有鹿動(dòng)漫：瞄準(zhǔn)付費(fèi)市場(chǎng)和IP全案開(kāi)發(fā)

張友發(fā)

深耕少女漫畫(huà)市場(chǎng)。

動(dòng)漫市場(chǎng)正在逐漸細(xì)分化。創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）之前曾報(bào)道過(guò)虛擬偶像公司蜜枝科技正和七靈石公司籌劃推出首部純國(guó)創(chuàng)偶像動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目《安菟！安菟！》，最近了解到的成都有鹿動(dòng)漫則是較早進(jìn)入少女漫畫(huà)領(lǐng)域，并逐漸成為該領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的內(nèi)容創(chuàng)作方。

有鹿動(dòng)漫于2014年創(chuàng)立，2016年開(kāi)始和騰訊合作，為騰訊動(dòng)漫獨(dú)家供稿少女漫畫(huà)。據(jù)有鹿動(dòng)漫創(chuàng)始人兼制作人陽(yáng)菲介紹，有鹿動(dòng)漫目前深耕的是少女漫畫(huà)市場(chǎng)，同時(shí)在付費(fèi)漫畫(huà)、短視頻、動(dòng)畫(huà)電影等多個(gè)方向發(fā)力。

只要簽約就是少女漫畫(huà)前三十名

有鹿動(dòng)漫選擇少女漫畫(huà)作為發(fā)力點(diǎn)是陽(yáng)菲理性分析的結(jié)果：“我當(dāng)時(shí)用了一個(gè)比較粗暴的分析方法——騰訊動(dòng)漫2015年底有300部左右簽約漫畫(huà)，其中只有20多部少女漫畫(huà)，也就是說(shuō)，只要騰訊和我簽約少女漫畫(huà)作品，我馬上就是行業(yè)前三十名。”

而且少女漫畫(huà)的單用戶價(jià)值高，陽(yáng)菲當(dāng)時(shí)看到了另外一項(xiàng)數(shù)據(jù)：少女漫畫(huà)的受眾數(shù)量不足其他類型漫畫(huà)受眾的十分之一，但付費(fèi)意愿是其他類型的十倍以上。

確定發(fā)展方向后不久，有鹿動(dòng)漫在2016年推出作品《聲色深處》，上線兩個(gè)半月，點(diǎn)擊量突破了4500萬(wàn)次，陽(yáng)菲覺(jué)得路子走對(duì)了。

目前有鹿動(dòng)漫仍然專注于少女漫畫(huà)創(chuàng)作，也開(kāi)始增加少年漫畫(huà)的比例，陽(yáng)菲近期和騰訊簽約的《千星變》就是這類作品?！拔易约壕褪锹?huà)作者，我這樣帶著大家一起干，公司凝聚力也比較強(qiáng)?！?/p>

有鹿動(dòng)漫主要瞄準(zhǔn)12?22歲的用戶，這也是少女漫畫(huà)的主要面向群體。陽(yáng)菲認(rèn)為這是一個(gè)增量市場(chǎng)：“用戶十幾歲會(huì)喜歡的東西，未來(lái)長(zhǎng)大了依然會(huì)喜歡。”

有鹿動(dòng)漫的降維攻擊

在創(chuàng)作初期，有鹿動(dòng)漫與騰訊合作，在后續(xù)收益上騰訊平臺(tái)占大頭，創(chuàng)作過(guò)程也以騰訊給的腳本為主。有鹿動(dòng)漫現(xiàn)在加強(qiáng)了創(chuàng)作自主性，騰訊只負(fù)責(zé)審稿工作。陽(yáng)菲告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“目前手里十個(gè)項(xiàng)目有過(guò)半是完全原創(chuàng)，都是自主版權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)大，但收益也大?！?/p>

公司作品以內(nèi)部創(chuàng)作為主，從劇本到分鏡等各個(gè)環(huán)節(jié)有著專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也和一些作者有短期的外部合作，保證大部分作品的版權(quán)歸公司所有。陽(yáng)菲表示：“漫畫(huà)公司最后往往會(huì)變成經(jīng)紀(jì)公司，但國(guó)內(nèi)做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的環(huán)境不太好，所以在有鹿動(dòng)漫，短期項(xiàng)目可以與作者簽約，長(zhǎng)期合作一定不會(huì)做外部的作者簽約制?！?/p>

