徐新：入行二十余年，依然對(duì)風(fēng)投保持熱情

徐新鮮少露面，偶爾演講，幾乎不接受采訪。但江湖總有徐新的傳說(shuō)。

1984年，徐新考入南京大學(xué)，學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)。出于興趣，她開始旁聽經(jīng)濟(jì)專業(yè)的課程，并最終改變了自己的選擇。1988年，大學(xué)畢業(yè)后的徐新成為了一名銀行柜員，枯燥繁瑣的工作中，徐新積累了大量的金融學(xué)知識(shí)。終于，她的上進(jìn)心和出色表現(xiàn)為她贏得了全銀行唯一參加英國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師培養(yǎng)計(jì)劃的機(jī)會(huì)。此后的幾年間，徐新被送到香港普華會(huì)計(jì)師事務(wù)所參加培訓(xùn)，并順利拿到英國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格，還獲得了著名投資機(jī)構(gòu)百富勤公司的邀約。

20余年風(fēng)投生涯，成就風(fēng)投女王之名

她是中國(guó)第一代VC。1995年，供職于香港一家私人銀行百富勤的徐新參與了對(duì)娃哈哈的投資，賭的是中國(guó)人會(huì)不會(huì)像外國(guó)人一樣“喝洋氣的瓶裝水”。這或許是中國(guó)風(fēng)投史上第一筆消費(fèi)升級(jí)案例。徐新贏了。當(dāng)年價(jià)值3億的娃哈哈，如今價(jià)值超過(guò)千億。

她是網(wǎng)易最早的投資人。1999年投進(jìn)去，2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，徐新開始陪伴丁磊經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)兩年的“地獄”。最艱難的時(shí)候，網(wǎng)易被評(píng)為垃圾股、被調(diào)查，董事會(huì)上所有投資人堅(jiān)持要把網(wǎng)易以低價(jià)賣掉，徐新是唯一反對(duì)的一個(gè)。理由很簡(jiǎn)單：我們已經(jīng)在地獄了，每爬一步我們都會(huì)比現(xiàn)狀更好。

徐新后來(lái)的故事更廣為人知。2007年，見完幾十個(gè)投資人、無(wú)一人看好的劉強(qiáng)東遇到了徐新。她當(dāng)晚拉著劉強(qiáng)東簽投資意向書，給了想要200萬(wàn)的京東1000萬(wàn)美金。強(qiáng)烈的直覺告訴她：劉強(qiáng)東是一匹黑馬，不能放他去見其他人。

徐新的投資組合還包括：土豆，大眾點(diǎn)評(píng)，攜程，趕集網(wǎng)，唯品會(huì)，三只松鼠，小豬短租，美團(tuán)，知乎，瓜子二手車。2016年底，看好新零售的徐新出手了當(dāng)時(shí)僅有20家店、日均銷售額不到4000元的永輝超市旗下社區(qū)生鮮便利永輝生活。一年后，永輝生活門店數(shù)超過(guò)200家，銷售額上漲10倍，并成功引入騰訊投資。

在福布斯不久前發(fā)布的2018中國(guó)最佳女性創(chuàng)投人排行榜中，今日資本創(chuàng)始人徐新榮居榜首。20余年風(fēng)投生涯，徐新經(jīng)歷了整個(gè)中國(guó)風(fēng)投業(yè)的萌芽、誕生與發(fā)展，并成功投資了京東、網(wǎng)易、趕集網(wǎng)、土豆網(wǎng)、真功夫、娃哈哈等一批各領(lǐng)域的頂級(jí)企業(yè)，被譽(yù)為“風(fēng)投女王”。

憑直覺千金一擲

風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)圈子，是男人的天下。入行二十余年年，徐新越發(fā)自信，放言要?jiǎng)?chuàng)中國(guó)第一VC品牌。身為今日資本集團(tuán)的總裁，她掌控著20億元人民幣的資金。這些資金大多來(lái)自歐美政府和企業(yè)，可老外們卻全權(quán)交給她打理，這在風(fēng)險(xiǎn)投資界頗為罕見。一問(wèn)原因：外國(guó)投資者相信，這個(gè)中國(guó)女人有一雙慧眼。

和同行相比，徐新常常是"溫柔一刀"，笑傲投資場(chǎng)。女人的直覺，就是她與生俱來(lái)的殺手锏。"選人是門藝術(shù)，這么多創(chuàng)業(yè)者，這么多項(xiàng)目，動(dòng)輒需要幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的資金，投給誰(shuí)，除了做調(diào)研看數(shù)據(jù)，還離不開直覺。女性的直覺特準(zhǔn)，所以我總能投對(duì)人"，說(shuō)完，自己樂了。

有了娃哈哈、網(wǎng)易這么多經(jīng)典案例，徐新的名氣不脛而走。每個(gè)禮拜，都有各式各樣的人，帶著千奇百怪的創(chuàng)業(yè)想法找到她。可投是不投，還得判斷。有人豪情萬(wàn)丈地對(duì)她說(shuō)：你投錢給我，我保證3個(gè)月后成為中國(guó)首富！徐新快言快語(yǔ)："你的可信度也太差了。"還有人緊握雙拳，喊著：相信我，要是公司業(yè)績(jī)不翻一番，我馬上從樓上跳下去！徐新一盆冷水澆過(guò)去：我們并不喜歡暴漲，持續(xù)成長(zhǎng)更重要……

