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    優(yōu)衣庫關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)

    2018-11-03 03:46:12王鈺鑫
    時(shí)代金融 2018年27期
    關(guān)鍵詞:優(yōu)衣庫優(yōu)衣顧客

    王鈺鑫

    (沈陽工學(xué)院,遼寧 沈陽 113122)

    績(jī)效管理,是指各級(jí)管理者和員工為了達(dá)到組織目標(biāo)共同參與的績(jī)效計(jì)劃制定、績(jī)效輔導(dǎo)溝通、績(jī)效考核評(píng)價(jià)、績(jī)效結(jié)果應(yīng)用、績(jī)效目標(biāo)提升的持續(xù)循環(huán)過程,績(jī)效管理的目的是持續(xù)提升個(gè)人、部門和組織的績(jī)效。[1]

    一、優(yōu)衣庫介紹

    創(chuàng)造優(yōu)衣庫(Uniqlo)品牌的Fast retailing股份有限公司,由日本迅銷公司建立于1963年,當(dāng)年是一家銷售西服的小服裝店,1991年改為迅銷。2001年4月,直營店鋪數(shù)量超過500家,2001年9月,首家海外店鋪于英國開業(yè)(共4家),2002年9月,中國首間UNIQLO店于上海(共2家)開業(yè),優(yōu)衣庫在中國、東南亞、歐洲等多個(gè)地區(qū)都有加工點(diǎn),其中中國的各種加工企業(yè)多達(dá)幾百家。優(yōu)衣庫的商品中有90%是在中國生產(chǎn)的。2009年上半年,日本優(yōu)衣庫在中國14個(gè)城市開設(shè)的服裝專賣店數(shù)量共計(jì)32家。截止2017年5月底,優(yōu)衣庫在中國的120個(gè)城市里已經(jīng)有540家店鋪,迅銷在華業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人潘寧在接受采訪時(shí)表示,按理說,優(yōu)衣庫在中國正常的開店速度是每年100家,但未來2-3年會(huì)比現(xiàn)在提速五成,在2020年達(dá)到1000家[2]。

    二、優(yōu)衣庫績(jī)效管理核心

    績(jī)效管理是為了提高人員歸屬感、加大人員的參與度,提高人員工作效率。具體表現(xiàn)在,提高決策的規(guī)劃性和合理性,目標(biāo)明確人員才能夠高效率的創(chuàng)造業(yè)績(jī),本文根據(jù)確定股東價(jià)值距離,調(diào)整客戶價(jià)值主張,確定價(jià)值提升時(shí)間表,內(nèi)部流程層面,學(xué)習(xí)與成長層面,形成行動(dòng)方案,六點(diǎn)情況進(jìn)行是分析[3]。

    (一)確定股東價(jià)值差距

    將優(yōu)衣庫的財(cái)務(wù)面分為銷售收入和利潤兩部分,銷售額主要是利潤率,凈利潤率。優(yōu)衣庫近5年迅速進(jìn)入中國市場(chǎng),以一個(gè)快消品的姿態(tài),優(yōu)衣庫中主要是人員銷售,商品展示來吸引顧客,比如說每周五會(huì)進(jìn)行為期一周的促銷,更來吸引顧客的眼球,近年來日本優(yōu)衣庫推出很多合作款,比如優(yōu)衣庫*村上隆*哆啦A夢(mèng)款,魔獸世界,守望先鋒等,哆啦A夢(mèng)玩偶剛在中國上市就被搶購一空,隨即日本也銷售一空,采用合作款可以吸引大部分的購買力,促進(jìn)銷售。

    (二)調(diào)整客戶價(jià)值主張

    優(yōu)衣庫理念就是顧客是上帝,重視顧客的投訴建議等,無論手中有什么樣的活,都要先以接待顧客為主,努力接待每一位顧客,高客戶滿意度,售后部分30天內(nèi)可以退換,只不過換在哪家店鋪都可以,退只能在購買的店鋪進(jìn)行交易。

    (三)確定價(jià)值提升時(shí)間表

    針對(duì)近年來的銷售報(bào)告,找出差距目標(biāo),確定下時(shí)間表。明確時(shí)間就是金錢這一概念,同時(shí)明確商品就是金錢這一這一概念,把握時(shí)間,時(shí)間利用最大化。

    (四)內(nèi)部流程層面

    找到關(guān)鍵的流程,確定企業(yè)短期、中期、長期。運(yùn)營管理流程、客戶管理流程、創(chuàng)新流程、社會(huì)流程是四的關(guān)鍵的內(nèi)部流程,內(nèi)部流程中包括管理規(guī)范化和產(chǎn)品創(chuàng)新,管理規(guī)范化要制定明確5s(整理整頓清掃清潔素養(yǎng))“軍事化”的管理更加奠定了更好的內(nèi)部管理。

