我四十年前的一張名片

張力航

我的職業(yè)生涯有43年工齡，換過(guò)許多工作崗位，直到2015年退休，我印過(guò)個(gè)人的名片共有28張，但我最珍視的一張名片，是我的第一張名片，現(xiàn)已微微泛黃，是40年前印制的。

提起這件事，有一段難以忘懷的故事至今歷歷如昨，值得回憶。

1

40年前，24歲的我剛從南京化工學(xué)院畢業(yè)，回到常州光明塑料廠技術(shù)科工作，因機(jī)緣巧合，我參與和見(jiàn)證了一場(chǎng)我國(guó)與世界500強(qiáng)之一的公司發(fā)生的貿(mào)易爭(zhēng)端案。

1978年間，中國(guó)的改革開(kāi)放剛起步，那個(gè)時(shí)候，中國(guó)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)一統(tǒng)天下，國(guó)家?guī)缀鯇?duì)所有的生產(chǎn)資料，特別是大宗商品實(shí)行專(zhuān)營(yíng)，直接由中央有關(guān)部委掌控，省和市這兩級(jí)都沒(méi)有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，只有統(tǒng)計(jì)、上報(bào)、分配、計(jì)劃的權(quán)利。就進(jìn)口大宗商品——化工塑料原材料而言，全國(guó)統(tǒng)一由國(guó)家物資總局扎口全國(guó)的計(jì)劃，然后委托中國(guó)化工進(jìn)出口總公司（英文簡(jiǎn)稱(chēng)SINOCHEM）統(tǒng)一進(jìn)口。中化總公司通常一年分二次，把全國(guó)計(jì)劃進(jìn)口的原材料與國(guó)外公司簽訂進(jìn)口合同。因?yàn)槭侨珖?guó)的進(jìn)口計(jì)劃，又是半年一訂，因此，每一批進(jìn)口原料的數(shù)量總是很大，外國(guó)公司與我們做的是“國(guó)家級(jí)買(mǎi)賣(mài)”，又適逢中國(guó)要改革開(kāi)放，對(duì)中國(guó)巨大的市場(chǎng)預(yù)期充滿憧憬，所以他們都非常重視每筆進(jìn)口業(yè)務(wù)。

那年秋季，中化總公司向英國(guó)殼牌跨國(guó)石油公司（英文簡(jiǎn)稱(chēng)SHELL） 進(jìn)口了一大批聚丙烯塑料原料，品種是薄膜級(jí)KY6100。該原料進(jìn)口以后，發(fā)往全國(guó)的薄膜生產(chǎn)企業(yè)使用，但使用不久，全國(guó)都陸續(xù)反映該材料有問(wèn)題，破膜現(xiàn)象嚴(yán)重，成品率較低。中化總公司接到全國(guó)上報(bào)的反映，經(jīng)與國(guó)家物資總局和經(jīng)貿(mào)部商定，于是就向英國(guó)殼牌公司正式提出索賠。對(duì)于英國(guó)殼牌公司來(lái)講，他們是堂堂老牌的世界500強(qiáng)跨國(guó)公司，他們生產(chǎn)銷(xiāo)售的薄膜級(jí)KY6100原料，發(fā)往世界上許多國(guó)家使用，但都沒(méi)有因?yàn)楫a(chǎn)品有問(wèn)題而被索賠，所以英國(guó)殼牌公司感到非常納悶，難以接受。但他們極其重視這一事件，于是就派出殼牌公司的副總裁威廉姆斯先生（Mr. Williams Vice President英國(guó)人）作為全權(quán)代表，另外有售后服務(wù)技術(shù)部總監(jiān)邱福爾先生（Mr. Churfoell Technical director英國(guó)人）和中國(guó)事務(wù)專(zhuān)家商務(wù)助理王志文先生（Mr. Colvin Wanda Business Assistant荷蘭人），他們一行三人代表團(tuán)來(lái)到中國(guó)，全權(quán)協(xié)調(diào)解決這一索賠事件。

英方代表團(tuán)來(lái)到中國(guó)后，經(jīng)協(xié)商和我方的安排，先到北京，然后分別到杭州、上海、蘇州、無(wú)錫等地，進(jìn)行技術(shù)服務(wù)和技術(shù)交流談判，在以上五個(gè)城市一路過(guò)來(lái)以后，我方在技術(shù)交流談判上沒(méi)有取得任何突破。按計(jì)劃的安排，第六和第七站分別是常州和南京，這是最后兩站，如果最后這兩站再?zèng)]有技術(shù)性突破，那么下一步匯集在北京的商務(wù)索賠談判，中方就會(huì)非常被動(dòng)，因?yàn)樯虅?wù)談判是依靠技術(shù)交流談判為支撐的。

