特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開發(fā)研究①

周海瓊 任全玉 劉洋

摘 要：在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，地方特色農(nóng)產(chǎn)品如何更快更好的銷售出去，建立更加完善的網(wǎng)絡(luò)渠道，已經(jīng)成為特色農(nóng)產(chǎn)品深度開發(fā)面臨的首要問題。筆者從特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的可行性與必要性等方面，探討了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開發(fā)的思路。

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷渠道 渠道開發(fā)

中圖分類號：F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）12（c）-054-02

1 特色農(nóng)產(chǎn)品概述

特色農(nóng)產(chǎn)品指某地區(qū)特有的或者是特別著名的農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)在多地區(qū)都在打造的地標(biāo)產(chǎn)品可以說是特色農(nóng)產(chǎn)品的典型代表。特色農(nóng)產(chǎn)品一般是因當(dāng)?shù)靥厥獾淖匀画h(huán)境條件，形成了具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品。因此，特色農(nóng)產(chǎn)品通常具有明顯的地域特色。同時，地方特色農(nóng)產(chǎn)品因其獨(dú)特性具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢，是促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主動力。

我國的特色農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，主要包括特色草食牲畜、特色糧食、特色中藥材、特色水果、特色蔬菜、特色花卉、特色飲料、特色纖維、特色豬禽蜂和特色水產(chǎn)十大類。特色農(nóng)產(chǎn)品不僅包括地方特殊環(huán)境下自然形成的特色農(nóng)產(chǎn)品，還包括企業(yè)通過生產(chǎn)和加工創(chuàng)造出來的特色農(nóng)產(chǎn)品。為了擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍及銷量需要加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造。樹立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌除了具備完善的法律、政府的支持外，還需要市場運(yùn)行機(jī)制的配合以及品牌宣傳力度的提升、嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)、等級等條件的輔助。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，各地政府為了加快地方特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，紛紛打造具有地方特色的地標(biāo)產(chǎn)品，同時加大了品牌建設(shè)、推廣力度。近年來，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售增長迅猛，這與政府的支持是分不開的。同時，我們相信，在國家對“三農(nóng)”問題的高度重視與扶持下，特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場將具有更大的增長空間。

2 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的類型

互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的營銷渠道，有網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、在線營銷渠道、線上營銷渠道等多種說法?？梢园凑詹煌膭澐址椒?，對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進(jìn)行細(xì)分。通常，可以從網(wǎng)絡(luò)信息渠道和網(wǎng)絡(luò)交易渠道兩個大的方面進(jìn)行分類，具體類型如表1所示。

3 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的可行性

特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是由兩大部分組成：一是特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易系統(tǒng)；二是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)。兩大系統(tǒng)的融合為特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的發(fā)展提供了具有明顯優(yōu)勢的外部條件。為此，從這些外部條件出發(fā)，對特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立發(fā)展進(jìn)行可行性分析，如圖1所示。

3.1 良好的政策環(huán)境是重要推動力

在當(dāng)今市場國際化、區(qū)域合作化、全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)在商品交易中的位置顯得越發(fā)重要。隨著線上競爭的不斷加劇，各國、各地區(qū)都對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)愈發(fā)的重視。我國是一個世界性的農(nóng)業(yè)大國，同時也是全世界最重要的貿(mào)易交易市場，所以我國在推進(jìn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)方面得到了世界各個方面的高度關(guān)注，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的政策也不斷出臺付諸實(shí)施。近年來，地方政府更加關(guān)注著農(nóng)業(yè)信息化和各種農(nóng)副農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺營銷渠道上的建設(shè)和發(fā)展，并且政府也推出一些很有成效的支持措施和扶持政策也陸陸續(xù)續(xù)的出臺，這樣一個良好的環(huán)境也成為了各個地方特色農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的重要推動力。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的不斷深入，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)越來越多的成為很多跟農(nóng)業(yè)有關(guān)企業(yè)的共識，這些企業(yè)也紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，以便為他們的客戶們提供必要的各個方面的信息服務(wù)。

3.2 健全的市場經(jīng)濟(jì)體制是先決條件

第一，我國對全國農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)有關(guān)的政策。一方面這些政策的實(shí)施使農(nóng)村具有了更多的剩余勞動力；另一方面這些政策的實(shí)施使得將來把農(nóng)村的土地集中起來進(jìn)行耕種經(jīng)營成為了可能。這樣一個模式在擴(kuò)大了農(nóng)副產(chǎn)品的種植和養(yǎng)殖規(guī)模同時，也促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化的新型種植經(jīng)營。

第二，這些年來，伴隨著全球化經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，我國的農(nóng)村新型的管理機(jī)制也不斷的走向完善和成熟，農(nóng)村的教育制度，財(cái)政稅收制度和農(nóng)民最關(guān)心的社會醫(yī)療保障制度、養(yǎng)老保險制度等日趨合理，這些制度為農(nóng)民解決了他們的后顧之憂，從而在很大程度上讓整個農(nóng)村市場具有了很強(qiáng)的活力。同時當(dāng)?shù)卣餐ㄟ^各種手段來使農(nóng)副產(chǎn)品市場的交易功能得到了完善和發(fā)展，為特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)提供了先決條件。

