以食為天 應(yīng)和立邦
——訪天邦生物制品事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)汪德樹先生

本刊編輯/程 珂

編者按：6月11-14日，第二十五屆國(guó)際豬病大會(huì)（IPVS）在重慶舉行，在群賢云集的展位上，小編有幸采訪了天邦生物制品事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱“天邦生物”）營(yíng)銷總監(jiān)汪德樹先生。天邦生物正如其名：民以食為天，而天邦以民為天，具體到產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上，天邦生物無(wú)不做到盡善盡美，一心一意為養(yǎng)殖戶著想，為養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。

恪盡天職 臻于至善

本刊：汪總，您好！請(qǐng)汪總介紹下貴公司的發(fā)展歷程及當(dāng)前公司的整體情況。

汪總：天邦食品股份有限公司創(chuàng)始于1996年，2007年掛牌上市，目前已擁有水產(chǎn)飼料、生物制品、生豬養(yǎng)殖（漢世偉）、生鮮食品（拾分味道）、工程建設(shè)（天邦開物）、供應(yīng)鏈六個(gè)業(yè)務(wù)板塊，是中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈齊全的農(nóng)牧企業(yè)之一。

天邦生物致力于成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的生物制品企業(yè)。為加快國(guó)際化發(fā)展步伐，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及提升品牌影響力，特進(jìn)行了產(chǎn)、銷、研分離。其中運(yùn)營(yíng)中心位于上海，疫苗生產(chǎn)是成都天邦生物制品有限公司，產(chǎn)品研發(fā)是馬鞍山史記動(dòng)物健康管理有限公司。天邦生物一直秉承“為國(guó)內(nèi)外養(yǎng)殖企業(yè)構(gòu)建生物安全體系并提供優(yōu)質(zhì)疫苗”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷增加研發(fā)投入，提升研發(fā)能力，提高生產(chǎn)工藝，提供高質(zhì)量的疫苗，為養(yǎng)殖企業(yè)提供個(gè)性化的疫病防控方案。

本刊：請(qǐng)問天邦生物是如何體現(xiàn)自身研發(fā)實(shí)力的？

汪總：在生物制品領(lǐng)域，天邦生物開創(chuàng)了中國(guó)動(dòng)物疫苗行業(yè)懸浮培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用之先河；擁有中國(guó)領(lǐng)先的豬高致病性藍(lán)耳病細(xì)胞懸浮培養(yǎng)耐熱保護(hù)劑活疫苗‘藍(lán)福佳’(JXA1-R株)，全球領(lǐng)先的禽流感(H9)細(xì)胞懸浮培養(yǎng)滅活疫苗等產(chǎn)品，助力中國(guó)動(dòng)物疫苗行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。

天邦生物作為動(dòng)物疫苗行業(yè)的老品牌，在產(chǎn)品研發(fā)上有著雄厚的根基，公司研發(fā)部對(duì)產(chǎn)品研發(fā)高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的追求從未停歇，力求使研發(fā)技術(shù)日臻完美。最近一年里，我們?cè)谘邪l(fā)上投入了大量的精力，成立疫苗研發(fā)研究所，勇于進(jìn)行改良創(chuàng)新，致力于產(chǎn)品工藝的精益求精。目前在馬鞍山史記和成都天邦均建有研發(fā)大樓，進(jìn)行動(dòng)物疫苗的研發(fā)。此外，天邦廣納賢才，不斷吸收優(yōu)秀的高學(xué)歷人才。

天邦產(chǎn)品 遠(yuǎn)近馳名

本刊：您認(rèn)為天邦的產(chǎn)品具有哪些特點(diǎn)？

汪總：目前我們獲得發(fā)明專利11項(xiàng)，已形成豬瘟耐熱保護(hù)劑活疫苗 ‘穩(wěn)常佳’，豬圓環(huán)病毒2型滅活疫苗 ‘圓力佳’，豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)滅活疫苗 ‘利力佳’，豬高致病性繁殖與呼吸綜合征耐熱保護(hù)劑活疫苗 ‘藍(lán)福佳’，豬繁殖與呼吸綜合征活疫苗 ‘藍(lán)力佳’，豬偽狂犬病活疫苗 ‘威力佳’等豬用疫苗系列及其他動(dòng)物疫苗系列。

