媒體人創(chuàng)業(yè)的商業(yè)邏輯

牛祿青

從papi醬的“天價(jià)廣告”到咪蒙的“十萬(wàn)+”刷屏，再到鳳姐的“數(shù)十萬(wàn)打賞”，內(nèi)容的變現(xiàn)通道已經(jīng)悄然開(kāi)啟，越來(lái)越多有“生產(chǎn)能力”的媒體人加入了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大軍。在微信率先推出公眾號(hào)之后，頭條號(hào)、UC頭條、百家號(hào)、搜狐號(hào)、鳳凰號(hào)等內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)也相繼推出，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的跑道變得熱鬧起來(lái)，甚至有些擁擠。

對(duì)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)而言，這是最壞的時(shí)代，信息爆炸式增長(zhǎng)，媒介觸點(diǎn)無(wú)限蔓延，用戶(hù)注意力碎片化，內(nèi)容引爆越來(lái)越難實(shí)現(xiàn)。但這也是最好的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，無(wú)論是基于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)潮，還是各大平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的爭(zhēng)奪，都再一次印證：這是內(nèi)容與技術(shù)比翼雙飛的新時(shí)代。新內(nèi)容、新平臺(tái)為媒體人提供了“我的地盤(pán)我做主”的廣闊創(chuàng)業(yè)空間和便捷變現(xiàn)的多元化傳播渠道。

事件

創(chuàng)業(yè)黑馬登陸創(chuàng)業(yè)板 牛文文身價(jià)數(shù)十億元

2017年8月10日，創(chuàng)業(yè)黑馬（北京）科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng)業(yè)黑馬”）在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。以12月22日收盤(pán)價(jià)55元計(jì)，創(chuàng)業(yè)黑馬市值為37.40億元。作為公司第一大股東與董事長(zhǎng)，截至2017年9月30日，牛文文身價(jià)十幾億元。脫胎于一本雜志的創(chuàng)業(yè)黑馬，被吳曉波認(rèn)為是“創(chuàng)業(yè)蠱惑者”的牛文文，用9年時(shí)間走出了一條媒體人轉(zhuǎn)型和財(cái)富增值之路。

在創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)黑馬前，牛文文曾長(zhǎng)期工作于經(jīng)濟(jì)類(lèi)媒體。此次創(chuàng)業(yè)黑馬公司上市，牛文文被視為是媒體人轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)典案例。牛文文1991年加入經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社，連續(xù)兩屆獲得三項(xiàng)中國(guó)新聞獎(jiǎng)；1999年加入《中國(guó)企業(yè)家》雜志社，2000年任《中國(guó)企業(yè)家》雜志社總編輯。2008年，牛文文離職創(chuàng)辦《創(chuàng)業(yè)家》，2009年，《創(chuàng)業(yè)家》開(kāi)設(shè)專(zhuān)注于報(bào)道早期明星項(xiàng)目的“黑馬”欄目，開(kāi)始聚集中國(guó)最具活力的創(chuàng)始人群體，此后業(yè)務(wù)不斷延展，包括創(chuàng)始人俱樂(lè)部、黑馬成長(zhǎng)營(yíng)、黑馬大賽等。創(chuàng)業(yè)黑馬前身為北京創(chuàng)業(yè)創(chuàng)媒傳媒技術(shù)有限公司，于2011年11月由牛文文、北京原投時(shí)創(chuàng)文化傳媒有限公司、盛大網(wǎng)絡(luò)共同出資設(shè)立。

按吳曉波的文章所述，“雜志的媒體業(yè)態(tài)無(wú)疑是老化了，他又用了幾年的時(shí)間‘脫媒，把原本的一個(gè)子產(chǎn)品‘黑馬營(yíng)轉(zhuǎn)型為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。”在以黑馬營(yíng)為主營(yíng)產(chǎn)品的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)黑馬將自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位于：發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)黑馬公司以創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)，收入主要來(lái)源于創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)、公關(guān)服務(wù)及會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)。其中創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)是公司主要的收入來(lái)源，2016年創(chuàng)業(yè)黑馬總營(yíng)業(yè)收入為1.84億元，創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)占比54%。

