歲—月—訪堅(jiān)浙江守，秀地締生物造科技秋有限葵公司品總經(jīng)牌理周之獻(xiàn)中路

長江蔬菜雜志社 杜佳晨

浙江秀地生物科技有限公司是一家以黃秋葵種植、生產(chǎn)、加工為一體的農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)。公司成立于2009年，注冊資金500萬元。多年來，公司始終致力于黃秋葵研發(fā)生產(chǎn)的前沿陣地。主要開展黃秋葵品種的選育、生產(chǎn)、研發(fā)推廣極其配套技術(shù)服務(wù)。目前擁有蔬菜加工，凈菜加工生產(chǎn)線一套，復(fù)合氣體保鮮設(shè)備一套，黃秋葵花茶加工設(shè)備一套，保鮮貯藏庫（800 m3），無菌加工車間、辦公樓一體的標(biāo)準(zhǔn)化廠房2 000 m2。與科研機(jī)構(gòu)、知名種企進(jìn)行密切合作，研發(fā)出黃秋葵干菜、黃秋葵酒、黃秋葵花茶、黃秋葵籽油等系列加工產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界。秀地生物歷經(jīng)9年打磨，成為如今國內(nèi)首屈一指的進(jìn)入資本市場的黃秋葵領(lǐng)軍企業(yè)。

2009年8月，浙江秀地生物科技有限公司 （以下簡稱秀地生物）巋然屹立于美麗的江郎山腳下。多年來汲取萬物之毓秀，天地之雄厚，從種業(yè)界蹣跚學(xué)步的“稚子”成長為如今黃秋葵產(chǎn)業(yè)的“巨鱷”，秀地生物始終初心不改，站在時代的潮頭循序前行。

2010年11月，國家商標(biāo)局通過了“秀地”牌商標(biāo)，2011年秀地生物通過綠色食品認(rèn)證，2012年榮獲衢州市保障型蔬菜基地，2014年獲得藍(lán)絲帶學(xué)雷鋒志愿者中心愛心企業(yè)，同年11月獲得有機(jī)轉(zhuǎn)換認(rèn)證。秀地生物始終堅(jiān)守健康、環(huán)保的理念，深挖產(chǎn)業(yè)尖端科技，并攜手科企，以工業(yè)化理念運(yùn)作農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，助推秀地系列產(chǎn)品成為更具親和力的中國第一黃秋葵品牌。

尋覓，萍水相逢堅(jiān)定信仰

他，出身于江山市偏遠(yuǎn)的小山村，自幼扛起家中重?fù)?dān)。童年生活的坎坷與艱辛鍛造出他超脫于常人的堅(jiān)韌意志。成年后，周獻(xiàn)中不甘平凡，從起初的鄉(xiāng)村獸醫(yī)，到辭職開飼料店，踏出了創(chuàng)業(yè)的第一步。頗具經(jīng)商頭腦的他短短幾年內(nèi)便賺了人生的第一桶金。然而他的想法并未因此止步。

2001年，周獻(xiàn)中走出深山，走向城區(qū)做起了土特產(chǎn)生意。歷經(jīng)幾年打拼，周獻(xiàn)中的土特產(chǎn)在當(dāng)?shù)厮愕蒙闲∮忻麣?，然而這一切似乎并不是他真正向往的，他始終在思索自己內(nèi)心熱愛的真實(shí)所在。直到2009年，偶然的機(jī)會他與黃秋葵結(jié)緣。此番他來到山東考察，在餐桌上第一次品嘗到黃秋葵獨(dú)特的風(fēng)味，清新淡雅的味道唇齒留香，令人久久難以忘懷。經(jīng)過了解，這翠綠色、形如豆莢般的植物引進(jìn)于日本，名為黃秋葵，具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏的藥效，賦有“綠色人參”的美譽(yù)。在當(dāng)時農(nóng)業(yè)形勢較為慘淡的情形之下，黃秋葵的成本較高，價(jià)格是一般農(nóng)戶無法承擔(dān)的。面對家人的種種質(zhì)疑，周獻(xiàn)中是吃了秤砣鐵了心將黃秋葵的種子帶到了江山這片沃土之上，并聯(lián)合當(dāng)?shù)刂就篮系?位種植戶一同創(chuàng)立了秀地果蔬專業(yè)合作社。

隨后，周獻(xiàn)中借著政策的東風(fēng)，于徐家畈承包了5畝田地開始試種黃秋葵，畝均收益達(dá)5 000元。2009年黃秋葵的價(jià)格約為2.5元/kg，對于當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)居民而言是消費(fèi)不起的。如何解決黃秋葵嚴(yán)重的傾銷難題？周獻(xiàn)中急中生智地想到了新的銷售渠道——高檔酒店，利用高檔酒店的路徑，走中高端精品消費(fèi)路線。有了新點(diǎn)子，行動緊隨其后。周獻(xiàn)中先從當(dāng)?shù)鼐频甑氖卟伺渌腿胧?，與相關(guān)負(fù)責(zé)人達(dá)成直銷協(xié)議，而后打通周邊市場，相繼開拓寧波、上海、溫州等大型銷售市場，邁出了成功的一大步。當(dāng)年純收入達(dá)3萬元，雖然不多，卻為周獻(xiàn)中賺足了堅(jiān)持下去的信心。