2

1978年的國(guó)慶節(jié)過(guò)后沒(méi)幾天，我參加了由市里組織召開(kāi)的專(zhuān)門(mén)會(huì)議，會(huì)上詳細(xì)講述和討論有關(guān)這一貿(mào)易爭(zhēng)端事宜，布置接待英方代表團(tuán)的各項(xiàng)具體任務(wù)，并且著重強(qiáng)調(diào)在常州這一站技術(shù)交流談判的重要性，會(huì)上還傳達(dá)常州分管副市長(zhǎng)段輝鵬對(duì)這項(xiàng)工作的具體指示，他要求做好接待，認(rèn)真應(yīng)對(duì)，務(wù)必在常州取得技術(shù)性突破。在這次會(huì)議上，我被授命為這次常州站技術(shù)談判的“技術(shù)主談”，既然是技術(shù)主談，必須要有個(gè)技術(shù)頭銜，于是我被臨時(shí)授命為“工程師”（在1978年，全國(guó)還沒(méi)有完全恢復(fù)工程技術(shù)職稱(chēng)的評(píng)定）并且決定為我印制技術(shù)交流談判用的名片。

40年前，中國(guó)還不流行用名片，整個(gè)常州市也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)印制名片的設(shè)備和商店，于是就把這個(gè)“艱巨任務(wù)”交給輕工業(yè)局的人民印刷廠，由他們負(fù)責(zé)印制。人民印刷廠接到這個(gè)任務(wù)，由專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員負(fù)責(zé)，在印制四尺整張的大設(shè)備上進(jìn)行中英文排版，那時(shí)廠里的中文字?；臼驱R全的，但英文字模的選擇就很少，只能將就使用，廠里通過(guò)多次試印，才把我的名片印好，然后還要再經(jīng)過(guò)第二道工序進(jìn)行整張分切，這樣，這一“艱巨任務(wù)”才告完成，完成后即通知我去人民印刷廠領(lǐng)取名片。我去廠里領(lǐng)取后，負(fù)責(zé)人員還領(lǐng)我到印刷車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)參觀，我看到印刷的機(jī)器上還留著整張名片的樣板，他們給我講印制過(guò)程中的有關(guān)情況，我才知道，手中此物來(lái)之不易，想著我即要擔(dān)當(dāng)?shù)摹凹夹g(shù)主談”，看著我名片上“工程師”的頭銜，我驀然感到，這盒名片的分量將有多么沉重。

3

人生的許多事情，有許多說(shuō)不清的機(jī)緣與巧合，而這其中，就有所謂因果的關(guān)系吧。1978年初，常州石油化工廠要投資建設(shè)聚丙烯材料項(xiàng)目，經(jīng)南京化工設(shè)計(jì)院協(xié)調(diào)，這一設(shè)計(jì)項(xiàng)目立為南京化工學(xué)院高分子專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題，我作為高分子專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)校指定我擔(dān)任課題組長(zhǎng)（另有其他幾個(gè)項(xiàng)目的課題組長(zhǎng)都是由學(xué)校老師擔(dān)任）與班級(jí)另外5位同學(xué)一起，參加常州石化廠聚丙烯材料項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作，常州石化廠指定技術(shù)副廠長(zhǎng)顧煥炳（后來(lái)任常州化工局副局長(zhǎng)、總工程師）負(fù)責(zé)安排指導(dǎo)我們課題組的具體工作與任務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)設(shè)計(jì)課題組在常州石化廠待了近半年，于當(dāng)年7月中旬順利完成有關(guān)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，并做成畢業(yè)設(shè)計(jì)論文報(bào)告交給學(xué)校，學(xué)校把這份報(bào)告送給南京化工設(shè)計(jì)院評(píng)估，得到非常高的評(píng)價(jià)，報(bào)告作為學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)論文存檔，我也受到學(xué)校的表?yè)P(yáng)。

