出版社圖書的自媒體營(yíng)銷策略探討

章琛

摘要：出版社圖書自媒體營(yíng)銷需要精準(zhǔn)定位，認(rèn)真研究自媒體平臺(tái)特點(diǎn)，找準(zhǔn)適合自身需求的平臺(tái)。創(chuàng)新設(shè)計(jì)推廣內(nèi)容，保持時(shí)尚審美特性，制造話題，讓推廣達(dá)到更為廣泛的傳播。

關(guān)鍵詞：出版社圖書；自媒體營(yíng)銷；策略

自媒體是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新興媒體事物，與傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志、電視、廣播等媒體有較大的差異，但是深受當(dāng)下網(wǎng)民喜歡，甚至成為時(shí)下的熱門媒體渠道。作為出版社圖書宣傳工作，也開始逐步意識(shí)到自媒體營(yíng)銷的價(jià)值，有助于擴(kuò)展讀者群，提升圖書的影響力，由此為出版社圖書宣傳銷售構(gòu)成輔助作用。

一、自媒體營(yíng)銷基本情況

自媒體營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷，其管理更為自由開放，沒有傳統(tǒng)媒體的各方面約束，形式更為活潑多樣，一般是個(gè)人運(yùn)營(yíng)或者小團(tuán)體運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，甚至很多自媒體需要依托于較大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公司平臺(tái)，例如微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等。這些媒體平臺(tái)甚至可以針對(duì)特定人群做定向傳播，同時(shí)強(qiáng)調(diào)與受眾的互動(dòng)性，傳播的內(nèi)容形式可以是圖文、視頻、聲音文件等多種組織形式，生動(dòng)活潑、審美性強(qiáng)，迎合了眾多網(wǎng)民的閱讀口味，內(nèi)容的表達(dá)與組織更為開放自由，話題更加迎合讀者的興趣點(diǎn)，擁有較大的粉絲群體，由此來通過粉絲效應(yīng)達(dá)到媒體內(nèi)容的傳播，甚至可以通過人們的信息轉(zhuǎn)發(fā)來達(dá)到媒體內(nèi)容的擴(kuò)展效應(yīng)。

首先，自媒體更加強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，甚至鼓勵(lì)讀者在媒體平臺(tái)上留言交流，這樣可以有效地了解讀者需求與人群特點(diǎn)，有助于媒體自身在運(yùn)營(yíng)上做好受眾定位，設(shè)計(jì)符合受眾需求的媒體內(nèi)容。甚至因?yàn)楦玫亓私馐鼙姸@得媒體自身的受眾群體優(yōu)勢(shì)，吸引對(duì)應(yīng)品牌的參與。

其次，自媒體平臺(tái)的內(nèi)容傳播更多地強(qiáng)調(diào)免費(fèi)性，對(duì)讀者收費(fèi)的情況相對(duì)較少，因此更容易贏得用戶。對(duì)于媒體本身運(yùn)營(yíng)而言，比傳統(tǒng)的媒體運(yùn)營(yíng)成本更低。一般簡(jiǎn)單的人員掌握編輯技巧就可以發(fā)送內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量相對(duì)較少。但是自媒體數(shù)量多，因此自媒體整體隊(duì)伍相對(duì)強(qiáng)大。門檻低，甚至任何人都可以注冊(cè)自媒體平臺(tái)賬號(hào)，從而通過有價(jià)值的內(nèi)容傳播來為自媒體獲得利潤(rùn)空間。

其三，注重粉絲文化。在自媒體運(yùn)營(yíng)中，更多地注重粉絲用戶的打造。要充分地讓用戶認(rèn)可，而后提升其忠誠(chéng)度，由此提升用戶與自媒體之間的黏度。通過穩(wěn)固的關(guān)系來為自媒體獲得穩(wěn)定的流量，由此讓自媒體提升自設(shè)的網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值。

自媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷有一定差異，其針對(duì)的群體廣泛性更大，同時(shí)也會(huì)有具體的定向投放特點(diǎn)。不同的平臺(tái)對(duì)應(yīng)的用戶情況有差異，要充分的掌握不同平臺(tái)，甚至不同自媒體方的情況差異，由此來達(dá)到精準(zhǔn)投放，節(jié)省自媒體營(yíng)銷成本。對(duì)于自媒體營(yíng)銷而言，如果大范圍投放，營(yíng)銷成本高，因此，要做好媒體情況的分析，提升投放的準(zhǔn)確性。要充分抓住各自媒體的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，精準(zhǔn)投放到自己的受眾人群中。同時(shí)要溝通好自媒體投放形式與內(nèi)容，保證符合自身產(chǎn)品的形象特點(diǎn)。