比如產(chǎn)品‘圓力佳’，天邦生物采用三步純化技術(shù)，對(duì)其工藝進(jìn)行了完善，新一代的‘圓力佳’產(chǎn)品抗原含量高，接種后抗體整齊度好，一針便可以解決問題，對(duì)豬應(yīng)激大幅度減小。通過進(jìn)一步的工藝革新，現(xiàn)在‘圓力佳’的效價(jià)是106.5TCID50（國(guó)標(biāo)的10倍），內(nèi)毒素≤10 EU/ml，BSA≤100 ug/ml。圓力佳3.0的內(nèi)毒素含量在原有基礎(chǔ)上降低了90%，雜蛋白含量在原有基礎(chǔ)上降低了75%，品質(zhì)得到大幅度提升。

整體來(lái)看，高效、安全，是天邦生物產(chǎn)品的特性，天邦生物始終視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，秉承“精制動(dòng)物疫苗，呵護(hù)人類健康”的宗旨，用完美的產(chǎn)品保證動(dòng)物的健康，從而實(shí)現(xiàn)人類的健康飲食。曾經(jīng)有客戶向我們反映，我們的疫苗，要么是產(chǎn)品本身的質(zhì)量太好了，要么就是假疫苗，因?yàn)槭褂煤筘i的應(yīng)激程度非常輕微，令人嘆服。此外，天邦生物的產(chǎn)品有著極高的性價(jià)比，多次進(jìn)行工藝上的改良升級(jí)后仍然不提價(jià)，確保養(yǎng)殖戶付出低價(jià)格、收獲高效益。相信憑借多年來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)，加上自身的高水平、不懈的進(jìn)取心，天邦生物新的研發(fā)成果會(huì)被更多受眾所認(rèn)可和贊賞。

本刊：那么請(qǐng)問天邦生物近期有什么新的產(chǎn)品上市呢？

汪總：天邦生物的豬丹毒滅活疫苗 ‘丹力佳’正式獲得農(nóng)業(yè)部獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)，即將面市。 ‘丹力佳’的誕生，將成為市面上為數(shù)不多的豬丹毒滅活疫苗之一，對(duì)當(dāng)前流行的豬丹毒疫情有較好的防控，可以做緊急免疫；相對(duì)于豬丹毒弱毒苗免疫，無(wú)需考慮抗生素對(duì)免疫效果的影響。另外，通過前期大量的臨床試驗(yàn)表明，該產(chǎn)品在使用過程中無(wú)應(yīng)激，安全有效。 ‘丹力佳’的上市，為廣大客戶防控豬丹毒提供了有力武器。

本刊：現(xiàn)在市場(chǎng)上各種疫苗產(chǎn)品琳瑯滿目，您認(rèn)為養(yǎng)豬企業(yè)在挑選疫苗產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意哪些？

汪總：我對(duì)養(yǎng)豬有一定的了解，對(duì)畜牧養(yǎng)殖行業(yè)有著深刻的體會(huì)。在疫苗產(chǎn)品的選擇上，可能很多人會(huì)有著不同的標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為要點(diǎn)在于：

1）疫苗使用后產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的效果，這是首要的。如今國(guó)內(nèi)的疫苗企業(yè)林林總總，數(shù)量很多，一些產(chǎn)品收到田間反饋，不完全符合宣傳信息。一種疫苗的上市，必須經(jīng)過大量的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)，付諸足夠的精力、人力，真正對(duì)疫病防控起到作用，方能投入市場(chǎng)；

2）產(chǎn)品穩(wěn)定性。如果產(chǎn)品穩(wěn)定性不佳，可能導(dǎo)致不同批次疫苗的使用效果參差不齊，進(jìn)而影響產(chǎn)品的口碑。確保不同批次間產(chǎn)品的穩(wěn)定性，看似容易實(shí)則不然，這需要企業(yè)把控好多個(gè)因素，如人員、設(shè)備、原料、工藝、環(huán)境等，只有把控全過程，才能做到生產(chǎn)批次穩(wěn)定，收獲良好的用戶反饋；

3）性價(jià)比。有的疫苗產(chǎn)品價(jià)格太貴，養(yǎng)殖戶如果大量購(gòu)入的話將使免疫成本倍增。如今疫苗市場(chǎng)的同質(zhì)化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，國(guó)內(nèi)品牌商的疫苗產(chǎn)品質(zhì)量正不斷追趕甚至趕超國(guó)際疫苗品牌，品質(zhì)相差不是那么大，都能在實(shí)際應(yīng)用中保證豬群健康，因此性價(jià)比在豬價(jià)行情低位時(shí)猶為重要。養(yǎng)殖戶沒有必要盲目相信外企品牌，如果產(chǎn)品性價(jià)比不夠劃算的話，無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致養(yǎng)豬的防病成本高企。

