云集：打造農(nóng)村電商扶貧“雙育”新模式

作為新的社交零售平臺(tái)，云集與權(quán)威農(nóng)業(yè)品牌機(jī)構(gòu)、專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造出電商扶貧新模式，助力農(nóng)業(yè)品牌升級(jí)發(fā)展。

9月28日，以“電商扶貧，酥梨先行”為主題的寧陵縣電商扶貧大會(huì)暨農(nóng)產(chǎn)品上行座談會(huì)在河南省寧陵縣科創(chuàng)電商產(chǎn)業(yè)園舉辦。作為電商企業(yè)代表方，精品會(huì)員制電商云集外事總監(jiān)王佟應(yīng)邀參加了此次大會(huì)，并與寧陵縣完成簽約，將寧陵酥梨納入云集平臺(tái)“百縣千品計(jì)劃”，將打造新網(wǎng)絡(luò)“爆款”。

出席本次大會(huì)的云集外事總監(jiān)王佟表示，本次合作是云集“百縣千品”計(jì)劃的一部分。他介紹，該計(jì)劃是2017年5月云集聯(lián)合浙江大學(xué)中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心(CARD)發(fā)起的扶貧項(xiàng)目，項(xiàng)目計(jì)劃在三年時(shí)間內(nèi)，通過(guò)與地方企業(yè)、合作社、政府合作的方式，利用云集的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，培育孵化100個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌，并帶動(dòng)一部分賦閑人員如全職媽媽、殘疾人等群體的就業(yè)。

王佟介紹，“目前，云集的‘百縣千品計(jì)劃’已幫助陜西洛川蘋果、臨潼石榴、周至獼猴桃等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可，提升了地域品牌認(rèn)知度。到2017年年底，‘百縣千品計(jì)劃’已經(jīng)幫助全國(guó)各地在云集平臺(tái)賣出農(nóng)產(chǎn)品54萬(wàn)件，銷售額超2500萬(wàn)元，直接惠農(nóng)12.5萬(wàn)人，約3萬(wàn)家庭?！?/p>

云集共享科技有限公司是一家專業(yè)從事電子商務(wù)平臺(tái)研發(fā)、集成、運(yùn)營(yíng)及服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。作為一家創(chuàng)新型的獨(dú)角獸企業(yè)，公司自創(chuàng)立以來(lái)，始終立足為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值，尤其是在電商渠道下沉、電商扶貧模式、農(nóng)產(chǎn)品上行通路、新農(nóng)人培育等方面下足功夫，逐漸摸索出一條適合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)振興、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富的“雙育模式”。

該模式積極響應(yīng)國(guó)家精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重大戰(zhàn)略部署，緊緊抓住“人才助農(nóng)”、“質(zhì)量興農(nóng)”、“品牌強(qiáng)農(nóng)”三個(gè)關(guān)鍵要素，從農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化四個(gè)方面同時(shí)發(fā)力，齊步推進(jìn)優(yōu)秀新農(nóng)人“育人”、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“育品”兩個(gè)重要抓手，形成以人帶品、以品帶業(yè)、以點(diǎn)帶面的電商扶貧模式，扶貧方式成熟，扶貧成效顯著，致力于為改變農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村、幫助農(nóng)民貢獻(xiàn)云集力量。

“雙育”模式

農(nóng)村電商是云集的重要發(fā)展方向，僅2017年，平臺(tái)就銷售各類農(nóng)產(chǎn)品將近10億元。目前，云集在全國(guó)各地?fù)碛?80萬(wàn)注冊(cè)店主，3800萬(wàn)VIP用戶，透過(guò)他們?cè)谏缃黄脚_(tái)的影響力，可以讓云集電商渠道的觸角延伸至四五線城市，甚至是農(nóng)村及新疆、西藏等邊遠(yuǎn)地區(qū)。此外，云集開創(chuàng)的S2B2C商業(yè)模式，擁有區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺(tái)的脈沖式流量，可以讓產(chǎn)品信息在觸達(dá)消費(fèi)者時(shí)變得更加高效、成本更低，尤其是農(nóng)村電商應(yīng)用過(guò)程中，優(yōu)勢(shì)更加凸顯，正好符合農(nóng)產(chǎn)品短時(shí)量大脈沖式供應(yīng)的需求。然而，在云集電商扶貧減貧的實(shí)踐過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀存在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度不高、農(nóng)產(chǎn)品滯銷因素多樣、農(nóng)村人才空心化嚴(yán)重等問(wèn)題。

