大象點(diǎn)映：“電影+眾籌+社交”的跨界創(chuàng)新

張友發(fā)

發(fā)起人模式是大象點(diǎn)映商業(yè)模式的核心。

目前電影市場(chǎng)主流的宣發(fā)模式是：片方投入大量的錢做宣傳和發(fā)行，以影響盡可能多的主流觀眾，讓影院多排片。這是一種典型的B to C模式，片方的資源與資金越多，越容易獲得排片。但這種模式對(duì)資源有限的文藝片、紀(jì)錄片并不適用。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）最近接觸到的大象點(diǎn)映平臺(tái)則推出了C to B眾籌觀影模式，即先經(jīng)由垂直宣傳渠道找到觀眾，再由觀眾通過(guò)平臺(tái)發(fā)起觀影活動(dòng)。創(chuàng)始人吳飛躍認(rèn)為這個(gè)新模式本質(zhì)上是“電影+眾籌+社交”的跨界創(chuàng)新，完成了各方需求的匹配：片方宣發(fā)成本減少，影院上座率上升，觀眾的分眾化觀影需求得到滿足。

眾籌與社交

2015年，吳飛躍拍了一部關(guān)注工人詩(shī)歌的紀(jì)錄電影——《我的詩(shī)篇》，雖然在國(guó)內(nèi)外拿了不少獎(jiǎng)項(xiàng)，但在發(fā)行階段遇到困難，200萬(wàn)元宣發(fā)費(fèi)基本打了水漂；但團(tuán)隊(duì)通過(guò)自創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)模式讓觀眾可以自發(fā)組織眾籌點(diǎn)映活動(dòng)，在一年時(shí)間里完成了1000場(chǎng)放映，收獲了250萬(wàn)元票房。公映結(jié)束后，吳飛躍團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了大象點(diǎn)映平臺(tái)，旨在幫那些沒(méi)有宣發(fā)預(yù)算的片方，主要是幫紀(jì)錄電影和藝術(shù)電影走進(jìn)影院，找到它們的觀眾。

發(fā)起人模式是大象點(diǎn)映商業(yè)模式的核心，具體來(lái)說(shuō)就是用戶可以選擇片庫(kù)里的一部電影發(fā)起點(diǎn)映，通過(guò)平臺(tái)審核后在一定時(shí)間內(nèi)（通常為兩周）召集觀眾買票，當(dāng)影院上座率達(dá)到一定要求后（80%?90%的上座率，具體依不同影院而定）即可成功觀影。

發(fā)起人既是大象點(diǎn)映的用戶，同時(shí)也是點(diǎn)映活動(dòng)的組織者，他和大象點(diǎn)映平臺(tái)以及影院之間沒(méi)有通常意義上的商務(wù)合作關(guān)系，因此也沒(méi)有收益分成。但為了幫助發(fā)起人把活動(dòng)辦得更好（邀請(qǐng)當(dāng)?shù)豄OL作為觀影和映后交流嘉賓，設(shè)計(jì)制作現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料，等等），團(tuán)隊(duì)會(huì)給發(fā)起人一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支持。

這個(gè)模式還自帶社交屬性。在大象點(diǎn)映全國(guó)各地的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)起人會(huì)負(fù)責(zé)包括簽到，派發(fā)觀影紀(jì)念品，維護(hù)觀影秩序，邀請(qǐng)觀影嘉賓或者媒體，組織映后現(xiàn)場(chǎng)交流，等等。

平臺(tái)也會(huì)在點(diǎn)映活動(dòng)結(jié)束之后邀請(qǐng)電影主創(chuàng)（通常是導(dǎo)演和制片人）和影迷進(jìn)行在線交流。由于觀眾與電影類型的匹配度較高，“很多場(chǎng)放映，觀眾看電影花了一個(gè)半小時(shí)，映后交流花了兩個(gè)小時(shí)、三個(gè)小時(shí)。”吳飛躍說(shuō)。

除了在自行開(kāi)發(fā)的大象點(diǎn)映平臺(tái)（微信服務(wù)號(hào)“大象點(diǎn)映”、App“大象點(diǎn)映”）上進(jìn)行眾籌點(diǎn)映，團(tuán)隊(duì)也和其他很多平臺(tái)進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)合作，比如財(cái)經(jīng)自媒體吳曉波頻道、電影自媒體Sir電影等。

通常的互動(dòng)形式是，大象點(diǎn)映提供內(nèi)容和平臺(tái)服務(wù)（電影、電影背后的創(chuàng)作故事、全國(guó)的點(diǎn)映活動(dòng)），和媒體共同以合適的形式引導(dǎo)喜歡這些內(nèi)容的用戶關(guān)注電影，參與或發(fā)起覆蓋全國(guó)的點(diǎn)映活動(dòng)。

另一方面，一些用戶或社群覆蓋全國(guó)的自媒體（如民謠與詩(shī)、第十放映室等）會(huì)與大象點(diǎn)映合作做全國(guó)社群的統(tǒng)一觀影活動(dòng)。自媒體根據(jù)自己的調(diào)性和用戶特點(diǎn)選擇影片和放映日期，發(fā)布活動(dòng)召集社群用戶觀影互動(dòng)；大象點(diǎn)映提供與落地放映相關(guān)的所有平臺(tái)服務(wù)。

長(zhǎng)線放映平臺(tái)

