周梅：以先行者團(tuán)隊(duì)助力養(yǎng)老市場(chǎng)

“保險(xiǎn)是一份既能夠幫助客戶，也能夠造福人類的事業(yè)。我希望自己和團(tuán)隊(duì)都能秉持著這樣的社會(huì)責(zé)任感，在保險(xiǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想，成就自我?！?/p>

周梅現(xiàn)為中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“太保）城市合伙人。從金融行業(yè)拓展到保險(xiǎn)行業(yè)，背后的驅(qū)動(dòng)力來(lái)源于周梅對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控及安全的追求?！?012年開始我進(jìn)入金融行業(yè)，主要從事綜合理財(cái)規(guī)劃工作，站在第三方視角為客戶梳理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，配置資金賬戶及相應(yīng)的投資方案和產(chǎn)品?！?/p>

疫情的爆發(fā)讓消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度不斷加深，加之投資行業(yè)出現(xiàn)周期性波動(dòng)，如何找到一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)久的事業(yè)，如何更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，周梅開始思考對(duì)策?！翱蛻粼敢鈱⒔】蹬c財(cái)富委托給我們管理，是出于對(duì)我們專業(yè)和人品的信任，我一直很珍惜這樣的信任和情誼。因此當(dāng)看到客戶因?yàn)轭愃埔咔檫@樣不可抗力的因素，而出現(xiàn)健康或者資金上的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們也沒(méi)法置身事外。所謂長(zhǎng)久的事業(yè)，其特征在于，與客戶的關(guān)系會(huì)隨著時(shí)間沉淀而變得更加密切。與此同時(shí)，無(wú)論是投資還是客戶經(jīng)營(yíng)，我都偏于保守型，但風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，我們所能做的，就是幫助客戶最大化規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，降低危害?！?/p>

而保險(xiǎn)便是周梅所尋覓到的對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的工具?！氨M管保險(xiǎn)產(chǎn)品不像投資那么激進(jìn)，所獲收益也相對(duì)較低，但它本身沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，甚至在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)能夠有抵御作用，這種特征剛好滿足了我和客戶的投資戰(zhàn)略。同時(shí)，隨著養(yǎng)老市場(chǎng)的大轉(zhuǎn)變，我也希望能夠找到一家資源豐富、條件優(yōu)越的險(xiǎn)企，滿足我中高凈值客戶群的養(yǎng)老規(guī)劃需求。”

進(jìn)入太保城市合伙人項(xiàng)目后，周梅主要圍繞發(fā)展團(tuán)隊(duì)，及養(yǎng)老家園、生命銀行兩大項(xiàng)目，在保險(xiǎn)金融領(lǐng)域的舞臺(tái)上大展拳腳。

“城市合伙人以吸收有管理經(jīng)驗(yàn)、年收入為30-50萬(wàn)的行業(yè)精英為動(dòng)力，一方面符合我的經(jīng)驗(yàn)，另一方面也成為我現(xiàn)在擇優(yōu)選人的推動(dòng)力及標(biāo)準(zhǔn)?！备唛T檻、高要求成就的是一支高層次、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。

在管理風(fēng)格上，周梅強(qiáng)調(diào)以業(yè)務(wù)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)向上發(fā)展?！鞍l(fā)展團(tuán)隊(duì)與發(fā)展業(yè)績(jī)需要兩手抓以達(dá)到平衡，而業(yè)績(jī)靠的是業(yè)務(wù)能力。因此在業(yè)務(wù)能力上，我會(huì)要求團(tuán)隊(duì)以專業(yè)和負(fù)責(zé)的態(tài)度服務(wù)好客戶，以此提升業(yè)績(jī)，使得業(yè)務(wù)與業(yè)績(jī)達(dá)到正向循環(huán)發(fā)展?！?/p>

一個(gè)人走得快，但一群人能夠走得更長(zhǎng)久。借助城市合伙人項(xiàng)目，周梅希冀能夠在自己的努力下，組建并發(fā)展一支志同道合的事業(yè)合作團(tuán)隊(duì)，并按照城市合伙人的培育計(jì)劃及晉升渠道，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)往區(qū)域經(jīng)理、總監(jiān)以及更高級(jí)別去發(fā)展事業(yè)、展現(xiàn)自我。

“當(dāng)我進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之后，我越發(fā)意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，但與此同時(shí)，是消費(fèi)者對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品以及保險(xiǎn)從業(yè)人員的偏見和認(rèn)知誤區(qū)。因此，我希望首先通過(guò)我們的努力，能夠逐漸消除消費(fèi)者的偏見，讓消費(fèi)者擁有真正實(shí)用的保障產(chǎn)品，能夠在大病、意外面前相對(duì)從容應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn);

“其次，通過(guò)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的打造，建立起從業(yè)人員的口碑與形象，提升從業(yè)人員的就業(yè)成就感，將保險(xiǎn)當(dāng)成終身事業(yè)來(lái)發(fā)展，用專業(yè)與行動(dòng)成為能夠陪伴客戶一生的家庭財(cái)富管家;

“最后，我希望通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力，能夠真正幫助中國(guó)養(yǎng)老市場(chǎng)順利走過(guò)過(guò)渡期，在國(guó)家支持、政策引導(dǎo)以及市場(chǎng)需求的加持下，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的積極拜訪與傳播，能夠助力養(yǎng)老社區(qū)、養(yǎng)老規(guī)劃的發(fā)展，成為養(yǎng)老市場(chǎng)的先行者，并在這個(gè)舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入、價(jià)值與夢(mèng)想?！?/p>