對(duì)內(nèi)容品質(zhì)，陽(yáng)菲有信心。有鹿動(dòng)漫的團(tuán)隊(duì)是做電影出身，陽(yáng)菲認(rèn)為自己和同行的競(jìng)爭(zhēng)是一種降維攻擊：“我們應(yīng)該是全國(guó)畫(huà)得最好的。其他很多作者不是科班出身，不如我們專業(yè)。”

因?yàn)檫@項(xiàng)特質(zhì)，陽(yáng)菲一直在籌備動(dòng)畫(huà)電影項(xiàng)目，目前已有將近一年的籌備時(shí)間。他向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）介紹道：“因?yàn)閯?dòng)畫(huà)電影投資比較大，所以公司采取了類似電影《大圣歸來(lái)》的制作方式，拉長(zhǎng)制作周期，預(yù)計(jì)會(huì)用三到四年制作完成?！?/p>

出于這種思路，公司的動(dòng)畫(huà)制作團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)并參與了一些其他的業(yè)務(wù)，比如短視頻和短片計(jì)劃，以保證團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

IP的全案開(kāi)發(fā)

陽(yáng)菲不希望有鹿動(dòng)漫被定位為動(dòng)畫(huà)公司，他更愿意把公司看成以原創(chuàng)數(shù)字內(nèi)容為核心的孵化平臺(tái)，漫畫(huà)只是一個(gè)達(dá)成目的手段。據(jù)他介紹，公司已經(jīng)和一個(gè)較大的平臺(tái)合作，準(zhǔn)備做一個(gè)IP的全案開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

在IP衍生方面，有鹿動(dòng)漫正在和線下Cosplay項(xiàng)目合作，希望以此完成對(duì)泛二次元和三次元人群的觸達(dá)。公司另一種延伸IP的模式是，在漫畫(huà)還未上線時(shí)將其預(yù)售給游戲公司，讓游戲開(kāi)發(fā)和漫畫(huà)上線并行，在漫畫(huà)熱度比較高時(shí)適時(shí)向公眾推出游戲。陽(yáng)菲表示：“游戲廠商現(xiàn)在想要延長(zhǎng)周期，對(duì)內(nèi)容的渴求非常強(qiáng)烈?！?/p>

此外，有鹿動(dòng)漫的動(dòng)畫(huà)團(tuán)隊(duì)正準(zhǔn)備在短視頻平臺(tái)推出產(chǎn)品，來(lái)對(duì)粉絲實(shí)現(xiàn)更多的日常觸達(dá)。目前有鹿動(dòng)漫已經(jīng)完成了短視頻內(nèi)容制作的技術(shù)儲(chǔ)備和測(cè)試。

為了促進(jìn)業(yè)內(nèi)交流，在7月，有鹿動(dòng)漫還和專注于動(dòng)漫與文化娛樂(lè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的垂直新媒體三文娛、B站在國(guó)創(chuàng)盛典（類似中國(guó)動(dòng)畫(huà)的奧斯卡）上達(dá)成合作，獲得了盛典全國(guó)巡展成都站的主辦權(quán)。

在變現(xiàn)上，有鹿動(dòng)漫還是傳統(tǒng)模式，由騰訊平臺(tái)提供稿費(fèi)和后續(xù)收益分成，在和游戲公司進(jìn)行內(nèi)容合作的過(guò)程中獲得收益。

今年陽(yáng)菲打算嘗試付費(fèi)漫畫(huà)：“目前國(guó)內(nèi)付費(fèi)漫畫(huà)市場(chǎng)規(guī)模不到10億元，還有很大潛力。如果能出一部好的付費(fèi)漫畫(huà)，收益可以達(dá)到幾百萬(wàn)元?！庇新箘?dòng)漫打算在全網(wǎng)發(fā)行付費(fèi)產(chǎn)品，并為此組建了新媒體和內(nèi)容分發(fā)部門(mén)。同時(shí)，有鹿動(dòng)漫也已經(jīng)開(kāi)始布局短視頻領(lǐng)域，融資方面，有鹿動(dòng)漫已經(jīng)在2017年底完成天使輪融資。