英邁杰：跳出常規(guī)贏市場

本刊記者 徐盼盼 文/攝

2017年，蘇州英邁杰機(jī)械有限公司銷售收入實(shí)現(xiàn)了67%的高速增長。最重要的原因是其主導(dǎo)產(chǎn)品SMART倍捻機(jī)和撥片精密卷繞并紗機(jī)的解決方案更加成熟、穩(wěn)定使倍捻機(jī)產(chǎn)量提升了10%，能耗下降了10%。2018年，預(yù)計(jì)企業(yè)銷售收入會繼續(xù)增長50%。

姚衛(wèi)康

“由于場地對產(chǎn)能的限制，到現(xiàn)在為止我們完成的訂單是420臺，持續(xù)要完成的訂單已經(jīng)排到了10月底，總金額近1億元。從目前形勢看，我認(rèn)為2018年銷售業(yè)績繼續(xù)增長50%應(yīng)該沒有問題?！笨偨?jīng)理姚衛(wèi)康很有信心。

被華茂看中的技術(shù)功底

最近英邁杰成功拿到了安徽華茂100臺倍捻機(jī)和7臺撥片并紗機(jī)的訂單。眾所周知這些一流企業(yè)對于裝備技術(shù)要求的嚴(yán)苛，能夠拿到這樣訂單的紡機(jī)企業(yè)必須靠硬實(shí)力。

近年來，隨著消費(fèi)需求的改變，市場對紗線強(qiáng)力和面料風(fēng)格都提出了越來越高的要求，無錫一棉、安徽華茂、魯泰等企業(yè)都有新上倍捻機(jī)項(xiàng)目，借以實(shí)現(xiàn)其高端面料的風(fēng)格變化，這需要紗線在多個方面的物理性能都必須表現(xiàn)更好，當(dāng)然這樣的轉(zhuǎn)變也讓企業(yè)的產(chǎn)品附加值得到了提升。

在姚衛(wèi)康看來，能夠成功與安徽華茂合作，不僅是對英邁杰倍捻機(jī)產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量的肯定，同樣，英邁杰也將在同一流企業(yè)的合作中獲得更好的發(fā)展推動力。

據(jù)悉，此次安徽華茂的訂單為新增項(xiàng)目。事實(shí)上，此前安徽華茂所用的倍捻機(jī)是國外設(shè)備，由于能耗高，直接削弱了企業(yè)高附加值產(chǎn)品的價(jià)值，企業(yè)利潤空間較低?！拔覀兊谋赌頇C(jī)能耗只有他們之前使用設(shè)備的一半。”姚衛(wèi)康說，在他看來，這是華茂選擇他們的重要原因之一?！霸谏綎|大海有100臺英邁杰的倍捻機(jī)正在運(yùn)轉(zhuǎn)，通過運(yùn)行數(shù)據(jù)對比，客戶反應(yīng)我們的機(jī)器特別適應(yīng)高支紗的生產(chǎn)，且能很好地解決人工與能耗問題?！?/p>

雖然目前英邁杰的倍捻機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)有了非常好的市場表現(xiàn)，但在姚衛(wèi)康的分析中，未來高端倍捻機(jī)仍將有非常好的發(fā)展機(jī)會?！澳壳?，氣動倍捻機(jī)在中國市場的容量大約有1000臺，但是，市場對于高端面料產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長，因此，未來幾年氣動倍捻機(jī)在國內(nèi)市場的保有量可能會達(dá)到2000臺，高峰也許能夠觸及3000臺?！币πl(wèi)康分析道，“目前，隨著高端客戶的逐步接受，氣動倍捻機(jī)的應(yīng)用已經(jīng)從高支紗領(lǐng)域，向縫紉線、混紡和色紡等產(chǎn)品領(lǐng)域輻射，需求增長態(tài)勢明顯。

當(dāng)然，被更多企業(yè)認(rèn)可需要時間，姚衛(wèi)康表示英邁杰會持續(xù)修煉內(nèi)功，爭取在精細(xì)化管理方面做得更好，讓企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)在更大程度上滿足客戶需求。

精密卷繞大勢所趨

在姚衛(wèi)康看來，隨著人們生活水平的不斷提高，衣著風(fēng)格需求最終會為倍捻機(jī)帶來良好的市場機(jī)會，此外，精密卷繞也將是業(yè)內(nèi)未來發(fā)展的重要趨勢?！皣@這樣的市場需求，英邁杰已經(jīng)在布局精密卷繞產(chǎn)品技術(shù)，研發(fā)了相關(guān)的并紗機(jī)產(chǎn)品。2018年，我們計(jì)劃將卷繞的4種方案全部做全，目標(biāo)是客戶提出的任何紗線我們都可以做出來，英邁杰要努力成為行業(yè)紗線卷繞解決方案的供應(yīng)商?！币πl(wèi)康說。

