營銷專業(yè)語文綜合實踐活動模式探究

摘 要：從營銷專業(yè)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀出發(fā)，論述語文綜合實踐活動與營銷專業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)合的必要性和可行性，提出三種行之有效的結(jié)合模式并附例說明，且指出兩者結(jié)合的注意點。

關(guān)鍵詞：語文綜合實踐活動；營銷專業(yè)；結(jié)合；模式

目前，營銷專業(yè)學(xué)生對語文學(xué)習(xí)是沒有多大興趣可言的，他們到職校的主要目的是想學(xué)得一技之長。中職語文教學(xué)走出困境，就應(yīng)讓語文學(xué)習(xí)成為他們的內(nèi)在需要，以此增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)動機(jī)，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。我們在教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)，如果將語文綜合實踐活動與營銷專業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)合，就能進(jìn)一步增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)的主動性，使語文學(xué)習(xí)與營銷專業(yè)學(xué)習(xí)獲得雙贏。

細(xì)細(xì)探究，語文綜合實踐活動與營銷專業(yè)學(xué)習(xí)有著千絲萬縷的聯(lián)系。就活動方式而言，語文綜合實踐活動和營銷專業(yè)學(xué)習(xí)都注重實踐。語文綜合實踐活動倡導(dǎo)學(xué)生自主探究，以多樣化的實踐方式組織活動，側(cè)重于“行”“用”和直接的體驗；營銷專業(yè)學(xué)習(xí)，也注重學(xué)以致用，突出學(xué)生的語言能力和營銷技能訓(xùn)練。就活動目標(biāo)而言，語文綜合實踐活動和營銷專業(yè)也是吻合的。語文綜合實踐活動由于組織樣式、活動方式和內(nèi)容的多樣化，培養(yǎng)學(xué)生全方位的能力，尤其是口語能力，觀察、分析、探究能力、動手能力和創(chuàng)新能力。而這恰恰是營銷專業(yè)所必需的?？梢哉f營銷的每一個環(huán)節(jié)都離不開口語能力，每一次交易都不亞于一場外交活動。當(dāng)然，在營銷活動中，觀察能力、分析能力、探究能力、動手能力和創(chuàng)新能力都是必不可少的。就活動副產(chǎn)品而言，語文綜合實踐活動最能展示自己的個性魅力，增強(qiáng)意志力，發(fā)展個性品質(zhì)，如機(jī)智、自信、穩(wěn)重、寬容等。在營銷活動中，找到適合自身條件的、最能體現(xiàn)自己與眾不同的優(yōu)勢，并將之發(fā)揮出來，是成功的重要因素；在分析、運營、交涉、談判過程中，表現(xiàn)出自身的耐心穩(wěn)重、自信機(jī)智，對成功營銷也是很有裨益的。

為了提高營銷專業(yè)學(xué)生的語文實際應(yīng)用能力，提高其專業(yè)水平，為了他們今后的學(xué)習(xí)和生活打下良好的基礎(chǔ)，有必要建構(gòu)切合實際的語文綜合實踐活動和營銷專業(yè)學(xué)習(xí)的結(jié)合模式。下面提出幾種主要的結(jié)合模式，并附例說明。

一、 拓展延伸模式

所謂拓展延伸模式，顧名思義即是要求教師利用該模式教學(xué)時應(yīng)該要立足于教材，遵循教材本位，同時也要結(jié)合營銷專業(yè)學(xué)習(xí)，打破以往傳統(tǒng)模式下的常規(guī)教學(xué)格局，從空間上另辟蹊徑，拓展延伸教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)視野，力爭能夠結(jié)合文本，卻不局限于文本。在能夠熟知教材并且全面理解教材的基礎(chǔ)上，結(jié)合營銷專業(yè)自身的特點，對教材進(jìn)行合理地再創(chuàng)造——或改編課文，或推想情節(jié)，或填補(bǔ)空白，或延伸結(jié)尾等，充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，提供學(xué)生展示才華的舞臺，讓學(xué)生在語文綜合實踐活動中感悟和體驗，提高語文能力，促進(jìn)營銷專業(yè)學(xué)習(xí)。

《喬·吉拉德：我為推銷狂——“世界上最偉大的推銷員”》是一篇介紹美國著名推銷員喬·吉拉德事跡的報告文學(xué)。從課文出發(fā)，可以要求學(xué)生收集推銷員推銷的事例（推銷成敗不論），并分析討論其原因，最后上臺陳述自己的觀點。