開(kāi)辦課程培訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)的主要運(yùn)營(yíng)方式。創(chuàng)業(yè)黑馬招股說(shuō)明書(shū)顯示，創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)列出的7項(xiàng)課程中，黑馬成長(zhǎng)營(yíng)、黑馬導(dǎo)師營(yíng)與黑馬連營(yíng)占到創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)總收入的7成，三項(xiàng)課程的收費(fèi)分別為19.8萬(wàn)元、10～15萬(wàn)元與7.8萬(wàn)元。這些課程主要采取請(qǐng)企業(yè)家、投資人、行業(yè)專(zhuān)家等，對(duì)學(xué)員進(jìn)行產(chǎn)品、模式、融資、行業(yè)分析等方面授課培訓(xùn)的方式進(jìn)行。

以黑馬成長(zhǎng)營(yíng)為核心的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)，自2010年以來(lái)，已有超過(guò)500名導(dǎo)師授課，培訓(xùn)學(xué)員上萬(wàn)人。據(jù)創(chuàng)業(yè)黑馬透露，截至2016年底，共有65位黑馬成長(zhǎng)營(yíng)學(xué)員企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板、紐交所、納斯達(dá)克上市或在新三板掛牌。2014年—2016年，僅黑馬成長(zhǎng)營(yíng)學(xué)員融資就達(dá)到219億元。

不過(guò)，創(chuàng)業(yè)黑馬的利潤(rùn)構(gòu)成中，有近三成來(lái)自于政府補(bǔ)助。2016年創(chuàng)業(yè)黑馬利潤(rùn)為4261萬(wàn)元，其中來(lái)自政府補(bǔ)助部分達(dá)1399萬(wàn)元，占凈利潤(rùn)比重約33%。其中最大的單筆政府補(bǔ)助為中關(guān)村現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化試點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)資金，金額為636萬(wàn)元。

近年來(lái)，政府大力推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”（簡(jiǎn)稱(chēng)“雙創(chuàng)”），為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了良好的宏觀(guān)環(huán)境。圍繞“雙創(chuàng)”，創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)得到快速發(fā)展，創(chuàng)新型孵化器、創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)日益增多。

牛文文在創(chuàng)業(yè)黑馬的上市儀式上稱(chēng)，公司將以上市為契機(jī)開(kāi)展“百城計(jì)劃”，把以輔導(dǎo)培訓(xùn)為代表的創(chuàng)業(yè)服務(wù)延伸到全國(guó)的地級(jí)市和縣級(jí)市。基于各地網(wǎng)點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)黑馬的計(jì)劃是開(kāi)展“雙師模式”創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)，通過(guò)視頻設(shè)備實(shí)行“導(dǎo)師本地講課，學(xué)員異地聽(tīng)課”，從而將導(dǎo)師資源從一線(xiàn)城市延伸到三四線(xiàn)城市，將培訓(xùn)人群從企業(yè)創(chuàng)始人延伸到中小企業(yè)主和企業(yè)高管。

背景

傳統(tǒng)媒體日漸式微 媒體人紛紛下海創(chuàng)業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊和新媒體的崛起，導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體的傳播力、影響力和盈利能力大不如從前。原有的大眾傳播主導(dǎo)格局演變?yōu)閿?shù)字媒體、新媒體、社交媒體、自媒體等群雄逐鹿的眾媒時(shí)代，再適逢“雙創(chuàng)”的良好政策環(huán)境和資本市場(chǎng)環(huán)境，許多傳統(tǒng)媒體的專(zhuān)業(yè)人士開(kāi)始闖入創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，牛文文不是第一個(gè)，也不是唯一的幸運(yùn)者。

