無(wú)人日化品售賣機(jī)與共享化妝間項(xiàng)目的實(shí)踐與探索

劉小萌 劉曾思 劉紫燕 王躍文 寧 馨

（合肥師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2016級(jí)財(cái)務(wù)管理（中美），安徽 合肥 230000）

我們的項(xiàng)目是以銷售化妝品小樣與臨時(shí)補(bǔ)妝間為主，將二者相結(jié)合，從而方便許多現(xiàn)代女性臨時(shí)補(bǔ)妝的需求。項(xiàng)目具有與時(shí)俱進(jìn)、方便而又快捷的特點(diǎn)。從當(dāng)今社會(huì)的生活節(jié)奏看，快節(jié)奏的生活，給人帶來(lái)很多不便，而大多數(shù)上班女性對(duì)此方面有很大的需求。因?yàn)樗齻儾荒軐⒆约核枨蟮奈锲罚S時(shí)隨地都攜帶在身。并且隨著時(shí)代的進(jìn)步，越來(lái)越多的公司集團(tuán)對(duì)員工的著裝儀容都有較高的要求。由此來(lái)看我們的項(xiàng)目設(shè)施便符合她們的需求，與此同時(shí)，該項(xiàng)目是個(gè)很新潮的概念，目前在國(guó)內(nèi)尚未有類似設(shè)施，人們對(duì)此了解的并不多，但對(duì)此又會(huì)有很多的想法與好奇感，這時(shí)我們別致一格的項(xiàng)目與生活和人們的所需相結(jié)合，就會(huì)產(chǎn)生不一樣的火花。

隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，隨著物質(zhì)生活的滿足，人們正在向著精神文明的領(lǐng)域踏進(jìn)。在日常生活和工作中，越來(lái)越多的人開(kāi)始會(huì)在乎自己的個(gè)人形象，毫無(wú)疑問(wèn)一個(gè)精神煥發(fā)的形象會(huì)贏得人們第一印象上的好感，有利于良好個(gè)人形象的塑造和工作過(guò)程中的交流交際。尤其是在當(dāng)代女性群體中，越來(lái)越多的職場(chǎng)女性在工作崗位上選擇略施粉黛，恰到好處地展現(xiàn)女性魅力與光彩。而隨著社會(huì)的高速發(fā)展，大部分公司或事業(yè)單位也會(huì)對(duì)員工的個(gè)人形象提出要求，職場(chǎng)女性在與客戶見(jiàn)面時(shí)要化過(guò)妝來(lái)表示對(duì)客戶的尊重。儼然化妝已經(jīng)成為當(dāng)代女性生活中必不可少的一部分。

然而快節(jié)奏的現(xiàn)代生活使許多人上班時(shí)間緊迫，經(jīng)常沒(méi)有時(shí)間打理就匆匆出門，或者在休息時(shí)段里不能夠很好的補(bǔ)妝整理儀容，畢竟當(dāng)眾化妝，尤其是在工作崗位上當(dāng)眾這樣做是很不莊重的行為，在洗手臺(tái)補(bǔ)妝也會(huì)影響人們對(duì)洗手間的正常使用，并且洗手間暗淡的燈光和異味不能夠給人以較好的體驗(yàn)。因此我們?cè)O(shè)想能否設(shè)立一種方便簡(jiǎn)單的儀容整理區(qū)為女性提供整潔的梳妝臺(tái)、專業(yè)的燈光等良好的補(bǔ)妝條件，與此同時(shí)我們又考慮到了補(bǔ)妝用品的問(wèn)題，盡管許多女性會(huì)隨身攜帶化妝品，但由于空間和重量的限制許多人往往只能攜帶1-2件用品，所以我們?cè)O(shè)想除了提供梳妝臺(tái)以外，也可以提供一套比較完整的化妝用品，再考慮到化妝品屬于較為私人的物品，我們會(huì)再設(shè)置化妝品小樣自動(dòng)售賣機(jī)以滿足消費(fèi)者的需求，從而形成一整個(gè)為有需求的商務(wù)人員提供簡(jiǎn)便的儀表整理場(chǎng)所和所需日化商品售賣的系統(tǒng)。

根據(jù)調(diào)查，近十年來(lái)，全球化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)一種堅(jiān)韌而穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，從未有一年出現(xiàn)過(guò)停滯或負(fù)增長(zhǎng)情況，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之年增速放緩，但很快又會(huì)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中回到歷史正常增長(zhǎng)水平。據(jù)測(cè)算，近十年來(lái)全球化妝品行業(yè)規(guī)模年均增速接近4%，隨著全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步復(fù)蘇、居民收入水平的上漲以及自我保養(yǎng)意識(shí)的提升，全球化妝品產(chǎn)業(yè)將延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。尤其近年來(lái)，除了女性消費(fèi)群體，越來(lái)越多的男性也在化妝護(hù)膚品的消費(fèi)領(lǐng)域占有一席之地。從國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，人口結(jié)構(gòu)變化、收入水平提升帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)習(xí)慣的改變、核心消費(fèi)人群的增加、化妝品消費(fèi)理念的加強(qiáng)、營(yíng)銷渠道的多元化將是決定未來(lái)中國(guó)化妝品市場(chǎng)容量的核心因素。根據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)化妝品行業(yè)將在未來(lái)幾年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，未來(lái)在五到十年之內(nèi)，會(huì)有十倍的成長(zhǎng)空間是可以預(yù)期的，且必定會(huì)有更好的發(fā)展。因此我們研究項(xiàng)目的市場(chǎng)前景是非常可觀的。

從銷售渠道來(lái)看，化妝品傳統(tǒng)銷售渠道包括百貨、超市及大賣場(chǎng)、日化專營(yíng)店等線下實(shí)體流通渠道，而近幾年以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的電商渠道發(fā)展勢(shì)頭迅猛。實(shí)體店的銷售缺點(diǎn)在于覆蓋人群較少，推廣效率較低，線上銷售的缺點(diǎn)在于無(wú)法對(duì)商品有較為真實(shí)的使用體驗(yàn)，因此我們計(jì)劃將兩種銷售渠道盡可能的結(jié)合起來(lái)，力求形成完善的銷售體系，更好地貼近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，精準(zhǔn)的品牌定位，靈活的供應(yīng)鏈管理，以及與線下專營(yíng)店、電商等渠道的默契配合，提升知名度和信任度，開(kāi)括市場(chǎng)。我們還會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，設(shè)計(jì)較為可行的線下和線上宣傳方案。

我們的盈利方式大體上來(lái)說(shuō)有三個(gè)方向：1.電子按時(shí)收費(fèi)共享化妝間；2.售賣日化用品小樣；3.廣告收入。我們希冀在經(jīng)過(guò)必要的市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)后使產(chǎn)品構(gòu)思成為現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)品能夠在理想場(chǎng)所進(jìn)行投放與正常使用，并且在通過(guò)宣傳手段提高知名度的前提下?lián)碛锌捎^的消費(fèi)者群體，能夠引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈反響，得到廣大群眾的認(rèn)可與支持，逐漸提高設(shè)施在全國(guó)范圍內(nèi)的普及程度，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。力求在項(xiàng)目設(shè)施投入運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后能夠贏取相應(yīng)利潤(rùn)，并根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況制定下一步銷售計(jì)劃，得到更多品牌商的投資，合理減少成本，提高銷售額。最后形成日益完善的服務(wù)體系，最終達(dá)到服務(wù)和方便消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)目的。