我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)分析與路徑選擇

王步云

摘 要：面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化，中小企業(yè)必須制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，加快國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐。本文分析了我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題：即中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)自身優(yōu)勢(shì)、自身的劣勢(shì)、所面臨的機(jī)遇以及外部的威脅；最后，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)狀，從中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本思路、路徑選擇、方式選擇、策略選擇提出拓展我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；現(xiàn)狀；問(wèn)題；戰(zhàn)略選擇

近年來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的高速增長(zhǎng)成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Γ行∑髽I(yè)在其中發(fā)揮了舉足輕重的作用。同時(shí)，在融入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)潮流的過(guò)程中，中小企業(yè)本身也將受益匪淺，會(huì)獲得更多的發(fā)展空間；因此，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化，中小企業(yè)必須制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，克服重重障礙，加快國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)，為自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

一、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）具備的優(yōu)勢(shì)

每一個(gè)企業(yè)都可以參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，問(wèn)題的核心在于你拿什么和別人競(jìng)爭(zhēng)，就是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。大企業(yè)在資金、生產(chǎn)能力等方面一般比中小企業(yè)強(qiáng)一些，但是在國(guó)際市場(chǎng)上，中小企業(yè)也存在一些自身的優(yōu)勢(shì)。

1、國(guó)家政策的支持

《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》對(duì)支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)做出了規(guī)定：政府有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)應(yīng)促進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)品的出口，推動(dòng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流；有關(guān)政策性金融機(jī)構(gòu)應(yīng)通過(guò)開(kāi)展進(jìn)出口信貸、出口信用保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；鼓勵(lì)符合條件的中小企業(yè)到境外投資，參加國(guó)際貿(mào)易，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。這些政策法規(guī)對(duì)于促進(jìn)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)十分有利。

2、技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化迅速

雖然中小企業(yè)普遍缺乏足夠的財(cái)力從事新產(chǎn)品的研發(fā)，但他們能根據(jù)項(xiàng)目的需要，集中人力、物力、財(cái)力，開(kāi)發(fā)周期短、見(jiàn)效快的產(chǎn)品，科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的速度快、效率高。另外，大企業(yè)為了擴(kuò)大規(guī)模、降低成本，可能會(huì)放棄一些生產(chǎn)工藝、加工手段無(wú)法用機(jī)器代替或者不可能采用大規(guī)模形式生產(chǎn)的技術(shù)，而中小企業(yè)卻可以能很好地開(kāi)發(fā)利用這些技術(shù)，形成適應(yīng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

3、勞動(dòng)力成本低

我國(guó)中小企業(yè)絕大多數(shù)處于勞動(dòng)密集型行業(yè)，而且工人的素質(zhì)不是很高，這樣他們勞動(dòng)力成本又要低于國(guó)內(nèi)一般大企業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，分工越來(lái)越細(xì)。經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)越來(lái)越明顯，大型的跨國(guó)公司在全球采購(gòu)，在全球裝配，在全球銷售。我們的中小企業(yè)完全可以憑此優(yōu)勢(shì)給國(guó)際上的大公司打工，成為跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

（二）自身的劣勢(shì)

1、創(chuàng)新能力較低

在我國(guó)中小企業(yè)中，大多數(shù)還屬于半機(jī)械化為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)不足10%，我國(guó)中小企業(yè)投入技術(shù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占全國(guó)研究經(jīng)費(fèi)的40%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家70%的水平。受自身技術(shù)能力和資金的限制，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力普遍較低。

2、缺乏信息，經(jīng)營(yíng)具有盲目性

由于受資金、規(guī)模等方面的限制，中小企業(yè)難以像大企業(yè)那樣建立廣闊的營(yíng)銷渠道和信息收集渠道，難以及時(shí)、準(zhǔn)確地獲取國(guó)際市場(chǎng)的供求信息，對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)體系和貿(mào)易規(guī)則缺乏充分細(xì)致的了解，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和對(duì)外貿(mào)易中常處于被動(dòng)局面。

3、融資困難

由于企業(yè)規(guī)模偏小而帶來(lái)信用差、風(fēng)險(xiǎn)大以及金融機(jī)構(gòu)出于商業(yè)利益的考慮等各種因素的影響，我國(guó)中小企業(yè)存在著日益突出的融資困難問(wèn)題。融資渠道不通暢，不能及時(shí)地獲得充足的貸款，

4、出口渠道單一

中小企業(yè)因缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)會(huì)無(wú)從下手。長(zhǎng)期以來(lái)，中小企業(yè)為外貿(mào)企業(yè)提供貨源或通過(guò)合資企業(yè)等渠道開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，渠道單一、市場(chǎng)狹窄，缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

