在校大學(xué)生兼職新模式S2S探析

黃燕萍

摘要：當(dāng)前，在校大學(xué)生兼職已經(jīng)成為一種日益普遍的現(xiàn)象。社會企業(yè)的要求、家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)及大學(xué)生自身發(fā)展的需要使得越來越多的大學(xué)生加入兼職大軍。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)兼職也越來越盛行，學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)兼職模式也是一個重要課題，本文從泉州工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)生的專業(yè)特點進行研究，針對在校大學(xué)生提出一種新的網(wǎng)絡(luò)兼職模式：易企校S2S（school to Social），學(xué)校面向社會，一個學(xué)校與社會進行交易的平臺。

關(guān)鍵詞：在校大學(xué)生；兼職；新模式

中圖分類號：G645.5 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）012-0394-03

一、前言

易企校S2S是一個利用網(wǎng)站和微信公眾號平臺，將在校學(xué)生資源進行整合，把學(xué)生的創(chuàng)意產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)及實訓(xùn)實踐成果、競賽項目等進行展示的平臺。企業(yè)、商家或個人可以通過此平臺尋找中意的“產(chǎn)品”，向?qū)W生購買版權(quán)或提供要求讓學(xué)生進行設(shè)計或提供服務(wù)，為在校學(xué)生提供了一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺，也為在校學(xué)生兼職提供了一個網(wǎng)絡(luò)實踐平臺。此平臺也可作學(xué)校名片，將學(xué)校與社會便捷連接在一起，讓社會更加直觀了解在校學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和成績，展現(xiàn)學(xué)校的培養(yǎng)能力及特色。

二、S2S兼職平臺的背景分析

（一）從學(xué)生的需要提出S2S兼職平臺

很多學(xué)生在平時的實訓(xùn)緊緊是為完成相應(yīng)課程學(xué)習(xí)的需要，其實很多實訓(xùn)實踐成果凝聚了創(chuàng)新思維，有些具備很高的市場價值，但往往實訓(xùn)后成果只有一個分?jǐn)?shù)，這種成果的低轉(zhuǎn)化是一種資源的浪費。如果能把學(xué)生的實訓(xùn)成果產(chǎn)品化、市場化、社會化，轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)，獲得收益，這樣更能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)作意識。高職院校培養(yǎng)的是具備實用技能型人才，平時作業(yè)或?qū)嵱?xùn)中就有很多創(chuàng)意設(shè)計，甚至學(xué)生手中有具備版權(quán)的作品，比如泉州工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院設(shè)計系一個專業(yè)的學(xué)生就有50多項版權(quán)。但由于接觸社會少、渠道不暢等因素，致使很多較好的版權(quán)作品不能應(yīng)用于市場。

與此同時，隨著電子商務(wù)、移動支付、共享經(jīng)濟等新型互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽如火如荼，已滲透到大部分高校，學(xué)校越來越重視學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，學(xué)生的創(chuàng)新思維更加活躍，提供的創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品或服務(wù)源源不斷。大學(xué)生是一個龐大群體，每年都有源源不斷的新生，就會有源源不斷的創(chuàng)新思維和創(chuàng)意項目產(chǎn)生，取之不盡。

（二）從社會的需要提出S2S兼職平臺

經(jīng)濟飛速發(fā)展，需要服務(wù)的企業(yè)、社會團體、個人數(shù)不勝數(shù)，市場需求量大。比如淘寶店主為實現(xiàn)所銷售的產(chǎn)品有特色、有利潤、競爭少等優(yōu)勢，希望能找到有知識產(chǎn)權(quán)保護的創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品或服務(wù)，差異化競爭優(yōu)勢，從而占領(lǐng)有利市場，這就需要尋找有創(chuàng)新創(chuàng)意的產(chǎn)品。對大多數(shù)企業(yè)來說可以招聘專業(yè)設(shè)計人員來實現(xiàn)，但是這樣成本較高，且容易同質(zhì)化、普遍化。對大多數(shù)中小型企業(yè)來說他們往往希望以較低的成本來有創(chuàng)新創(chuàng)意的產(chǎn)品或服務(wù)而不會長期招聘這些專業(yè)人員。

一邊是學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品或服務(wù)提供者，另一邊是企業(yè)、商家、個人需求者，如何將他們便捷有效地聯(lián)系在一起？目前還未有比較專業(yè)或成熟的可將學(xué)生平時的實訓(xùn)實踐成果或服務(wù)等轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實踐使學(xué)生獲得實際收益的平臺。易企校S2S作為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺，一個可以讓學(xué)生把創(chuàng)新思維和項目轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實踐，將知識運用于市場，獲得實際收益的平臺。

