讓傳承成為潮流

文 /倪叔

隨著新中產階級的崛起，整個消費升級的趨勢變得愈演愈烈，而大眾中式審美的回顧讓“匠人”一詞正在成為整個消費升級浪潮中的一束火把，一張名片。

近日，作為整個匠人界標志性平臺的東家APP將這把匠人之火燒到了古都西安——2018年5月28日，第二屆中國匠人大會在歷史文化名城西安盛大開幕，著名學者錢文忠、著名表演藝術家六小齡童、著名演員夏雨、著名歌手薩頂頂?shù)戎亓考壖钨e紛紛蒞臨現(xiàn)場，與2000余位來自全國各地的嘉賓及傳統(tǒng)手藝人共聚一堂，共同探討新時代下中國傳統(tǒng)手工技藝的傳承與發(fā)展。

這次大會的順利召開，迅速點燃了外界對中國文化傳統(tǒng)產業(yè)及匠人群體的關注，而作為這場大會的發(fā)起人與主辦人，東家APP始終活躍在弘揚匠人文化的第一線。

2017年7月，在首屆中國匠人大會之上，東家APP提出了傳承中華文化的新思路，即利用“互聯(lián)網+匠人”的產業(yè)模式，將現(xiàn)代化的電商模式注入到流傳千年的手工技藝中，為傳統(tǒng)手工技藝賦予新時代的商業(yè)價值，讓“手藝人”能夠真正的“守藝”，進而讓傳統(tǒng)文化在市場的激蕩中實現(xiàn)工藝復興。

“交易是最好的保護，使用是最好的傳承?！弊鳛榻橙私灰灼脚_，東家一直是這樣相信，也一直是這樣做的。

東家APP創(chuàng)立于2015年，做的是匠人手作平臺，意在通過互聯(lián)網的方法幫助匠人連接用戶，實現(xiàn)作品的銷售。經過3年時間的發(fā)展，目前入駐東家平臺的匠人已有超過6000名，積累賣出的匠人手作數(shù)量已經超過100萬件，此外，每天還有200萬用戶正在通過東家APP和東家構建的平臺，接觸和了解各種中國傳統(tǒng)手工藝，目前是國內最大也最具標桿性的匠人手作平臺。

而在東家平臺不斷壯大的過程中，也獲得了不少優(yōu)質資本的支持：先后在2015年12月，獲得了道生投資、元璟資本領投，吳霄光等跟投的A輪融資；后又在2017年2月獲得了復星集團領投，道生投資跟投的A+輪融資；而它最近的一次融資紀錄是：2018年3月獲得了1.1億元的巨額B輪投資，由SIG（海納亞洲）領投，復星集團跟投。

業(yè)務風乘火勢，又有外部資本大力支持，天時、地利、人和兼具的東家APP顯然正開上了一段快車道。尤其是自2018年3月獲得巨額融資之后，更是動作頻頻：4月攜手共青團中央開辦“中國華服日”，5月又有了這場第二屆中國匠人大會，致力于“讓傳承成為潮流”的東家APP，正在為迎接一個更大的未來而奮力奔跑。

在《了不起的匠人2》《非凡匠心》《國貨制造局》等綜藝接連開播，注定要用匠人這把火點燃整個中國的2018年，東家APP率先用一場盛況空前的大會開啟了這一場革命的序幕。

被時代釋放的個人原力

匠人紅了，東家火了，這即是最終的結果，也是對其發(fā)展過程的因果描述。

匠人＋互聯(lián)網的模式今天或許并不鮮見，但放在東家創(chuàng)立的2015年來看，絕對屬于絕對的先知——正是從2014年開始的移動互聯(lián)網浪潮，讓整個互聯(lián)網世界被社交生態(tài)所裹挾、所改變，而第一個被凸顯出來的就是：人。

而這個“人”，在2014年是自媒體，在2015—2016年是網紅，在2017—2018年看過來就是匠人，每一個在“人”的邏輯背后是獨特的文化與信息，是關聯(lián)的產業(yè)與資源。

在2015年之前，做一個匯聚人的電商平臺不可想象，而在2015年以后再做可說是生而逢時。因為整個社交化的興起為整個電商系統(tǒng)帶來了兩大核心變化：

一是個性化消費時代來臨：在社交化來臨之前，所有的消費都是大品牌消費，所有人都只信任大品牌，只愿意消費大工業(yè)制造出來的統(tǒng)一化產品；但社交化的出現(xiàn)讓消費走向個性化，人們討厭撞衫，討厭千篇一律，人們需要不同的消費主張，因而有了傳統(tǒng)文化產業(yè)的革新；人們需要能凸顯自身格調的消費選擇，因而為匠人匠心所制作的非標品帶來了新的機會。

