企業(yè)產(chǎn)品定位與推廣策略分析

王麗娜

摘要：在當今經(jīng)濟不斷發(fā)展的過程中，人們的生活質(zhì)量也實現(xiàn)了不斷的提高，因此對于商品的需求量也就實現(xiàn)了不斷的提升。這樣的情況使得眾多的企業(yè)都獲得了良好的發(fā)展，但是在層出不窮的商品之中，企業(yè)需要對自己的產(chǎn)品進行良好的定位以及推廣，才可以有效保證企業(yè)的良好發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；產(chǎn)品；定位；推廣

在當今大量的企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，使得人們對商品的選擇性不斷增多。因此當今的企業(yè)更加注重對產(chǎn)品的定位以及推廣，這樣才可以使得自己的產(chǎn)品在種類繁多的商品之中脫穎而出，為企業(yè)自身經(jīng)濟利益的提升以及企業(yè)的發(fā)展起到促進作用。本文就是對產(chǎn)品的定位以及推廣進行策略的分析，希望可以起到一定的幫助作用。

一、企業(yè)產(chǎn)品的定位

在當今的經(jīng)濟發(fā)展以及企業(yè)的發(fā)展過程中，人們已經(jīng)越來越重視對產(chǎn)品的定位，因此對于產(chǎn)品的定位，也出現(xiàn)了越來越多的理論，對營銷理論的進一步發(fā)展起到有效的推動作用，同時也對經(jīng)營的實際行為起到深遠的影響。因此企業(yè)在進行產(chǎn)品的營銷之前，一定要對產(chǎn)品進行良好的定位，這樣才可以合理地選擇產(chǎn)品的營銷市場以及產(chǎn)品的受眾，對產(chǎn)品的營銷效果起到良好的促進作用。

（一）對高級產(chǎn)品的定位

企業(yè)在對高級產(chǎn)品進行定位的過程中，考慮到的目標受眾應(yīng)該是有著高級消費能力以及消費行為的或者中高級消費能力以及消費行為的一些商務(wù)人士。因為他們有著很高的收入以及很高的品味，因此這一類的產(chǎn)品在價位上都處在高價位或者中高價位。同時這類的產(chǎn)品質(zhì)地十分高檔，款式十分高檔，做工十分精良，有著很高的檔次。所以應(yīng)該在高檔的銷售場所進行營銷，使其成功、成熟以及高貴的氣質(zhì)得以充分體現(xiàn)[1]。

（二）對商務(wù)產(chǎn)品的定位

對于高級的商務(wù)休閑產(chǎn)品，其營銷的目標受眾就是出現(xiàn)在商務(wù)活動之中的人群，因此這樣的商品應(yīng)該具有一定的商務(wù)特征。例如商務(wù)休閑服飾，這樣的服飾雖然不同于正裝，但是依然保留著基本的莊重以及正式的風(fēng)范，并且有著基本的禮儀功能。

（三）休閑產(chǎn)品的定位

在對休閑產(chǎn)品進行定位的過程中，一定要使得其休閑舒適的特征得以著重體現(xiàn)，這類的產(chǎn)品應(yīng)該有著良好的休閑型，并且注重時尚，同時應(yīng)該體現(xiàn)出個性化的特征，使得產(chǎn)品受眾的個人魅力得以良好體現(xiàn)。

（四）對e時代個性產(chǎn)品的定位

在對這一類型的產(chǎn)品進行定位的過程中，企業(yè)應(yīng)該考慮到，這一來產(chǎn)品的目標受眾應(yīng)該是當今社會的一些年輕行業(yè)中，高級的商務(wù)人士，并非是企業(yè)或者集團的老總。因此這類產(chǎn)品所體現(xiàn)的也正式年輕化、個性化的特征。

對產(chǎn)品進行定位，其基礎(chǔ)應(yīng)該是產(chǎn)品的卓越質(zhì)量以及獨特個性，產(chǎn)品在產(chǎn)品的定位之中是最基本的物質(zhì)載體，因此定位也會在產(chǎn)品發(fā)展的生命周期之中實現(xiàn)在消費者心目中形象的不斷變化，因此這也就使得產(chǎn)品的定位伴隨著產(chǎn)品的生命周期進行變化。因此這樣的變化可能會是消費者對于產(chǎn)品的進一步認可，也可能是消費者對產(chǎn)品的進一步疏離[2]。

二、企業(yè)產(chǎn)品的推廣

所謂的產(chǎn)品推廣，也就是以消費者的心理和生理相關(guān)需求為依據(jù)，對其獨特個性進行尋找，并使其在消費者心目中樹立良好的形象，這樣就可以使得產(chǎn)品在消費者的心目中有著很重要的價值。相比較產(chǎn)品的定位而言，產(chǎn)品的推廣并不具有生命周期這一市場特征。

