Nutanix：轉(zhuǎn)型，才剛剛開始

王永

贏家服飾集團應(yīng)該算是Nutanix在中國最早期的一批客戶，雙方的合作始于2013年。當(dāng)時定位于國內(nèi)中高端女裝市場的贏家服飾面臨著市場規(guī)?？焖贁U張和營運管理提升的調(diào)整和適配期，用贏家服飾集團副總裁吳慶業(yè)的話來講，“贏家服飾想要抓住這個機會再突破、發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，就必須立足顧客需求、聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，通過lT等技術(shù)手段來進一步提升市場端和設(shè)計端的精準(zhǔn)對接和快速的營運響應(yīng)能力?！?/p>

在與Nutanix合作之前，贏家服飾一直與SAP保持著合作關(guān)系。在吳慶業(yè)看來，傳統(tǒng)的服務(wù)器有它的優(yōu)點，比如把存儲和應(yīng)用分離，分布式布局。但另一方面，當(dāng)時的數(shù)字化程度還不精細(xì)，數(shù)據(jù)容量要求也不高，原來搭配的SAP小型機經(jīng)常會出現(xiàn)負(fù)載低、不飽和的狀態(tài)，造成設(shè)備資產(chǎn)的浪費。

所以，贏家服飾希望能夠用一個服務(wù)器集群把所有客戶端的應(yīng)用系統(tǒng)都能集成起來，從而進行全局的部署。

“我們決定使用Nutanix的解決方案時冒了一定的風(fēng)險，”在接受筆者的采訪時吳慶業(yè)感嘆，系統(tǒng)的兼容性、穩(wěn)定性始終是不可忽視的問題，為此我們對SAP以及Nutanix提出了幾個硬性條件：首先是保證安全性的問題，其次是新系統(tǒng)出了問題要及時解決掉，最重要的一點是8小時內(nèi)快速服務(wù)和響應(yīng)。

事實證明，贏家服飾的選擇是正確的。SAP的傳統(tǒng)應(yīng)用與Nutanix的云平臺實現(xiàn)了最大程度的兼容性，贏家服飾的IT運維工作量和效率不僅大大提升，從企業(yè)內(nèi)部的IT資產(chǎn)投入來看，也得到有效分配，使用率從30%到現(xiàn)在的60%。

“如今合作5年的時間，我在與Nutanix的合作過程中也感受到了許多東西——企業(yè)經(jīng)營的核心是好的產(chǎn)品，堅持做好的產(chǎn)品一定能贏得市場。我覺得Nutanix就有這樣的特質(zhì)，對于IT部門來說就是運維工作效率提升，對于企業(yè)來說資產(chǎn)利用效率得到更有效的提升。對于業(yè)務(wù)應(yīng)用來講，Nutanix全融合在布局更細(xì)致的管理或者是在做深度應(yīng)用的時候，企業(yè)的承載能力就具備了，真正解決了用戶的痛點?！?吳慶業(yè)如是說。

作為Nutanix的合作伙伴和贏家服飾系統(tǒng)方案服務(wù)商，深圳市愛瑞古德科技有限公司在前期的項目溝通、技術(shù)講解、方案制定、項目交付和運維服務(wù)中起到重要作用。愛瑞古德總經(jīng)理張騰先生表示，“贏家服飾的行業(yè)屬性決定了對解決方案的安全穩(wěn)定性、高可靠性、在線擴容性有很高的要求，Nutanix 產(chǎn)品恰好滿足了這些要求。此次Nutanix與贏家服飾的合作對中國服裝零售行業(yè)的云化發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型有很大的借鑒意義。”

這是Nutanix與客戶合作的縮影——過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)成為Nutanix立足業(yè)界的支點。不過與贏家服飾一樣，Nutanix也在尋求自己的突破點——在云的趨勢下把握機會，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