二是物以類聚，人以群分：社交化來臨之前，大家享有公用的媒體與信息灌輸，因為會產生周杰倫、王菲這樣的大眾明星，而諸多窄眾領域因為缺乏獲取關注的機會而難以發(fā)展起來；而在社交化來臨之后，物以類聚，人以群分，所有人根據(jù)不同的興趣與信息，最終進行自我篩選后形成聚集，這就為大量的窄眾領域創(chuàng)造了從內容—人群—商品—交易的閉環(huán)可能。

而正是這兩大核心變化，為東家的誕生與崛起提供了足夠的環(huán)境優(yōu)勢。

東家的打法是用電商來做文化的傳播，從創(chuàng)立的第一天開始它就是偏向于內容，偏向于社交的；而且它所選擇的模式是電商＋社區(qū)，聚集的品類是帶有東方文化之美的精美設計作品，正是因為東家APP所選取類目足夠獨特、足夠高精尖，圈住的是一個高精尖的消費人群，而這個人群往往是由一個又一個的興趣圈層來組成，因而獲取這群用戶的能力，相比要依靠大數(shù)據(jù)進行海撈的巨頭，以專業(yè)立身的東家平臺，借助一些內容＋社群的運作方法完全可以形成不弱于任何巨頭的競爭力。

為什么是東家來引領行業(yè)發(fā)展？雖然在2015年就提出做匠人的東家，在當年看無異于先知。但先發(fā)優(yōu)勢不等于一切，尤其在此后隨著匠人熱的興起，有很多巨頭都開始布局匠人，而東家APP在其中之所以始終能引領整個文化復興產業(yè)的發(fā)展，其背后核心的原因在于：遠超同行的專業(yè)。

春江水暖鴨先知，最先感受變化至深的往往是真正的從業(yè)者。當變革涌起，對于行業(yè)外的人的感知是新聞熱點式，是“匠人”關鍵詞越來越高頻的出現(xiàn)在媒體與朋友圈之中，而其中大部分的企業(yè)所能感受到的只是一個方向上的變化，是在一片黑暗之中看到了一點光亮，雖有啟迪但并無實感。

而對于行業(yè)人而言，這種變化是極其立體的，當變革來臨，從業(yè)者看到的是原本深藏于北、上、廣、深的匠人群體變得活躍，朱炳仁，顧景舟，汪寅仙……他們的名字在神州大地之上開始變得響亮；看到的是做瓷器的景德鎮(zhèn)、產紫砂壺的宜興、出木雕的莆田等諸多“文化產業(yè)上的一線城市”正開始向整個中國釋放它們的影響力與產能；而伴隨著新中產崛起帶來的消費升級趨勢以及因《了不起的匠人》《非凡匠心》等諸多綜藝興起而掀起的東方審美狂潮來臨，原本被忽視、被隱藏的一群人與城市迸發(fā)出了極大的力量。

“文化產業(yè)的核心就是人”這是東家APP歷來對文化產業(yè)核心的認知，因而從一開始東家APP就非常重視對產業(yè)鏈的深耕，由創(chuàng)始人帶隊，其建立的BD團隊長期深入景德鎮(zhèn)、蘇州、宜興等產業(yè)帶，逐個拜訪匠人。

如果用傳統(tǒng)電商集客的框架來看，整個匠人市場是一個獨特的市場，因為無論是客還是貨實際上都存于匠人手上，因而匠人手作平臺的平臺方價值不在于流量，而在于賦能，誰最專業(yè)最能獲得匠人的信任，誰最勤奮最愿意用互聯(lián)網的手段來幫助匠人實現(xiàn)產業(yè)融合與轉型，誰就能獲得更大的加持，因而東家APP始終堅持“匠人服務員”這個定位。

為了幫助匠人與互聯(lián)網結合，東家在各產業(yè)帶都有城市經理，專職發(fā)展和維護匠人隊伍。還有組織協(xié)調匠人經紀團隊，有的老匠人不會打理店鋪，則交由專門人員負責。

東家從不搞“五折促銷”，因為這些粗放的傳統(tǒng)電商套路并不符合匠人手作的行業(yè)特點，人們向匠人尋求的是一件好物，而好物本就不應該是廉價的。因而為了幫助匠人更好地銷售產品，東家會花很多心思在幫助匠人生產內容，以試圖幫助匠人找到更適合的購買者。

而一系列的行為都讓東家APP深深地獲得了來自匠人群體的認可。尤其是在這兩年，匠人這個曾經的冷門類目，突然被炒熱之后，入駐平臺的邀請讓匠人們迎接不瑕，對于匠人來說一方面售賣渠道當然多多益善，另一方面也難免不堪其擾，有限的精力自然只能耕作于主要的平臺，而其他的平臺只能作為擴散渠道時，這份認可就為東家贏得了極大的優(yōu)勢。

尤其當很多平臺只是在已有的框架之下，為匠人新增一個類目的時候，在東家APP之上，拍賣，直播，押窯，開料，探寶等一系列非常貼合匠人需求的專業(yè)玩法早已經大行其道了。

