供應(yīng)商關(guān)系與企業(yè)價值增值分享

楊喜格 孫天天

【摘要】企業(yè)存在的目的就是價值創(chuàng)造。當企業(yè)通過內(nèi)部優(yōu)化實現(xiàn)價值增值的空間不大時，就應(yīng)該跨越企業(yè)邊界尋找新的價值來源，此時供應(yīng)商關(guān)系成為實現(xiàn)價值增值的一個途徑，本文分析了供應(yīng)商實現(xiàn)價值增值的作用機理發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商關(guān)系會幫助合作各方實現(xiàn)增值，并以結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)管理實踐的具體案例進行進一步說明。

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)商關(guān)系 價值增值 價值增值分享

一、企業(yè)價值的界定

企業(yè)作為一種特殊的商品具有價值、使用價值和交換價值。經(jīng)濟學家對企業(yè)價值的理解和界定不一，較為常見的就是企業(yè)賬面價值、企業(yè)市場價值、企業(yè)公允價值、企業(yè)內(nèi)在價值以及企業(yè)清算價值。本文對于所采用的企業(yè)價值是企業(yè)內(nèi)在價值的概念，認為企業(yè)價值就是企業(yè)創(chuàng)造財富的能力，是對企業(yè)發(fā)展前景、盈利能力、創(chuàng)新能力的綜合評價。傳統(tǒng)的實現(xiàn)價值增值的觀念和策略都是從企業(yè)內(nèi)部思考和探討價值增值的方式，而當企業(yè)通過內(nèi)部挖潛改造提高生產(chǎn)力從而攫取利潤的空間已經(jīng)不大時，企業(yè)之間的關(guān)系尤其是上下游企業(yè)的合作性關(guān)系特別是與供應(yīng)商的關(guān)系就成了新的價值來源。

二、供應(yīng)商關(guān)系實現(xiàn)企業(yè)價值增值的作用機理

（一）供應(yīng)商關(guān)系會降低企業(yè)存貨成本，從而促進企業(yè)價值的增加

傳統(tǒng)存貨管理關(guān)注組織內(nèi)部的制造環(huán)節(jié)，強調(diào)企業(yè)為化解庫存風險、降低庫存成本而向供應(yīng)商提出交貨時間和交貨質(zhì)量的要求，使供應(yīng)商遵照執(zhí)行。這種基于制造企業(yè)最佳存貨管理決策能夠降低企業(yè)的采供、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的存貨占用成本，但是從長遠來看可能是對供應(yīng)商利益的損害，因為買方市場的存在使得信息從下游向上游傳遞的過程中可能會出現(xiàn)需求信息的逆向放大，需求信息的逆向放大會造成供應(yīng)商存貨成本的增加，存貨成本進而影響產(chǎn)品成本使得產(chǎn)品在市場上的競爭能力下降。很顯然這種零和博弈方式不具有持續(xù)獲得價值增值的能力。而企業(yè)和供應(yīng)商之間如果能夠突破傳統(tǒng)企業(yè)各自為政的存貨管理模式，實現(xiàn)需求信息共享，就會提高企業(yè)和供應(yīng)商的存貨管理水平，總體上降低存貨成本；同時企業(yè)和供應(yīng)商共享信息還能減少個業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)之間的等待時間，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的并行化運作，能夠增強產(chǎn)品在市場上的竟爭。

（二）供應(yīng)商關(guān)系會影響企業(yè)融資渠道以及融資成本

首先，供應(yīng)商提供的商業(yè)信用能夠提升企業(yè)經(jīng)營活動的資金籌措能力。企業(yè)的采購、生產(chǎn)以及銷售環(huán)節(jié)的循環(huán)運轉(zhuǎn)需要一定的資金占用，而通過供應(yīng)商提供的商業(yè)信用企業(yè)可以延遲付款時間，緩解融資壓力。這種營業(yè)性債務(wù)融資功能還能降低企業(yè)有息債務(wù)的融資比重，降低企業(yè)到期還本付息的壓力。其次，良好的供應(yīng)商關(guān)系還會為企業(yè)提供增信支持，特別是以供應(yīng)商為主導的供應(yīng)鏈中體現(xiàn)更為明顯。由于供應(yīng)商規(guī)模較大、信譽較好，銀行就可以通過收集供應(yīng)商的信息降低銀行的信貸風險，緩解上下游企業(yè)由于信息不對稱或抵押物缺乏而導致的融資約束問題，為企業(yè)的生存和發(fā)展提供資金來源。