在這股風(fēng)潮下，央視系的羅振宇、張泉靈、郎永淳、馬東，原新華社記者、搜狐網(wǎng)總編輯的吳曉波，原《南風(fēng)窗》、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)總編輯秦朔，原《外灘畫(huà)報(bào)》總編輯徐滬生，原長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)集團(tuán)副總編輯、武漢晚報(bào)總編輯范洪濤，原網(wǎng)易總編輯唐巖、趙瑩、陳峰，原《中國(guó)企業(yè)家》執(zhí)行總編輯何伊凡，原藍(lán)獅子總編輯王留全，原《紐約時(shí)報(bào)》中文網(wǎng)副總編輯于困困，原《第一財(cái)經(jīng)周刊》執(zhí)行總編輯伊險(xiǎn)峰，原《中國(guó)新聞周刊》主編蔡崇達(dá)，原《新快報(bào)》汽車(chē)版主編徐晨華，原央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)中心主編馬繼鵬，原《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》TMT記者曾航，原《南方都市報(bào)》首席編輯馬凌（咪蒙）等都在自己的創(chuàng)業(yè)道路上狂奔起來(lái)。

媒體人的特質(zhì)是自帶流量，特別是知名媒體人擁有一大批自己的粉絲，因此這些媒體人創(chuàng)業(yè)大多數(shù)還是圍繞內(nèi)容施展拳腳，繼續(xù)在媒體圈打轉(zhuǎn)，其中試水新媒體的居多。當(dāng)然將觸角延伸到市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、電商、金融、服裝等領(lǐng)域的也有不少，不管是創(chuàng)辦公關(guān)公司，或是進(jìn)入VC圈、自己做電商老大，媒體創(chuàng)業(yè)者憑借多年的人脈及社會(huì)資源積累往往能事半功倍。

27年前，秦朔和吳曉波同時(shí)從復(fù)旦大學(xué)新聞專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，一個(gè)逐鹿廣州，一個(gè)奔向杭州。當(dāng)時(shí)，應(yīng)屆畢業(yè)生分配得都很差：中央一級(jí)的新聞單位一概不要人，上海媒體也只收留本地學(xué)生。在大學(xué)的最后一個(gè)寒假，秦朔思考良久，認(rèn)定新聞到底還是一種實(shí)踐學(xué)科，放棄了保送研究生的資格，選擇南下，去了《廣州日?qǐng)?bào)》旗下的一本月刊《南風(fēng)窗》。作為《南風(fēng)窗》招的第一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，1997年，年僅28歲的秦朔被提拔為《南風(fēng)窗》的總編輯。

當(dāng)時(shí)珠江河畔的三大報(bào)紙，聚集了來(lái)自北大、復(fù)旦等名校畢業(yè)的年輕人。“我們都是北方人，都不會(huì)說(shuō)廣州話(huà)，都有情懷和理想，想做一點(diǎn)傳播性的品牌和影響力，不知不覺(jué)就冒出來(lái)了一大撥人。大家彼此都很熟，常常在一起?！鼻厮氛f(shuō)。

而吳曉波則卷起鋪蓋回到了杭州，騎著自行車(chē)到新華社浙江分社報(bào)道。1992年鄧小平南巡，中國(guó)開(kāi)始走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之路，機(jī)關(guān)干部紛紛下海，新公司紛紛成立。吳曉波看著西湖彩電廠(chǎng)、西泠電器、錢(qián)江啤酒、金松電器發(fā)展起來(lái)，然后又一家家分崩離析，再看到宗慶后這些民營(yíng)企業(yè)家嘩嘩地成長(zhǎng)，愛(ài)多VCD、沈陽(yáng)飛龍、三株口服液跑到浙江來(lái)打市場(chǎng)；他連續(xù)參加了4屆央視招標(biāo)會(huì)，目睹著愛(ài)多、秦池一個(gè)個(gè)標(biāo)王誕生，又隕落；2000年，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始大熱……這一切后來(lái)都成了吳曉波《大敗局》《激蕩三十年》一系列圖書(shū)的素材。