三、S2S平臺分析

（一）產(chǎn)品的用途、功能與市場定位

平臺涉及的產(chǎn)品：學(xué)生可提供的技術(shù)服務(wù)、學(xué)生平時的實訓(xùn)實踐成果、畢業(yè)設(shè)計成果、競賽項目或成果等。

1.學(xué)生可提供的技術(shù)服務(wù)

（1）創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)：LOGO/VI設(shè)計、包裝設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、宣傳品設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、動漫設(shè)計、海報設(shè)計、圖片美化、圖書設(shè)計、卡片設(shè)計、名片設(shè)計、服飾設(shè)計、陶瓷產(chǎn)品設(shè)計等。

（2）營銷推廣服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)店裝修、微博營銷、微信營銷、搜索引擎優(yōu)化等。

（3）文案寫作服務(wù)：起名取名、軟文寫作、論文寫作、宣傳文案、產(chǎn)品文案、新聞稿撰寫、品牌故事創(chuàng)作、公司策劃、廣告語、歌詞、短信彩信創(chuàng)作、出版印刷、其他寫作。

（4）商務(wù)服務(wù)：市場調(diào)查、翻譯、招聘、法律。

（5）生活服務(wù)：創(chuàng)意祝福、網(wǎng)游、跑腿、人脈資源、家政、咨詢、婚慶、搬家、家教等。

（6）數(shù)字媒體及軟件開發(fā)服務(wù)：視頻拍攝、視頻制作、動漫制作、APP、微信開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、軟件開發(fā)、游戲制作、VR制作、3D打印等。

以上只是服務(wù)中的幾個模塊，學(xué)生可提供的服務(wù)可根據(jù)目前各高校有設(shè)置的專業(yè)能培養(yǎng)的學(xué)生操作能力來匯總。

2.學(xué)生可提供的實訓(xùn)實踐成果、畢業(yè)設(shè)計成果

不同專業(yè)不同課程的實訓(xùn)成果，如泉州工藝美術(shù)學(xué)院設(shè)計系學(xué)生有版權(quán)專利的產(chǎn)品，陶瓷雕塑、工業(yè)模具、裝潢設(shè)計等相關(guān)畢業(yè)設(shè)計。

3.競賽項目或成果

互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽項目、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新大賽等。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)、商家、個人對于產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)等的需求越來越大，而且越來越個性，很多人都在尋找產(chǎn)品的差異化。比如泉州工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院陶瓷藝術(shù)系，就可以按德化企業(yè)或淘寶賣家的要求來設(shè)計陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品獨一無二，并且可以申請自主知識產(chǎn)權(quán)，保護企業(yè)或賣家的市場地位。因此，本平臺市場定位為企業(yè)、商家、個人提供個性化需求。

（二）平臺實施的流程

1.確定方案（含人員構(gòu)成與崗位安排、啟動資金眾籌方式、網(wǎng)站建設(shè)、微信公眾平臺建設(shè)、商業(yè)模式、運營推廣策略、發(fā)展戰(zhàn)略等）；

2.請專業(yè)公司按要求建設(shè)網(wǎng)站和申請管理微信公眾號；

3.確定辦公場所—裝修—購置設(shè)備—招納員工（學(xué)生為主）：

4.向?qū)W校學(xué)生宣傳推廣—學(xué)生入駐—上傳產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)；

5.向社會宣傳推廣—雇主入駐—發(fā)布需求（或?qū)ふ蚁鄳?yīng)的需求）—達成交易；

6.對平臺的戰(zhàn)略推廣以及完善，不斷吸引學(xué)生入駐，不斷吸引雇主來發(fā)布需求。

（三）平臺的關(guān)鍵技術(shù)