鑒于在推動(dòng)扶貧工作中遇到的問(wèn)題，云集先后推出“百縣千品”和“鄉(xiāng)村振興千人計(jì)劃”兩個(gè)項(xiàng)目，一手抓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“育品”，一手抓優(yōu)秀新農(nóng)人“育人”，致力成為精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的助推器，為決勝全面建成小康社會(huì)添磚加瓦。

2017年5月，云集聯(lián)合浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)品牌研究中心推出“百縣千品”項(xiàng)目，發(fā)揮平臺(tái)鏈接480萬(wàn)店主、3800多萬(wàn)VIP用戶的優(yōu)勢(shì)，迅速傳遞信息，讓消費(fèi)資源與消費(fèi)需求、消費(fèi)能力在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高效匹配，幫助100個(gè)左右的貧困縣提升農(nóng)產(chǎn)品品牌，促進(jìn)農(nóng)民增收致富。如安徽界首市馬鈴薯滯銷，云集立即將其納入“百縣千品”立項(xiàng)考察項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)緊急策劃，在云集平臺(tái)上架了第一批5000組界首土豆，40秒后被“搶”光。此次“界首土豆救援行動(dòng)”共銷土豆3萬(wàn)組，總計(jì)12.5噸。廣西百色地區(qū)3萬(wàn)多斤芒果滯銷，云集及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商采購(gòu)，順利打通果農(nóng)采摘、果品運(yùn)輸、統(tǒng)一收購(gòu)等環(huán)節(jié)，只花了四天時(shí)間，將該批芒果全部售罄，其收購(gòu)價(jià)格高出傳統(tǒng)收購(gòu)價(jià)格0.8元/斤。

該項(xiàng)目推出一年來(lái),共幫助32個(gè)貧困縣培育37款農(nóng)產(chǎn)品品牌，銷售各類農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)1500萬(wàn)斤，銷售額突破1億元，惠及27萬(wàn)貧困農(nóng)戶。通過(guò)提高采購(gòu)價(jià)、創(chuàng)造品牌溢價(jià)等手段，直接為上萬(wàn)農(nóng)戶增收超過(guò)500萬(wàn)元。

在推進(jìn)“百縣千品”項(xiàng)目的過(guò)程中，云集發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村地區(qū)，尤其是貧困地區(qū)，專業(yè)電商人才十分匱乏，在輸出云集一整套農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化思維的時(shí)候，當(dāng)?shù)貐s很難找到能夠承接的供應(yīng)商或合作社。

為此，今年3月，云集投入1億元專項(xiàng)扶持資金，聯(lián)合浙江大學(xué)全球農(nóng)商研究院，發(fā)起“鄉(xiāng)村振興千人計(jì)劃”，通過(guò)“選拔一批、提升一批、賦能一批”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新農(nóng)人，將他們打造成為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人，并以“一人創(chuàng)一品，一品強(qiáng)一村，一村帶一鎮(zhèn)”的理念，幫助他們帶動(dòng)更多身邊的貧困農(nóng)戶脫貧，實(shí)現(xiàn)以鄉(xiāng)村人才振興促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺的目的。

該項(xiàng)目力爭(zhēng)用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)培育1000名創(chuàng)業(yè)致富帶頭人的目標(biāo)，致力打造100個(gè)鄉(xiāng)村振興新農(nóng)人扶持樣本，幫助30萬(wàn)農(nóng)民持續(xù)脫貧。2018年5月，首期全球農(nóng)商新農(nóng)人高級(jí)研修班在浙江大學(xué)順利開學(xué)，50名來(lái)自全國(guó)24個(gè)省份的新農(nóng)人從1500位報(bào)名者中脫穎而出，懷揣著鄉(xiāng)村振興的夢(mèng)想重回大學(xué)校園。

項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，廣受社會(huì)各界好評(píng)，獲得了國(guó)務(wù)院扶貧辦、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等國(guó)家部委和地方政府的關(guān)注，中新社、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等數(shù)十家權(quán)威媒體已進(jìn)行60余次全方位報(bào)道。第一期來(lái)自24個(gè)省份的50位農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人，助農(nóng)規(guī)模達(dá)19694人，助農(nóng)增收9880.5萬(wàn)元，含建檔立卡貧困戶2676戶。

在云集的賦能之下，未來(lái)三年，助農(nóng)規(guī)模有望達(dá)到6萬(wàn)人，助農(nóng)增收實(shí)現(xiàn)6億元的突破。目前正在籌備第二期新農(nóng)人培訓(xùn)班，學(xué)員招募工作已經(jīng)接近尾聲，將進(jìn)入學(xué)員篩選和公示階段，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院通過(guò)全國(guó)合作社系統(tǒng)遴選30位優(yōu)秀新農(nóng)人參加第二期培訓(xùn)。

