智利第一大葡萄酒集團(tuán)如何占領(lǐng)高歌猛進(jìn)的中國市場？

文|王松迪 編|梁同正

“一季度智利葡萄酒出口額同比增長6.2%，每箱60美元以上的優(yōu)質(zhì)葡萄酒表現(xiàn)尤為突出”。易知數(shù)據(jù)顯示，目前高端智利葡萄酒已經(jīng)成為越來越多中國消費者的心水選擇。而在今年的Vinexpo香港酒展上，智利領(lǐng)先的葡萄酒生產(chǎn)商干露集團(tuán)也宣布其全新的企業(yè)戰(zhàn)略。在未來的五年內(nèi)，干露集團(tuán)計劃以提高高端葡萄酒銷售及增加產(chǎn)品線的創(chuàng)新戰(zhàn)略使得公司的營業(yè)額翻倍。而其宣布的將“以消費者為中心”的全新企業(yè)戰(zhàn)略核心也備受業(yè)內(nèi)矚目。

干露集團(tuán)為世界前五的國際葡萄酒集團(tuán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷140個國家。目前，干露集團(tuán)總共擁有10804公頃優(yōu)質(zhì)葡萄園，占地面積居世界第二位，旗下匯集了眾多高端知名品牌：魔爵紅(Don Melchor)、干露侯爵(Marques de Casa Concha)、安第斯精靈緣峰(Frontera)等。干露集團(tuán)所提出的全新企業(yè)戰(zhàn)略究竟會對中國葡萄酒業(yè)作出何種的布局？《葡萄酒》雜志采訪了干露集團(tuán)首席執(zhí)行官兼集團(tuán)創(chuàng)始家族成員之一的愛德華多·吉利薩斯蒂（Edouardo Guilisasti），向大家分享這家南美葡萄酒巨頭新企劃的背后故事。

“中國巨大的消費力來自千禧一代的年輕人，我們以更充滿活力與創(chuàng)新的方式和消費者接觸，并在社交媒體和數(shù)字平臺等新的渠道上與消費者進(jìn)行對話。中國市場現(xiàn)今是一個割裂的市場，有超過6000個進(jìn)口品牌在爭奪葡萄酒消費者的注意力。這意味著我們必須百分之百地投入，不允許松懈，時刻保持干露的品牌活力和創(chuàng)新力?！睈鄣氯A多提到。在Vinexpo HK上，干露集團(tuán)發(fā)布了全新年份的魔爵紅。對于中國消費者來說，位列“智利十八羅漢”之一的魔爵紅有著更深層的意義。對此，愛德華多表示：“在中國干露集團(tuán)專注于打造品牌，并且傳遞葡萄酒相關(guān)信息和經(jīng)驗，這能吸引國內(nèi)消費者的注意力，激發(fā)他們的想象力?！?/p>

在智利本土以外，干露集團(tuán)如今還建立了阿根廷的風(fēng)之語酒莊(Trivento)以及在美國收購了菲澤莊園(Fetzer Vineyards)。愛德華多先生提到：我們?yōu)槟壳?個原產(chǎn)國旗下的不同品牌感到自豪，每個品牌都有明確的戰(zhàn)略定位，是我們原有產(chǎn)品線的補充或加強。現(xiàn)在我們專注于發(fā)展我們的高端酒優(yōu)質(zhì)線路，這一細(xì)分市場如今正強勁增長。

在追求版圖的擴大同時，干露集團(tuán)不僅對市場進(jìn)行深入的研究了解并制定合適的發(fā)展策略，對葡萄酒技術(shù)也進(jìn)行了不斷探索，堅持創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，在葡萄酒種植釀造方面投入了大量資金，并于2014年建立了干露葡萄酒研發(fā)中心。正是憑借著不斷進(jìn)取的決心，對葡萄酒品質(zhì)精益求精的要求以及對市場敏銳的嗅覺，135年來，干露一步步成為全球領(lǐng)先的葡萄酒上市集團(tuán)。