平臺的關(guān)鍵技術(shù)：包括易企校S2S網(wǎng)站和易企校S2S微信公眾號。

1.S2S網(wǎng)站必須具備以下功能：

讓學(xué)生入駐，身份驗證、發(fā)布可提供的服務(wù)、能將提供的服務(wù)分類展示的功能；

（1）讓雇主快速登錄（如微信登錄、QQ登錄、手機號碼登錄等）、身份驗證、發(fā)布需求信息、搜索尋找到服務(wù)等功能；

（2）在首頁上按目錄式的方式呈現(xiàn)各服務(wù)信息及需求信息；

（3）具備S2S論壇，在首頁上有一個是學(xué)校交易排名榜、一個學(xué)生交易排名榜、優(yōu)秀人才推薦、幫助中心、平臺使用說明等模塊。

以上只是網(wǎng)站的部分功能，在設(shè)計制作網(wǎng)站時將根據(jù)實際情況設(shè)置模塊。

2.申請開通S2S微信服務(wù)號：主要是對服務(wù)號的后臺進行操作管理和運營推廣技術(shù)。

（四）平臺的特色和競爭優(yōu)勢

1.平臺的特色

（1）產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，專注學(xué)生學(xué)習(xí)后的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)。易企校$2S定位的服務(wù)商提供者是學(xué)校的學(xué)生，每個學(xué)生在平時的學(xué)習(xí)中都會有相應(yīng)的學(xué)習(xí)實訓(xùn)成果，或通過一些課程的學(xué)習(xí)后所具備的技術(shù)技能，可以將這些產(chǎn)品直接搬到平臺上。

（2）獨特市場，競爭相對較小。目前還未有比較專業(yè)或成熟的針對在校學(xué)生開設(shè)的將學(xué)生平時的實訓(xùn)實踐成果或服務(wù)等轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實踐使學(xué)生獲得實際收益的平臺。

（3）需求大，市場潛力巨大。需要個性化服務(wù)的企業(yè)、政府機構(gòu)、社會團體、個人數(shù)不勝數(shù)，市場需求量非常大。

（4）交易的主體是在校大學(xué)生與有特殊需求的企業(yè)、商家或個人；

（5）雙平臺同時運作。除了建立易企校S2S PC端網(wǎng)站外，同時利用微信公眾平臺進行運營和推廣。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及，微信等已成為必不可少的即時通訊工具之一。通過S2S微信服務(wù)號，可以讓學(xué)生隨時上傳可提供的創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品或服務(wù)；也可以讓雇主快速發(fā)布想要的需求，快速吸引粉絲，提升商家顧客的粘合度。

2.平臺的競爭優(yōu)勢

（1）易企校S2S（Sehool to Social），諧音“一起笑”，易記、風(fēng)趣，一起實現(xiàn)雙贏，意義貼切。

（2）易企校為學(xué)生提供一個將創(chuàng)新思維與項目轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實踐的平臺，并能獲得收益，學(xué)生口口相傳，容易吸引學(xué)生入駐平臺，易于宣傳和聚集人氣。

（3）運營模式特殊。學(xué)生入駐平臺，需要提供學(xué)生證和身份證以驗證身份，并且發(fā)布的每一個需要或產(chǎn)品都要在所在學(xué)校下，并且附上某個老師為指導(dǎo)老師，系統(tǒng)根據(jù)交易情況，評出交易較好的10所學(xué)校，在首頁上進行公示?？梢哉故緦W(xué)校學(xué)生的服務(wù)能力和水平，亦可顯示一個學(xué)校的教學(xué)水平和培養(yǎng)能力。

（4）交易洽談方式特別。學(xué)生發(fā)布可提供的需求信息后，雇主來下訂單，學(xué)生可以選擇自己與雇主洽談，也可以選擇由指導(dǎo)老師代自己與雇主洽談。

（5）平臺上提供服務(wù)的價格遠(yuǎn)低于市場價格。學(xué)生群體以實訓(xùn)成果參與到市場，較多的初衷是鍛煉提升技能，不帶盈利目的，相對專業(yè)市場來說所提供的服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)意度更新穎，服務(wù)價格更低，更能為中小企業(yè)、商家所接受。

三、S2S平臺的營銷推廣

（一）市場分析與定位

S2S中的第一個S主要是具備技術(shù)技能人才的學(xué)生。學(xué)生（任務(wù)承擔(dān)者），無論是什么專業(yè)的學(xué)生，都可以在平臺上做自己喜歡或擅長的工作，足不出戶找到目標(biāo)客戶，工作時間自主安排和掌控。對學(xué)生來說易企校S2S是一個人才成長平臺，許多學(xué)生通過在平臺上做任務(wù)，不僅鍛煉了專業(yè)技能以及客戶溝通技巧，同時也加深了對專業(yè)及行業(yè)市場的了解，積累了經(jīng)驗。