打通上行“高速公路”

云集把品牌商、倉(cāng)儲(chǔ)配送、產(chǎn)品內(nèi)容、銷售培訓(xùn)、IT系統(tǒng)、客服等資源全部整合到云端，將商品和服務(wù)信息數(shù)字化，再將數(shù)字化信息眾包給數(shù)百萬(wàn)云集店主。云集店主不需擁有產(chǎn)品所有權(quán)，即可享有平臺(tái)上所有產(chǎn)品的銷售權(quán)。

這種“渠道眾包”和“媒介眾包”的零售方式，既加快了商品信息傳遞的速度，又最大程度降低供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本，打掉了所有中間環(huán)節(jié)，有效提高了運(yùn)營(yíng)效率，形成了農(nóng)產(chǎn)品上行的高速公路。如陜西臨潼石榴栽植面積10萬(wàn)畝，年產(chǎn)量約8萬(wàn)余噸，過(guò)去主要靠傳統(tǒng)的上門收購(gòu)和產(chǎn)品推介會(huì)進(jìn)行銷售，走的是“縣道、省道”。2017年10月，臨潼市首次邀請(qǐng)?jiān)萍奥?lián)姻”，共同打造石榴上行的“高速公路”。10月10日，首批5000份臨潼石榴一上線就全部售罄。僅三天時(shí)間，云集平臺(tái)共售出臨潼石榴19.7萬(wàn)斤，銷售額達(dá)192萬(wàn)元，石榴采購(gòu)價(jià)比市場(chǎng)平均采購(gòu)價(jià)每斤高出1塊錢，為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)千名果農(nóng)實(shí)現(xiàn)增收20萬(wàn)元。

云集助農(nóng)立足更大的視野、更高的層次、更主動(dòng)的作為，把打造提升農(nóng)產(chǎn)品品牌作為持久的動(dòng)力和抓手，將項(xiàng)目下沉到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植一線，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行頂層品牌設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)讓區(qū)域性地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品成為全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，讓農(nóng)民持續(xù)增加收入。

如2017年10月，云集在吉林省延邊市成立“百縣千品”辦事處，重點(diǎn)挖掘延邊蘋果梨、平崗大米等地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。短短一個(gè)多月就把延邊蘋果梨打造成“水果網(wǎng)紅”，日銷售量達(dá)到2萬(wàn)斤；平崗大米也成為網(wǎng)購(gòu)爆品，5小時(shí)就售出4萬(wàn)斤，為延邊地理標(biāo)志品牌在全國(guó)創(chuàng)造出有影響的品牌和口碑價(jià)值。陜西富平縣把柿餅作為支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，年產(chǎn)鮮柿5萬(wàn)噸，加工柿餅1萬(wàn)噸，總產(chǎn)值6.5億元。云集與富平縣進(jìn)行戰(zhàn)略合作，建立柿餅行業(yè)選品標(biāo)準(zhǔn)，幫助富平柿餅往更專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、電商化方向發(fā)展。2017年12月中旬，首批富平柿餅正式上線，僅三天時(shí)間就售出7.9萬(wàn)斤，銷售額302萬(wàn)元，為當(dāng)?shù)氐氖溜瀯?chuàng)造每斤高達(dá)5塊錢的品牌溢價(jià)，采購(gòu)價(jià)從12塊上漲到17塊，直接幫助農(nóng)民增加收入。而且云集今年還將通過(guò)品牌的持續(xù)賦能，讓富平柿餅的銷量和品牌知名度更上一層樓，不斷化解柿餅的新增產(chǎn)能。

重點(diǎn)幫扶國(guó)家產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目

云集充分利用社交電商平臺(tái)的特性，利用線上、線下融合發(fā)展的渠道優(yōu)勢(shì)和脈沖式流量?jī)?yōu)勢(shì)，不斷探索產(chǎn)業(yè)扶貧、電商扶貧和公益扶貧“三合一”的扶貧路徑，夯實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”的扶貧模式。