我從南京化工學(xué)院畢業(yè)回光明塑料廠工作，才兩個(gè)月，居然碰上這樣一個(gè)特殊的重要任務(wù)，要與英國(guó)殼牌公司技術(shù)交流談判，要與英方代表團(tuán)的技術(shù)專(zhuān)家較量一番，這是我做夢(mèng)都沒(méi)有想到的。但湊巧的是，我正好剛剛完成聚丙烯塑料生產(chǎn)項(xiàng)目的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題，我對(duì)這一材料的生產(chǎn)制造工藝技術(shù)路線和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，對(duì)國(guó)際上生產(chǎn)聚丙烯材料各大公司的制造方式，即所謂“上游技術(shù)”，一清二楚、爛熟于心。另外，我高中畢業(yè)后即在光明塑料廠技術(shù)科工作兩年，工作期間參與了產(chǎn)品技術(shù)革新，搞的恰恰就是聚丙烯塑料薄膜生產(chǎn)加工的項(xiàng)目，因此對(duì)聚丙烯原料加工成型的技術(shù)，即所謂“下游技術(shù)”，我是屬于本行，非常熟悉。再則，從英國(guó)殼牌公司進(jìn)口的KY6100聚丙烯原料，光明塑料廠使用以后，開(kāi)始也出現(xiàn)全國(guó)反映的類(lèi)似問(wèn)題，但我們后來(lái)找到了解決的方案，而這一方案，就是按照我的建議試驗(yàn)操作成功的。所以，我雖然是初出茅廬，但我對(duì)迎接這一技術(shù)交流談判，心中是有底氣有把握的，對(duì)常州這一站取得技術(shù)性的突破，我是有信心的。

4

1978年10月11日，對(duì)常州光明塑料廠來(lái)講，也是歷史性的一天。在此之前，工廠從來(lái)沒(méi)有接待過(guò)外賓，工廠中許多人甚至都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)外賓。為了做好接待工作，工廠根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)的要求，做了精心準(zhǔn)備，全廠的房屋墻壁用白石灰水作了粉刷，全廠進(jìn)行了打掃，整潔了環(huán)境，行政樓騰出辦公室做接待室，會(huì)議室的桌上專(zhuān)門(mén)鋪上臺(tái)布，窗戶上掛好窗簾，廠長(zhǎng)茅建華還專(zhuān)門(mén)指派銷(xiāo)售科長(zhǎng)薛壽南，讓他用工廠卡車(chē)特意赴上海購(gòu)買(mǎi)了一套沙發(fā)（當(dāng)時(shí)常州市場(chǎng)上居然還買(mǎi)不到沙發(fā) ） ，這樣一來(lái)，工廠煥然一新，全廠上下隆而重之來(lái)迎接特殊的外賓——英國(guó)殼牌公司代表團(tuán)。

上午10點(diǎn)左右，工廠來(lái)了兩輛小車(chē)一輛客車(chē)，全體人員一下車(chē)，三位老外一看就知道是英方代表團(tuán)人員，其他20位都是中方人員，怎么會(huì)來(lái)這么多中方人員呢？我們一時(shí)也搞不清楚，幸虧我們的會(huì)議室還算大，添加了幾張邊座凳子，這樣就可以坐三十多人。光明塑料廠參加接待會(huì)談的一共六人：廠長(zhǎng)茅建華、技術(shù)科主管沈莉莉、質(zhì)量主管俞鶯鶯、聚丙烯車(chē)間主任朱銀秀，廠辦負(fù)責(zé)人余亮華，還有我。全體人員到會(huì)議室就座以后，由中化總公司王照方處長(zhǎng)主持會(huì)議，他先作自我介紹，然后就介紹英方代表團(tuán)三人，其余人員一律沒(méi)有介紹。我們廠里與會(huì)的六位，王處長(zhǎng)請(qǐng)廠長(zhǎng)茅建華作介紹，介紹到我的時(shí)候，我遞上自己的名片，與三位英方人員交換，三位老外拿了我的名片，用一種不同的眼光仔細(xì)打量我，我感到，也許在他們眼里，我這個(gè)“技術(shù)主談”太年輕了。

英方代表團(tuán)在常州一共三天，第一天主要在光明塑料廠聚丙烯薄膜生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行技術(shù)操作試驗(yàn)。英方技術(shù)部總監(jiān)邱福爾，身材魁梧，留著像恩格斯那樣的大胡子，他在車(chē)間里高溫的機(jī)器設(shè)備上，忙碌地調(diào)試各臺(tái)設(shè)備的控制系統(tǒng)，然后詳細(xì)地做好記錄，這樣反復(fù)試驗(yàn)，觀察KY6100原料生產(chǎn)薄膜的情況，經(jīng)過(guò)大半天的操作試驗(yàn)，薄膜的破膜現(xiàn)象略有改善，成品率也略有提升，但總體情況還達(dá)不到滿意的狀態(tài)，與聚丙烯薄膜生產(chǎn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還有差距。邱福爾先生忙乎了大半天，我們看他確實(shí)有點(diǎn)累了，他的大胡子上都滴滿汗水，威廉姆斯和王志文用不著動(dòng)手，他們站在車(chē)間旁邊觀察等待，偶爾走動(dòng)，一派紳士風(fēng)度。