S2S中的第二個s是社會上的企業(yè)、商家及個人。雇主把需要解決的問題放在平臺上，通過懸賞模式可以獲得多種方案，也可以通過搜索尋找到能力與需求匹配的學(xué)生來提供服務(wù)，學(xué)生的作品未接觸社會可申請版權(quán)保護，很多學(xué)生的服務(wù)價格遠(yuǎn)低于市場價格，并且學(xué)生在學(xué)校的名義下，服務(wù)更有保障，交易更放心。

（二）營銷策略

1.網(wǎng)站推廣為主。網(wǎng)站的策劃建設(shè)要符合項目的定位和市場需求，分析做好策劃和調(diào)查，根據(jù)實際做出建設(shè)方案。網(wǎng)站模塊要包括：學(xué)生入駐入口；雇主入駐入口；按提供的服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品進行分類的板塊；按省份、學(xué)校、專業(yè)等進行展示的板塊；鉆石展位、交易前10的學(xué)校和個人展示板塊；平臺論壇的入口；參與項目眾籌的企業(yè)或個人的展示板塊（稱為“易家主”）、優(yōu)秀人才推薦板塊等，可根據(jù)需要進行增加。網(wǎng)站的推廣可以采取搜索引擎推廣、社區(qū)推廣、群推廣、論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、實時聊天工具推廣等。

2.利用微信公眾平臺來推廣。依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路：傳播平臺特色、產(chǎn)品、項目、服務(wù)、技術(shù)等信息，吸引更多的學(xué)生和雇主入駐平臺，從而成為項目移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。具體實施有：利用小號加粉；雙管齊下，線上線下齊推廣；借助微博力量；配合大型活動，積累微信粉絲；口口相傳，通過不俗的口碑進行傳播等。

3.利用學(xué)生推廣。通過招納學(xué)生推廣代理，由學(xué)生再去發(fā)動本班甚至本校同學(xué)們?nèi)腭v平臺，信任度更高，更容易吸引人氣。同時針對雇主市場，招納學(xué)生進行推廣，也可增加雇主對平臺的信任度。

（三）盈利方式

1.交易傭金

考慮到一開始就收取傭金，將不會有太多學(xué)生入駐，所以平臺在前2年的所有交易都是免費的；而過高的傭金抽成會打擊到創(chuàng)意者的積極性，所以采取信用等級與傭金比例掛鉤的方法收取傭金。等級越高，傭金比例越低。

2.廣告收入

廣告收入是傳統(tǒng)網(wǎng)站最常見的盈利方式，平臺作為一個網(wǎng)站，也會接受很多企業(yè)或?qū)W校等在其頁面上刊登廣告從而收取費用。

3.對流動資金的利用

為了保證發(fā)布任務(wù)的有效性和真實性，雇主在發(fā)布任務(wù)之初就必須將酬金全額打入賬戶內(nèi)，待任務(wù)結(jié)束，平臺才會將酬金打入學(xué)生賬戶內(nèi)。資金在這一段期間的滯留不僅保證了網(wǎng)站充足的現(xiàn)金來源，同時還方便了平臺利用這些資金進行再收益。

4.其它增值服務(wù)

平臺將根據(jù)實際需要開通一些增值服務(wù)，比如，一般給學(xué)生推薦的雇主需求信息是10條，購置服務(wù)后可以提供更多條的需求信息。

四、對S2S平臺的效果分析

一個項目想在市場競爭中占據(jù)有利地位，必須能向客戶提供有價值、競爭對手無法提供的產(chǎn)品或服務(wù)，這些可以借助市場先行者、品牌效應(yīng)、技術(shù)優(yōu)勢或者成本策略等方式向客戶提供。而易企校S2S其獨特的優(yōu)勢在于學(xué)校搭建平臺，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為載體，融合實訓(xùn)成果、創(chuàng)新理念、自主知識產(chǎn)權(quán)等，平臺服務(wù)更具獨創(chuàng)性，更能為企業(yè)商家所接受。

平臺初期，以學(xué)生入駐平臺開拓德化縣域市場為主，展示學(xué)生具有市場價值的創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品或服務(wù)，尤其是設(shè)計系和陶藝系成果，抓住本地陶瓷企業(yè)、淘寶賣家等需求，吸引更多商家入駐平臺，學(xué)生贏得實際獲利，進而吸收更多學(xué)生入駐平臺，推動更多創(chuàng)新創(chuàng)意成果展示給商家，實現(xiàn)雙贏，高效運轉(zhuǎn)。