孔子的識(shí)人之術(shù)

崔志光

“自知日明，知人日智”，普通人都自認(rèn)為能自知而短于知人，所以每遇挫折，往往痛心忿怨：“我被人坑了！”“真是知人知面不知心啊！”這都是沒有識(shí)人智慧才會(huì)遇人不淑。所以說“智莫大于知人”，而孔子則是識(shí)人的專家，具有極高的識(shí)人智慧。

《論語》記載，孔子的幾個(gè)學(xué)生在一起陪侍老師，每一個(gè)人各有各的氣象：“閔子侍側(cè)，訚訚如也。了路，行行如也。冉有、子貢，侃侃如也。”子樂?！叭粲梢?，不得其死然?！币馑际牵洪h子騫“閏閏如也”，就是很恭敬正直的樣子;子路“行行如也”，是一副剛強(qiáng)，霸氣外露的樣子;而冉有和子貢“侃侃如也”，表現(xiàn)出的是一副和樂自在的樣子?？鬃涌吹降茏觽兌紓€(gè)性鮮明，氣概不凡，覺得挺高興。不過，孔子又覺得子路過于剛強(qiáng)，不大對(duì)勁，就說：“像子路這樣，將來恐怕難得善終啊?！笔聦?shí)上，還真的是一語成讖，子路后來果然慘死在衛(wèi)國的禍亂中。由此可見孔子識(shí)人之高明，以至于連道家的莊子都研究過孔子識(shí)人的九種具體辦法?！肚f子-列御寇》記載，孔子日：故君子遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀甚敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，妄之以財(cái)而觀甚仁，者之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其側(cè)，雜之以處而觀其色。九徵至，不肖人得關(guān)。

翻譯成白話就是說：君子通過適當(dāng)?shù)厥柽h(yuǎn)某人來觀察他的忠誠度;有意親近他來觀察他的恭敬之心;讓他處理繁雜的事務(wù)來考驗(yàn)他的能力;突然查問一些事情來考察他的智謀;匆忙邀約來看他是否守信;讓他掌管錢財(cái)來看他仁義與否;故意告訴他自己有危難來看他的節(jié)操;在他喝醉時(shí)通過酒品看其儀態(tài)人品;人多聚會(huì)時(shí)看他與各種人打交道的態(tài)度和處世之道。通過這九種觀察方法，就能看清不賢良的人了。

這種觀察法雖然具體但不免繁瑣?？鬃幼钪苯?、最可靠、最核心的識(shí)人術(shù)還是在《論語》里?！墩撜Z》記載，子日：視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋（藏匿）哉，人焉廋哉，孔子說：看其人的所作所為，觀察他的做事動(dòng)機(jī)，細(xì)察他的心理寄托，他還能躲到哪里呀？他還能躲到哪里呀！

這里孔子將識(shí)人分作三部分。先“視”，視就是大略地看，看什么？看“所以”。以，按文字學(xué)的解釋是用也、行也，就是看其日常所作所為是善是惡，義或不義，這也是從處事上看。看了他外在的行為還不夠，還要再“觀”，諦視日觀，就是認(rèn)真地看，要看到他的內(nèi)心世界，看他的心路歷程，看他做事的動(dòng)機(jī)何在？這是從意上看。最后還要“察”，察的本義是覆審也，就是反復(fù)詳細(xì)地考察，這比視和觀更進(jìn)一步。安，就是他內(nèi)心安住于什么？要反復(fù)詳細(xì)地考察他的心理寄托，這就涉及到一個(gè)人的三觀，或者一個(gè)人的根本人生態(tài)度，這是從“心”上考察。

通過視、觀、察，來考察一個(gè)人的事、意、心，一步深一步，一層深一層。三部分中“以”是外在，“由”是在內(nèi);“由”是一時(shí)的，短暫的，而“安”則是終身的，根本的。識(shí)一個(gè)人，初看他行事如何？又看他做事的念頭如何？再細(xì)看他心安住在何處？“視”、“觀”、“察”雖分為三部，但不可割裂。因?yàn)椤八伞?、“所安”，就在“所以”?nèi)，故具體觀察時(shí)應(yīng)一齊俱到，分而合，合而分，才能把一個(gè)人看透，這才是孔子識(shí)人的精華所在。

由此觀人，豈能不見其肺肝？人將何以自匿？反之，君子也正可照此三步自修、自省、自知。

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古今中外，凡成大事者都有相似之處。必胸懷廣大、識(shí)見超群，能集聚天下英才為己用。其中識(shí)人善用是領(lǐng)導(dǎo)者成就大業(yè)必備的素質(zhì)之一，漢高祖劉邦就是能識(shí)人用人的一個(gè)典范。劉邦在平定天下后，與功臣們置酒洛陽南宮，探討天下興亡的原因。劉邦說：“今日諸位不要隱瞞，盡管直說。我與項(xiàng)羽相比，為什么我能得天下，項(xiàng)羽失天下？”高起、王陵回答說：“陛下待人傲慢無禮，項(xiàng)羽對(duì)人仁慈尊敬。但是，陛下以利讓人，派人攻城掠地，凡攻占的，您就用來賞賜有功之人，這是與天下人同利;項(xiàng)羽忌賢妒能，迫害有功勞的人，懷疑賢良的人，戰(zhàn)勝不酬有功之人，得地不與人分利，所以項(xiàng)羽失天下。”

高祖說：“你們只知其一，未知其二。夫運(yùn)籌帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房（張良）。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項(xiàng)羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也?！边@一段話把自己成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得十分精當(dāng)：能讀人、閱人，所以能自知、知人。