種子營銷存在的問題與推廣策略探討

劉兵

摘 要：種子是農業(yè)發(fā)展過程中非常重要的一項產品，也是一項非常特殊的產品，其與農業(yè)的安全、收成的穩(wěn)定、農民的收入等息息相關。針對種子營銷中存在的一系列問題進行分析和解決。

關鍵詞：種子營銷；存在問題；推廣策略

文章編號： 1005-2690（2018）04-0015-01 中圖分類號： F324.6 文獻標志碼： A

1 種子營銷中存在的問題

1.1 品牌意識不到位，營銷宣傳不系統(tǒng)

很多種子企業(yè)都希望能夠將產品一炮打響，只注重產品的經營，而忽略對品牌的打造，有自己品牌的種子企業(yè)少之又少。急功近利的方式并不能讓種子企業(yè)得到很好的銷售和營銷效果。在種子行業(yè)的營銷和宣傳上，很多企業(yè)的營銷方式既沒有戰(zhàn)略性，也沒有統(tǒng)一的方式來對企業(yè)或者是產品進行集中的推廣，而是進行了混合營銷或者產品促銷，利用擴大宣傳范圍、增加宣傳方式來增加產品的曝光率，有的企業(yè)甚至降低銷售價格，以價取勝。而這些營銷手段并沒有以品牌戰(zhàn)略宣傳為主，只能獲得一時的銷售效果，如果只看眼前，而忽略了長期的品牌宣傳，則是失敗的營銷。

1.2 市場細分不當，品牌創(chuàng)新能力較差

在日益加劇的市場競爭中，種子企業(yè)也面臨著對手過多、市場有限、產品類似的情況。很多種子企業(yè)對于市場情況的分析并不完整，也沒有準確和全面的市場調查內容，對于種子市場沒有進行分類處理，也沒有將市場進行同質化，因此不能幫助企業(yè)達到行之有效的市場調查，最終不能實行深度的分銷和助銷活動。同時也因為缺乏創(chuàng)新意識，造成種子企業(yè)的產品或者品牌的建立都面臨著一系列營銷推廣問題，更談不上在市場競爭中占有一席之地。很多企業(yè)沒有建立自己的核心產品，沒有統(tǒng)一的產品營銷模式，這讓企業(yè)逐漸失去了競爭力。

1.3 產品推廣不利

很多種子企業(yè)因為沒有重視消費者的需求，也忽略了農業(yè)技術方面的搭配推廣，使得很多技術服務和售后服務沒有進行合理搭配，讓銷售的推廣受到了阻礙，而且企業(yè)也沒有一套自己的營銷體系，影響了銷售的效果。

2 農業(yè)種子推廣的策略

2.1 加強種子營銷

在我國種子營銷中，應將農業(yè)技術與營銷方式進行結合，這就需要對種子企業(yè)的品牌進行營銷戰(zhàn)略性推廣。品牌是讓銷售者的產品和服務與其他競爭類型的產品進行區(qū)別的最大優(yōu)勢，無論名稱、Logo還是產品，都是與其他同類產品進行有效區(qū)分的一種方式。種子企業(yè)的形象，需要與行業(yè)和產品相關，并且要有品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以發(fā)展品牌優(yōu)勢，占據(jù)市場的核心競爭地位。種子企業(yè)要想增強企業(yè)的品牌推廣，就要重視企業(yè)文化的建立，提高產品的質量，建立品牌知名度。配合相應的宣傳推廣方式，讓企業(yè)在市場的宣傳中能夠引起較大的轟動，讓品牌戰(zhàn)略能夠長久發(fā)展。這需要企業(yè)在質量和服務上不斷地堅持打造高品質，并能夠堅持不斷地創(chuàng)新，讓企業(yè)的品牌立于不敗之地。同時也要增強營銷服務，種子企業(yè)是一個特殊的行業(yè)，同樣也需要做好種子服務的營銷推廣，建立一套有效、靈活的營銷服務體系。

2.2 深化市場，品牌營銷

種子因為受到氣候、土壤、環(huán)境等因素的影響，在每一個地方種植的效果都會不同。為了讓產品能夠有效地推廣，在銷售的過程中，就要不斷地深化市場，讓品牌的宣傳推廣能夠與實踐相結合，確保種子在不同地區(qū)都能夠取得較好的種植效果。產品的宣傳和推廣是企業(yè)的核心推廣內容之一，只有產品的質量有保障，消費者才能認可企業(yè)的品牌。

2.3 加大農業(yè)技術推廣配套服務

種子具有一定的生命力，需要密集的技術配合，并且有一定的時效性和地區(qū)性。種子的價值除受到種子自身品質的影響以外，還受到自然條件和環(huán)境的影響。這就需要相關的技術配合，讓種子在種植的過程中，能夠有較好的種植效果。種子種植以后，需要付出很大的精力對其進行栽培，不僅需要進行化肥控制，而且需要對其進行病害防治，這就需要農業(yè)技術推廣配套，幫助農民更好地進行種植。

3 結論

種子營銷是指種子企業(yè)為了能夠更好地滿足農民的需求，通過市場經營活動，以宣傳或者營銷活動的方式，讓種子產品轉到農民的手中，實現(xiàn)利潤的獲得和產品銷售的一個過程。種子企業(yè)需要以市場為導向，以客戶為經營主體，在質量、服務和品牌方面增強創(chuàng)新的能力，實現(xiàn)銷售渠道扁平化，減少煩瑣的中間環(huán)節(jié)，讓產品盡快到達客戶手中，將品牌與技術相結合，增強企業(yè)競爭力。

（收稿日期：2018-03-10）