供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理工作的有效實(shí)施建議及舉措思考

馬立新

摘要：近些年來(lái)，我國(guó)各類型企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r較好，對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)較大，這些都與高度發(fā)達(dá)的電力企業(yè)和豐富的電力能源緊密相連。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要企業(yè)的推動(dòng)，企業(yè)的生存需要依靠電力技術(shù)的發(fā)展，供電企業(yè)要想兼顧效益和生態(tài)就需要不斷革新技術(shù)，改進(jìn)電力營(yíng)銷管理工作，以此更好地為人民服務(wù)?？墒?，我國(guó)供電企業(yè)難免有落后的地方，導(dǎo)致不能最大程度上實(shí)現(xiàn)供用電者雙方的利益，甚至?xí)欣速M(fèi)電力資源等問(wèn)題。該文章通過(guò)分析社會(huì)上諸多因素對(duì)供電企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生的阻礙和絆腳石，分析企業(yè)近些年所走的彎路，并對(duì)此提出有效的實(shí)施建議和舉措。

關(guān)鍵詞：供電企業(yè)；電力營(yíng)銷工作；現(xiàn)實(shí)狀況；實(shí)施建議

引言：我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入關(guān)鍵階段，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域各個(gè)方面都面臨改革，當(dāng)然也包括電力市場(chǎng)的改革。電力營(yíng)銷工作是改革的重點(diǎn)關(guān)注部分，要確保電力資源的銷售能夠服務(wù)于社會(huì)，符合現(xiàn)階段的實(shí)際情況。然而，在我國(guó)有著許多因素阻礙著電力的銷售，最終導(dǎo)致我國(guó)不僅僅存在高度增加的用電需求和供電能力不足的矛盾，還存在電力銷售困難的狀況。對(duì)此，供電企業(yè)要不斷改進(jìn)電力營(yíng)銷和管理工作，排除一切阻礙電力市場(chǎng)改革和銷售的因素，以保證經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)。

一、當(dāng)下供電企業(yè)營(yíng)銷管理工作的現(xiàn)實(shí)狀況

（一）供電企業(yè)的壟斷性導(dǎo)致電力市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)。

壟斷性企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的危害就在于會(huì)導(dǎo)致企業(yè)不思進(jìn)取，缺乏危機(jī)感，從而使市場(chǎng)渙散，不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。社會(huì)主義類型下的供電企業(yè)屬于壟斷性企業(yè)，這導(dǎo)致部分供電企業(yè)缺乏電力營(yíng)銷和管理工作，沒(méi)有充分地參與到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中去，這便導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)停滯的現(xiàn)象，阻礙自身發(fā)展。因此，供電企業(yè)的壟斷是市場(chǎng)得不到開拓，電力的營(yíng)銷工作困難的一個(gè)重要因素。

（二）供電企業(yè)管理不當(dāng)，缺乏高素質(zhì)營(yíng)銷管理人才。

我國(guó)對(duì)于電力營(yíng)銷和管理工作不夠關(guān)注，同時(shí)，相關(guān)部門對(duì)企業(yè)的管理工作不到位，導(dǎo)致了供電企業(yè)發(fā)展缺乏目標(biāo)性的現(xiàn)象。另外，部分供電企業(yè)不能夠清楚地認(rèn)識(shí)到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系，片面地只重視經(jīng)濟(jì)效益的提升，這歸根結(jié)底取決于缺乏正確的、專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理隊(duì)伍，沒(méi)有高素質(zhì)的管理人才，供電企業(yè)的相關(guān)制度設(shè)施難以完善和健全，對(duì)電力營(yíng)銷的監(jiān)督不夠到位，最終阻礙企業(yè)發(fā)展。

