企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理分析

劉勇

【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，各個(gè)企業(yè)也發(fā)生了巨大的改變，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的部署對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著關(guān)鍵作用，不僅能夠從容面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，還能有效的開拓銷售途徑，促進(jìn)企業(yè)影響力以及竟?fàn)幜Φ奶嵘，F(xiàn)階段，企業(yè)砸市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的部署上存在一些問題亟待解決，只有有效的解決這些難題，才能采取合理的銷售手段替企業(yè)開疆?dāng)U土。本文就企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理中存在的問題進(jìn)行分析與研究，并提出幾點(diǎn)建議。

【關(guān)鍵詞】企業(yè) 市場(chǎng)營銷 戰(zhàn)略部署 管理

近十幾年來，中小型企業(yè)依舊處于起步發(fā)展時(shí)期，其發(fā)展受到各方面因素的制約，其中包括資金、人力、技術(shù)以及設(shè)備等，在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。因此，工商管理市場(chǎng)中小型企業(yè)要想競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中扎根發(fā)展，制定出科學(xué)合理適應(yīng)自身企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略十分有必要。

一、中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷中存在的問題

（一）受傳統(tǒng)營銷理念影響嚴(yán)重

由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人缺乏專業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，對(duì)營銷戰(zhàn)略管理認(rèn)知不夠全面，認(rèn)為市場(chǎng)營銷就是單純的產(chǎn)品買賣，企業(yè)制定的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略難以被重視起來，故而在企業(yè)發(fā)展過程中受到極大的阻礙。

（二）處于較為落后的市場(chǎng)地位

與大企業(yè)相比，中小型企業(yè)在市場(chǎng)中的生存空間較為狹小，處于不利地位。不管是在營銷機(jī)構(gòu)、銷售途徑以及銷售領(lǐng)域都不及大型企業(yè)，還有在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略部署中的策略創(chuàng)新、營銷力度以及銷售人員專業(yè)素養(yǎng)與大企業(yè)相比都相對(duì)落后。因此，在發(fā)展過程中，中小型企業(yè)一直處于被動(dòng)發(fā)展的局面，缺乏主動(dòng)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。

（三）制定的營銷戰(zhàn)略缺乏可行性

中小型企業(yè)在制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略時(shí)，不見得就一定符合企業(yè)自身的發(fā)展需求，也不見的一定契合市場(chǎng)需求。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)中小型企業(yè)由于制定出的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略缺乏可執(zhí)行性，不僅沒有對(duì)企業(yè)營銷效果起到正面促進(jìn)作用，反而因?yàn)殄e(cuò)誤的指導(dǎo)，造成不必要的人力、物力的資源浪費(fèi)。因此，制定一套對(duì)企業(yè)有促進(jìn)發(fā)展作用并且行之有效的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是十分有必要。

（四）企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新不足

由于中小型企業(yè)發(fā)展規(guī)模不大，企業(yè)投入資金較少，在生產(chǎn)設(shè)備以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)方面的資金投入有限，隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，中小型企業(yè)落后的設(shè)備以及淘汰的生產(chǎn)工藝都是制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，不僅造成企業(yè)開發(fā)成本日益提升，在生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新方面顯現(xiàn)出后勁不足。

二、中小型企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

（一）創(chuàng)新市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略部署

一方面，中小型企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，就必須對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性分析，對(duì)陳舊落后的市場(chǎng)營銷理念該舍棄應(yīng)及時(shí)舍棄，對(duì)傳統(tǒng)的銷售手段應(yīng)及時(shí)作出調(diào)整，開創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略。具體表現(xiàn)在對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，此外結(jié)合市場(chǎng)走向趨勢(shì)，將適應(yīng)顧客需求的開發(fā)產(chǎn)品作為重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目，同時(shí)保障生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量；另一方面，革新營銷理念，通過各種渠道收集不同的市場(chǎng)走向趨勢(shì)信息，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性分析比對(duì)，及時(shí)對(duì)現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整與改進(jìn)；最后，企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略管理機(jī)制的創(chuàng)新，當(dāng)企業(yè)處于發(fā)展的不同時(shí)期，就應(yīng)該制定出滿足當(dāng)下的管理機(jī)制，不能一成不變，只有不斷的改進(jìn)與創(chuàng)新才能滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需求。

