石蠟產(chǎn)品市場與銷售分析

艾楠

摘 要：石蠟主要做為生活、制造業(yè)和加工業(yè)的原材料來使用。

關(guān)鍵詞：石蠟；全精煉石蠟

1 國內(nèi)石蠟下游消費(fèi)情況

根據(jù)近三年市場調(diào)研，石蠟主要應(yīng)用在工藝蠟燭、民用照明、醫(yī)藥、建材、寺廟、汽車輪胎以及色母染料、熱熔粘合劑等化工行業(yè)，其中工藝蠟燭用蠟占54.5%，是石蠟的主要消費(fèi)領(lǐng)域。

2 區(qū)域市場消費(fèi)比例分析

根據(jù)市場調(diào)研，目前石蠟出口占比為40%，國內(nèi)市場占比為60%。其中國內(nèi)石蠟消費(fèi)的區(qū)域?yàn)椋喝A南地區(qū)占25.4%，華東地區(qū)占24.6%，華北地區(qū)占20.2%，西南地區(qū)占9.8%，東北地區(qū)占14.5%，西北地區(qū)占5.5%。

華南、華東地區(qū)蠟制品、化工應(yīng)用、板材、特種蠟等行業(yè)生產(chǎn)工藝發(fā)達(dá)，注重新產(chǎn)品的開發(fā)；華北地區(qū)以柱蠟、工藝蠟生產(chǎn)為主，主要向非州地區(qū)出口。

東北地區(qū)下游企業(yè)相對落后，基本上以原料出售或簡單粗加工為主。

3 石蠟下游生產(chǎn)制造行業(yè)簡介

2017年我們調(diào)研了16家石蠟生產(chǎn)行業(yè)，獲得了大量的一手材料與最可靠的市場信息，現(xiàn)將本次調(diào)研的相關(guān)制造業(yè)情況做一下簡介。

3.1 工藝蠟燭出口情況

目前中國的工藝蠟燭出口在國際上占有重要地位，出口總量維持在21-24萬噸，占世界市場的70%左右，整體保持平穩(wěn)的增加。

3.2 蠟燭企業(yè)生產(chǎn)情況

3.2.1 工藝蠟

東北地區(qū)企業(yè)以茶蠟、柱蠟及機(jī)械壓制工藝蠟為主，技術(shù)含量不高，品種單一，產(chǎn)品的附加值相對較低。而南方的蠟制品企業(yè)其產(chǎn)品具有一定的技術(shù)含量，在種類、品質(zhì)均優(yōu)，其工藝蠟燭出口多為組合式即工藝蠟燭、玻璃器皿、工藝鐵架等組合設(shè)計，所以其附加值相對較高。寧波曠世智源工藝設(shè)計股份有限公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營工藝蠟燭為主，其產(chǎn)品細(xì)分品種較多，例如熏衣草味的蠟燭，起到催眠、鎮(zhèn)靜的作用；海洋氣味的蠟燭可放在衛(wèi)生間，還有松香、果凍味的蠟燭，這些產(chǎn)品主要銷往港澳臺、北美、歐洲等地區(qū)。

3.2.2 民用、寺廟蠟行業(yè)

目前國內(nèi)寺廟所用的蠟燭大多為低品質(zhì)的石蠟，其原料基本上以粗石蠟、皂蠟為主。近年隨著煉廠工藝水平的不斷提高，粗石蠟、皂蠟的產(chǎn)量不斷降低，減少了低品質(zhì)石蠟的產(chǎn)量，且從環(huán)境保護(hù)、寺廟安全防火、森林防火等方面考慮，寺廟蠟燭使用比例相應(yīng)逐年減少。

3.2.3 特種蠟行業(yè)

目前我國特種蠟主要生產(chǎn)廠家大規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)有十余家，生產(chǎn)能力在10萬噸/年左右，特種蠟的生產(chǎn)品種近50余個牌號，主要包括系列乳化蠟、橡膠防護(hù)蠟、炸藥復(fù)合蠟、包裝及食品用蠟、軍工用蠟、地板防潮蠟、耐火材料蠟、高檔汽車上光蠟等。百瑞美特殊材料有限公司是歐洲最大的專業(yè)生產(chǎn)蠟的企業(yè)，其蘇州工廠即百瑞美特殊材料（蘇州）有限公司其蠟產(chǎn)品主要應(yīng)用于食品包裝、航空及汽車領(lǐng)域。山東陽谷華泰化工股份有限公司是中國橡膠助劑行業(yè)骨干企業(yè)，其產(chǎn)品主要服務(wù)于米其林、普利司通、固特異、等國際知名輪胎企業(yè)以及杭州中策、三角集團(tuán)、正新輪胎等國內(nèi)知名輪胎企業(yè)。國內(nèi)生產(chǎn)防護(hù)蠟較大的企業(yè)還有寧波漢圣化工、萊茵化學(xué)、青島錦鮮化工、南陽能源化有限公司等。