持恒，穩(wěn)扎穩(wěn)打鋪就創(chuàng)業(yè)夢

“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志?！狈叛廴珖卟朔N子行業(yè)，大多種企公司采取多品種、全方位的發(fā)展戰(zhàn)略，而秀地生物始終專注于黃秋葵品種的研發(fā)與生產(chǎn)，建立之初便奠定了黃秋葵不可撼動的主導(dǎo)地位。多年來，不論黃秋葵的銷量好壞與否，周獻(xiàn)中未曾改變初衷。不論其他品種發(fā)展的興與盛，周獻(xiàn)中未曾調(diào)整專攻方向。矢志不渝，堅(jiān)守本心是他的可貴之處，亦是他的成功要訣。

成功并非一蹴而就，而是一步一個腳印積淀而來。從小摸爬滾打，歷經(jīng)艱辛的他練就了一副不服輸、不怕苦的精氣神。從商業(yè)到農(nóng)業(yè)，轉(zhuǎn)行的他對于如何實(shí)現(xiàn)黃秋葵的高效經(jīng)濟(jì)種植知之甚少。為了甄選出優(yōu)良品種，他整日守在田間反復(fù)試驗(yàn)，同時積極穿梭于當(dāng)?shù)厥修r(nóng)委舉辦的各大技術(shù)講座，參加學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)厥惺卟宿k舉辦的特色蔬菜提質(zhì)技術(shù)培訓(xùn)，并將其技術(shù)用于黃秋葵的種植過程中，大大提高了黃秋葵的種植效益和產(chǎn)品品質(zhì)，降低其連作障礙。不僅如此，周獻(xiàn)中請來了當(dāng)?shù)仡H有聲望的專家進(jìn)行田間指導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)黃秋葵的綠色、生態(tài)種植。

解決了技術(shù)難題，周獻(xiàn)中相繼扭轉(zhuǎn)了100多畝土地。伴隨黃秋葵產(chǎn)量的大幅度提高，在不改變原有的以單純農(nóng)產(chǎn)品銷售為主導(dǎo)，過度依賴酒店蔬菜配送的單一銷售渠道的模式，黃秋葵面臨過剩、供銷不平衡的嚴(yán)重危機(jī)。為更好地應(yīng)對市場形勢的變化，周獻(xiàn)中將觸角延伸至自主研發(fā)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，力圖逐漸脫離代理中間商，延長產(chǎn)業(yè)鏈，以便能夠針對市場動態(tài)需求 “量體裁衣”。

2012-2014年周獻(xiàn)中聯(lián)合中國科學(xué)院植物研究所離休研究員李欣教授，將黃秋葵農(nóng)產(chǎn)品真正推上了深加工之路。隨后黃秋葵花茶、黃秋葵籽油、黃秋葵面條、黃秋葵含片等深加工系列產(chǎn)品相繼問世。其系列產(chǎn)品憑借自然、綠色、環(huán)保的加工理念，通過了綠色食品認(rèn)證，獲得有機(jī)轉(zhuǎn)換認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了從普通的種植模式到多元化企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

采訪中，問及公司發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)之談，周獻(xiàn)中說道：“做農(nóng)業(yè)，就得腳踏實(shí)力地去做。穩(wěn)扎穩(wěn)打地保障產(chǎn)品的質(zhì)量，讓人們吃得健康、吃得放心才能夠做到真正的良心企業(yè)。”周獻(xiàn)中認(rèn)為，市場是關(guān)鍵的突破點(diǎn)，秀地生物一是力圖打通上海、杭州、北京、廣東等批發(fā)市場；二是，采取農(nóng)產(chǎn)品深加工的模式，在提高產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)上更好地應(yīng)對了產(chǎn)品滯銷問題。

一路走來，周獻(xiàn)中從土特產(chǎn)生意轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，短短9年內(nèi)將其黃秋葵系列農(nóng)產(chǎn)品輻射全國，成為國內(nèi)首屈一指的以黃秋葵為主導(dǎo)的科技型企業(yè)。令人稱道之處在于他與時俱進(jìn)的思維，在銷售渠道的拓展上，從一開始結(jié)合黃秋葵的賣價(jià)劃定銷售范圍，打通高端消費(fèi)市場。到伴隨電商平臺的出現(xiàn)，秀地生物的黃秋葵系列產(chǎn)品隨即在“天貓商城”“淘寶”等電商平臺銷售。由于產(chǎn)品獨(dú)特清新的口感，美容養(yǎng)顏的滋補(bǔ)功效，產(chǎn)品一上線便深受消費(fèi)者的青睞。

在經(jīng)營管理上，周獻(xiàn)中站在時代前沿陣地并結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，采取“基地+農(nóng)戶”的模式，一方面雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對黃秋葵進(jìn)行種植管理和采收，另一方面把握市場動態(tài)，拓展種植范圍，種植規(guī)模由原來的張村鄉(xiāng)發(fā)展到壇石、峽口、大橋、新塘邊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，種植面積增加到3 500畝左右，其中農(nóng)戶種植面積在1 000畝以上。周獻(xiàn)中的這一舉措既帶動了村鎮(zhèn)致富，同時帶領(lǐng)秀地生物走向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方面與科技企業(yè)攜手共享科研紅利、以成功登陸上海股權(quán)托管交易中心為起點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化市場競爭機(jī)制，深化內(nèi)部改革，助推秀地生物成為一個戰(zhàn)略清晰、體制先進(jìn)、管理科學(xué)、特色鮮明的企業(yè)，爭當(dāng)全國龍頭企業(yè)，成為國際市場上有一定競爭力的品牌企業(yè)。

談及秀地生物未來的發(fā)展藍(lán)圖，周獻(xiàn)中內(nèi)心十分清晰，“公司將繼續(xù)延長深加工產(chǎn)業(yè)鏈，與相關(guān)的科研單位、企業(yè)攜手，將黃秋葵系列品牌做大、做強(qiáng)?！?/p>