（二）保障市場(chǎng)營銷管理的科學(xué)合理性

企業(yè)在制定營銷管理機(jī)制時(shí)，應(yīng)充分考慮營銷人員的日?；顒?dòng)夜店以及合理的職工分配機(jī)制，主要表現(xiàn)為：首先，制定業(yè)績(jī)考核機(jī)制，根據(jù)營銷人員的銷售業(yè)績(jī)制定考核標(biāo)準(zhǔn)，分析營銷人員的業(yè)務(wù)能力，保障其職業(yè)發(fā)展順暢，從而培養(yǎng)出企業(yè)所需的應(yīng)用型人才；其次，制定獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，通過按勞分配，多勞多得的工作任務(wù)，創(chuàng)建薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制，不僅能夠調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，還能進(jìn)一步提升企業(yè)的生產(chǎn)量。

（三）創(chuàng)新多樣化的市場(chǎng)營銷模式

隨著21世紀(jì)的到來，多樣化、個(gè)性化的營銷模式已經(jīng)逐步被人們所追捧。因此，中小型企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，有必藥考慮將最新的流行元素以及流量話題融入到產(chǎn)品生產(chǎn)中。結(jié)合大型企業(yè)的生產(chǎn)方式較為固定的特點(diǎn)，中小型企業(yè)則相對(duì)靈活多變，不受生產(chǎn)線及流水線的制約，能夠滿足廣大顧客朋友追求潮流的核心需求。企業(yè)牢牢把握這一市場(chǎng)定位，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來源源不斷的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）完善市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略以及價(jià)格戰(zhàn)略

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)對(duì)各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有必藥采取多樣化的營銷手段適應(yīng)市場(chǎng)需求。其中就包括組合戰(zhàn)略以及價(jià)格戰(zhàn)略，組合戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、促銷策略以及渠道策略等策略，將之有效糅合，使其發(fā)揮最大化價(jià)值，為企業(yè)帶來更多的利益；價(jià)格戰(zhàn)略是指滲透定價(jià)、適宜定價(jià)以及撇脂定價(jià)等。一般而言，為了迅速開拓市場(chǎng)，打開產(chǎn)品銷售空間，一般采取滲透定價(jià)策略，這一策略能夠迅速吸引住喜歡物美價(jià)廉的消費(fèi)群體眼球，通過薄利多銷的形式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

三、結(jié)語

綜上所述，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會(huì)人的安居樂業(yè)都離不開工商管理市場(chǎng)，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都離不開企業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)階段，企業(yè)在市場(chǎng)中的竟?fàn)帀毫υ絹碓酱?，各企業(yè)必須結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，挖掘市場(chǎng)潛在的消費(fèi)人群，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行大膽的大刀闊斧的改革創(chuàng)新工程。秉持確定市場(chǎng)需求、制定相應(yīng)營銷目標(biāo)、制定科學(xué)合理營銷戰(zhàn)略以及將戰(zhàn)略落到實(shí)處的原則，只有如此，才能制定出既符合市場(chǎng)發(fā)展需求又迎合市場(chǎng)需求的營銷戰(zhàn)略，從而促進(jìn)企業(yè)往一個(gè)正確長遠(yuǎn)的道路上發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李文偉.中小企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略探析[J].經(jīng)濟(jì)視角（下旬刊），2013.

[2]陸霞.中小企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系研究[J].中國商貿(mào)，2011

[3]孫明華.科技型中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2005.

[4]魏永欣.大慶電信公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略研究[D].武漢科技大學(xué)，2012.