她的性格就是直來(lái)直去。畢竟激情不等于一切。她曾透露選人的獨(dú)門秘技：第一，看創(chuàng)業(yè)者的頭腦，有沒有對(duì)生意的直覺。比如丁磊，他第一個(gè)進(jìn)入短信業(yè)務(wù)，第一個(gè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。別人看不到的商機(jī)他能看到，別人放棄了他能堅(jiān)持，別人都跟進(jìn)他能退出。第二，業(yè)績(jī)，徐新一般只投行業(yè)前五名，中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，能做到前五名，肯定有獨(dú)到之處。她會(huì)問(wèn)他們：你做過(guò)什么重大決策？你怎么做決定？第三，帶隊(duì)伍的能力，創(chuàng)業(yè)者會(huì)不會(huì)管人。很多公司規(guī)模到了100人，就管理不下去，創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。為了考察這一點(diǎn)，徐新喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強(qiáng)，而且跟隨他很多年，說(shuō)明這個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力不錯(cuò)。第四，激情不能少，具有永不放棄的性格；第五，創(chuàng)業(yè)者的品格應(yīng)該是公開、透明、誠(chéng)實(shí)可

為賺錢而創(chuàng)業(yè)易敗

徐新"坦言創(chuàng)業(yè)非常艱辛，失敗是必然的，成功是偶然的。在美國(guó)硅谷，100萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，只有6個(gè)能成功上市。"

徐新如是說(shuō)。根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，不少人選擇創(chuàng)業(yè)，可能是一時(shí)沖動(dòng)，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業(yè)，一心想把事業(yè)做大。？？事業(yè)心，創(chuàng)業(yè)者很難堅(jiān)持，也難以感染團(tuán)隊(duì)。她一針見血地說(shuō)："你想想，如果老板只想著賺點(diǎn)錢，團(tuán)隊(duì)也是短期考慮，賺一票就走。他們的行為方式就變了，不會(huì)有長(zhǎng)期發(fā)展的胸懷，可能連游戲規(guī)則也不遵守了。所以單純?yōu)橘嶅X，趁早打消創(chuàng)業(yè)念頭，還不如去炒房產(chǎn)、賣保險(xiǎn)。"

不過(guò)，現(xiàn)實(shí)卻是，越來(lái)越多的中國(guó)人想創(chuàng)業(yè)。有人甚至預(yù)測(cè)說(shuō)，中國(guó)有1億人想創(chuàng)業(yè)。不過(guò)，站在徐新面前的，不外乎3類人。

跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)的CEO、總經(jīng)理，可能會(huì)自立門戶出來(lái)創(chuàng)業(yè)。從簡(jiǎn)歷看，他們都是頂呱呱的，善于建立公司制度和文化，擁有專業(yè)精神，而且很會(huì)融資。但他們?nèi)秉c(diǎn)也很明顯，過(guò)去是海外公司的中國(guó)總經(jīng)理，拿著30萬(wàn)到50萬(wàn)美元的年薪。出來(lái)創(chuàng)業(yè)，他們依然給自己開高工資，比如30萬(wàn)美元?？蛇@樣一來(lái)，就為公司設(shè)立了標(biāo)尺，于是首席財(cái)務(wù)官的年薪20萬(wàn)美元，銷售總監(jiān)18萬(wàn)美元……于是，公司的成本高得不得了，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，這些CEO是走格子的人，而不是畫格子的人。他們被訓(xùn)練去執(zhí)行總部的戰(zhàn)略，卻不習(xí)慣自己尋找商機(jī)。"所以，對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)的CEO，我們總讓別的投資者去投，先交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。"在連珠炮一樣的語(yǔ)速下，徐新的機(jī)敏和幽默撲面而來(lái)。

還有一類是"海歸"派，成功者不少。他們把美國(guó)的模式復(fù)制到中國(guó)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。由于華爾街的投資者喜歡會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的人，這些"海歸"深得青睞。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，誰(shuí)拿到融資，就能養(yǎng)活自己，大打廣告，名氣就出來(lái)了，成功就不遠(yuǎn)了。但他們的劣勢(shì)同樣明顯，太年輕，管理經(jīng)驗(yàn)不足，而且喜歡見好就收---"在外國(guó)待過(guò)，見識(shí)過(guò)上層生活。別人出好價(jià)錢，他們就把公司賣了，然后去享受生活"。

第三類是本土派，數(shù)量最多，對(duì)市場(chǎng)的直覺好，而且非常勤儉節(jié)約，生命力強(qiáng)?？上Р粫?huì)講英語(yǔ)，不會(huì)與董事會(huì)打交道，而且特別喜歡多元化，不夠?qū)Ｗ?。但徐新關(guān)注的恰恰是本土企業(yè)家，"中國(guó)有那么多中小企業(yè)，上市太小，從銀行又借不到錢，發(fā)展又很迅速，這就是我們的投資對(duì)象。今天的小企業(yè)，很可能就 是明天的大公司"。

徐新欣賞具有狼性的企業(yè)家，她認(rèn)為這些企業(yè)家嗅覺靈敏，有洞察力，能夠感受到別人感受不到的東西。專注消費(fèi)品、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和零售連鎖企業(yè)，除了有優(yōu)越于男性的直覺外，也不乏對(duì)市場(chǎng)的理性判斷。從2006年初識(shí)劉強(qiáng)東，到2014年京東在納斯達(dá)克成功上市，徐新和今日資本始終“伴其左右”，見證和助力了京東的成長(zhǎng)，并從中獲得高額的回報(bào)。

除了將自己所投資企業(yè)打造成行業(yè)第一品牌，徐新還希望今日資本成為中國(guó)第一投資品牌。馳騁風(fēng)投行業(yè)20余年，徐新在投資圈已達(dá)到很多男性投資者都無(wú)法企及的高度。而她也依舊保持著對(duì)風(fēng)投的熱情，與更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者們共同成長(zhǎng)。