3.2.4 板材、地板加工行業(yè)

我國是人造板生產(chǎn)世界上第一大國，為降低板材的吸水率，增強(qiáng)尺寸穩(wěn)定性，需要加入一定比例的防水劑，石蠟防水劑就是人造板工業(yè)常用的一種，石蠟是一種憎水性極強(qiáng)的有機(jī)物質(zhì)，使用固體石蠟做為防水劑占人造板行業(yè)的85%左右。

3.2.5 耐火材料行業(yè)

青花集團(tuán)亞太地區(qū)大型堿性耐火材料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力200萬噸以上，其中鎂碳磚等能力20萬噸以上。石蠟主要用于生產(chǎn)成鎂碳磚，在初期混原料及后期成品磚外觀防水化處理中使用，主要是防止產(chǎn)品因季節(jié)影響發(fā)生水化現(xiàn)象。

3.2.6 鉛筆生產(chǎn)企業(yè)

蚌埠第一鉛筆有限公司，年產(chǎn)各類鉛筆3.6億支，鉛筆板加工過程中，將原木解成木塊后浸蠟，使木質(zhì)紋路清晰美觀，達(dá)到軟化易卷削的程度。

3.2.7 乳化炸藥行業(yè)

炸藥紙筒的制作使用石蠟，在紙的表面浸透蠟，使其具有極高的防潮抗水性能性能。

通過本次市場走訪，我國石蠟消費(fèi)主要用于蠟燭行業(yè)。但石蠟的替代品硬脂酸、棕櫚蠟天然氣、合成石蠟、聚乙烯蠟等在不同行業(yè)逐漸占有一定的比例，沖擊石蠟市場。

4 國內(nèi)石蠟生產(chǎn)情況

目前國內(nèi)石蠟?zāi)芰?30萬噸左右，中國石油石蠟產(chǎn)能為90萬噸/年左右，中國石化產(chǎn)能40萬噸/年左右。中國石油石蠟產(chǎn)能占全國產(chǎn)能的69.23%，中國石化占30.77%。石蠟可分成加氫石蠟、未加氫石蠟兩大類。國內(nèi)生產(chǎn)加氫石蠟煉廠有撫順石化公司、大慶石化公司、大慶煉化公司、大連石化公司、燕山石化公司、上海高橋石化、茂名石化、南陽石化公司；生產(chǎn)未加氫石蠟的煉廠有濟(jì)南煉油廠、泰州石化公司、蘭州石化公司。加氫石蠟無嗅味、光安定性好、色度較好，適合生產(chǎn)高品質(zhì)的蠟制品，未加氫石蠟光安定性、色度稍差，適合生產(chǎn)纖維板、蠟筆及對色度要求不高的蠟制品。中石油煉廠主要生產(chǎn)高熔點(diǎn)的石蠟產(chǎn)品，58號以上產(chǎn)品占總產(chǎn)量的80%；中石化煉廠主要生產(chǎn)低熔點(diǎn)的石蠟產(chǎn)品，58號以上產(chǎn)品占總產(chǎn)量的28%。撫順石化公司全精煉石蠟產(chǎn)量占總產(chǎn)量的92.5%以上，其生產(chǎn)品種為54-64號全精煉石蠟，大連石化公司石蠟品種齊全達(dá)25余品種，高、低熔點(diǎn)，全、半、（下轉(zhuǎn)第251頁）（上接第249頁）粗石蠟、皂蠟均有生產(chǎn)，能夠滿足市場的各種需求；大慶石化主要以56號、58號半精煉石蠟、粗石蠟為主，能夠滿足主流市場的需求；大慶煉化公司主要以58號半精煉板蠟、粒蠟為主；蘭州石化公司以52-58號半精煉石蠟為主。

