“隱形冠軍”是如何煉成的

■ 孫勇 續(xù)大治

“隱形冠軍”這個(gè)概念最早源于德國赫爾曼·西蒙的 《隱形冠軍》一書，其實(shí)就是行業(yè)的單項(xiàng)冠軍企業(yè)，是指那些擁有全球領(lǐng)袖地位的中小企業(yè)，它們甚至擁有各自所在市場(chǎng)60%至90%的份額。寧波作為全國首個(gè) “中國制造2025”試點(diǎn)示范城市，目前擁有國家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)15家，遙居浙江之首。

去年，寧波正式啟動(dòng)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍培育計(jì)劃，從細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)國內(nèi)占有率位居前5位的企業(yè)中，首批遴選并認(rèn)定162家企業(yè)，寄望它們更上層樓，成為寧波面向未來的 “城之重器”。

“隱形冠軍”是怎么煉成的？

以創(chuàng)新為骨描繪企業(yè)發(fā)展之路

“隱形冠軍”的背后，是對(duì) “工匠精神”的執(zhí)著，這不僅需要 “十年如一日”的專注，更需要以創(chuàng)新為骨，描繪企業(yè)發(fā)展之路。

如今在全市頗具知名度的大多數(shù)民企，比如凹凸重工、東西芳家紡、思明汽車科技等，曾經(jīng)歷過這樣的階段。

起重機(jī)行業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。1997年，凹凸重工當(dāng)時(shí)的掌門人朱劍君進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，國內(nèi)起重機(jī)生產(chǎn)大多傳承上個(gè)世紀(jì)五六十年代的產(chǎn)品工藝，技術(shù)上沒有更新變革，制作工藝復(fù)雜，生產(chǎn)制作周期長，產(chǎn)品能耗大。

企業(yè)的創(chuàng)新，歸根到底是人才的創(chuàng)新。為了更好地激發(fā)創(chuàng)新活力、提升研發(fā)水平，凹凸重工對(duì)知識(shí)更新速度快、技能提升幅度大、創(chuàng)新水平高的人才實(shí)行了“無限期”式獎(jiǎng)勵(lì)——按月計(jì)發(fā)學(xué)歷、技能等級(jí)、職稱的“無限期”補(bǔ)貼工資制度。

云起重機(jī)、基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大噸位門式起重機(jī)、新型橋式起重機(jī)輕量化設(shè)計(jì)節(jié)能技術(shù)……近20年來，凹凸重工先后推出多款涉及智能技術(shù)、數(shù)字技術(shù)和綠色環(huán)保領(lǐng)域的新產(chǎn)品，自主研發(fā)的產(chǎn)品曾先后榮獲科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金重點(diǎn)項(xiàng)目、浙江省制造精品等多項(xiàng)榮譽(yù)；參與制訂國家標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)。

東西芳家紡總經(jīng)理林興華在接受采訪時(shí)透露，東西芳的電熱毯之所以能占美國市場(chǎng)70%以上的份額，在北美、南美、歐洲、澳洲四大洲的市場(chǎng)占有率全球領(lǐng)先，“其中一個(gè)原因就在于產(chǎn)品顛覆了人們對(duì)電熱毯的認(rèn)知。”

林興華介紹，東西芳所有的電熱毯不僅可以水洗，甚至可以直接扔進(jìn)洗衣機(jī)洗滌。此外，東西芳還在傳統(tǒng)的電熱毯中加入了智能元素，如一款專為老人設(shè)計(jì)開發(fā)的智能毯，“這種電熱毯具有遠(yuǎn)程監(jiān)控功能，通過云端數(shù)據(jù)技術(shù)的植入與遠(yuǎn)程電熱毯進(jìn)行連接，不在身邊的子女通過手機(jī)APP即可了解父母的血壓、心跳以及睡眠等身體動(dòng)態(tài)信息?！?/p>

在國際市場(chǎng)挺直腰板的背后，是東西芳強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍。大到產(chǎn)品的總體設(shè)計(jì)，小到不足1厘米的電子元件，其中包含的核心技術(shù)都掌握在東西芳自己手里。目前，公司已獲批國家專利13項(xiàng)，待審批5項(xiàng)。

“技術(shù)創(chuàng)新的重要性人人都會(huì)說，但并不是人人都能付諸實(shí)踐?！睂幉ń?jīng)理學(xué)院執(zhí)行院長李文靜認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新要勇于超越，技術(shù)創(chuàng)新要持之以恒，技術(shù)創(chuàng)新要善于學(xué)習(xí)，“只有這樣，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新之路才會(huì)越走越寬廣。”

