金融新銳的激情與夢(mèng)想
——寧波通商銀行成長(zhǎng)記

■ 本刊特約記者

2018年，寧波通商銀行6歲了。

作為寧波金融行業(yè)中最年輕的力量，寧波通商銀行懷揣著激情與夢(mèng)想，在大浪淘沙的銀行發(fā)展新時(shí)代，不斷自我革新、自我超越，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)成長(zhǎng)；在金融機(jī)構(gòu)林立的甬城嶄露頭角，正逐步成為 “受惠三江、反哺甬城”的一股新銳的金融力量。

銜枚疾行，天道酬勤

寧波通商銀行生逢于利率市場(chǎng)化加深、銀行業(yè)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)加劇、區(qū)域金融風(fēng)險(xiǎn)加大的 “時(shí)艱”期間，但通商人秉承 “進(jìn)取、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、和諧”的價(jià)值理念，堅(jiān)守特色化、差異化發(fā)展的戰(zhàn)略定位，以夙夜在公，坐而待旦的精神，攻堅(jiān)克難、真抓實(shí)干，實(shí)現(xiàn)了逆境中的穩(wěn)健成長(zhǎng)。

過去六年中，寧波通商銀行實(shí)現(xiàn)規(guī)模較快增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整效果明顯，質(zhì)量管控初見成效，全行盈利水平穩(wěn)步提升。截至2017年末，全行資產(chǎn)總額694億元，是成立初2012年末的3.8倍；一般性存款和貸款余額分別為386億元和272億元，分別是成立初2012年末的6.4倍和9.4倍；2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.65億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.41億元。六年來，寧波通商銀行累計(jì)為地方發(fā)展貢獻(xiàn)了8.63億的稅收，并榮膺2017年度鄞州區(qū) “大力鼎”獎(jiǎng)企業(yè)和2017年度中小企業(yè)喜愛的銀行等殊榮，實(shí)現(xiàn)了跨越式成長(zhǎng)。

堅(jiān)守初心，彰顯特色

開業(yè)之初，由于規(guī)模小、網(wǎng)點(diǎn)少、品牌知名度低，在競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯弱勢(shì)，但寧波通商銀行得益于監(jiān)管機(jī)構(gòu)的一行一策的監(jiān)管舉措，保持戰(zhàn)略定力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，專注商貿(mào)領(lǐng)域，做熟悉的行業(yè)、熟悉的業(yè)務(wù)，深挖細(xì)分市場(chǎng)，逐步打造出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分市場(chǎng)初顯品牌優(yōu)勢(shì)。

截至2017年末，以汽車、物流、航運(yùn)為核心的三大行業(yè)金融事業(yè)部的客戶數(shù)量超3.5萬(wàn)戶。其中，汽車金融已與國(guó)際、國(guó)內(nèi)18個(gè)高端汽車品牌建立了合作關(guān)系，與20家汽車銷售集團(tuán)、160家4S店建立了授信關(guān)系，總客戶數(shù)超過24000戶；物流金融大力拓展交運(yùn)車輛貸款、快遞加盟商貸款和零售消費(fèi)貸款三個(gè)主要板塊，成為物流業(yè)具有一定影響力的特色金融服務(wù)銀行，并連續(xù)四年獲得 “中國(guó)物流最佳金融服務(wù)機(jī)構(gòu)”殊榮；航運(yùn)金融依托航運(yùn)、港口產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，積極開展海洋經(jīng)濟(jì)、海港經(jīng)濟(jì)專業(yè)金融服務(wù)。

聚焦轉(zhuǎn)型，日新月異

基于對(duì)經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境演變的預(yù)判，寧波通商銀行于2015年初正式確立“向下、向小、向個(gè)人、向特色”的“四向”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，將業(yè)務(wù)發(fā)展重心轉(zhuǎn)向金融服務(wù)薄弱的小微企業(yè)和個(gè)人金融領(lǐng)域，重點(diǎn)發(fā)展單戶貸款在500萬(wàn)以下的小額貸款，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向特色業(yè)務(wù)、科技金融轉(zhuǎn)變，從公司業(yè)務(wù)、大客戶為主向公私并重、小貸業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)變，從重規(guī)模、重速度的外延擴(kuò)張向重質(zhì)量、重效益的內(nèi)涵增效轉(zhuǎn)變。

“四向”轉(zhuǎn)型的啟動(dòng)翻開了發(fā)展的新篇章。在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略指導(dǎo)下，寧波通商銀行上下凝心聚力，在信貸、人力、財(cái)務(wù)、科技等各方面，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)先向業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型傾斜，并啟動(dòng)了 “天橋工程”、 “展翅計(jì)劃”等一系列重點(diǎn)工程，在服務(wù)效率、風(fēng)控能力和系統(tǒng)支持等方面，全力保障 “四向”轉(zhuǎn)型的落地。經(jīng)過全體通商人兩年多的努力拼搏，轉(zhuǎn)型發(fā)展取得了明顯的成效。截至2017年末，小貸余額達(dá)136億，是轉(zhuǎn)型前的26倍；小貸客戶數(shù)超5.3萬(wàn)戶，是轉(zhuǎn)型前的62倍。轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的快速崛起，帶動(dòng)全行凈利潤(rùn)近三年復(fù)合增速達(dá)31%，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)成長(zhǎng)，開啟了嶄新的發(fā)展之路。

扎根本土，創(chuàng)新有為

寧波通商銀行積極響應(yīng) “中國(guó)制造2025”試點(diǎn)示范城市的號(hào)召，借力國(guó)家科創(chuàng)金融第二批試點(diǎn)城市的政策東風(fēng)，尋找挖掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新型科技企業(yè)。以寧波市專業(yè)孵化器平臺(tái)為切入口，重點(diǎn)拓展初創(chuàng)型應(yīng)用技術(shù)類企業(yè)，并逐步拓展到其他領(lǐng)域企業(yè)。2017年，寧波通商銀行與摩米創(chuàng)新工場(chǎng) （眾創(chuàng)空間）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，現(xiàn)場(chǎng)簽署了3億元意向授信，以 “研發(fā)貸”特色產(chǎn)品為主打，有力推動(dòng)了孵化小微企業(yè)的科技成果轉(zhuǎn)化，使高校人士通過該產(chǎn)品順利獲得科研資金支持。此外，寧波通商銀行還持續(xù)開拓特色小貸業(yè)務(wù)，積極推動(dòng)抵押類、場(chǎng)景類產(chǎn)品，有選擇地介入批量獲客的供應(yīng)鏈金融小微業(yè)務(wù)，開發(fā)出一批如本土糖酒經(jīng)銷商小微貸、寧海農(nóng)戶貸、香飄飄供應(yīng)鏈小微貸等本土小微群。通過積極創(chuàng)新，深耕本土，寧波通商銀行為寧波地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展增添了新的助推力，提供了新的金融支持樣板。

2018年是寧波通商銀行新三年發(fā)展規(guī)劃的第一年，寧波通商銀行緊緊圍繞 “回歸本源、深耕本土、堅(jiān)持特色、堅(jiān)定轉(zhuǎn)型、科技興行”的發(fā)展戰(zhàn)略，不忘初心、牢記使命，以百折不撓的精神，努力朝著百年老店、精品銀行的夢(mèng)想邁進(jìn)?！?/p>