中國市場營銷發(fā)展趨勢探索

郭清宇

【摘要】在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，自我國加入世界貿(mào)易組織以來，我國的經(jīng)濟(jì)有了顯著發(fā)展。在過去的十幾年中，市場營銷的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了我國經(jīng)濟(jì)飛躍式的發(fā)展。在當(dāng)前我國同各國互惠建交的局勢和經(jīng)濟(jì)全球化的驅(qū)使下，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的絕佳時(shí)機(jī)?，F(xiàn)如今，我國的市場營銷策略與過去有了很大的變化。一個(gè)合適的營銷策略能夠帶動(dòng)一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以，為適應(yīng)飛速發(fā)展的時(shí)代潮流，要想保證我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性發(fā)展，市場營銷就應(yīng)當(dāng)對應(yīng)做出改變，應(yīng)當(dāng)把握其發(fā)展趨勢，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】中國 市場營銷 發(fā)展趨勢

對于一個(gè)企業(yè)來說，如何在激烈的市場競爭中奪得一席之地是一個(gè)企業(yè)能否生存的關(guān)鍵。一個(gè)集團(tuán)企業(yè)的生產(chǎn)力并不能決定盈利的多少，決定企業(yè)利益的是銷售額的多少。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，市場不斷擴(kuò)大，企業(yè)的市場營銷模式就直接影響到獲取利潤的高低，認(rèn)識(shí)到市場發(fā)展的趨勢，制定一個(gè)正確的市場營銷模式顯得尤為重要。本研究就對企業(yè)發(fā)展過程中在市場營銷方面存在的問題，以及我國市場營銷發(fā)展的現(xiàn)狀作簡要分析。

一、我國企業(yè)在市場營銷方面存在的問題

（一）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不合理

眾所周知，一個(gè)企業(yè)是有多個(gè)部門組成，多個(gè)部門之間進(jìn)行相互協(xié)調(diào)才能完成相應(yīng)的生產(chǎn)活動(dòng)，并將產(chǎn)品和服務(wù)提供于社會(huì)，并從中盈利。但是在實(shí)際的生產(chǎn)銷售中，存在著許多無法消除的問題。與市場營銷密切相關(guān)主要是市場部和銷售部。在這些部門之間的協(xié)調(diào)交流過程中，不免存在銜接上的失誤，并且兩個(gè)部門還需要服從上級的調(diào)配工作，這就導(dǎo)致決策具有延遲性。市場是隨時(shí)都在變化的，把握市場并及時(shí)對市場形勢做出反應(yīng)，對市場營銷策略做出相應(yīng)的調(diào)整是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)追求的。因?yàn)橹挥凶プ∈袌觯プr(shí)機(jī)才能保證企業(yè)的不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展。所以說，企業(yè)的機(jī)構(gòu)龐大，信息交流的效率較低，對于外界變化做出的調(diào)整具有延時(shí)性，這就限制了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)集團(tuán)應(yīng)當(dāng)做出改變，不要把權(quán)力都過分的集中于上層管理人員手中，還要將權(quán)力下放給各個(gè)部門的管理人員，讓他們有了足夠的權(quán)力，能夠及時(shí)對市場的變動(dòng)做出相應(yīng)的調(diào)整。對于市場營銷策略較微小的調(diào)整可以自行決定，大的調(diào)整應(yīng)當(dāng)上報(bào)決策。這樣會(huì)大大加快企業(yè)的辦事效率，抓住市場的機(jī)遇，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。

（二）企業(yè)的營銷策略不完善

一個(gè)企業(yè)的營銷策略好壞對于一個(gè)企業(yè)的市場營銷是具有決定性的作用。在傳統(tǒng)的營銷模式中，往往是生產(chǎn)者過渡到消費(fèi)者，中間往往需要層層的中間商賺取差價(jià)，并且包裝、運(yùn)輸、店鋪成本最終都會(huì)由消費(fèi)者承擔(dān)。這就導(dǎo)致了生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費(fèi)者無法直接進(jìn)行交流，不僅無法讓消費(fèi)者享受到最實(shí)惠的價(jià)格，而且生產(chǎn)者同消費(fèi)者沒有直接的交流，企業(yè)得不到消費(fèi)者的反饋，造成了數(shù)據(jù)的流失，企業(yè)無法及時(shí)的對市場的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，導(dǎo)致市場營銷的策略不符合社會(huì)的需求，阻礙了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以，企業(yè)盡自身最大的努力，盡量減少中間環(huán)節(jié)，做到以最低的價(jià)格送到消費(fèi)者的手中，并且還要發(fā)展線下反饋機(jī)制，對消費(fèi)者的反饋進(jìn)行收集，運(yùn)用這些數(shù)據(jù)迅速做出調(diào)整，以確保市場銷售的策略能夠滿足社會(huì)需要，保證企業(yè)能夠穩(wěn)定發(fā)展。

