五金工具背后承載的民族情懷

■ 浙江波斯實業(yè)有限公司董事長 魯劍波

五金工具作為應用領(lǐng)域十分廣泛的工業(yè)制造配套生產(chǎn)工具，其高端市場長期以來被歐美國家品牌所把持，國內(nèi)企業(yè)大多集中于低端市場或代工貼牌，在高端工具市場很難找到中國品牌的身影。面對這一行業(yè)現(xiàn)狀，2004年，我在廣州創(chuàng)立了波斯工具，立志要打造屬于自己的民族品牌，讓中國的高端工具品牌走向世界。不同于傳統(tǒng)工具企業(yè)從低端產(chǎn)品或OEM切入的做法，波斯工具創(chuàng)立伊始即定位為高端工具品牌。

秉承 “創(chuàng)造精品”的精神內(nèi)核和深切的民族情懷，我們波斯實業(yè)團隊以更高的站位、更遠的夢想，逐漸發(fā)展成為工具行業(yè)的一匹黑馬，先后獲得中國五金機電行業(yè)最具影響力十大品牌、中國五金創(chuàng)新企業(yè)等榮譽，獲得業(yè)界和市場的認可。如今，波斯工具已形成十七大品類四千余種產(chǎn)品，是國內(nèi)覆蓋行業(yè)最廣的自主工具品牌之一，產(chǎn)品遍及全國各地，并遠銷海外近60個國家和地區(qū)，在越南、馬來西亞、印度尼西亞等國甚至成為當?shù)氐谝黄放疲笆澜缙放啤毙躏@。

高端定位決定了波斯工具對品質(zhì)的極高要求。只有企業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能支撐其品牌化發(fā)展道路，擴大品牌影響力。為此，我們一方面投入重金建立起高效的研發(fā)體系，提升產(chǎn)品工藝，并根據(jù)客戶的精細化需求不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品線的快速擴充和縱深發(fā)展，形成快速、靈活的創(chuàng)新周期；另一方面與國家輕工業(yè)工具五金質(zhì)量監(jiān)督檢測站上海站簽訂全方位戰(zhàn)略合作協(xié)議，自主成立國家級產(chǎn)品檢測試驗中心，并制定遠高于國家乃至國際相關(guān)標準的企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品標準，以追求極致的理念嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量。

由于國內(nèi)原材料提煉程度低于歐美國家，波斯工具通過國際采購從源頭確保產(chǎn)品品質(zhì)，要求鋼質(zhì)結(jié)構(gòu)采用進口高檔材料，塑料部件不摻回料。隨著波斯品牌在業(yè)界的影響力不斷擴大，近年波斯工具亦開始探索新型全球采購模式，通過向韓國、臺灣采購半成品進行精加工，再以波斯品牌輸出，進入市場。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品符合市場對工具產(chǎn)品的需求，不僅是波斯工具占領(lǐng)市場，獲得客戶認可的利器，也為其帶來快速的增長速度。波斯工具創(chuàng)立五年即完成從0到1個億的華麗轉(zhuǎn)身，在2008年金融危機對全球經(jīng)濟產(chǎn)生深遠影響的情況下仍逆市上揚保持快速增長，2015年在經(jīng)濟相對低迷的形勢下增長幅度仍達到16%。

分銷渠道是企業(yè)的生命線，波斯工具創(chuàng)立伊始即引進國外先進的銷售模式，采用地區(qū)代理制、分銷商制度等模式，使企業(yè)和分銷渠道成員形成利益共同體，促成雙方共同發(fā)展。而隨著國內(nèi)經(jīng)濟形勢的變化，波斯工具及時調(diào)整渠道策略，通過“渠道下沉、細化”賦予市場和渠道新的活力。原省級代理商向地級代理商下沉，直面市場終端，在全國建起超過1600家專賣店；原綜合性品牌運作向?qū)I(yè)性市場運作轉(zhuǎn)變，形成汽保、園林、電子、測繪、勞保等七大細分領(lǐng)域，進入更專業(yè)化的市場和更細致化的渠道。

在立足國內(nèi)的同時，波斯工具積極向海外拓展，建立全球營銷網(wǎng)絡(luò)，在中東、南美、東南亞、歐洲等57個國家建立起一支國際化的代理商團隊，并在英國、美國設(shè)立海外分公司，負責海外市場運作，目前英國公司已開始運作。海外分公司的設(shè)立是波斯工具真正 “走出去”，將波斯品牌推向全世界的重要一步。

隨著新興渠道崛起，現(xiàn)代化的電子商務(wù)營銷平臺成為企業(yè)鏈接市場的重要手段，能夠大大減少中間環(huán)節(jié)，縮短流轉(zhuǎn)周期，降低成本，提高效益。波斯工具依托綜合性電商平臺，積極開拓線上市場，形成線上、線下相互補充的渠道網(wǎng)絡(luò)。

波斯工具起步于廣州，2009年在余姚市政府的號召下，我?guī)ьI(lǐng)企業(yè)回歸余姚創(chuàng)業(yè)，我認為在電子商務(wù)快速發(fā)展的大背景下，民企賴以生存的人才、品牌資源完全可以通過遠距離信息化手段來解決，民企總部未必一定要設(shè)在一線城市，加之目前一線城市的商務(wù)成本日益走高，在余姚政府部門的大力扶持下，“回歸”成了順理成章的事。回歸家鄉(xiāng)、回報家鄉(xiāng)是我多年來的心愿。公司在馬渚工業(yè)園建立了2.6萬平方米的現(xiàn)代化品牌運營倉儲物流中心，2014年又進一步投資2.5億元，新建5.5萬平方米的總部大樓及廠房，預計今年底將總部功能全面轉(zhuǎn)移至余姚。余姚作為中國五金行業(yè)手工具成長基地，在五金工具生產(chǎn)制造領(lǐng)域具有很強的合作力。波斯工具的回歸不僅是地域的轉(zhuǎn)移，更是戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，將形成以廣州拓展海外市場，以余姚拓展國內(nèi)市場的兩大據(jù)點，同時亦將有效帶動余姚五金工具行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，形成新的地區(qū)發(fā)展活力！

中國是工具的制造大國，但不是制造強國。波斯將以打造百年品牌為目標，在管理、營銷、企業(yè)文化等方面更上一層樓，逐漸成為享譽全球的世界品牌。■