2004年，秦朔離開(kāi)了工作、生活14年的廣州，北上創(chuàng)辦《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》并出任總編輯。這是他新聞事業(yè)上的一次再出發(fā)，也是圓自己做報(bào)紙的夢(mèng)。在《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，秦朔一直保持著高頻率的專(zhuān)欄寫(xiě)作。自此，愛(ài)寫(xiě)學(xué)術(shù)論文、有著博士頭銜、每寫(xiě)一次研究報(bào)告都會(huì)被高頻率引用的秦朔，在傳媒界和政商界的知名度飆升。

而吳曉波則是沿著在學(xué)生時(shí)代定下的道路急速前行——像李普曼那樣做一個(gè)以寫(xiě)作為終生事業(yè)的人。他跑經(jīng)濟(jì)新聞，寫(xiě)書(shū)，出書(shū)，經(jīng)營(yíng)自己的出版企業(yè)，漸漸成為中國(guó)知名的財(cái)經(jīng)暢銷(xiāo)書(shū)作家。

科技的進(jìn)步如同一條巨大的鯰魚(yú)，所涉之處，皆是洶涌澎湃，處于時(shí)代風(fēng)口的媒體行業(yè)，更是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感受著時(shí)代的激變。萬(wàn)物速生的背后是萬(wàn)物速朽，傳統(tǒng)媒體仍在加速下滑，對(duì)應(yīng)的新媒體則在野蠻生長(zhǎng)。于是，吳曉波也不再堅(jiān)守“看門(mén)狗”，率先投入新媒體浪潮中。

2014年5月8日，吳曉波推出個(gè)人品牌的自媒體——“吳曉波頻道”，同時(shí)將傳統(tǒng)媒體和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的專(zhuān)欄全部停掉。開(kāi)播4個(gè)月，吳曉波頻道就擁有超過(guò)28萬(wàn)的粉絲量。隨后更是一發(fā)不可收拾，在通過(guò)個(gè)人微博宣布推出個(gè)人首檔付費(fèi)音頻節(jié)目《每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波》，并于2016年7月5日在音頻分享平臺(tái)喜馬拉雅FM正式上線(xiàn)，截至2017年底，第一季播放次數(shù)已達(dá)1400多萬(wàn)次，第二季300多萬(wàn)次。

作為吳曉波自媒體創(chuàng)業(yè)以來(lái)的一次新挑戰(zhàn)，《每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波》售價(jià)180元/年，他將在每個(gè)工作日早晨提供一份“財(cái)商早餐”，從一個(gè)現(xiàn)象或新聞出發(fā)，抽絲剝繭，每次用5分鐘濃縮自己的所思所想所遇。

值得一提的是，小米公司創(chuàng)始人雷軍、企業(yè)家柳傳志、萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖、香港文化人梁文道、天使投資人徐小平，都宣布在第一時(shí)間自掏腰包訂閱了這檔節(jié)目。

2015年，秦朔離開(kāi)傳統(tǒng)媒體，投入新媒體浪潮。他的自媒體品牌名——“秦朔朋友圈”出自吳曉波。在某種意義上說(shuō)，吳曉波充當(dāng)了秦朔的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。“秦朔朋友圈”來(lái)得并不晚，它踩準(zhǔn)了一個(gè)點(diǎn)，那就是即使在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們還是需要一些情懷、態(tài)度、獨(dú)立的思考和見(jiàn)解。“中國(guó)的改革和經(jīng)濟(jì)發(fā)展到這個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)上資訊這樣龐雜龐大，我覺(jué)得，恰恰這個(gè)時(shí)候還是需要這樣一些東西。”

如今，吳曉波和秦朔已經(jīng)成為這個(gè)平等、開(kāi)放、張揚(yáng)個(gè)性的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體世界的佼佼者，他們的華麗轉(zhuǎn)型值得點(diǎn)贊，他們的創(chuàng)業(yè)勇氣難能可貴。