第二天開(kāi)始，我們就在工廠的會(huì)議室進(jìn)行技術(shù)交流談判，英方是邱福爾技術(shù)主談，王志文做翻譯。邱福爾介紹了KY6100聚丙烯原料的技術(shù)特性、該材料的成型加工工藝要求、成型加工設(shè)備及模具的技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以及溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)的要求等。他的介紹歸結(jié)起來(lái)所表明的意見(jiàn)就是：他們的聚丙烯KY6100牌號(hào)是質(zhì)量非常好的原料，之所以在中國(guó)薄膜加工生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，主要是我們的加工成型設(shè)備和模具，以及溫控自動(dòng)系統(tǒng)存在落差，造成適應(yīng)性和穩(wěn)定性差，因此是我們的技術(shù)問(wèn)題，而不是他們?cè)系募夹g(shù)問(wèn)題。邱福爾談完以后，就輪到我出場(chǎng)了，當(dāng)時(shí)常州外貿(mào)局的章樹(shù)國(guó)（后來(lái)?yè)?dān)任常州外經(jīng)委副主任）做翻譯，但這一天的技術(shù)交流談判，我沒(méi)有需要他做翻譯，因?yàn)樯婕暗亩际腔ず退芰?，設(shè)備與模具等非常專(zhuān)業(yè)的技術(shù)詞匯，我直接用英文與邱福爾討論交流了近一天，其間我還用中文把主要內(nèi)容穿插講給全體與會(huì)人員聽(tīng)，讓他們知道我們談些什么。我從“上游技術(shù)” 領(lǐng)域的理論知識(shí)，一點(diǎn)一點(diǎn)地剖析英方給出的KY6100原料的技術(shù)指標(biāo)，另外，我詢(xún)問(wèn)許多英方?jīng)]有提供的KY6100原料的其他技術(shù)指標(biāo)，如：“結(jié)晶度指標(biāo)”“分散度指標(biāo)”“分子量分布系數(shù)指標(biāo)”等等，我之所以談這些技術(shù)指標(biāo)，就是要說(shuō)明它們與薄膜成型加工工藝控制之間的關(guān)系，以及與薄膜成品得率的關(guān)系。在交流談判中我才知道，英方的邱福爾其實(shí)不是“上游技術(shù)” 的專(zhuān)家，他對(duì)我提出和詢(xún)問(wèn)的許多問(wèn)題，不能圓滿回答，有的甚至不知道，他被我問(wèn)得臉上冒汗，汗滴到大胡腮上，但他非常認(rèn)真地記下了我詢(xún)問(wèn)的所有問(wèn)題。當(dāng)天晚上吃完晚飯以后，邱福爾先生要我陪同他到常州郵電局，他要和英國(guó)公司總部通電話。

1978年的常州，外賓住在化龍巷的常州賓館，這是常州唯一最好的涉外賓館，但那個(gè)年代賓館還不能直接打國(guó)際長(zhǎng)途，要打國(guó)際長(zhǎng)途電話必須到郵電大樓去排隊(duì)，由郵電局接線員撥通了以后，再到指定的電話間接聽(tīng)。我陪邱福爾在郵電大樓待了近兩個(gè)小時(shí)，在回賓館的路上，邱福爾一直沉默，陷入沉思。一路上，一些市民從郵電大樓一直跟著我們到化龍巷賓館門(mén)口，老百姓看到大胡子的黃發(fā)碧眼的老外，確實(shí)覺(jué)得稀奇的。

