微時(shí)代圖書營銷的新思路

鄧克虎

摘要：近年來，社會(huì)化媒體技術(shù)蓬勃發(fā)展，信息環(huán)境不斷開放，人們已經(jīng)進(jìn)入了微時(shí)代，微信和微博已經(jīng)成為大眾常用的媒體工具。出版業(yè)作為我國傳統(tǒng)的傳媒行業(yè)，在微時(shí)代也面臨著無限的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如果能夠合理有效利用新媒體技術(shù)，不斷進(jìn)行圖書營銷模式變革，突破傳統(tǒng)傳播方式的制約，勢(shì)必會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

關(guān)鍵詞：社會(huì)化媒體；出版業(yè)；微時(shí)代；變革

一、背景

出版業(yè)是我國的一個(gè)傳統(tǒng)的傳媒行業(yè)，以往主要通過舉行座談、依托紙媒發(fā)布書評(píng)、舉行線下的圖書簽售會(huì)等形式進(jìn)行營銷，這幾種傳統(tǒng)的營銷模式不容置疑可以正面推動(dòng)圖書的宣傳和推廣效果，但其弊端也顯而易見。第一，根據(jù)圖書的出版的時(shí)間規(guī)律，一本成書之前的編輯工作可能會(huì)花費(fèi)幾個(gè)月至1年的時(shí)間，而在圖書即將進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)再進(jìn)行圖書營銷，針對(duì)圖書的賣點(diǎn)去做推廣，容易產(chǎn)生圖書的上市與營銷之間的“時(shí)差”。所以很容易造成圖書已經(jīng)上市但市場(chǎng)還未預(yù)熱的情況，最終造成圖書的銷售情況較差的現(xiàn)象發(fā)生。第二，在傳統(tǒng)的直線性的傳播模式之下，客戶的反饋難以達(dá)到出版企業(yè)，如果還是依托傳統(tǒng)的電話、書信等反饋方式，反饋周期過長，因此對(duì)于出版企業(yè)來說，很難在圖書上市前最佳時(shí)間周期內(nèi)整合反饋消息，針對(duì)性的調(diào)整銷售策略。因此可見，如今互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)無法滿足如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭的需求。從某種程度上說，圖書的營銷情況將直接影響著出版社的發(fā)展前景，因此，在當(dāng)前的社會(huì)化媒體主導(dǎo)的時(shí)代，如何在競(jìng)爭中立于不敗之地，探討圖書的新的營銷渠道和思路具有重要意義。

二、微時(shí)代背景下圖書營銷新特質(zhì)

（一）營銷成本降低。

首先 ，微時(shí)代之下圖書的推廣成本相比之前大幅度降低。傳統(tǒng)的營銷模式下，營銷依托線下的書店或圖書館等活動(dòng)場(chǎng)館，而且需要大量的資金和人力來支撐圖書上市。而在微博、微信等社會(huì)化媒體的環(huán)境中營銷圖書，成本較低。出版企業(yè)需要先在平臺(tái)進(jìn)行認(rèn)證，申請(qǐng)賬號(hào)，在該賬號(hào)中發(fā)布營銷文案，借助于社會(huì)化媒體的高效率傳播，將推廣圖文傳播至潛在客戶處。

（二）營銷精準(zhǔn)度提升。

微時(shí)代下圖書營銷的精準(zhǔn)性大幅度提升。微博、微信等宣傳渠道分享性高，出版企業(yè)可以及時(shí)獲知市場(chǎng)的反響和讀者的動(dòng)態(tài)、個(gè)性化需求。出版企業(yè)可以據(jù)此進(jìn)行多樣化的營銷穿心，精準(zhǔn)發(fā)覺目標(biāo)群體，提高經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收。

（三）營銷方式靈活。

微時(shí)代的圖書營銷更為便捷，傳播方式多樣。企業(yè)可以依托公眾號(hào)、營銷號(hào)、在多個(gè)平臺(tái)投放廣告等方式吸引讀者注意力，潛在讀者了解圖書的亮點(diǎn)之后多數(shù)會(huì)產(chǎn)生購買行為。

三、探究微時(shí)代圖書營銷的新思路

（一）圖書的微博營銷策略創(chuàng)新

眾所周知，微博具有很強(qiáng)的參與性與互動(dòng)性，因此在圖書在編輯階段或之前，出版社就可以在微博上開啟話題討論，作者也可以介紹一些自己的創(chuàng)作思路、寫作進(jìn)度等信息。不僅能夠?qū)D書營銷市場(chǎng)客戶群體造成刺激，也可以提前獲知潛在讀者的偏好，以便針對(duì)性進(jìn)行完善、調(diào)整圖書的整體框架等。加之圖書出版企業(yè)將圖書的主要亮點(diǎn)內(nèi)容濃縮成精華，在短期內(nèi)力求抓住讀者的注意力，讓讀者保持持續(xù)的關(guān)注度，營造市場(chǎng)氛圍，為后面的圖書上線做出鋪墊。而且借助名人的效應(yīng)可以增加營銷的效率和效果，如邀請(qǐng)名人推薦圖書給粉絲并擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)量，邀請(qǐng)名人作家引流量，或者發(fā)布“微直播”等活動(dòng)擴(kuò)大影響力。

除上文所述，微博的一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是分享性強(qiáng)，一條普通的信息可以在很短的時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)萬次，這種傳播速度是傳統(tǒng)的媒體難以企及的。而且微博除了可以發(fā)布文字信息之外，還可以發(fā)布圖片、視頻、微博故事等多種推廣信息，在表現(xiàn)形式上更為豐富，效果更好。

（二）圖書的微信營銷策略創(chuàng)新

圖書營銷如果采取傳統(tǒng)的信息推廣方式，單一的信息很容易淹沒在網(wǎng)絡(luò)信息之中，而利用微信進(jìn)行營銷可以采取多種信息推送模式，聚焦讀者的注意力，為讀者提供多樣化服務(wù)。

舉例來說，在線下召開新書發(fā)布會(huì)的同時(shí)，可以利用文字、語音等形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，可以打破時(shí)間和空間的限制，擴(kuò)大圖書的影響力，也彌補(bǔ)無法到場(chǎng)讀者的遺憾。與此同時(shí)，出版企業(yè)可以借助語音、視頻、群聊等多種方式，邀請(qǐng)讀者圍繞一個(gè)話題進(jìn)行在線討論，增加圖書的熱度。出版企業(yè)可以為讀者辦理會(huì)員，在微信中購買圖書可以享受折扣等多樣化服務(wù)，提高微信營銷的服務(wù)水平。

（三）新媒體整合營銷

上文提及的微信、微博營銷知識(shí)微時(shí)代營銷下的幾個(gè)渠道，出版社企業(yè)要充分整合新媒體營銷渠道，彌補(bǔ)微營銷的碎片化不足，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高圖書的營銷能力。首先，可以整合微信和微博，微博的社交圈給為廣泛，而微信恰好互補(bǔ)，主要是熟人社交，因此兩者結(jié)合可以實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)推送。其次，整合微信和豆瓣的營銷模式，豆瓣的公信力更高，而且以讀者為中心推薦書目，和微信可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。最后，整合社會(huì)化媒體和專業(yè)的第三方圖書銷售網(wǎng)站平臺(tái)合作，不斷豐富線上的營銷模式。充分利用各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營銷突圍。

四、結(jié)束語

微時(shí)代的圖書營銷已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，出版企業(yè)要充分借助微信、微博等社會(huì)化媒體營銷手段，改變傳統(tǒng)的營銷理念，樹立圖書營銷手段，在激烈的競(jìng)爭中搶占心機(jī)。

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