（一）根據(jù)產(chǎn)品的特征進行推廣

企業(yè)在對新的產(chǎn)品進行推廣的過程中，應(yīng)該將產(chǎn)品的特征進行著重的考慮，新的產(chǎn)品最好是選擇在淡季里進入到市場之中，這樣就可以使得競爭的壓力進一步減小。而且，新的產(chǎn)品即使是在淡季進入市場也不會使得銷售效果很差，因為對于每一個新的產(chǎn)品而言，都有著自身的上市期、有著自身的成長期以及自身的成熟期等等。但是對于新的產(chǎn)品，在進入到市場之后，要經(jīng)過一兩年的時間才可以在強力的推動下走向自己的成熟期。因此新的產(chǎn)品在進入到市場的一兩年時間段之內(nèi)是它的推廣以及成長期。因此受到淡季影響的僅僅是成熟產(chǎn)品，新的產(chǎn)品則不會被淡季影響。而且，新的產(chǎn)品在淡季進入市場，還可以為其旺季的進一步熱銷打下良好的市場基礎(chǔ)。

（二）新的產(chǎn)品上市之前進行試銷

在新的產(chǎn)品上市之前，應(yīng)該事先進行充足的計劃，根據(jù)產(chǎn)品營銷的相關(guān)理論，在產(chǎn)品進入市場之前對產(chǎn)品的價格、銷售的渠道以及銷售的手段進行確定。在進行產(chǎn)品銷售渠道選擇的過程中應(yīng)該將產(chǎn)品的屬性以及產(chǎn)品的特點進行有機結(jié)合，對目標受眾進行準確找尋，同時對產(chǎn)品的目標市場進行有效確定。這樣才可以使得產(chǎn)品得到良好的定位，在進行準確定位的基礎(chǔ)上才可以對產(chǎn)品實現(xiàn)有效的推廣[3]。

（三）采用網(wǎng)絡(luò)手段對產(chǎn)品進行推廣

在采用網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進行推廣的過程中，應(yīng)該對同行產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的推廣加以重視，這樣就可以對這一類別的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的良好渠道實現(xiàn)有效的獲取，進而實現(xiàn)產(chǎn)品良好的網(wǎng)絡(luò)推廣。企業(yè)應(yīng)該對于自己的行業(yè)進行相關(guān)平臺的建設(shè)，使其與自己的行業(yè)有著密切的關(guān)聯(lián)，對這樣的平臺進行應(yīng)用，將會實現(xiàn)對產(chǎn)品有效的推廣。在進行產(chǎn)品推廣的過程中，企業(yè)也應(yīng)該對例如微博、微信公眾號、視頻網(wǎng)站以及一些自媒體的平臺進行合理利用，同時在貼吧等建立自己的搜索引擎，進而實現(xiàn)對自身產(chǎn)品的進一步推廣。另外，企業(yè)在對產(chǎn)品進行推廣的過程中，應(yīng)該對熱點進行有效的利用，實現(xiàn)熱點與文案之間良好的結(jié)合，采用文案營銷以及新媒體的推廣形式來實現(xiàn)自己產(chǎn)品的有效推廣。

企業(yè)在進行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，一定要樹立良好的形象以及信譽，這樣才可以使得自己的產(chǎn)品實現(xiàn)生命周期的進一步延長，使得產(chǎn)品可以在人們的心目中留有良好的形象以及價值，促進產(chǎn)品的營銷以及企業(yè)的良好發(fā)展。

三、結(jié)語

綜上所述，隨著當今經(jīng)濟以及科技的不斷發(fā)展，人們的消費能力以及消費行為不斷上升，市場商品的種類不斷增加。因此企業(yè)要想實現(xiàn)自身的長足發(fā)展，就應(yīng)該對自己的商品實現(xiàn)良好的定位以及有效的推廣，并對此進行不斷研究以及完善，對自己企業(yè)的形象以及信譽實現(xiàn)進一步的提升，實現(xiàn)產(chǎn)品的有效營銷以及企業(yè)的良好發(fā)展。（作者單位：江西科技學(xué)院）

參考文獻

[1]張超.企業(yè)品牌定位廣告策略的實現(xiàn)與分析[J].中國商論，2017（10）：6.

[2]馬婷婷.產(chǎn)品設(shè)計推廣在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)過程中的實現(xiàn)[J].山東工業(yè)技術(shù)，2016（21）：238.

[3]丘東懿.中小企業(yè)的品牌定位研究[J].中國商貿(mào)，2015（32）：15.