（三）企業(yè)沒有先進(jìn)的營銷方式

在激烈的市場競爭中，有穩(wěn)定的市場是十分重要的。一些企業(yè)沒有先進(jìn)的營銷方式，不積極的進(jìn)行創(chuàng)新，導(dǎo)致流失大量的客戶資源，市場范圍嚴(yán)重縮小，不利于企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)要把握手中的客戶資源，與客戶建立一種穩(wěn)定的合作關(guān)系，防止客戶資源流失。穩(wěn)定的客戶資源是企業(yè)開拓市場的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如果沒有穩(wěn)定的客戶作為企業(yè)的后備資源，就沒有切實(shí)的保障去開拓更大的市場。所以，確定一個(gè)好的營銷方式能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來穩(wěn)定的客戶資源，為企業(yè)贏得更大的市場，在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)，獲得一席之地，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

二、現(xiàn)階段我國企業(yè)市場營銷的趨勢

（一）經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢

當(dāng)前的全球化進(jìn)程不斷地加快，市場不斷擴(kuò)大，企業(yè)也不僅僅局限于在國內(nèi)進(jìn)行競爭，而是面向全球的企業(yè)。新的局面就有新的要求。面對嚴(yán)峻的市場情況，我國企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量無法與海外企業(yè)進(jìn)行媲美，在巨大的市場競爭的壓力下，我國的企業(yè)不得不做出相應(yīng)改革來適應(yīng)當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)。在習(xí)近平總書記上任以來，我國在擴(kuò)展海外市場，推動(dòng)國與國之間的經(jīng)濟(jì)交流方面做出了極大地努力。例如“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶的建立，積極地推動(dòng)同沿線國家的經(jīng)濟(jì)合作，促進(jìn)各國企業(yè)的經(jīng)濟(jì)交流。在我國的“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶的開放之后，我國企業(yè)對49個(gè)國家進(jìn)行了相應(yīng)投資，促進(jìn)我國的經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展。我國的市場更加趨于全球化，為我國企業(yè)拓寬了更廣闊的國外市場。

（二）市場品牌化的發(fā)展趨勢

當(dāng)前一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品必定會(huì)有自己獨(dú)有的品牌。品牌效應(yīng)越來越顯著，它代表的是一種信任，更是企業(yè)的形象。李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)，我國的新青年積極響應(yīng)號(hào)召，各式各樣的新興企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。創(chuàng)業(yè)的思想是好的，但是經(jīng)營好一個(gè)新企業(yè)是困難的。這就導(dǎo)致一年后創(chuàng)業(yè)后的企業(yè)存活率不足50%。這表明，一個(gè)品牌要有自己獨(dú)特之處，當(dāng)今社會(huì)模仿別人無法成功，只有走自主創(chuàng)新之路才能為自己創(chuàng)造生存價(jià)值。同時(shí)要注重品牌的塑造。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，總傾向于消費(fèi)知名的品牌。所以，品牌效益在一定程度上能夠節(jié)約一定的宣傳成本，提升企業(yè)的盈利空間。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢

當(dāng)前的時(shí)代是信息的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷策略成為一種新型的優(yōu)勢明顯的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷具有低成本、高收益、運(yùn)營相對簡單的眾多優(yōu)勢。相對于線下門店，線上銷售的品牌傳播速度更為迅速，可以借助媒體、電商、網(wǎng)絡(luò)直播等形式進(jìn)行商業(yè)宣傳，并且宣傳效果也十分明顯。所以，一些企業(yè)開始走網(wǎng)上銷售的路線，彌補(bǔ)線下銷售成本高、經(jīng)營復(fù)雜的缺點(diǎn)，并且達(dá)到了十分不錯(cuò)的效果。網(wǎng)絡(luò)化的營銷方式已經(jīng)成為一種先進(jìn)的銷售方式，相信在萬物互聯(lián)的未來，網(wǎng)絡(luò)營銷還會(huì)發(fā)揮更顯著地優(yōu)勢。

三、結(jié)語

營銷方式是一個(gè)企業(yè)獲得利益的關(guān)鍵。在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的條件下，市場營銷政策趨于全球化、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化，只有打破傳統(tǒng)的營銷模式，大膽進(jìn)行市場營銷的策略性革新，保證能夠順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，抓住當(dāng)前經(jīng)濟(jì)趨勢的命脈，才能保證企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)中國偉大的復(fù)興。

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