三、供應(yīng)商及企業(yè)價值分享

要使價值增值具有長期發(fā)展能力就要解決供應(yīng)商和企業(yè)之間的利益關(guān)系實現(xiàn)價值增值的分享。只有參與合作的企業(yè)和供應(yīng)商都獲得滿意，合作才具有可持續(xù)性。

（一）供應(yīng)商關(guān)系在降低企業(yè)存貨成本的同時也會降低自身的存貨水平

買方市場存在使得需求信息的逆向傳遞產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”，實現(xiàn)供應(yīng)商與下游企業(yè)的信息共享可以降低需求信息的不確定性，從而減少過早或過多的資金占用。若每個企業(yè)都實現(xiàn)與上游供應(yīng)商的信息共享，就會使整個供應(yīng)鏈上存貨成本減少，總體上降低產(chǎn)品成本。實證分析表明，供應(yīng)商管理庫存可以使供應(yīng)鏈庫存水平降低7%，缺貨率降低31%，庫存應(yīng)對能力提升9%。產(chǎn)品市場競爭力的提高反過來又會加大訂單數(shù)量，使得供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)都能后的規(guī)模經(jīng)濟帶來的優(yōu)勢，從實現(xiàn)自身價值的增加。

（二）供應(yīng)商關(guān)系能夠?qū)崿F(xiàn)資金流優(yōu)化

企業(yè)與供應(yīng)商之間資源，信息共享以及長久以來形成的良好合作關(guān)系不僅加深了企業(yè)與上游供應(yīng)商之間的信任更使得企業(yè)和供應(yīng)商之問成為利益共同體，共同體一榮俱榮，一損俱損。表面上，企業(yè)無償占有供應(yīng)商提供的商業(yè)信用是對供應(yīng)商利益的侵害。但是供應(yīng)商短期資金供給幫助企業(yè)渡過難關(guān)從長期來看會維持整個供應(yīng)鏈的生存以及發(fā)展，因此這種行為不僅為企業(yè)也會為供應(yīng)商帶來經(jīng)濟利益的增加。同時基于供應(yīng)商提供的增信支持能夠?qū)崿F(xiàn)整條供應(yīng)鏈資金流的優(yōu)化并提升整個供應(yīng)鏈競爭力。供應(yīng)商隱性擔保又進一步加深了企業(yè)和供應(yīng)商之間的共生關(guān)系，閉環(huán)系統(tǒng)的實現(xiàn)會進一步促進供應(yīng)商和企業(yè)價值的增加。

四、案例聚焦

（一）供應(yīng)鏈金融案例：李寧牽手渣打

供應(yīng)商關(guān)系視角的企業(yè)價值增值不僅使企業(yè)與供應(yīng)商之間實現(xiàn)價值增值，同時包括為供應(yīng)鏈上其他企業(yè)以及第三方銀行創(chuàng)造價值。經(jīng)典的供應(yīng)鏈融資應(yīng)當是“體壇嬌子”李寧牽手渣打銀行的案例。2004年到2009年，李寧的銷售收入突破80億關(guān)口，實現(xiàn)凈利潤9.4億。恰在此時企業(yè)中的戰(zhàn)略擴張受到重重阻礙，由于上下游企業(yè)重業(yè)務(wù)、輕資產(chǎn)的特點，使其難以從傳統(tǒng)的銀行信貸途徑獲得資源配合李寧戰(zhàn)略擴張。此時解決上下游企業(yè)融資約束成為燃眉之急。 2009年下半年，李寧與渣打銀行實施供應(yīng)鏈融資方案，并且取得較好的效果：李寧自身的資金流變得更加規(guī)律，并且擴大了公司的生產(chǎn)和銷售；合伙人的業(yè)績也實現(xiàn)了持續(xù)增長一李寧公司及其上下游配套的中小企業(yè)成功的開創(chuàng)了共贏的局面。與此同時，渣打銀行也依托李寧公司對自身供應(yīng)鏈的強大篩選和過濾作用，開發(fā)了一批新的優(yōu)質(zhì)的客戶群體，培養(yǎng)出一批處于成長期的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，極大助力銀行改變了傳統(tǒng)的依賴大客戶的局面。顯然這種模式無論對李寧公司還是上游的供應(yīng)商、下游的經(jīng)銷商以及渣打銀行來說都開創(chuàng)了一個共贏的新局面。

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