實(shí)力無(wú)界 提效有方

當(dāng)前，對(duì)于家電經(jīng)銷商來(lái)講，跨界已經(jīng)成為新常態(tài)。

不同經(jīng)銷商企業(yè)，不同實(shí)體性質(zhì)，在不同的階段，有著不同的跨界發(fā)展模式。在原本家電經(jīng)銷商的領(lǐng)地內(nèi)，品牌工廠、大賣場(chǎng)、渠道的分工很細(xì)，家電渠道與建材渠道分得也很清淅，但當(dāng)不斷圍繞消費(fèi)者的“家”而拓展經(jīng)營(yíng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中品牌商、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)、設(shè)計(jì)師、裝修公司、家居建材商、房地產(chǎn)商等等，已經(jīng)形成了一個(gè)開放的環(huán)，隨時(shí)會(huì)成為我們的合作伙伴。

所以，越來(lái)越多的家電零售賣場(chǎng)開始拓展家居建材品類，拓展家裝業(yè)務(wù)。品牌專賣店從產(chǎn)品到系統(tǒng)，從系統(tǒng)方案提供商到生活方式的伙伴，經(jīng)營(yíng)全面升級(jí)。經(jīng)銷商的跨界拓展，也意味著整體團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)思維、管理模式必然要進(jìn)行變革，需要找到傳統(tǒng)資源和新資源的結(jié)合點(diǎn)，而有交叉點(diǎn)的資源就是經(jīng)銷商要發(fā)展的重點(diǎn)，以使自身經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)入高質(zhì)量的發(fā)展。

而經(jīng)銷商要保障企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是可靠的，就必須需要商業(yè)模式以及一系列的經(jīng)營(yíng)實(shí)力的提升，整體團(tuán)隊(duì)的調(diào)整，經(jīng)營(yíng)核算體系的調(diào)整等等，

因此，跨界需要實(shí)力，提效更需方略。

因?yàn)?，?duì)于家電經(jīng)銷商來(lái)講，很多新的模式從理論上都沒有問題，但遇到自身企業(yè)固有的銷售體系時(shí)，這些新模式在落地時(shí)就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，并且，也會(huì)受限于資金規(guī)模小等的因素，使得很多來(lái)自經(jīng)銷商企業(yè)的跨界創(chuàng)新發(fā)展半途而廢。

所以，經(jīng)銷商的跨界發(fā)展，一定是穩(wěn)為前提，通過(guò)對(duì)客戶、產(chǎn)品等的重新定義，來(lái)提升終端的利益。首先要理解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，其次是企業(yè)要有跨界的能力，最后是對(duì)用戶和產(chǎn)品的深刻理解，循序漸進(jìn)的發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)是否真正投入，并有強(qiáng)烈的信心和決心，和員工一起聚力發(fā)展也極為重要。

產(chǎn)品升級(jí)、客戶購(gòu)買方式的升級(jí)形成消費(fèi)習(xí)慣的改變等影響，需要經(jīng)銷商拓展更多的資源，跨界是勢(shì)在必行。

但跨界不是隨隨便便就能成功，實(shí)力無(wú)界，增效有方，才能找到適合自身的跨界發(fā)展模式。