網絡營銷對傳統(tǒng)營銷的影響

唐睿宸 吳玨

摘要：互聯(lián)網的出現(xiàn)促進了網絡營銷的誕生與發(fā)展，這不但改變了傳統(tǒng)營銷模式，同時也給傳統(tǒng)營銷帶來了機遇和挑戰(zhàn)。網絡營銷具有互動性強、運營成本低的優(yōu)勢，有利于為消費者提供更多元化的營銷服務，并促進企業(yè)營銷目標的達成。本文就主要圍繞網絡營銷對傳統(tǒng)營銷的影響進行研究分析，以便為現(xiàn)代營銷工作的創(chuàng)新發(fā)展理清思路。

關鍵詞：網絡營銷;傳統(tǒng)營銷;營銷模式

計算機和互聯(lián)網的應用和普及，越來越多的企業(yè)順應時代發(fā)展潮流，開始轉變其營銷模式，推動了網絡營銷模式的發(fā)展和應用，取得了良好的收益?？梢哉f，網絡營銷對傳統(tǒng)營銷產生了巨大的影響，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.改變了傳統(tǒng)的營銷模式

傳統(tǒng)的營銷方式需要通過層層嚴密的渠道，具有一定的復雜性，在這個過程會浪費大量的人力和物力，造價成本較高。隨著互聯(lián)網在全球范圍內的應用和普及，促進造商務活動的范圍擴大，電商行業(yè)紛紛搶占市場，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，實現(xiàn)了信息搜索發(fā)布、渠道開拓、品質價值延伸與拓展等功能，有利于滿足顧客的服務需求，實現(xiàn)營銷目標。首先，經濟的快速發(fā)展，互聯(lián)網得到了廣泛的應用和發(fā)展，促進了網絡營銷的應用?？梢哉f，網絡營銷模式的出現(xiàn)人們可以隨時隨地的進行網上購物、信息查詢、娛樂消遣，改變了客戶的消費行為和消費觀念。其次，信息技術的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經不能滿足新時代的需求，采用網絡營銷對于企業(yè)發(fā)展來說是非常重要的，是發(fā)展的客觀要求。企業(yè)采用網絡營銷模式可以有效的提高企業(yè)的經濟效益，利用互聯(lián)網解讀出更多的價值，然后利用數(shù)字形式創(chuàng)建和解讀更多的交易數(shù)據，從中收集更加準確和詳細的信息，為企業(yè)進行營銷決策提供依據?？傮w來說，網絡營銷可以利用互聯(lián)網創(chuàng)造重要的營銷價值，利用大數(shù)據互聯(lián)網來銷售產品，彌補了傳統(tǒng)營銷模式的弊端，有利于提高企業(yè)的經濟效益。

2.更新了營銷發(fā)展觀念

網絡營銷的發(fā)展是建立在互聯(lián)網基礎上的，提高了企業(yè)的運營管理技術，更新了營銷發(fā)展觀念。首先，網絡營銷模式改變了傳統(tǒng)固化的營銷方法和模式，可以為用戶提供更好的服務體驗，有利于讓用戶全面的了解信息，同時也增強了用戶之間的交流互動。其次，網絡營銷模式是一種新的營銷發(fā)展觀念，擴大了其市場規(guī)模，提高了企業(yè)的營銷效果。

3.增強用戶購物體驗

消費者在進行網絡購物時往往是有了購買目標，然后根據自身需求進行主動購買，網絡營銷模式受到了消費者的青睞。首先，網絡營銷模式下其展現(xiàn)出各種各樣不同的商品，并對商品進行全方位的講解和介紹，讓消費者了解這種產品的優(yōu)勢，從而產生購買欲望。其次，網絡營銷模式可以給消費者更多的選擇，增強了消費者的購物體驗。

4.改變企業(yè)競爭形態(tài)

通過創(chuàng)建企業(yè)網站，打造電子商務開展網絡營銷，推動信息公開的公平性，產業(yè)界限會變得更加模糊，企業(yè)之間會面臨著激烈的競爭。因此，采用網絡營銷可以為企業(yè)提供巨大的市場潛力和營銷方式，通過利用信息網絡生產產品，然后完成商品和顧客的互動。在網絡的沖擊下，如果企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識，就會影響企業(yè)對產品進行網絡推廣，無法在網絡時代生存下去。其次，網絡營銷模式的發(fā)展對線下實體店的發(fā)展帶來了很大的沖擊，在一定程度上推動了線上購物的發(fā)展。網絡營銷模式往往是對商品進行全方位的展示，介紹該產品的優(yōu)勢和賣點，通過試用、試穿和潛在消費者進行實時互動，增強消費者對商品信息的了解和對商品的信任。由此可見，立體化和真實化已經成為了網絡營銷模式的突出特點，改變了企業(yè)的競爭形態(tài)。

5.網絡營銷受眾關注度高，具有可重復性和可檢索性

據資料顯示，傳統(tǒng)的電視、報紙等營銷模式受眾關注度較低，已經不能滿足現(xiàn)階段互聯(lián)網時代受眾的需求。通常情況下，大多數(shù)用戶都會利用計算機來訪問企業(yè)的網站，增強了企業(yè)網絡的訪客數(shù)量。其次，網絡營銷可以將文字、圖畫進行有效地結合，然后供用戶進行檢索和重復觀看，改變了以往用戶被動接受宣傳內容的方式。

6.推動了產品的生產標準化

傳統(tǒng)營銷模式下，生產企業(yè)都傾向于大批量的生產，就這樣才能實現(xiàn)其規(guī)模經濟效益，隨著網絡營銷模式的出現(xiàn)，推動了產品在全球范圍內的推廣。同時，網絡營銷模式充分了利用了互聯(lián)網技術，可以對顧客反饋信息和廠商進行市場調研，綜合分析其信息內容，得到有價值的信息，打造滿足消費者個性化需求的網絡營銷模式。其次，網絡營銷模式大多都是大批量生產的，質量好、價格優(yōu)的產品，有利于滿足顧客的需求，贏得市場競爭優(yōu)勢。

7.更加注重客戶的感受

傳統(tǒng)的營銷模式發(fā)展過程中，營銷人員缺乏和顧客之間的交流互動，在一定程度上忽略了用戶的理智和情感?？梢哉f，網絡營銷對產品信息進行了公開，具有一定的透明性，顧客掌握了主動權。其次，網絡營銷更加注重客戶的感受，可以隨時隨地的解答客戶的疑問，提高了客戶的滿意度。

8.提高了企業(yè)運作效率

傳統(tǒng)的營銷渠道過多，環(huán)節(jié)結構比較復雜，傳統(tǒng)營銷在采購人員服務信息傳遞的方面，效率不是很高。網絡營銷的出現(xiàn)則恰恰的解決了這個弊端，企業(yè)能夠快速的響應顧客的需求，具有強大的物流配送支持系統(tǒng)。

9.結語

網絡營銷的出現(xiàn)對于企業(yè)的建設發(fā)展具有重要的影響和作用，提高了企業(yè)的運作效率，增強了企業(yè)和用戶之間的雙向溝通，推動了產品的生產標準化，增強用戶購物體驗，有利于實現(xiàn)企業(yè)的經營目標，用最低的成本達到最佳的營銷目標。

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