    (五)學(xué)習(xí)和成長層面

    優(yōu)衣庫對(duì)每一個(gè)新進(jìn)入的員工進(jìn)行導(dǎo)入研修,也就是說沒有進(jìn)行一定的知識(shí)培訓(xùn)才能在買賣場(chǎng)接待顧客,員工主要是錄取一些大專及以上學(xué)歷,對(duì)于員工素質(zhì)有一定的明確,員工要求書寫筆記,同時(shí)還會(huì)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng),極大程度保留了人才,同時(shí)也形成了人才培養(yǎng)計(jì)劃。

    (六)形成行動(dòng)方案

    根據(jù)前面確定的戰(zhàn)略地圖以及相對(duì)應(yīng)的不同目標(biāo)、指標(biāo)和目標(biāo)值,再來制定一系列的行動(dòng)方案,配備資源,形成預(yù)算。如圖1企業(yè)戰(zhàn)略地圖。

    圖1 優(yōu)衣庫戰(zhàn)略地圖

    三、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)

    優(yōu)衣庫指標(biāo)設(shè)計(jì),將其分解成財(cái)務(wù),客戶,內(nèi)部流程,學(xué)習(xí)成長,如圖2關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)計(jì)。

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    四、績(jī)效評(píng)價(jià)中涉及的重要問題

    (一)財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)的平衡

    財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)的平衡,為優(yōu)衣庫設(shè)計(jì)指標(biāo)中包括ABCDE五個(gè)方面,這五個(gè)方面集中說明了財(cái)務(wù)是很重要的,銷售收入,利潤,凈利潤收入,都是提升財(cái)務(wù)的重要指標(biāo)。財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn),是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈。

    (二)企業(yè)績(jī)效管理中短視現(xiàn)象

    對(duì)于優(yōu)衣庫來講,實(shí)現(xiàn)績(jī)效管理要有兩個(gè)方面,就是長期與短期目標(biāo),要對(duì)現(xiàn)有的情況進(jìn)行預(yù)測(cè),同時(shí)進(jìn)行屬于分析,制定長期的目標(biāo),發(fā)展長期型企業(yè)。

    (三)市場(chǎng)戰(zhàn)略性指標(biāo)

    在針對(duì)優(yōu)衣庫而設(shè)計(jì)中,加入了FG兩方面,以有效完成戰(zhàn)略為動(dòng)因,以可衡量的指標(biāo)為目標(biāo)管理的結(jié)果,尋求戰(zhàn)略性指標(biāo)的更好修補(bǔ)。

    (四)建立學(xué)習(xí)型組織

    對(duì)于如何建立學(xué)習(xí)型組織,我加入了KL兩個(gè)指標(biāo),優(yōu)衣庫中很多股東都是一步一步從基層考上來的,等到一定的級(jí)別,公司會(huì)給予一定的股份成為股東,所以要建立學(xué)習(xí)型組織很重要,是一個(gè)企業(yè)的文化所在。

    (五)領(lǐng)先指標(biāo)與滯后指標(biāo)之間的平衡

    財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長這四個(gè)方面包含了領(lǐng)先指標(biāo)和滯后指標(biāo)。而對(duì)于客戶,內(nèi)部流程,成長與學(xué)習(xí)這三個(gè)指標(biāo)使優(yōu)衣庫達(dá)到了領(lǐng)先指標(biāo)和滯后指標(biāo)之間的平衡[4]。

    五、結(jié)論

    本文對(duì)優(yōu)衣庫的績(jī)效管理進(jìn)行分析與策劃,績(jī)效管理是上級(jí)與員工一起完成的,并且是以共同方式來完成的,因?yàn)樗鼘?duì)員工本身,上級(jí)和組織都有益。目標(biāo)的明確就是對(duì)員工最大的激勵(lì),尤其第一個(gè)是企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),一個(gè)企業(yè)的偉大就是它戰(zhàn)略目標(biāo)的而偉大,本文做績(jī)效管理就是要用員工能聽得懂語言、能接受的方式,讓他們共同參與到整個(gè)體系當(dāng)中。推動(dòng)優(yōu)衣庫的利潤增長,員工個(gè)人收入增長、員工個(gè)人成長。營銷中心增加收入,成本中心控制成本,價(jià)值中心改進(jìn)流程、提升品質(zhì)。

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