這既能提高學(xué)生的口語能力，引發(fā)學(xué)生的深刻思考，又能增強(qiáng)他們對專業(yè)的理解，有助于以后的工作，還可以鍛煉學(xué)生的膽量，增強(qiáng)自信。

教學(xué)汪曾祺寫的狀物小品《蘿卜》，可以把學(xué)生分成幾組，讓他們各找一種有特色的蘿卜通過自己的方式進(jìn)行推銷，內(nèi)容應(yīng)包括：蘿卜的種類、產(chǎn)地、外形、吃法等（主要的信息要求來自課文）。各組選派一人表述各自的創(chuàng)意，并用一句點睛之語來“吆喝”自選的蘿卜。當(dāng)然，在這樣的教學(xué)過程中，我們需要注意的是：在每位學(xué)生的創(chuàng)意表現(xiàn)的同時還需要體現(xiàn)出文章所要表達(dá)的宗旨，所想傳遞的情感——對中華民族獨特的美食文化、民俗文化的自豪之情。主要負(fù)責(zé)人也是由各小組自由選派，這也是民主的象征。在整個討論過程中，教師應(yīng)該從旁協(xié)助學(xué)生，并且注意收集各小組不同意見，以便做最好的總結(jié)歸納和講解示范。這一活動從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣出發(fā)，調(diào)動積極因素，既能讓學(xué)生整體感知課文，鍛煉學(xué)生準(zhǔn)確歸納、整合信息的能力，以及分工合作能力，又能培養(yǎng)學(xué)生抓住推銷對象主要特色的意識，提高策劃能力。

二、 專題整合模式

專題整合模式，即圍繞一個語文主題，根據(jù)不同的目標(biāo)和要求，展開綜合實踐活動，對搜集、調(diào)查的相關(guān)營銷專業(yè)材料進(jìn)行思考和整理，并按照一定的角度分類，通過各種方式將活動成果展示出來的結(jié)合模式。

“好酒也怕巷子深”，市場營銷觀說得非常在理，如果缺少對外宣傳，即使產(chǎn)品物美價廉又會有幾人知悉？市場瞬息萬變，不斷涌現(xiàn)新品牌，只要你打開電視、走進(jìn)商場或旅游觀光景點，就隨處可見鋪天蓋地的廣告。廣告主要是通過可以控制的宣傳媒介和形式，對產(chǎn)品和服務(wù)觀念進(jìn)行社會化、群體化的傳播，從而有效影響公眾，促進(jìn)整體營銷計劃的活動。優(yōu)秀的營銷人員必須懂得廣告的策劃，從而使產(chǎn)品給消費者留下非常深刻的印象，產(chǎn)生較強(qiáng)的廣告效果。我們不僅要讓營銷專業(yè)學(xué)生掌握這一知識，還可以圍繞廣告詞這個知識點展開語文與營銷專業(yè)結(jié)合的實踐活動，以提高語文能力。

在“廣告綜合實踐活動”中我們以“走進(jìn)廣告”為專題，設(shè)計“匯集廣告知識和廣告詞”“總結(jié)廣告詞特點”“設(shè)計廣告語”等活動環(huán)節(jié)。第一步，布置學(xué)生多種渠道（看書或上網(wǎng)或采訪觀察）收集有關(guān)廣告的知識以及廣告詞。廣告詞對于廣告是重中之重，每一個環(huán)節(jié)都滲透著語文知識和語文能力，是吸引消費者、推銷產(chǎn)品的捷徑。廣告詞就像寫詩一般，它要從千萬條語言中提煉出精華。它一語爆出，震撼人心。如雀巢咖啡的“味道好極了”，語言好像淡淡無味，普通得不能普通的一句話，卻家喻戶曉，成為人們的口頭禪。第二步，學(xué)生整理廣告詞，并總結(jié)廣告詞的特點。（1）語言簡潔：一般不超過兩句，每句一般不超過七個字。如南極人羽絨服廣告詞：“地球人都知道！”金嗓子喉寶廣告詞：“嗓子不好，請用金嗓子！”樂百氏廣告詞：“今天你喝了沒有！”高露潔廣告詞：“我們的目標(biāo)——沒有蛀牙！”等等。（2）音韻和諧：讀起來朗朗上口，便于記憶。如，雅倩護(hù)膚品廣告詞：“白里透紅，與眾不同?！惫啪暰茝V告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢?！苯疠嫦窗l(fā)露廣告詞：“金萱魅力，自然美麗?！?/p>