風(fēng)雨同舟 共賞彩虹

本刊：為了讓廣大養(yǎng)殖戶提升養(yǎng)殖水平，天邦生物提供什么樣的服務(wù)？

汪總：產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，一家企業(yè)如果想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里發(fā)展壯大，光將產(chǎn)品打造好還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在客戶服務(wù)上部分企業(yè)表現(xiàn)得一般，沒有展示自己產(chǎn)品的特色，也沒有去滿足養(yǎng)殖企業(yè)的產(chǎn)品需求，沒有對(duì)客戶講清楚產(chǎn)品怎么使用，使用后對(duì)豬場(chǎng)產(chǎn)生什么效果，這就是紙上談兵了，而天邦生物從始至終、全心全意為客戶著想，建設(shè)了完善的服務(wù)體系：

1）服務(wù)于豬場(chǎng)養(yǎng)殖，在飼喂、生產(chǎn)、管理、防疫等各個(gè)環(huán)節(jié)幫助養(yǎng)殖戶，豬場(chǎng)需要的不僅僅是疫苗，還需要安全生產(chǎn)、健康生產(chǎn)、提供安全豬肉、提升效益，因此這是我們豬場(chǎng)服務(wù)的中心；

2）做好養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)體系建設(shè)，明確各豬場(chǎng)的養(yǎng)殖成本，能夠預(yù)估豬價(jià)以及預(yù)估自己的收益。不要僅僅停留在把豬“養(yǎng)活”的階段，而是“養(yǎng)好”，比如樹立精細(xì)化管理的觀念，最大程度降低成本來(lái)提高收益，通俗的來(lái)說(shuō)就是在把豬養(yǎng)活的基礎(chǔ)上把豬養(yǎng)好，做好各個(gè)細(xì)節(jié)管理，讓豬少生病，提高飼料的轉(zhuǎn)化率，通過降低單頭豬的養(yǎng)殖成本來(lái)提高整體利潤(rùn)。

3）溝通二字看似簡(jiǎn)短，但是能讓我們少走很多彎路。人通過溝通，方能建立起良好的人際關(guān)系，企業(yè)懂得溝通，方能更快、更好、更強(qiáng)地發(fā)展。天邦生物積極打造與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商的溝通平臺(tái)，經(jīng)銷商與我們的合作狀況，直接影響二者的切身利益，只有實(shí)現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠(chéng)合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，最終惠及養(yǎng)殖者。

本刊：現(xiàn)今正處于養(yǎng)豬收益的蕭條期，您認(rèn)為天邦生物應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

汪總：面對(duì)低迷的豬價(jià)行情，天邦股份自身作為一家養(yǎng)殖企業(yè)，與廣大養(yǎng)殖戶是感同身受的，因?yàn)槲覀兛梢宰钪庇^地感受到市場(chǎng)的行情變化與養(yǎng)豬的效益變化。如果一位養(yǎng)殖戶的養(yǎng)豬成本是12元/kg，那其必然是虧損的，而天邦股份的養(yǎng)豬全成本是11元/kg，這在天邦股份的年報(bào)里是明確公布的。天邦并不是只喊口號(hào)，而是落實(shí)“與養(yǎng)殖戶共同發(fā)展”的宗旨，切身實(shí)地將養(yǎng)殖戶請(qǐng)進(jìn)我們的養(yǎng)殖場(chǎng)，看我們?cè)诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)上是如何控制成本的，從而毫無(wú)保留把漢世偉和天邦生物的經(jīng)驗(yàn)傳授、分享給大家。

如果一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)只以自己盈利為目的，必然不能立足長(zhǎng)久。豬場(chǎng)使用疫苗，并不意味著用的疫苗種類越多越好。哪些疫苗可以少用，哪些疫苗必須多用，都需要根據(jù)不同豬場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)判斷，企業(yè)與養(yǎng)殖戶彼此之間需要進(jìn)行溝通?，F(xiàn)在養(yǎng)豬市場(chǎng)處于低迷期，養(yǎng)殖戶為了降低生產(chǎn)成本，應(yīng)該用的疫苗不用，無(wú)需用的疫苗亂用，并不符合養(yǎng)豬業(yè)的健康發(fā)展趨勢(shì)。在這點(diǎn)上，天邦生物始終強(qiáng)調(diào)疫苗使用的規(guī)范化，為真正的合作伙伴讓出自身利潤(rùn)，從而惠及廣大的養(yǎng)殖戶，做到降低成本、增加收益兩相兼顧，為我國(guó)畜牧養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。