3.3 現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展是核心引擎

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，發(fā)展和不斷的普及，這對于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)副產(chǎn)品來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。機(jī)遇是為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了新鮮的血液，那么挑戰(zhàn)就是使我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營模式逐漸邊緣化的步伐加快了。這對于像我們這樣一個勞動者整體的素質(zhì)比較低的國家來說，想把我國農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的過程與現(xiàn)代化信息技術(shù)相融合，這無疑是當(dāng)前解決我國現(xiàn)階段農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)諸多難題的一個切入點(diǎn)。

3.4 完善的信息基礎(chǔ)建設(shè)是堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

近年來，黨和各地政府對我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展越來越重視，“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”成了各地政府今后的重要戰(zhàn)略，同時各地政府也加大了對“三農(nóng)問題”的政策支持和資金投入的力度。由于我國農(nóng)民的整體素質(zhì)偏低，很多農(nóng)村地區(qū)的信息化發(fā)展水平的差距正在持續(xù)的擴(kuò)大，“數(shù)字鴻溝”也在不斷增加，所以從中央政府到地方政府為了加速農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的現(xiàn)代化信息建設(shè)投入了大量的資金。

現(xiàn)代化信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，是地方特色農(nóng)副產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)發(fā)展的最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時也是為我國農(nóng)業(yè)勞動者提供了各項(xiàng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化信息和農(nóng)業(yè)各種資源的重要平臺和工具。

4 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的必要性

4.1 落后的特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)在我國中部區(qū)域的遠(yuǎn)景是非常廣闊的，同時它的潛力也非常巨大。產(chǎn)生這樣結(jié)果的因素有如下兩點(diǎn)：一是通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)，使我國比較落后地區(qū)的粗放經(jīng)濟(jì)集約化；二是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)可以減少經(jīng)濟(jì)粗放區(qū)域的交易費(fèi)用。

4.2 特色農(nóng)產(chǎn)品打破時空限定進(jìn)行交易的需要

特色農(nóng)產(chǎn)品交易活動存在交易過程復(fù)雜不透明、產(chǎn)銷環(huán)節(jié)眾多、買主和賣主人數(shù)較多等特點(diǎn)。而網(wǎng)絡(luò)營銷能夠突破時空的限制，使得原本分散在不同地方的買賣雙方都可以比較容易的獲得對方的相關(guān)信息，并且根據(jù)這些信息進(jìn)行交易。

4.3 避免特色農(nóng)副產(chǎn)品價格波動風(fēng)險的需要

高供給和低需求是特色農(nóng)副產(chǎn)品具有的最顯著的兩大特性，除此之外，周期性也是特色農(nóng)產(chǎn)品一個非常重要的特點(diǎn)。大家都清楚市場價格的變動只會對農(nóng)副產(chǎn)品的下一個生命周期的產(chǎn)量造成影響，當(dāng)期價格偏低，下一個生產(chǎn)周期產(chǎn)量就會減少，當(dāng)期價格偏高下一個生產(chǎn)周期產(chǎn)量就會增加。而當(dāng)期的價格只能由當(dāng)期產(chǎn)量決定。產(chǎn)量減少了價格又會增加，產(chǎn)量增加了價格又會降低。為了確保發(fā)展的穩(wěn)定性，將網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)融入到發(fā)展的整個過程中就成為當(dāng)?shù)卣仨殞?shí)施的一個措施。只有通過這種措施才能使生產(chǎn)者能夠通過不同方式和渠道了解生產(chǎn)相關(guān)信息，并根據(jù)市場需求生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，從而可以規(guī)避由于產(chǎn)量和價格的巨大波動而引發(fā)不必要的損失。

5 結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得特色農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷渠道的弊端更加明顯，新型的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道必然應(yīng)運(yùn)而生。我們知道，不同的營銷模式如果分開實(shí)施，那么它不可能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者、消費(fèi)者的利益同時兼顧?？梢匀诨喾N網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，讓生產(chǎn)者、銷售商、消費(fèi)者三方在利益實(shí)現(xiàn)共贏。通過逐步相對完善的相關(guān)政策，采取具體的應(yīng)對之策，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的深度融合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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①基金項(xiàng)目：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)實(shí)踐研究—以大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽為切入點(diǎn)，黃岡師范學(xué)院教學(xué)研究項(xiàng)目（2016CE01）；電子商務(wù)專業(yè)技 能競賽與實(shí)驗(yàn)教學(xué)整合研究經(jīng)濟(jì)管理與創(chuàng)業(yè)示范中心教學(xué)研究項(xiàng)目（zj201734）。

作者簡介：周海瓊（1981-），女，黃岡師范學(xué)院商學(xué)院副教授，高級電子商務(wù)師，主要從事電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷、旅游經(jīng)濟(jì)方面的研究。