三、 模擬體驗?zāi)Ｊ?/p>

模擬體驗?zāi)Ｊ?，即根?jù)語文綜合實踐活動的實際需要，創(chuàng)設(shè)特定的情境，運用營銷專業(yè)知識進(jìn)行現(xiàn)場模擬以獲取體驗的結(jié)合模式。由于時空的限制，學(xué)生實踐的機(jī)會畢竟有限，教師可以設(shè)置一些特定的活動情境，讓學(xué)生調(diào)動自己的營銷專業(yè)知識積淀，如入真境，體味真情，從而獲得營銷專業(yè)實踐的體驗，并提高語文能力。

楊振寧在比較中西方教育時指出：“中國傳統(tǒng)的教育方法很大的一個缺點就是教育出來的學(xué)生一般比較膽小，動手實踐能力差?！边@一現(xiàn)象在營銷專業(yè)的學(xué)生身上尤為突出。有的學(xué)生營銷理論一套套，碰到實際問題卻張口結(jié)舌。為提高學(xué)生的實踐能力，有必要開展“模擬營銷”?！澳M營銷”指教師有意識地對事物呈現(xiàn)的狀態(tài)及所處的境況進(jìn)行仿制或復(fù)制，盡量展現(xiàn)事物的原樣及其所處的環(huán)境。學(xué)生在模擬的環(huán)境中，通過扮演群體中的某一角色，置身其中，體驗事物的發(fā)展過程，分析其行為特點，從而積累和豐富自身經(jīng)驗，獲取知識技能。

現(xiàn)代社會，手機(jī)作為日常消費品，大家都很熟悉?？梢阅M推銷手機(jī)，把學(xué)生分成兩類角色：顧客、銷售人員。要求顧客初步了解某一品牌手機(jī)信息，而銷售人員可以通過圖書館查閱、網(wǎng)上瀏覽等掌握各類品牌手機(jī)的功用及優(yōu)劣。學(xué)生精選推銷手機(jī)案例，對此進(jìn)行模仿，展現(xiàn)推銷過程中的沖突矛盾和溝通交流場景，同時可以根據(jù)實際情況加以創(chuàng)新?！盃I銷人員”運用多種營銷技巧（情景營銷、主題營銷、情感營銷等）以及運用生動形象的語言給顧客描繪一幅使用產(chǎn)品后帶來的美好景象，激起顧客的向往，并有效刺激顧客購買欲望，達(dá)到營銷目的。通過模擬營銷體驗，不僅鍛煉學(xué)生的口語表達(dá)能力、書面表達(dá)能力、思維能力，而且體驗“營銷人員”與“顧客”的雙向交流情景，感受其中的矛盾沖突，預(yù)知自己下一步和下幾步可能遇到的“情景”，機(jī)智處理突發(fā)事件，從而在模擬情景中練就處變不驚、從容應(yīng)對復(fù)雜局面的能力，增強(qiáng)營銷人員的營銷技巧和能力。

語文綜合實踐活動和營銷專業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)合，有時不會局限于某一種模式，可以采用這種或那種模式，也可以采用上述兩種或三種交叉的模式。如我們學(xué)習(xí)《我國古代的幾種建筑》后，可由此延伸開來，結(jié)合家鄉(xiāng)特色，研究“天臺民居文化”，對外宣傳天臺民居文化，這便是采用拓展延伸模式。而《我國古代的幾種建筑》又可以采用“房產(chǎn)展銷”專題整合模式，讓學(xué)生上臺抓住“廳、堂、樓、閣、亭、榭、軒”的特點，對此介紹推銷。只要教師勤于鉆研，肯花功夫，總能找到比較合適的模式的。

總之，語文綜合實踐活動與學(xué)生的營銷專業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)合，在做中學(xué)，在學(xué)中做，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又能提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，從而使語文學(xué)習(xí)和營銷專業(yè)學(xué)習(xí)真正達(dá)成雙贏。

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作者簡介：齊衛(wèi)平，浙江省臺州市，天臺職業(yè)中專。