如今，這些沖刺 “隱形冠軍”的企業(yè)，很多已走入了全球供應(yīng)鏈，在寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆。

長袖善舞離不開成長沃土

從 “小作坊”到 “小巨人”，再到參與全球制造供應(yīng)鏈的 “隱形冠軍”培育企業(yè)，企業(yè)的成長離不開一個(gè)眼光獨(dú)到的創(chuàng)始人。比如思明汽車科技的毛松杰、東西芳家紡的林興華、開誠生態(tài)技術(shù)的朱豪軻。

“他們看準(zhǔn)市場(chǎng)，早早切入生命周期較長、產(chǎn)業(yè)技術(shù)又相對(duì)成熟的領(lǐng)域，在中國市場(chǎng)上形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在國際市場(chǎng)上發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)。”海曙區(qū)經(jīng)信局有關(guān)負(fù)責(zé)人分析。

統(tǒng)計(jì)顯示，海曙的中小企業(yè)數(shù)量占該區(qū)工業(yè)企業(yè)數(shù)的99.8%，且大多處在傳統(tǒng)行業(yè)。這樣的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色，則為細(xì)分領(lǐng)域 “隱形冠軍”的產(chǎn)生提供了得天獨(dú)厚的成長環(huán)境。

去年年初，寧波智能制造技術(shù)研究院落戶海曙區(qū)洞橋鎮(zhèn)，至今已引進(jìn)院士、 “國家千人計(jì)劃”人才、教授等高端科研類人才13名，以及智能裝備創(chuàng)新設(shè)計(jì)云平臺(tái)、多機(jī)器人協(xié)同制造成套裝備和并聯(lián)機(jī)器人三維打印設(shè)備等重點(diǎn)項(xiàng)目，智造小鎮(zhèn)雛形顯現(xiàn)。去年6月，寧波星箭航天機(jī)械有限公司聯(lián)合中國兵器科學(xué)研究院寧波分院成立了中東歐新材料研究院，打造軍民融合高端制造產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)。華茂軍用新型材料國家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等一批先進(jìn)制造項(xiàng)目也相繼落地。

前不久，博洋集團(tuán)創(chuàng)客157創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園入選工信部試點(diǎn)園區(qū)，成為全市首家入選的園區(qū)。這里也是全市首家民營資本全資創(chuàng)辦的孵化園區(qū)，依托龍頭企業(yè)博洋集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，園區(qū)提出了 “自營化社區(qū)”的概念，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供一站式創(chuàng)業(yè)服務(wù)。通過該模式，2016年園區(qū)孵化紡織服裝品牌17個(gè)，獲得投融資支持企業(yè)、機(jī)構(gòu)18家，融資額達(dá)4271萬元。

在科技治水園區(qū)中，由舊廠房改造而成的辦公區(qū)域均采用精裝修，同時(shí)加入玻璃房和集裝箱等藝術(shù)元素，打造出一個(gè)以 “水空間”為主題的治水產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意孵化基地。據(jù)園區(qū)負(fù)責(zé)人孫淑紅介紹，目前園區(qū)中6家主打高科技治污清水牌的企業(yè)，其業(yè)務(wù)覆蓋了寧波全市，不少治水專利從這里 “萌生”，運(yùn)用到寧波童王河、福明公園人工湖等項(xiàng)目的治理中，有的運(yùn)用到了蘇州、武漢等一些省外項(xiàng)目里。最早在園區(qū) “筑巢”的寧波天河水生態(tài)科技股份有限公司，其福明公園景觀湖水生態(tài)治理工程案例登上了英國 《自然》雜志。

“專精特新”四字訣練就 “隱形冠軍”

1996年，赫爾曼·西蒙從德國充滿活力的中小企業(yè)中找到了德國經(jīng)濟(jì)高速成長的秘密，寫了 《隱形冠軍：全球最佳500名公司的成功之道》一書，書中闡述，并不總是只有那些大公司才能征服市場(chǎng)，那些行動(dòng)迅速、市場(chǎng)集中、高度專業(yè)化的公司同樣能夠取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

事實(shí)上，那些 “悶聲發(fā)大財(cái)”的 “隱形冠軍”培育企業(yè)，大多走上了“專精特新”的道路，從而在細(xì)分市場(chǎng)上搶得主動(dòng)權(quán)、再得話語權(quán)。