如金雞扶貧產(chǎn)業(yè)工程是國(guó)務(wù)院扶貧辦三大產(chǎn)業(yè)扶貧工程之一，也是云集未來(lái)三年推動(dòng)產(chǎn)業(yè)扶貧的戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目。2018年3月，云集攜手德青源公司，深度參與到國(guó)家金雞產(chǎn)業(yè)扶貧工程，致力化解金雞項(xiàng)目激增的禽蛋剩余產(chǎn)能。上架首日，一小時(shí)就售罄128萬(wàn)枚雞蛋，上架三個(gè)月，共售出德青源雞蛋860余萬(wàn)枚，德青源生態(tài)母雞6.6萬(wàn)只，銷售額超過(guò)1340萬(wàn)元。2018年6月，在國(guó)務(wù)院扶貧辦的見證下，云集與德青源公司在內(nèi)蒙古林西縣正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、用戶等領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，并計(jì)劃全年銷售雞蛋1億枚、母雞1千萬(wàn)只。

云集對(duì)三線及以下城市和貧困農(nóng)村大力傾斜資源

云集向貧困地區(qū)，尤其是國(guó)家級(jí)貧困縣大力傾斜資源，幫助貧困地區(qū)符合電商屬性的“名優(yōu)特”商品拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，借助社交電商的創(chuàng)新模式，幫助江西安遠(yuǎn)、吉林延邊、貴州黎平、湖北恩施、四川屏山等地農(nóng)產(chǎn)品重塑品牌，打造全國(guó)性的知名品牌；并通過(guò)云集在新興電商領(lǐng)域探索的經(jīng)驗(yàn)與成果，幫助指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工，中小企業(yè)電商化，促進(jìn)區(qū)域電商行業(yè)的發(fā)展；通過(guò)資源對(duì)接、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等方式，吸引更多旅游消費(fèi)者到對(duì)口幫扶地，幫助當(dāng)?shù)赝卣固厣糜萎a(chǎn)業(yè)，探索線下旅游+線上購(gòu)物的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)新模式。

2018年5月，貴州黎平的香禾糯米上架云集，助力黔貨出山走進(jìn)千家萬(wàn)戶。同時(shí)幫助云南大理洱源縣的滯銷紫皮大蒜打通上行通路，一個(gè)小時(shí)賣出27萬(wàn)斤。截至目前，已銷售云南紫皮蒜超過(guò)200萬(wàn)斤。

2018年7月，云集助力湖北恩施巴東縣拓展產(chǎn)品銷售渠道，幫助巴東富硒小土豆走出大山，為當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂淮罱ㄆ鹨粭l新路徑。同時(shí)幫助四川屏山的茵紅李上架云集，只用了39分鐘就賣出5萬(wàn)斤，一份單價(jià)29塊9包郵的茵紅李，一天的銷售額突破了100萬(wàn)元。

2018年8月，云集助農(nóng)扶貧團(tuán)隊(duì)來(lái)到江西安遠(yuǎn)縣，共同為安遠(yuǎn)的紫山藥、蜜薯等地標(biāo)產(chǎn)品把脈，幫助安遠(yuǎn)特產(chǎn)銷往全國(guó)，以打造爆款產(chǎn)品和網(wǎng)紅品牌來(lái)帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧。

僅在最近一年時(shí)間，云集的扶貧足跡已經(jīng)覆蓋17個(gè)省份將近20個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，每到一地都要為當(dāng)?shù)嘏嘤钷r(nóng)產(chǎn)品品牌，并挖掘培育至少一位當(dāng)?shù)氐男罗r(nóng)人成為創(chuàng)業(yè)致富帶頭人。

云集的初心是要“為愛的人做更多”，使命是要“讓買賣更簡(jiǎn)單，讓生活更美好”。正如在剛剛舉行的第二屆中國(guó)智慧三農(nóng)大會(huì)暨鄉(xiāng)村振興帶頭人峰會(huì)上云集創(chuàng)始人肖尚略所說(shuō)的，企業(yè)是社會(huì)的器官，很多時(shí)候企業(yè)的發(fā)展壯大不在于企業(yè)是不是想發(fā)展壯大，而是企業(yè)解決了怎樣的社會(huì)問(wèn)題、解決了怎樣的行業(yè)問(wèn)題、解決了怎樣的社會(huì)痛點(diǎn)。云集打造的“雙育”模式正是在推進(jìn)電商扶貧減貧過(guò)程中，針對(duì)已發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)和云集電商實(shí)踐過(guò)程中所洞察到的社會(huì)需求，提出的有針對(duì)性的解決方案。從實(shí)踐成效來(lái)看，云集“雙育”模式已經(jīng)擁有較為成熟的運(yùn)營(yíng)方式，在農(nóng)村電商扶貧方面也已取得較為顯著的成效。