高職學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺應(yīng)用及推廣

摘 要：本文針對我國高職學(xué)生的就業(yè)形勢和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，從網(wǎng)上開店、淘寶聯(lián)盟、微信公眾平臺三個不同的角度，介紹了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺的應(yīng)用和推廣技巧，對響應(yīng)國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、提升高職學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)質(zhì)量具有重要意義。

關(guān)鍵詞：高職學(xué)生；電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺；網(wǎng)上開店；淘寶聯(lián)盟；微信公眾平臺

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是國家提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重大戰(zhàn)略部署，是高等教育推進綜合改革的一項緊迫任務(wù)。為了扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，2017年國家制定了創(chuàng)新人才培養(yǎng)計劃和機制、開發(fā)和開放創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程、提供強化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)實踐資源、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)等政策，切實推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革。

一、高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)背景

（一）高職學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻

2017年12月6日，2018屆全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作網(wǎng)絡(luò)視頻會議在京召開，會上指出：2018屆全國普通高校畢業(yè)生預(yù)計820萬人，就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作面臨的形勢更為復(fù)雜、嚴峻，幫助大學(xué)生順利就業(yè)已經(jīng)成為社會關(guān)注的熱點問題。在如此嚴峻的就業(yè)形勢下，為了緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，教育部要求各高校建設(shè)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)體系，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提升就業(yè)質(zhì)量。

高職教育一向以培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型、實用型人才為目標，由于高職院校學(xué)生有一般大學(xué)生的共性，也有高職學(xué)生的個性，因此學(xué)校在對高職學(xué)生的教育上，更要加大綜合素質(zhì)和職業(yè)能力的培養(yǎng)力度，使他們更能適應(yīng)職場對專業(yè)技能日益增長的需要。

（二）電子商務(wù)催生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第41次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2017年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到7.72億，手機網(wǎng)民規(guī)模達到7.53億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到55.8%，線上支付線下消費的電商模式備受青睞。隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策的提出，在全國范圍內(nèi)掀起了一股創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新風(fēng)潮，很多大學(xué)生紛紛涌向各種電子商務(wù)平臺攫取第一桶金，各高校開展各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程和講座，由創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師做引導(dǎo)，積極鼓勵大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

二、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺的應(yīng)用和推廣

（一）網(wǎng)上開店

網(wǎng)上開店是指買家通過自己搭建網(wǎng)站，或是在第三方網(wǎng)絡(luò)平臺上注冊一個虛擬商店，將產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)頁上，買家通過瀏覽網(wǎng)頁，查閱商品信息，對喜歡的產(chǎn)品下單付款，賣家接收到訂單信息后，通過快遞將產(chǎn)品配送至買家的交易形式。網(wǎng)上開店與網(wǎng)下的傳統(tǒng)商業(yè)模式不同，是電子商務(wù)發(fā)展背景下誕生的新型銷售模式，具有投入少、易打理、不受時空限制、經(jīng)營方式靈活等優(yōu)勢，再加上網(wǎng)購人群不斷發(fā)展、壯大，使越來越多的人想利用這個機會實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

近幾年來，淘寶網(wǎng)作為個人網(wǎng)上開店的主要平臺，受到了越來越多創(chuàng)業(yè)者的青睞。由于淘寶開店是免費注冊的，沒有門面租金和各種稅費，開店之初幾乎只需店主一人即可同時兼做美工、發(fā)布寶貝、推廣、發(fā)貨等工作，大大節(jié)省了人力成本，只需凍結(jié)一定數(shù)額的保證金即可，整體來講，創(chuàng)業(yè)成本較低。淘寶開店步驟簡單，只要通過支付寶實名認證和淘寶開店認證，即可擁有屬于自己的淘寶店鋪，后期進行店鋪的基本設(shè)置、貨源選擇、店鋪裝修、發(fā)布商品、輔以適當?shù)牡赇佂茝V工具的使用，能為賣家?guī)聿诲e的經(jīng)濟收益。

隨著淘寶開店的蓬勃發(fā)展，近幾年涌現(xiàn)出的“一件代發(fā)”模式，為創(chuàng)業(yè)者提供了更好的機會和服務(wù)，淘寶賣家只要在阿里巴巴上點擊“傳淘寶”即可將上家的寶貝標題、主圖、詳情頁等信息傳至自己店鋪后臺，只要稍作修改后即可上架，當有買家購買時，只要我們?nèi)ド霞业赇佅聠危粝沦I家地址，我們即可在不經(jīng)手貨物的基礎(chǔ)上賺取差價。這種低成本、低風(fēng)險、零庫存、省時省力的操作方式，能夠讓更多的高職學(xué)生真正投入到電商創(chuàng)業(yè)的大軍中，在收獲利潤收益的同時，提升實踐技能，提高就業(yè)競爭力。

（二）淘寶聯(lián)盟

淘寶網(wǎng)針對中小站長及網(wǎng)絡(luò)合作伙伴推出的淘寶聯(lián)盟平臺，是國內(nèi)最大的購物搜索一淘，也是國內(nèi)最大最專業(yè)的電子商務(wù)營銷聯(lián)盟。所有用戶都可自由申請加入淘寶聯(lián)盟，通過注冊申請后，即可成為一名“淘寶客”。

淘寶客作為傭金的賺取者，能幫助淘寶賣家進行推廣。他們在淘寶聯(lián)盟平臺上獲取商品代碼，通過各種渠道推廣出去，當有買家通過其推廣的鏈接進入淘寶賣家店鋪成交后，就可賺取賣家提供的傭金。目前常見的淘寶客盈利模式分為以下四種：

