三分天下七分謀 跟孫權(quán)學(xué)管理

■ 郁偉

漢末群雄爭霸天下，經(jīng)歷多個集團的兼并重組，最終只余下魏蜀吳三家逐鹿中原。

如果說曹操依靠的是中原大地豐富的財帛和人力資源，劉備仰仗的就是自帶的高端名牌虹吸效應(yīng)，那么孫策、孫權(quán)兄弟既沒有曹操的強悍實力，也沒有劉備貴族的聲望，憑啥三分天下？他們的底牌是什么？

宋代著名文學(xué)家洪邁在《容齋隨筆》中記載：“孫吳奄有江左，亢衡中州，固本于策、權(quán)之雄略，然一時英杰如周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜四人者，真所謂社稷心膂，與國為存亡之臣也?！币馑际菍O策、孫權(quán)建立的吳國之所以停留在江東地區(qū)跟中原地區(qū)的曹操對抗，固然是因為孫策、孫權(quán)的雄才大略，然而當(dāng)時的英杰如周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜四個人，真正是所謂的國家（東吳）的心腹與梁柱，能與國家共存亡的大將。論名氣，東吳四英將比起魏國、蜀國的陣容就要差太多了，但搭配組合起來卻能發(fā)揮更大的威力。四人連相繼任，在西邊三四十年，曹操、劉備、關(guān)羽皆曾被他們打敗。他們輪流相互推薦，而孫權(quán)又能放心調(diào)度他們，東吳之所以獨霸江東，并非偶然。

管理學(xué)上有個米格-25效應(yīng)，具體指：事物的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否合理，對其整體功能的發(fā)揮關(guān)系很大。結(jié)構(gòu)合理，會產(chǎn)生“整體大于部分之和”的功效；結(jié)構(gòu)不合理，整體功能就會小于結(jié)構(gòu)各部分功能相加之和，甚至出現(xiàn)負值。

1+1＞2和 1+1＜2分別取決于什么？

米格－25效應(yīng)是一個令人深思的現(xiàn)象。前蘇聯(lián)空軍力量中，曾有一款戰(zhàn)機，它的研發(fā)經(jīng)費和造價并不昂貴，運用的技術(shù)也算不上先進，但它橫空出世，在飛行速度、飛行高度和爬升時間等方面創(chuàng)下20多項世界紀錄，其中6項至今未被打破。它就是前蘇聯(lián)米高揚設(shè)計局研制的高空高速截擊殲擊機——米格-25，北約代號“狐蝠”。

在整個20世紀70年代，米格-25在局部戰(zhàn)場上頻頻亮相，“狐蝠”魅影成為北約揮之不去的夢魘。當(dāng)時美國SR-71“黑鳥”高空高速戰(zhàn)略偵察機的最高速度可達3馬赫，普通截擊機根本追不上，更別說跟蹤監(jiān)視、攔截了，而米格-25可以輕松地尾隨其后監(jiān)視航向，并隨時提出警告。

前蘇聯(lián)研制生產(chǎn)的米格-25噴氣式戰(zhàn)斗機，以其優(yōu)越的性能而廣受世界各國的好評。然而，眾多飛機制造專家卻驚奇地發(fā)現(xiàn)：米格-25戰(zhàn)斗機所使用的許多零部件與美國產(chǎn)的戰(zhàn)斗機相比要落后得多，但其整體作戰(zhàn)性能甚至超過了美國等其他國家同期生產(chǎn)的戰(zhàn)斗機。

造成這種現(xiàn)象的原因是，前蘇聯(lián)米高揚設(shè)計局在設(shè)計米格-25戰(zhàn)斗機時從整體考慮，對各個零部件進行了更為協(xié)調(diào)的組合設(shè)計，使該型戰(zhàn)斗機在升降、速度、應(yīng)急反應(yīng)等方面超過美式戰(zhàn)斗機，成為當(dāng)時世界一流的戰(zhàn)斗機。

米格-25戰(zhàn)斗機因組合協(xié)調(diào)而產(chǎn)生了整體優(yōu)化效果，這一現(xiàn)象被后人稱為米格-25效應(yīng)。

今天，米格-25的效應(yīng)已經(jīng)是通用的大道理了，不但被廣泛應(yīng)用到企業(yè)管理、團體運動、產(chǎn)品設(shè)計，還成為了商學(xué)院的教材。米格-25效應(yīng)非常值得企業(yè)管理者用于實踐當(dāng)中。

記得以前同學(xué)們選購電腦時總會發(fā)問：“我該買品牌機，還是組裝DIY機？”對于這個問題，我不會直接回答他們，而是建議他們搞清楚電腦的用途再做判斷：如果追求系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，選擇品牌機；如果只要求高性能，選擇組裝DIY機。

管理學(xué)上有個米格-25效應(yīng)：如果結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，就會產(chǎn)生“整體大于部分之和”的功效。圖為前蘇聯(lián)米格-25戰(zhàn)斗機

前者的特點在于單個功能模塊也許并不是同類產(chǎn)品中最好的，但由于所有功能模塊同出一脈，相互之間的協(xié)調(diào)性以及系統(tǒng)整體的穩(wěn)定性要更出色;后者的特點在于單個產(chǎn)品的功能都最強大，不過由于來源各異，彼此之間的兼容性欠佳。