羅振宇的學(xué)習(xí)生涯要比吳曉波、牛文文長(zhǎng)一點(diǎn)，他本科就讀于華中科技大學(xué)新聞系，隨后在1994年入學(xué)北京廣播學(xué)院，攻讀電視學(xué)碩士，一路讀到中國(guó)傳媒大學(xué)博士。畢業(yè)后，其歷任CCTV《商務(wù)電視》《經(jīng)濟(jì)與法》《對(duì)話(huà)》制片人。2008年從央視出走，成為自由職業(yè)者，曾擔(dān)任《決戰(zhàn)商場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》《領(lǐng)航客》等電視節(jié)目主持人，以及第一財(cái)經(jīng)頻道總策劃。

2012年底，年屆不惑的羅振宇與獨(dú)立新媒體創(chuàng)始人申音合作打造知識(shí)型視頻脫口秀《羅輯思維》，這是由一款互聯(lián)網(wǎng)自媒體視頻產(chǎn)品，逐漸延伸成長(zhǎng)為全新的互聯(lián)網(wǎng)社群品牌，并開(kāi)創(chuàng)了自媒體付費(fèi)“會(huì)員制”的先河。上線(xiàn)半年時(shí)間，節(jié)目點(diǎn)擊量和微信關(guān)注數(shù)就呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

羅振宇認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)必然給對(duì)媒體業(yè)帶來(lái)根本性的沖擊，由于傳播介質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)化，受眾人群和信息消費(fèi)模式都將碎片化，傳統(tǒng)大眾傳播將越來(lái)越難以奏效。未來(lái)的傳媒將不再以信息為核心，而代之以人格，魅力人格體將是新媒體時(shí)代最關(guān)鍵的傳播節(jié)點(diǎn)。受眾在被細(xì)分之后，會(huì)基于興趣和對(duì)不同自媒體人的喜愛(ài)，而發(fā)生分化與重組，最終形成一個(gè)個(gè)高黏度、高聚合力的社群組織。與大眾傳播下的規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式不同，未來(lái)社群組織的生存將遵循范圍經(jīng)濟(jì)的邏輯。

焦點(diǎn)

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)需要注意的若干問(wèn)題

這是一個(gè)馬太效應(yīng)顯著的領(lǐng)域，站在金字塔頂尖的人風(fēng)光無(wú)限，享受著粉絲帶來(lái)的一呼百應(yīng)，并通過(guò)內(nèi)容成功變現(xiàn)，但更多的人被墊在金字塔的底座上。

相對(duì)其它行業(yè)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)行業(yè)因?yàn)閯?chuàng)作力是稀缺資源，人是稀缺資源，創(chuàng)意也是稀缺資源，公司成長(zhǎng)到一定階段后很容易碰到規(guī)模化、可復(fù)制化難的問(wèn)題。所以，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不是單純的寫(xiě)文章、拍視頻，要有做冷板凳的毅力和企業(yè)家精神來(lái)創(chuàng)新探索，要學(xué)會(huì)用商業(yè)的邏輯來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。德魯克曾說(shuō)過(guò)，真正卓越的企業(yè)往往是波瀾不驚、枯燥和乏味的。