（三）面臨的機(jī)遇

1、良好的政策基礎(chǔ)

黨的十六大報(bào)告明確指出，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)能夠發(fā)揮我國(guó)比較優(yōu)勢(shì)的對(duì)外投資。近年來(lái)，我國(guó)政府相繼出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)和支持企業(yè)外向型發(fā)展的政策，對(duì)企業(yè)的海外投資、出口退稅等給予優(yōu)惠，所有這些都為中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

2、經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的推動(dòng)

經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)有利于中小企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的融合與接軌，從而為中小企業(yè)拓展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，更好的融入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的條件。

3、信息化潮流提供了便利

空前發(fā)展的信息技術(shù)有助于中小企業(yè)快速、全面地獲取并分析國(guó)際市場(chǎng)信息，信息技術(shù)所帶來(lái)的電子商務(wù)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)突破了地域、時(shí)間和企業(yè)規(guī)模的限制，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還可以將分布在全球各地的分支機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、客戶和消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來(lái)。這些為中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)掃除了障礙，使中小企業(yè)也能在國(guó)際市場(chǎng)上與大企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)。

二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的路徑選擇

（一）品牌戰(zhàn)略

品牌體現(xiàn)的文化品位越突出、越具有個(gè)性，就越具有影響力。文化的獨(dú)特性，不是只要突出民族或傳統(tǒng)文化，而是要向所有消費(fèi)者傳遞獨(dú)具魅力的價(jià)值觀念。我國(guó)中小企業(yè)必須引起對(duì)品牌文化的重視，應(yīng)注重培養(yǎng)產(chǎn)品的品牌文化，將品牌賦予文化方面的內(nèi)涵，提升品牌檔次，迎合消費(fèi)群體的文化訴求以及品味訴求，才能在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。

1.“貼牌”經(jīng)營(yíng)策略

“貼牌”經(jīng)營(yíng)策略的基本思路是發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)（主要是成本優(yōu)勢(shì)），與國(guó)外企業(yè)的品牌相結(jié)合，既有利于發(fā)揮產(chǎn)品成本低的優(yōu)勢(shì)，又利用國(guó)外的品牌來(lái)推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，盡快把本企業(yè)的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。這種方式主要適用干那些擁有成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)而缺乏國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)和國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)?！百N牌”只能是短期性的，沒(méi)有企業(yè)的自主品牌，只能永遠(yuǎn)給別人打工.但由于這種策略不容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，對(duì)于這些一心想長(zhǎng)大的企業(yè)。當(dāng)企業(yè)的條件不成熟時(shí)，不妨先采用這種策略，然后逐步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源，為以后企業(yè)的成長(zhǎng)壯人奠定基礎(chǔ)。

2.以“文化內(nèi)涵”為核心建立品牌

在當(dāng)代，品牌不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)識(shí)，更重要的是，品牌已經(jīng)成為文化的載體，它代表著消費(fèi)者所信奉的價(jià)值觀念，張揚(yáng)的個(gè)性，追求的生活方式等等。而品牌文化內(nèi)涵培育并不總是需要向科技創(chuàng)新或廣告宣傳那樣投入大量資金，它有時(shí)只是需要恰如其分的創(chuàng)意和細(xì)膩的營(yíng)銷策略。因此，文化附加值戰(zhàn)略更加適合小企業(yè)創(chuàng)自主品牌。而且對(duì)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，賦予品牌文化內(nèi)涵的方法，無(wú)論在任何國(guó)家都是容易被認(rèn)可和接受的，

（二）特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

這種策略的思路是生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)具有與眾不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)以特色取勝。特色可以表現(xiàn)在許多方面，可能是產(chǎn)品具有特殊的作用，可以滿足顧客特殊需要；或具有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)或加工工藝高人等；或在商業(yè)文化、銷售服務(wù)等方面與眾不同等。這種策略是中小工業(yè)品企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)最現(xiàn)實(shí)可行的策略。目前，我國(guó)中小工業(yè)品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大都屬于這些范圍，采取這種策略進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)會(huì)使他們少走彎路。從實(shí)際情況看，中國(guó)歷史悠久。地大物博，可以開(kāi)發(fā)出大量的以歷史文化為背景的產(chǎn)品或以地方特色為背景的項(xiàng)目進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

在嚴(yán)酷的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中。中小企業(yè)就像風(fēng)雨飄搖中的一葉扁舟，隨時(shí)都有被淹沒(méi)的風(fēng)險(xiǎn)；但是另一方面，中小企業(yè)又有船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)要合理分配資源，抓住機(jī)遇，通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，使自身不斷發(fā)展壯大。

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（作者單位：河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院）