互聯(lián)網(wǎng)背景下攝影工作室運行模式探討

李國瑞 劉金戈 黃鑫鑫

摘要：攝影在日常生活中必不可少，針對校園內(nèi)客戶群體進(jìn)行調(diào)研，攝影具有潛在市場，模擬工作室進(jìn)行探討市場可行性，運行模式，管理模式、營銷模式，以期為后期實際推廣提供參考。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；攝影；工作室

日常生活中不斷有人表示對自己藝考、求職等簡歷上的相片不滿意，因為在證件照的拍攝過程中對被攝者與攝影師都會有很多特定的要求，在這種正式相片的拍攝會使消費者比較緊張，相片出來的效果表情不自然，工作室將通過一些特定的服務(wù)與方式來使證件照達(dá)到最美化的效果。

1.攝影營銷模式

攝影工具能較容易解決，但如何吸引客戶，這是項目能否持續(xù)的關(guān)鍵。通過調(diào)研走訪，決定嘗試運行模式如下，包括消費者團(tuán)購消費、網(wǎng)上預(yù)約、電話預(yù)約與直接消費等，其主營內(nèi)容：求職照、形象照、結(jié)婚登記照、外景寫真服務(wù)等。

求職照一般都是穿著比較正式的正裝照片，用于簡歷上或者名片上；形象照一般是穿著某些特定服裝的全身照；拍攝結(jié)婚登記照的時候可以在店內(nèi)的服裝室內(nèi)選擇合適的服裝；證件照與求職照不同，證件照會根據(jù)不同的要求拍攝符合的正式相片；外景寫真則是拍攝一些比較文藝的相片，且一般是按照一組相片為準(zhǔn)。

2.攝影工作室運作的關(guān)鍵問題

2.1管理問題

項目的運作是團(tuán)隊協(xié)作指揮，內(nèi)部的意見不一會導(dǎo)致工作室發(fā)展的扭曲或者滯后。必須制定初期管理措施，有效地進(jìn)行工作室運行管理，保證能夠按照預(yù)定計劃執(zhí)行。在項目實施過程中，團(tuán)隊的配合、協(xié)調(diào)運行是項目實施的前提。

2.2經(jīng)營問題

借用場地保證能夠時間錯位，不和學(xué)校教學(xué)沖突，時機成熟，運行推廣獨立工作室，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。大學(xué)生自身需要保持學(xué)習(xí)，提升自己的創(chuàng)業(yè)能力和業(yè)務(wù)能力，為拓展市場大小基礎(chǔ)。要積極拓展攝影項目，推出個性化的攝影產(chǎn)品，不僅僅局限于畢業(yè)照、寫真照，還可結(jié)合大學(xué)生日常生活深入調(diào)研和挖掘個性化需求，比如新生入學(xué)照、軍訓(xùn)照、證件照、宿舍日常生活照等，甚至可推出微電影項目，以MV的形式來展現(xiàn)大學(xué)生豐富的學(xué)習(xí)和生活。

2.3市場問題

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來講，好的作品愈來愈難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異，最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。

3.攝影工作室運作模式

工作室下設(shè)市場部、拍攝部、技術(shù)部、形象部四個部門。市場部負(fù)責(zé)前期市場調(diào)查和宣傳；形象部負(fù)責(zé)其拍攝前化妝（簡易的修眉與淡妝遮瑕）及服裝選擇；拍攝部負(fù)責(zé)使用專業(yè)的攝影器材完成攝影工作；技術(shù)部負(fù)責(zé)拍攝完成之后承包顧客相片的后期處理。

（1）制定產(chǎn)品策略。工作室有別于攝影店，提供的產(chǎn)品具有很強的針對性。對于校園大學(xué)生來說， 以日常證件照、求職照為主，藝術(shù)相冊、寫真等有紀(jì)念意義且留存時間長。工作室提供大學(xué)生服務(wù)種類有側(cè)重點，但也面向普通群體。工作室努力做到質(zhì)量保障。為顧客提供售后服務(wù)，讓顧客無后顧之憂。