吳曉波說(shuō)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，有四件事越往后面走就越難。第一件事，你要有持續(xù)生產(chǎn)的能力。寫(xiě)一篇點(diǎn)擊量10萬(wàn)+、100萬(wàn)+的文章并不特別難，難的是你每天都干。當(dāng)任何事變成每天都要做的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)非常寂寞和枯燥。第二件事，內(nèi)容的產(chǎn)品化能力。單純一個(gè)好文章、好視頻、好音頻并不構(gòu)成變現(xiàn)能力，你需要把這些內(nèi)容變成產(chǎn)品，這就是所謂的產(chǎn)品化能力。第三件事，一個(gè)單品的億級(jí)化能力。今天內(nèi)容創(chuàng)業(yè)還是地上的小芽，這顆小芽能長(zhǎng)多大還是未知數(shù)，我們不知道它未來(lái)會(huì)成為森林還是盆景。第四件事是抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)涉及政策上的制約，雖然它是很小的行業(yè)，但它與意識(shí)形態(tài)有關(guān)，而凡是跟意識(shí)形態(tài)有關(guān)的東西都具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言，能不能挖到大油井取決于這幾點(diǎn)。一是能不能把一個(gè)行業(yè)垂直地打穿。要用新方式“破壞”原有的產(chǎn)業(yè)格局和形態(tài)，這個(gè)過(guò)程不是多元化、多點(diǎn)化的過(guò)程，而是在破壞的過(guò)程中能用新方式整合資源。這是一件特別困難的事，也是企業(yè)家的基本素質(zhì)。二是社群能力探索。之所以有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這件事，就是因?yàn)榱髁糠职l(fā)能力不見(jiàn)了，世界不再是平的，或者說(shuō)在平的世界的前提下出現(xiàn)很多圈層和社群。當(dāng)圈層和社群出現(xiàn)，支付和交付就有了可能。這也是為什么內(nèi)容突然由免費(fèi)變成了收費(fèi)。在定義的前提下，把這些人交互在一起，通過(guò)工具化的方式完成互動(dòng)，這件事在今天的中國(guó)，尚未有人真正成功過(guò)。四年前，小米曾獲得一次爆發(fā)式的成功。但是小米發(fā)展到今年要過(guò)1000億元，也已不再是四年前的社群化模式。所以，社群能量的爆發(fā)需要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者探索。三是團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行。四是生意變成商業(yè)模式，營(yíng)收持續(xù)放大。

火星文化創(chuàng)始人李浩表示，內(nèi)容的傳播路徑，基本上可以總結(jié)為，海陸空傳播?？站褪窍绒Z炸，把你的用戶(hù)可能在的平臺(tái)，能夠觸及的盡可能觸及到，如果你的發(fā)行渠道只在某一家，你可能會(huì)丟掉很多用戶(hù)。尤其做垂直細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容一定要做全平臺(tái)的分發(fā)，觸及更多用戶(hù)所在的地方。

陸是攻殲戰(zhàn)，要找到跟你貼合的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，或者跟這個(gè)平臺(tái)建立更好的合作關(guān)系，更深度地在上面運(yùn)營(yíng)和撬動(dòng)資源，有重點(diǎn)的陣地作戰(zhàn)。

如果你做一檔高端知識(shí)的內(nèi)容，今日頭條對(duì)你來(lái)講就沒(méi)太大意義。因?yàn)樗乃惴Ｊ绞亲層脩?hù)在上面消磨時(shí)間，微信反而是深度閱讀最好的平臺(tái)。如果你做知識(shí)類(lèi)的內(nèi)容，視頻網(wǎng)站對(duì)你意義也不大，視頻網(wǎng)站上的用戶(hù)大部分是為了滿(mǎn)足娛樂(lè)需求。

海就是滲透式作戰(zhàn)?，F(xiàn)在的傳播，如果想有足夠的影響力，一定要讓用戶(hù)通過(guò)社交平臺(tái)有大量的分享，這是水的屬性，傳播、流動(dòng)。通過(guò)社交平臺(tái)調(diào)動(dòng)用戶(hù)的二次、多次傳播。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)有五個(gè)基本路徑。一是做廣告，二是用戶(hù)付費(fèi)（打賞和會(huì)員），三是內(nèi)容電商，四是衍生產(chǎn)品，五是流量變現(xiàn)。

啟示

傳統(tǒng)媒體如何留住人才

近年來(lái)傳統(tǒng)媒體中的一些高管、精英紛紛“辭職”“出走”“跳槽”，其中不少人已在新媒體中另謀高就。這類(lèi)新聞?lì)l頻出現(xiàn)，不僅動(dòng)搖軍心，也讓本來(lái)人才匱乏、經(jīng)營(yíng)狀況處于劣勢(shì)的傳統(tǒng)媒體陷入了更為糟糕的境地。如何發(fā)現(xiàn)人才、留住人才、用好人才便再度成為業(yè)界人士焦慮的熱門(mén)話(huà)題。