第三天上午，我們繼續(xù)交流談判，邱福爾簡(jiǎn)單作說(shuō)明，但沒(méi)有要領(lǐng)，談不出新內(nèi)容。然后是我談，我反過(guò)來(lái)列舉了意大利海蒙特石化公司和日本三井公司聚丙烯原料的技術(shù)數(shù)據(jù)，然后從上游生產(chǎn)的技術(shù)路線上，反證與加工設(shè)備和模具以及溫控系統(tǒng)的適應(yīng)性與穩(wěn)定性問(wèn)題，我的觀點(diǎn)是：我們的機(jī)器設(shè)備與模具及溫控系統(tǒng)的落差不是關(guān)鍵，關(guān)鍵恰恰是上游技術(shù)路線的差別，英國(guó)殼牌公司的技術(shù)路線是“氣相法”，這種方法生產(chǎn)的聚丙烯原料，用俗話講就是“易過(guò)敏、很嬌氣、水土不服”，而意大利海蒙特石化公司和日本三井公司的是“本體法”，這種方法生產(chǎn)的聚丙烯原料通用性、適應(yīng)性強(qiáng)。為了證明我的觀點(diǎn)，當(dāng)天下午我們重回到聚丙烯薄膜生產(chǎn)車(chē)間，按照我們的解決方案，分別把意大利海蒙特石化公司的聚丙烯原料和日本三井公司的聚丙烯原料與KY6100按一定的比例摻和，然后進(jìn)行操作試驗(yàn)，結(jié)果證明薄膜的破膜現(xiàn)象逐漸消失，成品得率恢復(fù)正常。

操作試驗(yàn)結(jié)束后，我們?cè)俅位氐綍?huì)議室，休整半個(gè)小時(shí)繼續(xù)開(kāi)會(huì)，會(huì)上王照方處長(zhǎng)講話，他說(shuō)：按上級(jí)工作計(jì)劃的安排和要求，常州這一站是三天時(shí)間，本來(lái)下一站是南京，但經(jīng)商議以后，南京這一站就不去了，下一站直接回北京，先休整幾天，然后進(jìn)行商務(wù)磋商，最后他代表中化總公司對(duì)常州這一站工作的安排表示感謝。英方威廉姆斯在會(huì)上也講了話，他表達(dá)了他對(duì)中國(guó)貿(mào)易和聚丙烯塑料前景的期待和展望，對(duì)英國(guó)殼牌公司商業(yè)信譽(yù)和技術(shù)路線的信心，也對(duì)中國(guó)塑料成型加工裝備的發(fā)展提出看法，最后對(duì)常州光明塑料廠的接待安排和工作配合表示感謝。會(huì)議結(jié)束時(shí)，中英雙方互贈(zèng)紀(jì)念禮品，光明塑料廠廠長(zhǎng)茅建華代表廠方贈(zèng)送給英方的禮物是常州宮梳名篦，英方威廉姆斯先生贈(zèng)送給我方的禮物是袖珍薄型太陽(yáng)能計(jì)算器。

5

這次英國(guó)殼牌公司代表團(tuán)三人在常州三天，第一天第二天晚上都是中方宴請(qǐng)，當(dāng)時(shí)常州賓館沒(méi)有像樣的宴會(huì)廳，宴會(huì)安排在近園的西野草堂內(nèi)，宴請(qǐng)當(dāng)時(shí)不用席卡，后來(lái)我們才知道，中方來(lái)的20人中間，有國(guó)家很多部門(mén)的人員，有省、市兩級(jí)相關(guān)部門(mén)的配套人員，當(dāng)時(shí)情況就是這樣，接待幾個(gè)外國(guó)人，我們各級(jí)部門(mén)的有關(guān)人員要跟上一批， 隨著中國(guó)不斷改革開(kāi)放，現(xiàn)在情況就完全不一樣了。

談到那次宴會(huì)宴請(qǐng)的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)常州一般婚宴是30元一桌，常州賓館涉外標(biāo)準(zhǔn)最高，是80元～100元一桌。第三天英方要答謝回請(qǐng)中方所有成員，王志文一早與常州賓館聯(lián)系后，給賓館提出200元一桌的標(biāo)準(zhǔn)，這一要求結(jié)果把常州賓館的負(fù)責(zé)人和廚師難倒了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)常州的菜品和食材比較簡(jiǎn)單，做不出那樣高價(jià)的菜來(lái)，賓館也是國(guó)有企業(yè)，他們老實(shí)巴交，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，恪守國(guó)家當(dāng)年外事工作的要求：“外事無(wú)小事，有事要請(qǐng)示”，后來(lái)他們經(jīng)請(qǐng)示省外辦，省外辦立即安排南京飯店的廚師，攜食材配料趕來(lái)常州，宴會(huì)才達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