據(jù)介紹，目前英邁杰的精密撥片并紗機(jī)性能非常突出。設(shè)備采用了世界領(lǐng)先的撥片并紗技術(shù)，適用于短纖和化纖紗線的并紗工藝，電子齒比可調(diào)，可廣泛應(yīng)用于各類紗線生產(chǎn)。此外，合并紗線排列方式整齊，可實(shí)現(xiàn)精密卷繞，卷取速度能達(dá)到1200r/min，可大幅縮短生產(chǎn)時間，提高效率。再加上設(shè)備采用的雙電機(jī)驅(qū)動方式，使卷取角度可調(diào)，能夠更好地滿足市場需求。

在姚衛(wèi)康看來，未來精密卷繞必將替代槽筒并紗機(jī)?！芭c槽筒并紗機(jī)相比較，使用精密卷繞，不會分紗，還能精準(zhǔn)定長，提高產(chǎn)量，如英邁杰的設(shè)備可使產(chǎn)量增加25%。此外，由于紗線卷繞排列更加整齊，也更有利于退繞?！币πl(wèi)康相信隨著市場對終端產(chǎn)品要求的提升，實(shí)現(xiàn)精密卷繞一定是趨勢。

在關(guān)注市場發(fā)展趨勢的過程中，姚衛(wèi)康也感覺到英邁杰的未來若僅依靠倍捻機(jī)，很可能會在不久的將來遭遇發(fā)展動力不足的問題。“市場是有風(fēng)險(xiǎn)的，研發(fā)也需要不斷投入，如果只做一個項(xiàng)目，相對而言企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)會更大，這個產(chǎn)品不行了企業(yè)該怎么辦？團(tuán)隊(duì)該怎么辦？”這是身為企業(yè)當(dāng)家人的姚衛(wèi)康不得不考慮的問題，“未來幾年倍捻機(jī)市場可能還會保持增長，但當(dāng)市場飽和時，英邁杰的持續(xù)增長靠什么？我們未來能不能有一個像倍捻機(jī)一樣的產(chǎn)品，成為企業(yè)的“第二奶?！?，以增強(qiáng)企業(yè)未來發(fā)展的后勁？”

跳出"常規(guī)"枷鎖

姚衛(wèi)康認(rèn)為企業(yè)除了需要“第二奶?！?，持續(xù)的研發(fā)和銷售能力提升同樣非常重要，且關(guān)鍵在人。

圍繞市場需求，英邁杰不斷加大精密卷繞產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新。

“有些產(chǎn)品我們想做，但是目前沒有團(tuán)隊(duì)能夠支撐起來，沒有這個行業(yè)相關(guān)技術(shù)儲備做起來是有難度的。我們從倍捻機(jī)開始，然后做槽筒并紗機(jī)，再慢慢做撥片并紗機(jī)，此后又陸續(xù)試水其他精密卷繞......一路走來，我發(fā)現(xiàn)‘創(chuàng)造’對于我們來說是可以做到的?！币πl(wèi)康說，自從企業(yè)把撥片并紗機(jī)做成功后，在更大程度上增強(qiáng)了他對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的信心。

“終端市場對產(chǎn)品差異化和個性化的需求特點(diǎn)已經(jīng)非常明確，圍繞這樣的市場環(huán)境，很多企業(yè)都必須考慮如何進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新?！币πl(wèi)康說，對于創(chuàng)新需要的人才，姚衛(wèi)康這樣說：“哪怕你是菜鳥，沒關(guān)系！英邁杰會給你時間讓你去試，我相信過幾年你就能慢慢成長起來?！?/p>

在他看來，自己以及企業(yè)副總經(jīng)理兩個人都是倍捻技術(shù)方面的行家，但如果英邁杰的其他產(chǎn)品創(chuàng)新仍然要依靠他們兩個，那么，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就一定會遇到瓶頸。因此，姚衛(wèi)康決定未來幾年英邁杰會持續(xù)加大企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

英邁杰整個企業(yè)氛圍都十分重視人才培養(yǎng)，在人才的選用上英邁杰可謂不拘一格?！半m然我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)很年輕，但在實(shí)踐過程中，他們都能表現(xiàn)出非常好的解決問題的能力。此外，作為年輕人，他們的新思想也常常會給我啟發(fā)。當(dāng)然，作為新人一定會在工作中遇到他們不熟悉的情況，不懂時大家可以一起研究策略，可以結(jié)合客戶以及更多資源共同尋找解決方案。所以，當(dāng)我覺得某個方案可行時，就會馬上布局，”姚衛(wèi)康說。在這樣的用人機(jī)制下，英邁杰的年輕團(tuán)隊(duì)進(jìn)步得非?？?，成為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要支撐力。

從技術(shù)立家，到市場開拓，“兩條腿走路”的英邁杰在不斷壯大。海安的新廠房建設(shè)、匯川技術(shù)的深入合作以及與安徽華茂的成功牽手等等，都讓人們對英邁杰的未來發(fā)展充滿期待。