新華日?qǐng)?bào)傳媒有限公司總經(jīng)理莊傳偉表示，訣竅在于“搭平臺(tái)，給舞臺(tái)，個(gè)人事業(yè)齊發(fā)展”，即立足于首先把事業(yè)盤(pán)子做大，具體到《新華日?qǐng)?bào)》經(jīng)營(yíng)方面，他舉例說(shuō)，就是讓那些業(yè)務(wù)較為成熟，且具有一定規(guī)模的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)工作室，變成一個(gè)個(gè)對(duì)外合作的經(jīng)營(yíng)公司。平臺(tái)多了，人才施展才干的舞臺(tái)就大，再加上獎(jiǎng)勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)等措施的配套，團(tuán)隊(duì)保持了穩(wěn)定，事業(yè)就會(huì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

俗話(huà)說(shuō)，“待遇留人、事業(yè)留人、情感留人”，這三大留人策略中，隨著社會(huì)的流動(dòng)性越來(lái)越高，外面的誘惑越來(lái)越多，“情感留人”只是一句虛話(huà)，關(guān)鍵還是前兩者。

如果在“待遇留人”難以突破的時(shí)候，當(dāng)前關(guān)鍵是靠“事業(yè)留人”。很多傳統(tǒng)媒體人之所以出走，待遇只是次要原因，根本原因還是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊，覺(jué)得做的事業(yè)陳舊了，職業(yè)沒(méi)有榮譽(yù)感了，隨著行業(yè)的洗牌，已經(jīng)感受不到往日的榮光了。

中國(guó)的媒體人入職門(mén)檻普遍較高，一向被視為知識(shí)群體，他們對(duì)馬斯洛需求層次理論的最上面兩層——尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要一直要求很高。他們希望自己的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn)，受到別人的尊重、信賴(lài)和認(rèn)可，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。

傳統(tǒng)媒體與其讓人才自己創(chuàng)業(yè)，不如通過(guò)體制機(jī)制改革，讓人才在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)一個(gè)個(gè)工作室、實(shí)驗(yàn)室等細(xì)胞組織獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)，給予他們更多的自主權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，大膽創(chuàng)新，多勞多得，自負(fù)盈虧。如果發(fā)展勢(shì)頭良好，時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以讓這些創(chuàng)業(yè)實(shí)體獨(dú)立上市。這樣做好了是一個(gè)多贏(yíng)的局面。

此外，傳統(tǒng)媒體要打破“內(nèi)容為王”的固定思維，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了內(nèi)容，還需要有技術(shù)、平臺(tái)、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)、管理等其他方面。要加快引入產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、新聞策展人、技術(shù)工程師等人才。“單純就變賣(mài)內(nèi)容這個(gè)商業(yè)邏輯來(lái)看，媒體人確實(shí)有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，但是如果走內(nèi)容吸引流量、 流量再變現(xiàn)這條路，媒體人在產(chǎn)品思維、視野及流量變現(xiàn)能力上都略有欠缺?！蔽⑼顿Y本董事長(zhǎng)蔡偉說(shuō)。

現(xiàn)在一些傳統(tǒng)媒體開(kāi)始在待遇方面有所改善，但力度還不夠。此外，傳統(tǒng)媒體也在嘗試通過(guò)其他方式激勵(lì)人才。如人民網(wǎng)在人民日?qǐng)?bào)編委會(huì)指導(dǎo)下，試水成立了骨干團(tuán)隊(duì)持股的人民科技公司，令優(yōu)秀技術(shù)骨干流失的現(xiàn)象和隱患得到了根本解決，對(duì)高端人才的吸引力有了根本的保障。

給優(yōu)秀人才提供高待遇，這是傳統(tǒng)媒體在媒體融合時(shí)代亟待解決的問(wèn)題。對(duì)此，清華大學(xué)資深教授熊澄宇曾指出，媒體人才仍然是媒體融合時(shí)代媒體生產(chǎn)力的第一要素，用人單位要給人才充分的施展空間和機(jī)會(huì)，解決人才的后顧之憂(yōu)，包括生存條件及家庭所需求的、基本的、社會(huì)認(rèn)可的、體面的生活基礎(chǔ)。