2018年9月18日，以“Imagine Whats NEXT”為主題的，Nutanix 2018中國用戶大會在北京如期舉行，并分享了Nutanix最新動態(tài)以及對未來的展望。在多云時代，Nutanix致力于滿足客戶IT基礎(chǔ)架構(gòu)需求，提供簡單化、一鍵式的上云解決方案，實現(xiàn)不同云之間的無縫結(jié)合，為業(yè)務(wù)負(fù)載提供可靠、靈活、高效的云服務(wù)支撐。

“對于Nutanix的轉(zhuǎn)型，很多人都認(rèn)為未來軟件會取代硬件，事實上并不是如此。” Nutanix 首席營收官Lou Attanasio表示，Nutanix所謂的從硬件向軟件的改變，更為核心的理念還是要基于客戶的需求?？蛻粜枰布?，Nutanix依然會滿足，只是對于這部分營收的跟蹤程度沒有對于軟件的跟蹤程度這么高，而且，對于軟件，Nutanix也是逐步地要采取訂閱式、云的方式。

從硬件到軟件戰(zhàn)略性的變化，我們看到了Nutanix敏銳的洞察力，但另一方面，在這種急速的轉(zhuǎn)變下，Nutanix還有更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)等待他們。

在Lou Attanasio看來，最大的挑戰(zhàn)來自于讓銷售團隊理解Nutanix的轉(zhuǎn)變以及產(chǎn)品本身，甚至包括技術(shù)團隊，他們必須要充分地理解產(chǎn)品本身所賦能的價值。與此同時，Nutanix還必須保持住良好的用戶體驗，并將這種體驗更深一步延續(xù)到Nutanix的軟件和云的產(chǎn)品上面。

除此之外，Nutanix所提供的服務(wù)，必須要保證它的整合性，這是根本。無論它是在本地的，還是以云端呈現(xiàn)出來的，從用戶的角度而言，他們需要一站式、可視化、并且簡單易行的方式來完成操作。所以Nutanix還需加強后臺程序端的科技突破和努力。

寫在最后

以超融合的身份進入中國市場到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型云服務(wù)商，Nutanix全球高級產(chǎn)品總監(jiān)Harry Yang將其歸根于兩者的理念一致性?！俺诤系淖饔貌还馐前汛鎯陀嬎愫显谝黄穑钪饕哪康氖前鸦A(chǔ)架構(gòu)給隱性化。云端的目的也是一樣的，只是把下面的基礎(chǔ)、維護、架構(gòu)一致化?！?/p>

只不過，中國的云市場已經(jīng)被瓜分的所剩無幾，這對Nutanix的市場拓展同樣是一種挑戰(zhàn)，Harry Yang從另一角度解讀了Nutanix的態(tài)度和信心，而這個信心則是來自于Nutanix的差異化戰(zhàn)略。

“Nutanix和其他公司做云的不同的區(qū)別是很多做云的公司從上往下做，它從云管慢慢往下做，而我們公司恰好與其相反?！?Harry Yang表示，這其中最為關(guān)鍵的一點是Nutanix對基礎(chǔ)架構(gòu)深刻的認(rèn)識，“我們有豐富的經(jīng)驗積累，知道怎么把基礎(chǔ)架構(gòu)做到分布式、簡單化以及一鍵操作。特別是從企業(yè)云角度，它對企業(yè)級的應(yīng)用有什么要求，這才是最有效的方式?！?/p>

事實上，中國市場做為高增長的業(yè)務(wù)區(qū)域，已然成為全球性企業(yè)必不可少的選擇，Nutanix也是如此?！拔覀兪冀K堅信在中國市場，無論是從機會的角度，還是從營收的角度，都蘊藏著巨大潛力。因此我們會繼續(xù)加強投入，不管是從銷售、對代理銷售的覆蓋、培訓(xùn)，還是售后服務(wù)方面?！?/p>

Nutanix首席營收官Lou Attanasio希望未來Nutanix的定位會更趨向于軟件、云的方式服務(wù)于客戶，轉(zhuǎn)型對于他們來講，也才是剛剛開始。