那次晚宴，常州市副市長(zhǎng)段輝鵬來(lái)參加了，他在晚宴上看到我后與我很緊地握手，他說(shuō)：“小張不錯(cuò)，為我們常州站爭(zhēng)光了，你把這次技術(shù)交流談判的情況寫(xiě)一個(gè)總結(jié)報(bào)告給我?！笨梢?jiàn)他對(duì)常州站技術(shù)交流談判的情況已經(jīng)了解了。那晚宴會(huì)的氣氛似乎很輕松，中方人員特別開(kāi)心，宴會(huì)檔次又這么高，且很圓滿，英方也覺(jué)得很有面子，結(jié)束時(shí)，段副市長(zhǎng)代表常州市政府給英方代表團(tuán)贈(zèng)送了一幅亂針繡禮品，英方威廉姆斯先生給段市長(zhǎng)贈(zèng)送的也是袖珍太陽(yáng)能電子計(jì)算器，英方代表團(tuán)三人還和段副市長(zhǎng)及南京飯店的廚師拍照合影。

6

英方代表團(tuán)走后當(dāng)天，茅建華廠長(zhǎng)在工廠會(huì)場(chǎng)召開(kāi)全廠職工的會(huì)議，他向職工介紹英國(guó)殼牌公司來(lái)廠技術(shù)交流談判的基本情況，另外他專(zhuān)門(mén)還給全廠職工展示了英方贈(zèng)送的袖珍薄型太陽(yáng)能計(jì)算器，他告訴大家：“今年3月18日，中共中央在北京人民大會(huì)堂召開(kāi)了全國(guó)科學(xué)大會(huì)，會(huì)議由鄧小平主持，會(huì)上給中國(guó)的數(shù)學(xué)神童史豐收贈(zèng)送了大禮，這個(gè)大禮就是一個(gè)電子計(jì)算器，《人民日?qǐng)?bào)》和全國(guó)許多報(bào)紙都做了大版文字報(bào)道，有的還刊登了史豐收手持計(jì)算器的照片，但從照片上看，史豐收的計(jì)算器不是薄型袖珍的，不是太陽(yáng)能的，需要用電池，所以肯定沒(méi)有這個(gè)好”。茅建華廠長(zhǎng)講了以后，就要求我給大家作演示，由工人們自由提出運(yùn)算題目，在黑板上寫(xiě)下來(lái)，然后我就同步按計(jì)算器，得出的答案再寫(xiě)在黑板上，演示后工人們都感到非常新奇。以前，中國(guó)人都是用的算盤(pán)，看到有如此先進(jìn)的器物，也真是算開(kāi)眼界了。

第二天，我就把技術(shù)交流談判的總結(jié)報(bào)告寫(xiě)好了，交給茅建華廠長(zhǎng)看了一遍，他沒(méi)有提出修改意見(jiàn)，他要我把計(jì)算器的英文說(shuō)明書(shū)迅速譯成中文，那天晚上我譯到近十點(diǎn)鐘，剛譯好后茅建華廠長(zhǎng)就來(lái)家找我，叫我當(dāng)天晚上把總結(jié)報(bào)告和計(jì)算器的譯文送到段副市長(zhǎng)家去，他說(shuō)段副市長(zhǎng)在家等我，并告訴了我段副市長(zhǎng)家的地址，于是我即尋到了化龍巷政府公寓里的段副市長(zhǎng)家，段副市長(zhǎng)見(jiàn)我來(lái)了，很客氣地讓我坐下，還倒了杯水給我喝，我把總結(jié)報(bào)告和計(jì)算器的英文譯稿交給他，他便把總結(jié)報(bào)告拿起來(lái)認(rèn)真地翻看，段市長(zhǎng)看完我的總結(jié)報(bào)告后對(duì)我說(shuō)：“明天你和茅建華廠長(zhǎng)一起去北京，帶上這份總結(jié)報(bào)告，交給中化總公司的王照方處長(zhǎng)，你們可能要在北京待幾天，你們見(jiàn)了王處長(zhǎng)后就聽(tīng)他的安排?！?/p>

7

1978年10月17日，我和茅建華廠長(zhǎng)一起到北京，我們到中化總公司找到了王照方處長(zhǎng)，我把常州站技術(shù)交流談判的總結(jié)報(bào)告交給了他，他把我們安排在中化公司的招待所住下，他關(guān)照我們明天留守在招待所，不要外出，因?yàn)槊魈焖麄兒陀?guó)殼牌公司進(jìn)行商務(wù)談判，有可能隨時(shí)要叫我們，聽(tīng)取我們的意見(jiàn)。