據(jù)東家聯(lián)合創(chuàng)始人趙普之前介紹：沉香師歷國棟入駐東家4個月累計交易金額超過200萬，其中100萬通過直播拍賣成交，直播拍賣也成為目前東家平臺上受歡迎的拍品形式。而景德鎮(zhèn)現(xiàn)代柴燒匠人“九燒”則通過“押窯”的形式，在網易同步直播8天8夜燒窯全程，累計觀看人數(shù)超過300萬，600件柴窯作品全部售罄。

而在東家模式成功的背后，正是這份專業(yè)，讓即使在“匠人”一詞充斥各大平臺的當下，東家APP依然能憑借對匠人生態(tài)最貼近、最本源的呈現(xiàn)方式，始終傲立于潮頭，成為整個傳統(tǒng)文化產業(yè)中最具代表性的匠人平臺。

攜手今日頭條推出匠星計劃

對于東家APP來說，核心的資產就是匠人，過往成功的最核心因素也是，因而要持續(xù)地走向成功，下一步的重點就是要將匠人這一元素放大到極致。

在本屆中國匠人大會，東家就推出了“匠星計劃”，該計劃將從產品力、影響力、銷售力三個方面全面賦能匠人，打造匠人中的明星，即為“匠星”。此外，計劃還特別提出了“三個1”：1000名年收入超過百萬的匠人；1000名粉絲超過萬名的明星匠人；提供1萬件博物館典藏IP。

在“匠星計劃”的產品力方面，東家APP將圍繞“博物館衍生文創(chuàng)”，多維度提升“匠星”的產品力，通過與博物館進行文創(chuàng)產品聯(lián)合開發(fā)，即博物館提供文化IP、匠人參與設計與創(chuàng)作、東家APP提供銷售平臺，進而形成完整的產業(yè)閉環(huán)。

在銷售力方面，東家APP則將全面提升對“匠星”的資源扶持，例如，為其添加獨特的身份標識、在站內設置曝光專區(qū)、優(yōu)先推薦營銷活動、首批入駐線下分銷網絡等。同時，對于“匠星”的服務也將同步升級：做到優(yōu)質主播，優(yōu)先選擇；匠人經濟，擇優(yōu)匹配；數(shù)據(jù)營銷，全面賦能；市場推廣，重點扶持；內容支持，深度連接。

而在影響力方面，東家APP則將與一系列核心媒體和知名互聯(lián)網公司展開戰(zhàn)略合作。其中，東家在去年的第一屆匠人大會上就與人民網達成了合作。前不久，東家又與傳媒巨頭南都報業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作，推出“尋找手藝人計劃”。而接下來，今日頭條、微博等科技巨頭也將與東家展開戰(zhàn)略合作，全面提升“匠星”影響力。

在本次大會上，今日頭條副總編輯徐一龍發(fā)表了《當傳統(tǒng)文化攜手科技，匠人的新時代機遇》的主題演講，徐一龍表示：“未來，今日頭條將不斷加大流量傾斜和各類資源投入，助力優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳播。今日頭條推出的‘國風計劃’，旨在從多個方面扶持優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。匠人文化作為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，將是‘國風計劃’的重要受益者?！?/p>

而除開頭條之外，今日頭條旗下的抖音APP也將與東家展開合作，針對8個垂直領域的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承者邀請入駐，幫助其通過新渠道擴大影響力，從而助力匠人文化產業(yè)的發(fā)展。同時微博也宣布了和東家全面開啟戰(zhàn)略合作，合作方向包括MCN機構入駐與扶持，東家旗下匠人入駐微博、身份認證與漲粉服務以及優(yōu)質內容推廣和資源賦能等方面深度合作，助力于傳統(tǒng)手藝人的個人品牌影響力的打造和產品推廣，同時還將聯(lián)合打造優(yōu)質短視頻IP，以紀錄片的形式對匠人文化進行推廣等。

這一系列有針對性的資源整合，讓東家在“賦能匠人”這一方向達到了其他平臺難以企及的高度。

歷史已經證明：東家作為連接匠人與用戶、匠人與其他有影響力平臺等的“媒人”和“超級經紀人”，利用內容、直播等新形式去推動匠人行業(yè)發(fā)展的模式，是可行的。而放眼未來，當越來越多的優(yōu)秀匠人都受益并成長于這個平臺，并通過東家不斷被孵化出來，而廣為人知，漸成流行，而那樣的未來，正是東家這樣的平臺的想象空間所在。

在匠星計劃的推動之下，會有更多的優(yōu)秀匠人的作品與觀點以內容及產品的方式介入到越來越多消費者的生活之中，而當中國傳統(tǒng)文化之美與當今都市人的生活再度融合，那么俞海華與它的東家就離他們寫在產品Solgan上的夢想又近了一步。

讓傳承成為潮流。