（三）部分供電企業(yè)資金不足，技術(shù)難以革新。

供電企業(yè)的發(fā)展需要大量的資金支持和技術(shù)研發(fā)的費(fèi)用，而且供電要依靠多種外部因素，導(dǎo)致一些小規(guī)模企業(yè)資金不夠，沒(méi)有足夠的能力跟處于高度壟斷地位的、發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)的供電企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。另外，長(zhǎng)期的資金不足會(huì)導(dǎo)致企業(yè)缺乏資金購(gòu)買高素質(zhì)人才和新技術(shù)，不能夠降低發(fā)電成本，形成惡性循環(huán)，最終被市場(chǎng)淘汰。部分供電企業(yè)資金的不足，從一個(gè)側(cè)面導(dǎo)致了電力市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)性，供電企業(yè)的管理不起當(dāng)，從而阻礙整個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)步和發(fā)展。

二、改變企業(yè)營(yíng)銷管理工作現(xiàn)狀的建議和舉措

（一）改善電力營(yíng)銷管理制度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

如何提高中小型供電企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，這就需要國(guó)家不斷改善電力營(yíng)銷和管理制度，限制部分供電企業(yè)的壟斷能力，給市場(chǎng)中更多的供電企業(yè)一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，促進(jìn)各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，從而提高企業(yè)的危機(jī)意識(shí)，使他們不斷革新技術(shù)，降低資源能耗和成本，給社會(huì)和自然減輕壓力。另外，供電企業(yè)要面向市場(chǎng)，實(shí)行更加便捷居民用電的措施，為社會(huì)提供更安全的供電服務(wù)，做到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的兼顧，用最新的技術(shù)做最有利于人民的事。

（二）培養(yǎng)高素質(zhì)電力營(yíng)銷管理人才。

當(dāng)今時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是科技和人才的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)企業(yè)之間也是這樣。改變企業(yè)營(yíng)銷管理工作的現(xiàn)狀需要主體，這個(gè)主體正是具有高素質(zhì)的電力營(yíng)銷人才，這些人才需要具備較高的科學(xué)文化素質(zhì)，還要有高度的思想覺悟和為人民服務(wù)的意識(shí)。企業(yè)在引進(jìn)人才后更應(yīng)該開展工作人員培訓(xùn)課程，定期對(duì)這些管理和營(yíng)銷人才進(jìn)行教育和培養(yǎng)，保證他們的思想和技術(shù)能夠緊跟時(shí)代的潮流，從而打造一個(gè)高素質(zhì)的電力營(yíng)銷管理人才隊(duì)伍，為供電企業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步做出巨大貢獻(xiàn)。

（三）增強(qiáng)對(duì)供電企業(yè)的扶持和投入。

改變供電企業(yè)壟斷地位的現(xiàn)狀和打造一個(gè)高素質(zhì)的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵在于資金充足。政府應(yīng)該加大對(duì)部分供電企業(yè)的支持力度，為他們投入更多的資金，保證那些企業(yè)能夠在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，形成良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，使他們擁有更先進(jìn)的工作和研究隊(duì)伍。另外，企業(yè)自己也要積極融資，尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)，加大對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的工作，充分加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為自身的發(fā)展和人才的培養(yǎng)謀取更多的資金，最終保障電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)

如果企業(yè)想取得更高效的發(fā)展，就需要不斷革新技術(shù)，用新的技術(shù)和高素質(zhì)的管理和營(yíng)銷人才作為指導(dǎo)力量，供電企業(yè)更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)清自己的位置，理智分析現(xiàn)階段企業(yè)內(nèi)部或市場(chǎng)因素帶來(lái)的問(wèn)題，不斷改進(jìn)電力營(yíng)銷和管理工作，并且要聯(lián)系客觀實(shí)際，實(shí)事求是地找到正確、合理的改善措施，以保證供電企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化進(jìn)程，使企業(yè)的進(jìn)步與新時(shí)代的特色相結(jié)合，保障現(xiàn)階段各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作健康、順利運(yùn)行，以促進(jìn)中華民族的偉大復(fù)興。

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