吳飛躍表示，大象點(diǎn)映面向的人群是那些“對(duì)電影有好奇心和要求，對(duì)現(xiàn)實(shí)有思考”的素質(zhì)較高的觀眾。這個(gè)人群并不滿足于商業(yè)院線排片公映的影片，希望能看到具有較高藝術(shù)價(jià)值和審美價(jià)值的藝術(shù)電影和紀(jì)錄電影。這類影片在當(dāng)前的院線一般極少有排片機(jī)會(huì)，是一個(gè)觀影需求還沒(méi)有被有效匹配的市場(chǎng)。

大象點(diǎn)映從藝術(shù)電影、紀(jì)錄電影這個(gè)分眾市場(chǎng)缺口切入，通過(guò)持續(xù)的眾籌點(diǎn)映活動(dòng)積累了一批天使用戶，之后又將很多經(jīng)典電影簽入了大象片庫(kù)當(dāng)中，通過(guò)首創(chuàng)的C to B長(zhǎng)線放映平臺(tái)，讓這些經(jīng)典影片重新登陸大銀幕。

接下來(lái)大象點(diǎn)映還會(huì)逐步擴(kuò)大影片類型選擇范圍和所服務(wù)的用戶群。平臺(tái)最近和《犬之島》這樣的引進(jìn)片達(dá)成了合作，接下來(lái)暑期的幾部重要的中外影片也會(huì)以大象點(diǎn)映“百城首映禮”的方式跟觀眾見(jiàn)面。

吳飛躍將大象點(diǎn)映看作國(guó)內(nèi)第一個(gè)長(zhǎng)線放映平臺(tái)，進(jìn)入大象點(diǎn)映片庫(kù)的影片不必與商業(yè)大片爭(zhēng)奪首周末或前兩周的排片。平臺(tái)解決了長(zhǎng)期秘鑰的制作、硬盤寄送等技術(shù)問(wèn)題，從而提供能夠滿足電影長(zhǎng)線放映需求的服務(wù)。

觀眾和影院可以隨時(shí)在大象點(diǎn)映的片庫(kù)中選擇影片，發(fā)起點(diǎn)映活動(dòng)或直接排片，甚至可以策劃影展。不僅是文藝片、紀(jì)錄片的新片發(fā)行，剛下映的影片也可以在第一時(shí)間簽入大象的長(zhǎng)線放映平臺(tái)。以往只能在電影節(jié)上搶票觀看的經(jīng)典老片，也有通過(guò)大象點(diǎn)映重回大熒幕的可能。

大象點(diǎn)映的創(chuàng)新之處在于，一部電影可以突破院線公映有限周期的限制，找到更精準(zhǔn)的觀眾。

目前大象點(diǎn)映的片庫(kù)已經(jīng)有100多部影片，與平臺(tái)合作過(guò)的影院有2000多家，先后有2000多位眾籌觀影發(fā)起人在全國(guó)300多座城市組織了3000多場(chǎng)放映活動(dòng)，平均上座率在80%以上。此外，大象點(diǎn)映還在100座城市建立了影迷群，吳飛躍稱有30多萬(wàn)用戶跟隨大象點(diǎn)映看電影。

大象點(diǎn)映最近開(kāi)啟了“導(dǎo)賞師計(jì)劃”，邀請(qǐng)平臺(tái)認(rèn)為具備用戶服務(wù)意識(shí)和寫作能力的人成為平臺(tái)認(rèn)證的導(dǎo)賞師，目前已經(jīng)達(dá)成合作的有著名影評(píng)人賽人、韓松落等人。由這些作者寫作導(dǎo)賞文，在公眾號(hào)“大象電影星球”（為導(dǎo)賞師新開(kāi)的公眾號(hào)）、App“大象點(diǎn)映”、微信服務(wù)號(hào)等自媒體矩陣上同步發(fā)行，讓更多影迷可以看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。吳飛躍認(rèn)為用戶對(duì)平臺(tái)獨(dú)創(chuàng)的導(dǎo)賞內(nèi)容還比較歡迎：“雖說(shuō)現(xiàn)在還處于比較早期的發(fā)展階段，但全平臺(tái)分發(fā)的閱讀量平均也都在1萬(wàn)上下?！?/p>

變現(xiàn)上，在to B層面，大象點(diǎn)映作為發(fā)行平臺(tái)可以獲得影片的票房分成，這是其目前主要的收入來(lái)源，用以反哺用戶高質(zhì)量觀影活動(dòng)的組織。

吳飛躍看重的是通過(guò)好電影完成對(duì)高素質(zhì)影迷的積聚?；趯?duì)這些群體觀影體驗(yàn)的提升，大象點(diǎn)映準(zhǔn)備衍生出更多的服務(wù)，擁有更多元化的收入來(lái)源。

大象點(diǎn)映由吳飛躍和蔡慶增創(chuàng)立，兩人是上海交大同學(xué)。畢業(yè)后，吳飛躍在第一財(cái)經(jīng)電視做了十年商業(yè)報(bào)道與財(cái)經(jīng)紀(jì)錄片，蔡慶增在世界500強(qiáng)企業(yè)做IT工作，后來(lái)兩人先后辭職一起創(chuàng)業(yè)。目前團(tuán)隊(duì)成員均有創(chuàng)作、發(fā)行和IT等工作經(jīng)驗(yàn)，其中發(fā)行團(tuán)隊(duì)成員大部分曾是大象點(diǎn)映的發(fā)起人。

大象點(diǎn)映的天使輪融資由團(tuán)隊(duì)自己投入，目前已經(jīng)完成了Pre-A輪融資，預(yù)計(jì)在今年四季度啟動(dòng)A輪融資。