5 石蠟近年價格走勢及銷售狀況分析

以石蠟產(chǎn)銷量最大的撫順石化公司為例，2014年-2017年石蠟價格與大慶原油價格走勢總體上一致的，說明石蠟價格在一定程度上依附于大慶原油價格，并尋求其做支撐。但石蠟價格走勢較大慶原油走勢平穩(wěn)，石蠟價格的影響因素主要還受季節(jié)、東、西方節(jié)日需求的影響。由下圖表還可以看出2014年由于年產(chǎn)量較低，且原油價格也處于相對高位，石蠟價格也較2015-2017年度高出1000元/噸以上。2015年-2016年石蠟生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行改擴(kuò)建，2016年以后石蠟生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到50萬噸/年，產(chǎn)能增加，市場資源量也相對增加，隨著原油價格下行，石蠟價格也開始下行，但基本穩(wěn)定在6300-7000元/噸上下。撫順石化作為世界最大的石蠟生產(chǎn)基地，近兩年來也遇到銷路不暢、庫存上漲、價格下滑的困擾。

從宏觀上講，盲目的擴(kuò)大產(chǎn)能與有限的內(nèi)需矛盾，使得石蠟資源相對過剩，對出口依賴過多，國內(nèi)各生產(chǎn)廠為降庫存在價格上也存在惡意競爭現(xiàn)象，特別是2015年以來，國內(nèi)石蠟價格下跌不止，且持續(xù)時間之長，不利于解決解決石蠟市場供大于需的矛盾。從自身角度來講，一是我們的石蠟產(chǎn)品低端產(chǎn)品、初級產(chǎn)品多，有技術(shù)含量產(chǎn)品缺乏，產(chǎn)品同質(zhì)化，在參與國際競爭中不占優(yōu)勢；二是結(jié)構(gòu)不合理，在石蠟總產(chǎn)量中，全精煉石蠟占40.6%，半精煉石蠟占39.6%，粗石蠟占8.6%，食品蠟占2.9%，皂用蠟占6%，微晶蠟占 0.43%，其他蠟占10.47%。這樣的品種結(jié)構(gòu)造成了市場上高熔點(diǎn)及高質(zhì)量石蠟短缺，而低熔點(diǎn)、半精煉石蠟過剩；三是棕櫚蠟、天然氣合成石蠟、聚乙烯蠟、費(fèi)拖蠟等石蠟替代品也逐漸占有一定的比例。對石蠟的市場份額還是有一定的沖擊影響。

6 國內(nèi)石蠟銷售模式的利與弊

①目前國內(nèi)石蠟銷售模式基本上仍以價格杠桿作為主要的調(diào)整促銷手段，由于各煉廠庫存能力有限、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、產(chǎn)需結(jié)合難以協(xié)調(diào)，只好基于有限的庫容能力現(xiàn)狀，多以價格作為調(diào)整手段，價格是刺激市場需求的最有效直接因素，但促銷手段過于單一，容易犧牲企業(yè)最佳效益；②目前石蠟客戶多以經(jīng)銷商為主，終端商相對較少。且部分經(jīng)銷商有壟斷的趨勢。造成這樣的因素很多，諸如客商準(zhǔn)入審批限制、國企銷售管理規(guī)定限制、國企物流能力限制、國企提貨程序繁瑣、低效限制等等，都使得用量有限的終端商紛紛轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商手里拿貨，這種客戶結(jié)構(gòu)比例失衡，也使得經(jīng)銷商客戶有左右生產(chǎn)企業(yè)銷售政策的能力，即便是石蠟出口，也多通過經(jīng)銷商渠道。

經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于整合了下游眾多中小規(guī)模蠟制品生產(chǎn)企業(yè)資源，有良好的服務(wù)信譽(yù)，便利及時的運(yùn)輸物流，敢于承擔(dān)債務(wù)風(fēng)險，擁有靈活的融資渠道，可以集中大批量采購，能有效迅速解決生產(chǎn)企業(yè)庫存問題。弊端是經(jīng)銷商逐漸掌控了產(chǎn)品流通渠道，并以此為條件，經(jīng)銷商從生產(chǎn)企業(yè)爭取到了更多的優(yōu)惠政策條件，使得企業(yè)自身對市場價格的話語權(quán)容易被經(jīng)銷商所左右，讓生產(chǎn)企業(yè)始終處于被動狀態(tài)。