第二天我和茅建華廠長(zhǎng)就在招待所沒(méi)有出去，直到下午四點(diǎn)鐘時(shí)分，中化公司的一位人員來(lái)招待所，他把我們領(lǐng)到中化公司談判大樓的一間休息室，叫我們?cè)谀抢锏群?，過(guò)了一會(huì)兒，王照方處長(zhǎng)和另一人來(lái)到休息室，見(jiàn)了面王處長(zhǎng)介紹說(shuō)，這位就是中化總公司的副總裁陳浩然。陳總裁坐下來(lái)與我們簡(jiǎn)單寒暄以后，鄭重其事地問(wèn)我們：如果按照常州光明塑料廠的辦法，把意大利海蒙特公司或日本三井公司的聚丙烯原料與英國(guó)殼牌公司KY6100聚丙烯原料按一定的比例搭配使用，是否確實(shí)可以解決KY6100原料薄膜成型加工的質(zhì)量問(wèn)題？如果這樣搭配使用最低的比例是多少？我明確地告訴陳總裁：“上述原料按最低10%的比例，與KY6100搭配混合使用完全可以解決問(wèn)題”，茅建華廠長(zhǎng)接著補(bǔ)充說(shuō)：“我們工廠后來(lái)就是照這個(gè)辦法來(lái)處理的，我們廠第一批分配到的30噸KY6100原料，用掉2噸左右的意大利海蒙特公司的原料和1噸左右的日本三井公司的原料，現(xiàn)在這批30噸KY6100的原料基本上都加工完畢了”。陳總裁聽(tīng)完點(diǎn)點(diǎn)頭，他說(shuō)：“好的，我知道了，那么你們就先回招待所吧”。于是我和茅廠長(zhǎng)又回到了招待所，六點(diǎn)鐘，我和茅廠長(zhǎng)正準(zhǔn)備去吃晚飯，中化公司領(lǐng)我們?nèi)フ勁写髽堑哪俏煌居謥?lái)了，他說(shuō)陳浩然副總裁邀請(qǐng)你們吃晚飯，他把我們領(lǐng)到中化公司總部大樓旁邊的—家賓館——西苑賓館，他讓我們?cè)谫e館大堂等候。

1978年，北京雖然有很多賓館，但都還是比較老舊的，中化總公司是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的公司，在世界上也是赫赫有名，幾乎每天要與外國(guó)公司打交道，所以國(guó)家專(zhuān)門(mén)在公司總部旁邊造了一幢談判大樓，不久又在談判大樓北側(cè)造了西苑賓館。那次晚上陳浩然副總裁在西苑賓館三樓的長(zhǎng)城廳請(qǐng)我們吃飯，我和茅廠長(zhǎng)感覺(jué)是劉姥姥進(jìn)了大觀園，那個(gè)賓館的華麗和氣派我倆情不自禁地暗暗贊嘆，算是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了。一起陪同陳總裁來(lái)吃飯的還有王照方處長(zhǎng)、蔣汝根副處長(zhǎng)、彭琦明副處長(zhǎng)，坐下來(lái)以后才知道蔣汝根副處長(zhǎng)是常州武進(jìn)人，而且和我同是鳴凰人，于是一開(kāi)始?xì)夥站秃茌p松，陳總裁顯得非常高興，他說(shuō)今天晚上喝茅臺(tái)，大家要盡興，因?yàn)橐獞c祝一下與英國(guó)殼牌公司聚丙烯原料的貿(mào)易爭(zhēng)端案總算是圓滿解決了，從提出索賠以來(lái)拖了幾個(gè)月，今天談判結(jié)束，雙方簽約了，英國(guó)殼牌公司答應(yīng)給予原料實(shí)物補(bǔ)償性賠償，（ 即按10%的總量比例） 兩個(gè)月之內(nèi)保證新一批原料運(yùn)到中國(guó)上海港。陳總還說(shuō)：這次英方能答應(yīng)賠償，是常州光明塑料廠立了汗馬功勞，扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面，所以他代表中化總公司向光明塑料廠表示感謝。

那天晚上，我們也不知道喝了多少茅臺(tái)，我那時(shí)還不太會(huì)喝酒，也是第一次喝茅臺(tái)，只覺(jué)得喝下去喉嚨里是一條線，茅建華廠長(zhǎng)那晚喝得比較多，他實(shí)在也是高興了，他也會(huì)喝酒，陳總裁又多次勸說(shuō)：“茅廠長(zhǎng)你姓茅，你和國(guó)酒茅臺(tái)是一家，你要多喝點(diǎn)”。茅廠長(zhǎng)是性情中人，他確實(shí)喝了不少，但后來(lái)一點(diǎn)也沒(méi)事，那個(gè)時(shí)候茅臺(tái)是非常正宗的，決無(wú)假冒偽劣，喝多一點(diǎn)也許沒(méi)有什么關(guān)系吧。第二天我們買(mǎi)了火車(chē)票就回常州了。