1.個人淘寶客

如今有很多學(xué)生選擇獨自操作淘寶客，他們通過QQ空間、微信群、朋友圈、百度知道、博客、貼吧等各種渠道推廣寶貝鏈接，當有買家通過此鏈接購買產(chǎn)品時，個人淘寶客可獲取賣家設(shè)置的傭金。

2.淘寶店鋪淘寶客

淘寶店鋪淘寶客，是指本來就擁有店鋪的淘寶賣家，可通過專業(yè)采集軟件采集高傭金的熱銷產(chǎn)品，上傳到自己的店鋪，當有買家購買時，就到原淘寶賣家店鋪通過淘寶客鏈接下單，讓原淘寶賣家按照買家地址發(fā)貨即可。淘寶店鋪淘寶客可實現(xiàn)雙重盈利，不僅可賺取產(chǎn)品差價，而且還能賺取賣家設(shè)置的傭金。

3.導(dǎo)購網(wǎng)站淘寶客

目前很多網(wǎng)站站長和工作室團隊，通過建立導(dǎo)購網(wǎng)站，做促銷和返利，通過網(wǎng)站上海量的熱搜寶貝，吸引消費者購買并賺取傭金。

4.自媒體淘寶客

近幾年，自媒體呈爆炸式發(fā)展，很多自媒體淘寶客在今日頭條、搜狐、網(wǎng)易、百度百家等平臺上經(jīng)營自媒體號，通過軟文營銷的方式，引導(dǎo)讀者購買產(chǎn)品，從而賺取傭金。此外，自媒體淘寶客還可通過自己開設(shè)淘寶店或與商家合作的方式，將消費者從自媒體號上引流到淘寶上，促進店鋪銷量。

對于高職院校學(xué)生而言，借助淘寶聯(lián)盟可免費申請做淘寶客，通過上述四種淘寶客盈利模式，可以在幾乎不費時間、精力、零投入的基礎(chǔ)上獲取傭金，堪稱“躺著賺錢”的創(chuàng)業(yè)方式。高職學(xué)生除了將鏈接分享給他人賺錢，還可以將鏈接分享給自己省錢，從而實現(xiàn)變相賺錢。

（三）微信公眾平臺

微信公眾平臺是騰訊在微信的基礎(chǔ)上新增的一項功能模塊，通過此平臺，個人和企業(yè)可打造一個微信公眾號，實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、視頻、語音等的全方位互動。作為高職學(xué)生，可借助于微信公眾平臺申請多個微信公眾號，借鑒以下盈利模式，拓寬創(chuàng)業(yè)道路，提升創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。

（1）高職學(xué)生可根據(jù)自己的興趣愛好申請屬于自己的微信公眾號，平時多更新自己擅長領(lǐng)域的文章，根據(jù)時事熱點發(fā)表評論，借助社會輿論轉(zhuǎn)發(fā)獲取瀏覽量、增加粉絲數(shù)。當微信公眾號粉絲數(shù)達到一定程度后，可以接相近領(lǐng)域的商業(yè)廣告，根據(jù)文章點擊量獲取收益。由于此模式運營門檻較低，見效較快，因此是很多創(chuàng)業(yè)者通過微信公眾號獲利的主要手段之一。

（2）創(chuàng)業(yè)者若經(jīng)常更新原創(chuàng)文章，當公眾號贊賞功能開通后，文章底部會有一個贊賞按鈕，若讀者喜歡你的文章可隨意打賞一定的金額，當有上千人打賞你的某篇文章時，則贊賞費用可能會達到上萬元，這是微信公眾號門檻最低，也是最直接的盈利方式。

（3）微信公眾號可以為運營者打造個人專屬品牌，若運營者本身就是品牌代理商或有自己的貨源，則借助于微信公眾號強大的號召力、粉絲對公眾號的認可和信賴、粉絲對運營者的喜愛和崇拜，會大幅度提高用戶粘性和產(chǎn)品的推廣效果。若公眾號運營者無貨源，也可在微信公眾號做到有一定影響力時，借助公眾號的品牌效應(yīng)生產(chǎn)與之相關(guān)的產(chǎn)品，同樣可起到盈利的效果。

（4）創(chuàng)業(yè)者可在微信公眾號上用心更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，利用內(nèi)容付費的模式，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示給付費的粉絲，同時也督促自己為付費粉絲創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，微信付費閱讀為這種模式提供了一個良好的平臺。

其實無論哪種公眾號盈利方式，都需要粉絲的支持，也就是說，你的公眾號要有大量粉絲的關(guān)注，文章要有足夠的閱讀量。創(chuàng)業(yè)者可以采用互推的方式增粉，除了親戚朋友、業(yè)界合作伙伴的推薦之外，也要嘗試引起微博大V、網(wǎng)紅的注意，平時多注意跟他們互動，以求他們幫忙宣傳我們的品牌，畢竟他們的粉絲數(shù)要遠遠高于一般運營者，推廣效果也更佳?？偟膩碚f，公眾號一旦有了粉絲的支持，則任何一種盈利方式都能運用，除此之外，還會有其他附加收益。

三、結(jié)語

針對高職院校學(xué)生的自身特點和創(chuàng)業(yè)要求，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺以其門檻低、投入少、風(fēng)險低、易學(xué)易用的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，是高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選途徑。面對大學(xué)生嚴峻的就業(yè)形勢，高職院校應(yīng)積極響應(yīng)國家號召、順應(yīng)時代要求為學(xué)生的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)提供全方位支持與指導(dǎo)，加大對電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)知識的講解力度，幫助學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的應(yīng)用及推廣問題，為他們將來就業(yè)打下堅實的實踐基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]張鳳，金明，宋壯.高職院校大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)研究[J].中外企業(yè)家，2014（32）.

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作者簡介：王梅（1985—），女，漢族，山東威海人，碩士，助教，主要研究方向：電子商務(wù)。