。