恩格斯講過一個法國騎兵和馬木留克騎兵作戰(zhàn)的故事。拿破侖曾在一則日記中描述馬木留克騎兵與法國騎兵之間的戰(zhàn)斗情形：“2個馬木留克騎兵能打贏3個法國兵；100個法國兵與100個馬木留克兵勢均力敵；300個法國兵能戰(zhàn)勝300個馬木留克兵，而1000個法國兵總能打敗1500個馬木留克兵”。通常認為，馬木留克騎兵人數(shù)雖多但紀律松散，因此最終反倒敗于人數(shù)較少但卻注重發(fā)揮集體威力的法國騎兵手下。

實際上，恩格斯強調(diào)的是協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的重要性。在大規(guī)模軍團作戰(zhàn)時發(fā)揮了協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的整體功能，雖然法國騎兵和馬木留克騎兵各有所長，但在不同要素的組合下，最終的整體功效決定了勝負。

在戰(zhàn)史中這個故事比較有名，雖然很多學(xué)者認為故事本身強調(diào)的是團隊管理，但熟悉軍團作戰(zhàn)的朋友應(yīng)該懂得戰(zhàn)術(shù)配合，例如我在《〈紅海行動〉給團隊管理者上的三堂課》一文中詳細解讀了特種作戰(zhàn)的各兵種配合。拿破侖正是利用騎兵和炮兵的配合完敗了馬木留克騎兵。

同出一脈的田忌賽馬和米格-25效應(yīng)

孫臏手中的三匹馬比起齊王的馬都稍遜一籌，但孫臏采取“下駟戰(zhàn)上駟，上駟戰(zhàn)中駟，中駟戰(zhàn)下駟”的策略，對劣勢資源進行合理組合而贏得最終勝利。換句話說，我們都知道打撲克牌單張牌不一定很大，但高手將手中的牌進行組合搭配、調(diào)整出牌順序后，效果就來了。

將有限的資源配置在關(guān)鍵要素上，使之發(fā)揮最大的效力，權(quán)衡取舍。

在取舍之間實現(xiàn)利益最大化

從某種意義來說，經(jīng)濟學(xué)就是關(guān)于資源配置的學(xué)問，研究人與社會如何作出最終合理的選擇，用最少的資源耗費，生產(chǎn)出最適用的商品和勞務(wù)，獲得最佳的效益。資源配置的實質(zhì)是權(quán)衡取舍，即在取舍之間實現(xiàn)利益的最大化。趨利避害，每個人都會自然地作出決策，選擇可讓自己得到利益最大化的選項。

今天，人們將這一效應(yīng)引入到商業(yè)管理和體育運動之中。米格-25效應(yīng)的典型個案是2004年葡萄牙歐錦賽。開賽前，人們談?wù)摰氖悄奈怀壡蛐呛退那蜿爩⒊蔀樽詈蟮膭倮?，結(jié)果是最沒有人關(guān)注的希臘隊爆出了歐錦賽歷史上一次大冷門。

在與葡萄牙舉行的決賽中，希臘隊不是依靠個別球星，而是注重整體發(fā)揮穩(wěn)定，踢出了自己的“團隊”實力，最終贏得了歐洲杯冠軍。希臘隊的主教練是德國人雷哈格爾，他指揮著一支沒有大牌球星的隊伍，充分調(diào)動和發(fā)揮每一個球員的積極性，優(yōu)化11個隊員在場上的整體配合，讓每個球員的技術(shù)充分融入整支球隊的表現(xiàn)之中，其結(jié)果是球隊展現(xiàn)出了意想不到的戰(zhàn)斗力和求勝欲。

希臘隊?wèi)?zhàn)勝的對手是擁有超級球星的各支歐洲勁旅，這些豪華球星匯集的球隊，在希臘人面前顯得有些不知所措。希臘隊的勝利，再次證明了優(yōu)化組合、資源配置、和諧調(diào)配、充分調(diào)動個體在集體中的表現(xiàn)之作用。

企業(yè)、公司和團隊都是由多個不同的個體組成的，但其整體能力并非所有個體能力的簡單相加。如果搭配得當(dāng)，可能等于甚至大于個體能力的總和，關(guān)鍵是個體之間的組合力度與協(xié)作的互補程度。

擅長打組合拳的選手——小米手機

小米手機

有一個手機廠家的產(chǎn)品性價比很高，原因就在于它在產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃時善于選擇合適的芯片和方案，而不一定是最好的方案，在最大限度滿足消費者需要的功能基礎(chǔ)上，大大節(jié)約了成本，從而提高了產(chǎn)品的競爭力。小米手機的出現(xiàn)直接改變了原來低配高價的智能手機市場格局，把智能手機的價格拉到了千元以內(nèi)，小米也因此成了高配低價的代名詞。

僅僅發(fā)展了5年，小米就完成了從創(chuàng)業(yè)公司向科技獨角獸的轉(zhuǎn)變，當(dāng)前的估值為680 億美元。

通過運用不同的產(chǎn)品去搶占制高點，小米首先打造高性價比手機的品牌認知度，然后通過攪動千元機市場對山寨機廠商進行洗牌站穩(wěn)千元機龍頭地位，最后進軍高端市場提升品牌價值，在智能手機的紅海中走出了逆襲之路。

最后，在應(yīng)用米格-25效應(yīng)時應(yīng)注意以下5點：

1.明確方向和預(yù)期目標；

2.充分掌握每個獨立個體的特點，信息一定要全面、透徹；

3.體現(xiàn)策劃的重要性與有效性；

4.強調(diào)團隊文化的針對性；

5.以結(jié)果為導(dǎo)向，優(yōu)化過程。