兩個(gè)月以后，光明塑料廠收到了一卡車(chē)英國(guó)殼牌公司賠償?shù)木郾┰?噸，這對(duì)光明塑料廠來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是額外收益，因?yàn)槲覀儚S使用KY6100時(shí)，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后我們迅速就解決了，所以幾乎沒(méi)有原料和產(chǎn)品的報(bào)廢損失。

8

三個(gè)月后，輕工業(yè)部塑化局蔡明池處長(zhǎng)專(zhuān)程來(lái)到常州，他住在公園賓館招待所，茅建華廠長(zhǎng)叫我立即去見(jiàn)他，我去賓館見(jiàn)了蔡處長(zhǎng)，蔡處長(zhǎng)說(shuō)：“10月中旬在常州的技術(shù)交流談判活動(dòng)，輕工業(yè)部塑化局的同志也去參加了，對(duì)你這位“技術(shù)主談”的情況局里都了解了，現(xiàn)在國(guó)家有選拔赴美國(guó)研修生的計(jì)劃，你作為輕工業(yè)部塑化局推薦人選，下周赴北京參加全國(guó)選拔考試”。

六個(gè)月后，即1979年9月，我參加全國(guó)選拔入圍，在北京出國(guó)研修生外訓(xùn)班學(xué)習(xí)了半年。有一次星期天，我到中化公司蔣汝根處長(zhǎng)家去拜訪，他告訴我說(shuō)：“上次10月18日和英國(guó)殼牌公司的商務(wù)談判開(kāi)始有點(diǎn)麻煩，后來(lái)中英雙方都做了讓步，談判才取得了成功，現(xiàn)在英國(guó)殼牌公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展得很快，他們?cè)诒本╋埖昙洪_(kāi)設(shè)了中國(guó)辦事處”。我非常興奮，第二天下午沒(méi)課，我約外訓(xùn)班的孫慶海老師，與我一起到北京飯店拜訪英國(guó)殼牌公司中國(guó)辦事處。到北京飯店10樓找到了殼牌公司辦事處，進(jìn)去以后我們自我介紹，王志文這時(shí)已經(jīng)做了駐京辦總經(jīng)理，他客氣地招待我們坐下，這時(shí)一個(gè)老外忽然站起來(lái)走到我面前主動(dòng)與我握手，我開(kāi)始根本沒(méi)有認(rèn)出他來(lái)，后來(lái)仔細(xì)一看，我驚呆了，他就是殼牌公司技術(shù)部總監(jiān)邱福爾！我瞪大眼睛用英文問(wèn)他：“邱福爾先生，你的大胡子怎么不見(jiàn)了，為什么全剃光了，這樣變得不像原來(lái)的你了！” 邱福爾先生聳了聳肩膀無(wú)奈的樣子說(shuō)：“ 要感謝你??！” 我開(kāi)始不明白什么意思，后來(lái)王志文先生用中文委婉地給我講：去年北京商務(wù)談判他們回到英國(guó)以后，邱福爾就把胡子剃掉了，他說(shuō)從此以后他再也不留胡子了，他覺(jué)得他在常州丟了面子，他要與過(guò)去的他作一個(gè)告別，今年殼牌公司在中國(guó)開(kāi)設(shè)辦事處，他們兩位都被派到中國(guó)來(lái)了，邱福爾就負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的售后技術(shù)服務(wù)。聽(tīng)了王志文的話，我感覺(jué)邱福爾是一位性格獨(dú)特的人，在我眼里，他是留著大胡子英俊神氣，魁梧瀟灑的，現(xiàn)在的他，好像瘦小了，也少了威儀。

光陰似箭，世事如棋，四十年過(guò)去了，中國(guó)發(fā)生了巨變，中國(guó)現(xiàn)在是世界上最大的塑料原料生產(chǎn)國(guó)和塑料成型加工生產(chǎn)國(guó)。今年全國(guó)各地以不同的方式來(lái)紀(jì)念中國(guó)改革開(kāi)放四十周年，從中國(guó)改革開(kāi)放的歷程一路走過(guò)來(lái)的人，每個(gè)人都有不同的感受、體會(huì)和經(jīng)歷。個(gè)人、社會(huì)、國(guó)家、世界，一切都在變化……

而我的第一張名片，雖然有點(diǎn)泛黃，但似乎沒(méi)有什么變化……