7步打造個人品牌

吉爾·艾弗里 雷切爾·格林沃爾德

一個強(qiáng)大且管理良好的個人品牌，可以提升知名度，擴(kuò)展人際關(guān)系網(wǎng)，使人在多方面受益。如何打造強(qiáng)大的個人品牌？我們梳理了7個步驟的方法論，從制定戰(zhàn)略到測試，再到根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，讓你塑造一個真實(shí)且強(qiáng)大的個人品牌。

第一步：確定“人生貫通線”

首先，你需要梳理自己的“人生貫通線”。問一問自己，為何會過上現(xiàn)在的生活，并找出會帶領(lǐng)你走向未來的興趣、能力或性格特征。然后，寫下你的價值主張，包含“你的目標(biāo)群體”“你希望提供的東西”“你的競爭對手”“你的獨(dú)特能力”4個部分，然后再思考自己想體現(xiàn)什么樣的價值觀，確定一個長期的個人品牌愿景。

第二步：第二人稱看自己

什么是個人品牌的價值？個人認(rèn)為它包含了認(rèn)知（人們對你的了解）、人緣（人們對你的好感度）和意義（人們會不會傳播你的故事）。

在評估個人品牌價值之前，你需要整理自己的各種成就、專長以及缺點(diǎn)，并勾勒出自己真實(shí)的社會關(guān)系，衡量自己當(dāng)前的社會資本水平，評估自己是否符合想要的品牌特性。

為了更加客觀，你也可以邀請熟人或陌生人做問卷調(diào)查，比如“我們不在一起的時候，你會怎樣向陌生人描述我？”“你認(rèn)為從職業(yè)和個人層面，哪些詞語或短語適合用來形容我？”通過諸如此類的開放性問題，對比別人和自己的看法，從而描述出更加真實(shí)的個人品牌價值。

第三步：讓自己成為故事主角

品牌不只是漂浮在他人腦海中的一堆描述符號，它還建立在你傳達(dá)的故事上。因此，你需要確定、組織并完善傳達(dá)品牌的敘事。

比如，當(dāng)面試官讓你介紹一下自己時，你不要只是背誦簡歷，而是分享有畫面感的工作經(jīng)歷和故事，“前一陣子，我和團(tuán)隊(duì)為了一個過時的審核流程操碎了心，在梳理調(diào)整審核流程的那一個月，我整天與IT部門的同事泡在一起，最終改進(jìn)的流程讓公司的工作效率提高了一倍?！?/p>

通過這樣的故事傳達(dá)，個人的價值主張就會變得更加令人難忘、引起共鳴、易于理解，也更有說服力。

第四步：態(tài)度比脾氣更重要

閑聊時、聚會上、求職面試中，每一次的社交互動，你都在無意中為自己打廣告，人們也在無形中形成對你的看法。

因此，認(rèn)清自己正在傳遞什么信息非常重要。比如面對同事一聲簡單的問好，你會怎樣應(yīng)答？回答“真累，工作壓力太大，交通狀況也差”，那你就是在傳達(dá)負(fù)面情緒，也因此錯失了一次強(qiáng)化品牌吸引力的機(jī)會。如果給出更有意思的回答，“今天早上路況不好，不過我利用堵車時間聽了一堂營銷課，正準(zhǔn)備分享給團(tuán)隊(duì)”，這樣便傳達(dá)了自己的積極、高效和學(xué)習(xí)欲。

在與你不熟悉的人打交道時，始終展示最好的一面非常重要。這不是說要保持亢奮并自我吹噓，更多地是了解他人的需求，自己能為他們提供什么，盡量以最有說服力的方式傳達(dá)你的價值主張。

第五步：營銷而非銷售自己

下一步就是創(chuàng)建自己的“媒體計劃”，確定通過哪些渠道正式向他人傳播品牌故事。與產(chǎn)品或服務(wù)的營銷一樣，目標(biāo)是提高在受眾中的曝光度、認(rèn)知度和理解度。

結(jié)合目標(biāo)受眾以及平臺的屬性，量身定制自己的策略，包括社交媒體上的自我介紹，發(fā)布你制作的視頻、博客、書籍、演講和出版物上的文章等內(nèi)容。也可以通過付費(fèi)來增加曝光量。

例如，如果你希望《財富》500強(qiáng)的公司聘請自己擔(dān)任航空顧問，那你就可以聘請獵頭顧問，將自己的個人品牌推送給潛在雇主，或者在職場社交媒體上購買廣告資源，推薦你寫的航空文章，這樣比你在Facebook上發(fā)布參觀航空博物館的帖子更有效。

第六步：建立自己的私域流量

個人品牌的塑造不是獨(dú)立行為，需要其他人來分享你的故事，從而提高可信度并吸引新的受眾。因此，你需要找出在品牌塑造進(jìn)程中，為你提供助力的把關(guān)人、有影響力人士、推廣人和個人品牌群體。

把關(guān)人手握你走向成功的鑰匙，沒有他們會很難完成這項(xiàng)任務(wù)。他們可能是你首選院校的招生主管，是你夢寐以求重要獎項(xiàng)的評委，或是你所求職位的評選委員會成員。

有影響力人士指有專業(yè)知識、權(quán)威、社會地位或廣泛人際關(guān)系的人，他們有活躍且互動度高的追隨者，他們的推薦或評級可以讓你被廣泛接受。即使沒有他們的明確背書，僅僅與他們交往也會讓人受益。

推廣人會積極為你的成功投資，并幫助傳播你的個人品牌。這些人包括專業(yè)導(dǎo)師、招聘人員、老板、愿意為你分享的朋友，以及安排你與他人非正式見面的熟人。

個人品牌群體是指線上或線下的團(tuán)體、俱樂部或市場，幫你找到有共同的使命和獨(dú)特興趣的人，找到對你的價值有需求的人。行業(yè)團(tuán)體、招聘欄和校友俱樂部都屬于這一類。

在與這些盟友取得聯(lián)系后，向他們解釋你有哪些目標(biāo)。比如，邀請你在校友俱樂部的一個小組討論上發(fā)言，或是在成立相關(guān)委員會時，把你的名字加入待定的委員名單。直接提出請求通常會受到歡迎，因?yàn)槟愕拿擞严霂湍?，但往往不知道從何入手?h3>第七步：及時調(diào)整品牌的動平衡

個人品牌塑造是一個持續(xù)的過程。因此，需要定期評估你的價值主張和敘事，與當(dāng)下職業(yè)和個人的匹配情況，以及大家對它的接受程度，再進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

建議你采取年度檢查，以便發(fā)現(xiàn)需要糾正的缺陷，以及可以進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)的優(yōu)勢。除了進(jìn)行客觀的自我評估，你還需要重新借助講真話的人，了解自己當(dāng)前在他人心中的形象，然后保證這種形象與你的目標(biāo)相符。例如，上級正在考慮讓你擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，但你了解到并非每個人都認(rèn)為你是一位有能力的領(lǐng)導(dǎo)者，這種情況下你或許可以參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程，自愿領(lǐng)導(dǎo)一個新項(xiàng)目或工作組，在其中扮演重要角色。

個人品牌塑造的過程需要付出努力，但我們根據(jù)研究和經(jīng)驗(yàn)得知，它能使你更好地把控職業(yè)和個人形象，并獲得持續(xù)成功。