二、出版社圖書的自媒體營(yíng)銷策略

（一）依托專業(yè)知名的讀書欄目自媒體平臺(tái)

當(dāng)下很多網(wǎng)絡(luò)自媒體有很多的讀書平臺(tái)，讀者喜歡聽平臺(tái)中的作者來談?wù)摳鞣N書籍的精華，因此有較好的讀書平臺(tái)口碑，受眾對(duì)平臺(tái)的書籍推薦有較高的信任度?？梢栽谙嚓P(guān)自媒體平臺(tái)上投放圖書信息，甚至讓有關(guān)平臺(tái)上的主持人做好圖書的推薦。讓知名平臺(tái)主持人對(duì)書籍做起個(gè)人的理解與趣味性的引導(dǎo)，通過這種權(quán)威人員的發(fā)聲來做好圖書的宣傳作用?；蛘咧苯釉谄脚_(tái)上通過文章的介紹來達(dá)到圖書推薦的效果。推薦的方法有很多種，有的推薦是直接通過對(duì)書籍的通讀來提煉其中的精髓部分，引發(fā)讀者閱讀的興趣。這些平臺(tái)自身有售書渠道，可以將電子書與紙質(zhì)書做合并推廣銷售。讀者可以先閱讀電子版，然后收到紙質(zhì)版后可以做家庭收藏或者細(xì)讀。電子書可以讓讀者先快速地掌握精髓內(nèi)容，滿足內(nèi)心及時(shí)閱讀的熱情。畢竟，圖書購買中，如果不能馬上閱讀，讀者的閱讀熱情會(huì)逐步地消退。滿足讀者的盡快閱讀需求是留住讀者的關(guān)鍵，這一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有較好的優(yōu)勢(shì)。尤其是現(xiàn)在很多人習(xí)慣于電子閱讀，電子書的推廣對(duì)圖書的推廣有較好的輔助作用。電子書可以隨時(shí)地打開手機(jī)閱讀，無論在何時(shí)何地，都可以更為便捷的閱讀，受到新時(shí)代人們的喜歡。

（二）建立出版社自媒體平臺(tái)

對(duì)于自媒體紛紛推出的當(dāng)下，出版社可以嘗試推出自媒體平臺(tái)，或者依托于集團(tuán)之下的某個(gè)讀書自媒體平臺(tái)渠道。在自己的平臺(tái)上可以依據(jù)自身的需求與定位做好內(nèi)容的宣傳，同時(shí)要將自身的自媒體平臺(tái)通過多種方式推廣出去?？梢云刚?qǐng)專業(yè)的自媒體運(yùn)營(yíng)公司來實(shí)際操作，擴(kuò)展媒體粉絲用戶群，或者與知名的媒體渠道合作，將自媒體放在優(yōu)勢(shì)平臺(tái)上吸引用戶流量關(guān)注。無論用哪種方式，需要將自媒體信息發(fā)散出去，形成一定積累效應(yīng)。長(zhǎng)期堅(jiān)持的推廣用戶需求的個(gè)性化內(nèi)容，提升內(nèi)容的趣味性，吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)傳播，有效的幫助出版社自媒體平臺(tái)提升影響力，由此在目標(biāo)群體中獲得一定知名度，為后續(xù)圖書的營(yíng)銷推廣提供基礎(chǔ)條件。

（三）豐富營(yíng)銷宣傳手段

在圖書營(yíng)銷上，可以通過多種方式進(jìn)行。例如對(duì)于知名作者圖書，可以展開眾籌方式?？梢宰屪髡呋蛘咧宋锏耐扑]來闡述圖書的基本內(nèi)容，而后依據(jù)實(shí)際情況來做圖書出版的規(guī)劃。一般情況下，這種圖書具有一定的行業(yè)前瞻性與市場(chǎng)的熱門度，甚至作者本身自帶流量，可以引起市場(chǎng)的足夠關(guān)注。同時(shí)也要將眾籌的信息通過微信、微博以及其他媒體推廣出去，甚至形成必要的事件營(yíng)銷效果。

結(jié)束語

出版社圖書推廣雖然可以依托于自媒體營(yíng)銷，但是仍舊需要書籍本身贏得市場(chǎng)認(rèn)可，這樣才能形成書籍的口碑效應(yīng)。單獨(dú)依靠宣傳營(yíng)銷不可能更大程度地切中讀者的需求，也不可能達(dá)到更廣的銷售成效。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊婧.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的圖書自媒體營(yíng)銷[J].科技傳播，2016（10）：5-6.

[2]任超敏.出版社圖書的自媒體營(yíng)銷策略研究[J].福建質(zhì)量管理，2017（22）：60.