2006年，德瑪格公司獲悉凹凸重工通過多年技術(shù)攻關(guān)，成功研發(fā)出“主梁無對(duì)接焊縫大跨度起重機(jī)”，便一口氣訂購了20臺(tái)同類產(chǎn)品——這是中國產(chǎn)起重機(jī)產(chǎn)品首次打入 “起重機(jī)的故鄉(xiāng)”德國。同一年，凹凸重工生產(chǎn)的7臺(tái)高精度室內(nèi)起重機(jī)出口日本，實(shí)現(xiàn)中國室內(nèi)起重機(jī)出口日本零的突破。2007年，凹凸重工生產(chǎn)的一批橋式起重機(jī)到達(dá)美國西海岸，這是中國產(chǎn)橋式起重運(yùn)輸機(jī)械首次以自主品牌登陸北美。

記者了解到，1979年，中國工程機(jī)械行業(yè) “七五”發(fā)展規(guī)劃出臺(tái)，明確了該行業(yè)的18大類產(chǎn)品范圍，并沿用至今。凹凸重工在這18大類中選擇了起重機(jī)作為自己的拳頭產(chǎn)品，幾十年如一日深耕這一細(xì)分領(lǐng)域，才有了今天的成就。

扶持 “小巨人”，真金白銀有幾何？

從 “小作坊”到 “小巨人”，寧波的 “隱形冠軍”企業(yè)并不是獨(dú)自負(fù)重前行。

記者從有關(guān)部門了解到，寧波市已經(jīng)拿出一大筆真金白銀，來扶持單項(xiàng)冠軍企業(yè)。一方面，通過實(shí)施制造業(yè)單項(xiàng)冠軍培育工程，鼓勵(lì)企業(yè)做強(qiáng)做大，對(duì)首次入選 “世界500強(qiáng)” “中國制造業(yè)500強(qiáng)”的企業(yè)，分別給予3000萬元、500萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。

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另一方面，鼓勵(lì)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)提升發(fā)展。實(shí)施制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)培育計(jì)劃，對(duì)列入國家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)和培育企業(yè)的，分別給予500萬元、300萬元的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)市級(jí)認(rèn)定的單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)，給予200萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)首次列入省級(jí)以上培育試點(diǎn)示范的制造業(yè) “三名”企業(yè)，給予500萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)本市年工業(yè)銷售收入首次超過50億元、100億元和500億元的企業(yè)，分別給予企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)50萬元、100萬元和200萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。

“小巨人”有 “大能量”

在創(chuàng)新引擎的驅(qū)動(dòng)下，寧波制造成為 “中國制造2025”的急先鋒，涌現(xiàn)出一批行業(yè)的 “隱形冠軍”。他們用小產(chǎn)品做出了大市場(chǎng)，通過日復(fù)一日的潛心經(jīng)營，取得了在各自行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

這些 “隱形冠軍”具有如下共同特征：

它們精耕行業(yè)某一細(xì)分領(lǐng)域，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和顧客滿意度，來開拓全球市場(chǎng)。凹凸重工將中國產(chǎn)的起重機(jī)打入了 “起重機(jī)的故鄉(xiāng)”德國，并首次進(jìn)入日本和美國市場(chǎng)。正是幾十年如一日深耕這一細(xì)分領(lǐng)域，才有了今天的成就。

它們勇于創(chuàng)新，以獨(dú)特的產(chǎn)品和技術(shù)，掌握市場(chǎng)話語權(quán)。東西芳家紡在國際市場(chǎng)挺直腰板的背后，是強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍。大到產(chǎn)品的總體設(shè)計(jì)，小到不足1厘米的電子元件，其中包含的核心技術(shù)都掌握在東西芳自己手里。

此外，這些企業(yè)是高績(jī)效的組織，舍得大量投入以培養(yǎng)員工。在這些企業(yè)里，員工的流動(dòng)率低，領(lǐng)導(dǎo)人的平均任期長，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了保障。

正如 “隱形冠軍”理論的創(chuàng)始人西蒙所認(rèn)為的，在中國、德國這一類中小型企業(yè)占絕對(duì)比例的國家，更應(yīng)努力培養(yǎng)這樣的企業(yè)，它們?yōu)樗衅髽I(yè)提供了如何增長、如何創(chuàng)造就業(yè)以及如何創(chuàng)新等方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)?！?/p>