探討在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

牟麗麗

【摘要】伴隨社會(huì)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對(duì)大眾來(lái)講已經(jīng)并不陌生，它和人們的生活聯(lián)系緊密，幾乎覆蓋了人們生活的每個(gè)方面。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的影響之下，人們的消費(fèi)方式和生活方式早已不同以往。受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面也有著巨大變化。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念早不再適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體需求，這就要求我們積極轉(zhuǎn)自身的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式。本文主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變發(fā)表了自己的淺見(jiàn)，以供參考。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得以高速發(fā)展，也讓如今社會(huì)的工作效率大大提高。在這樣的背景下，企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)發(fā)展模式進(jìn)行調(diào)整，讓企業(yè)能夠與國(guó)際的平臺(tái)接軌。但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境發(fā)生很大的變化，為更好適應(yīng)市場(chǎng)的需求，必須積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略。筆者將主要從兩個(gè)方面來(lái)談怎樣在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，更好地對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的變化分析

（1）消費(fèi)者需求多元化。伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，再加上大眾收入的增多，大眾的消費(fèi)需求方面更加多元化，對(duì)于此種現(xiàn)象，就要求市場(chǎng)要向多元化轉(zhuǎn)變，這樣一來(lái)，才會(huì)更好滿足大眾需求。所以，我們應(yīng)該重新去定位市場(chǎng)，讓其更加細(xì)化，除要符合大眾的需求外，還要制訂好個(gè)性化的消費(fèi)需求，為他們提供相應(yīng)服務(wù)和產(chǎn)品。另外，伴隨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的帶來(lái)，技術(shù)和產(chǎn)品之間也有著同質(zhì)化特征。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度，雖然給我們帶來(lái)了技術(shù)的創(chuàng)新，但在某些時(shí)候運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)生產(chǎn)出的一些產(chǎn)品，容易被大規(guī)模地模仿和復(fù)制。除了產(chǎn)品會(huì)被復(fù)制模仿之外，其銷售方式和渠道也極容易被模仿。這樣一來(lái)，對(duì)那些要樹立品牌意識(shí)的企業(yè)而言，會(huì)存在一定的威脅，不利于企業(yè)發(fā)展。

（2）在市場(chǎng)營(yíng)銷模式上的革新。這里先分析一下我國(guó)以前的經(jīng)營(yíng)模式。幾乎都是廠家生產(chǎn)產(chǎn)品再出售給批發(fā)商，然后由批發(fā)商進(jìn)行零售。在此種經(jīng)營(yíng)模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)，其營(yíng)銷模式十分單一，且中間差價(jià)過(guò)大。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下就不同了，大眾能夠直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)同廠家交流，如此一來(lái)，顧客可以容易地買到自己想要的商品，在進(jìn)行溝通的同時(shí)，顧客也能分辨產(chǎn)品的質(zhì)量和真?zhèn)危谝欢ǔ潭壬隙?，這也有利于保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向網(wǎng)絡(luò)化逐漸發(fā)展。我們綜合來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)上的作用可以表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)化和信息化。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進(jìn)行線卜的宣傳和運(yùn)營(yíng)，這同樣是企業(yè)目前的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。為增加網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額，必須充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，拓展產(chǎn)品推廣和銷售渠道。

二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方法探究

（1）積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。我們首先要做的就是轉(zhuǎn)變自身營(yíng)銷觀念。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，由于科技不夠發(fā)達(dá)，所以不能及時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)向，也不能掌握到市場(chǎng)的發(fā)展的方向，所以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能夠適合于市場(chǎng)，沒(méi)能滿足到消費(fèi)者的具體需求。這非常不利于企業(yè)的發(fā)展。但伴隨網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及化發(fā)展，企業(yè)可以很快的掌握到目前市場(chǎng)發(fā)展方向和其他有效的信息，再針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者實(shí)際需求的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來(lái)更大的收益。因此，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景之下，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。

（2）良好的服務(wù)觀念，促進(jìn)企業(yè)形象的樹立，不管在任何時(shí)候，企業(yè)的形象標(biāo)志，都是這個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的一大保障。伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)幾乎都可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)先到準(zhǔn)確的具體市場(chǎng)動(dòng)向，以此滿足消費(fèi)者的需求。然而，在這一過(guò)程當(dāng)中，有些企業(yè)只重視形式，對(duì)于產(chǎn)品的品牌性和質(zhì)量卻有所忽略。一個(gè)企業(yè)必須跟隨市場(chǎng)的發(fā)展，來(lái)轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)理念，但無(wú)論如何，必須要有自身的核心理念。要把被動(dòng)性服務(wù)變成主動(dòng)性服務(wù)。如此一來(lái)，就會(huì)更加重視自身服務(wù)，去站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，讓顧客更加滿意，從而塑造良好的品牌形象。

（3）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展空間進(jìn)行擴(kuò)大。首先，大眾通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一中介購(gòu)買到了自己所滿意的產(chǎn)品，從而了解了產(chǎn)品的信息。在網(wǎng)絡(luò)媒介上，可以輸入關(guān)鍵詞在店鋪里面找到自己所需要的產(chǎn)品。另外，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境之下，微信和微博等也拓寬了其營(yíng)銷的業(yè)務(wù)，讓現(xiàn)階段的營(yíng)銷環(huán)境更加便捷、且實(shí)用性也更強(qiáng)。從而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的作用得以充分發(fā)揮，運(yùn)營(yíng)信息得以更為廣泛傳播。

（4）努力創(chuàng)新，展示產(chǎn)品的更多優(yōu)勢(shì)。在上面，我們稍微提到了有關(guān)以前的營(yíng)銷模式。以前的營(yíng)銷模式只單方面注重對(duì)于自身特點(diǎn)的宣傳度，往往忽視了顧客消費(fèi)后的滿意度和意見(jiàn)反饋。也正是這個(gè)原因，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位不能得以提高。因此，這就要求我們身在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，就必須利用好這一發(fā)展平臺(tái)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品前，能夠通過(guò)溝通對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有一個(gè)了解等等。除此之外，在顧客挑選好產(chǎn)品后，必須做好產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)墓ぷ鳝h(huán)節(jié)，更快更好的把商品送到顧客手中。如果這些服務(wù)都可以做到位，我認(rèn)為，這有利于顧客的多次消費(fèi)。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在如今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)必須不斷地隨之發(fā)展和創(chuàng)新。更好掌握市場(chǎng)動(dòng)向，為大眾提供所需產(chǎn)品。與此同時(shí)，給消費(fèi)者帶來(lái)更為便捷的購(gòu)物平臺(tái)，讓消費(fèi)者感受到不一樣服務(wù)，在便捷的購(gòu)物方式當(dāng)中，找到自己滿意的產(chǎn)品。另外，必須把企業(yè)理念和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的具體發(fā)展進(jìn)行結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。最終，可以為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供支持。

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