（2）制定廣告營銷策略。主要以校園推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣為主。校園推廣主要通過校內(nèi)張貼海報宣傳，校園傳單宣傳，校報廣告宣傳等；網(wǎng)絡(luò)推廣主要通過各類校園論壇宣傳，微信、 QQ、微博等進(jìn)行宣傳，還可開展團(tuán)購優(yōu)惠，作為贊助商參加活動等方式宣傳。

（3）制定促銷策略。在新生入學(xué)、畢業(yè)季及各種節(jié)假日定期推出優(yōu)惠套餐，通過價格折扣優(yōu)惠吸引顧客，推出免費贈送活動，節(jié)日定制套餐等。

（4）制定管理模式。做好內(nèi)部工作，分工明確，向有經(jīng)驗者請教管理模式，設(shè)置內(nèi)部半數(shù)以上通過制。

（5）制定安全保障措施。定期檢查滅火器是否過期，墻上粘貼禁止煙火字樣，定期對線路進(jìn)行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個成員要時刻增強警惕。

（6）及時了解最新的市場需求，隨時調(diào)整其經(jīng)營策略。工作室可以在淡季的時候給新入學(xué)的大學(xué)生拍攝創(chuàng)意寫真照，紀(jì)念大學(xué)生活，留下痕跡；另外，還可以給大學(xué)生拍攝微電影，豐富大學(xué)生活，營造良好的大學(xué)課余活動氣氛。

4.攝影工作室盈利模式

從攝影工作室所擁有的資源與能力來看，目前主要借助學(xué)院攝影工作室場地進(jìn)行試運營，收入渠道可以進(jìn)行挖掘，人員組成以項目組為主，同時結(jié)合大學(xué)生記者團(tuán)，服裝以租賃服務(wù)為主。攝影師都是經(jīng)過短期培訓(xùn)，有實踐經(jīng)歷的在校生。通過為校內(nèi)外電商團(tuán)隊提供物品拍攝服務(wù)，或者通過校園宣傳可以整合校內(nèi)服裝模特資源，從而為校外企業(yè)商務(wù)活動提供模特及攝影師資源服務(wù)，再就是校園內(nèi)求職、證件照為主的普通模式，從目前來看，工作室能夠維護(hù)運營成本。后期加大網(wǎng)絡(luò)營銷，使攝影工作室走向校園外，開拓更廣泛的市場。

總結(jié)

創(chuàng)新模式，我們通過借用工作室場地所提供的校園攝影服務(wù)在不斷探索自身商業(yè)模式的優(yōu)化，在價值主張、價值創(chuàng)造、價值獲取三類活動的實踐中，攝影工作室提出了自己的產(chǎn)品模式、運營模式與盈利模式。一個攝影工作室的商業(yè)發(fā)展前景是否廣闊，不僅僅是攝影水平優(yōu)秀就能夠決定的，還要對工作室進(jìn)行大力的宣傳，提高對待顧客的服務(wù)態(tài)度。通過攝影師隊伍的建設(shè)以及線上線下宣傳等手段是攝影工作室的主要實施途徑。但從市場競爭角度看，攝影工作室如何在實際中運行，在商業(yè)模式改善與升級方面還有許多值得探討的地方，如何擴大規(guī)模，如何進(jìn)行連鎖運營，如何提高品質(zhì)，如何縮短服務(wù)時間，更方便客戶，及時拿到照片，這都是值得探討的。

參考文獻(xiàn)：

[1]周萍，向翠林.婚紗攝影行業(yè)的經(jīng)營服務(wù)模式研究——以浙江衢州金芙蓉攝影為例[J].中國商貿(mào)，2012.

作者簡介：

李國瑞（1982.9- ），陜西服裝工程學(xué)院，講師，研究方向：環(huán)境設(shè)計。