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    美團(tuán):像布局外賣一樣布局出行

    2018-06-21 17:52:54陳璠
    中國名牌 2018年5期
    關(guān)鍵詞:王興摩拜美團(tuán)

    陳璠

    風(fēng)乍起,吹皺一池春水。2018年的這個春天,移動出行的那池水被“吹皺”了。最近,“美團(tuán)打車”出現(xiàn)在上海,開通了讓滴滴等一眾品牌感到焦慮的“打車”服務(wù)。而在進(jìn)入上海的第二天,美團(tuán)打車又宣布,它已經(jīng)獲得了進(jìn)軍杭州的許可證。這讓杭州人開始興奮,紛紛打聽“美團(tuán)打車什么時候能來杭州?”

    就在杭州人興奮之時,美團(tuán)的大動作仍然沒有結(jié)束。這家公司很快又與摩拜聯(lián)合確認(rèn),雙方已經(jīng)簽署美團(tuán)全資收購摩拜的協(xié)議,不過收購金額并未透露。摩拜方面稱,并購相關(guān)程序?qū)⒂诮谕瓿?,摩拜單車將依舊保持品牌獨立和運營獨立。摩拜創(chuàng)始團(tuán)隊的職務(wù)不變,美團(tuán)CEO王興將出任摩拜董事長。

    美團(tuán)高調(diào)地來了

    螳螂捕蟬,黃雀在后。美團(tuán)早前已宣布“美團(tuán)打車”要再開放7個城市的業(yè)務(wù),即北京、上海、成都、杭州、溫州、福州和廈門,并在這7個城市中上線了“美團(tuán)打車”程序。一旦某一個城市有20萬用戶注冊,該市將開放相應(yīng)服務(wù)。所以美團(tuán)打車登陸上海并不是空穴來風(fēng)。

    在這之后,局勢開始迅速發(fā)展。美團(tuán)打車在上海上線不到20個小時,日訂單量即突破10萬單,上線當(dāng)天22時,訂單量沖破15萬單。美團(tuán)打車在上海開放后的兩天之內(nèi),每天的訂單量超過25萬單。2018年3月24日,美團(tuán)宣布上海站第三天單日完成訂單量突破30萬單,其中近五成用戶成為回頭客。

    據(jù)觀察,之所以能迅速打開市場,美團(tuán)的戰(zhàn)略起到了很大作用。美團(tuán)的“進(jìn)攻戰(zhàn)略”是從抓住司機心理開始的。以杭州為例,美團(tuán)已委托10多家公司在杭州招募司機,而且提出了極具誘惑性的薪資待遇。在司機端,美團(tuán)對前一萬名注冊司機采取開站三個月內(nèi)“零抽成”,僅收取每單0.5元信息服務(wù)費,三個月后按8%的額度抽成。這對于要交10%傭金的滴滴順風(fēng)車主而言,實在是太貼心的政策。

    相比之下,網(wǎng)約車司機柳先生坦言自己更看好美團(tuán)。這就是美團(tuán)所要實現(xiàn)的結(jié)果,而亂局也意味著機會。投資人李治國年前就了解并預(yù)測到了出行市場這場大戰(zhàn)的銷煙。正如美團(tuán)創(chuàng)始人王興所說“品類齊全”是其優(yōu)勢,特別是天上掉下大眾點評這個禮物之后。

    司機和乘客挑花了眼

    作為出租車行業(yè)的核心資源,司機們甚至比乘客還要更加期待美團(tuán)打車的到來。美團(tuán)此前大力宣傳自己在南京僅抽成8%,在上海實行前三個月“零抽成”。與此同時,滴滴一直為20%左右的抽成。換言之,從買車、雇司機到送顧客回家,美團(tuán)想盡了主意。

    在司機方面,美團(tuán)針對出租車司機的不同情況,分別滿足其需要。以針對全職司機的萌芽獎勵為例,分為車費獎、階梯獎和雙周獎等,比如當(dāng)司機一周跑單車費滿2200元,即可獲得800元獎勵。表現(xiàn)優(yōu)秀的司機,還可申請參與猛龍獎活動,晉級成功后成為猛龍司機。猛龍獎比萌芽獎的獎勵力度更大。

    不僅司機,乘客也在受益。隨著美團(tuán)對乘客補貼力度的日益加大,有用戶稱家里的老人都學(xué)會了叫網(wǎng)約車,“買菜、出門打牌都坐網(wǎng)約車”。訂單完成后,美團(tuán)還將發(fā)行不定期優(yōu)惠券。另外,如果乘客邀請自己的好友開通美團(tuán)打車,在對方成功叫車并支付后,自己和好友都可以收到面值50元的優(yōu)惠券大禮包,其中包括10到14元等各種面值的數(shù)張優(yōu)惠券,每次打車都可以使用一張。

    汽車之后又是單車

    在出租車領(lǐng)域的奮進(jìn),并沒有讓美團(tuán)滿足,這家公司還全資收購摩拜,意圖在共享單車領(lǐng)域也分一杯羹。

    王興表示:“作為創(chuàng)新的綠色出行解決方案,摩拜將是我們生態(tài)的重要組成部分。摩拜單車是城市3公里出行最便捷的工具,將成為美團(tuán)到店、到家、旅行場景的最佳連接,既為用戶提供更加完整的閉環(huán)消費體驗,也極大地豐富了用戶的消費場景?!蹦Π莘矫鎰t表示,摩拜和美團(tuán)在倡導(dǎo)健康、美好生活理念上擁有共同的愿景。

    美團(tuán)方面表示,此次收購?fù)瓿珊?,摩拜的管理團(tuán)隊將保持不變,王曉峰將繼續(xù)擔(dān)任CEO,胡瑋煒將繼續(xù)擔(dān)任總裁,夏一平將繼續(xù)擔(dān)任CTO,摩拜管理團(tuán)隊其他成員將繼續(xù)擔(dān)任現(xiàn)有職務(wù),王興將出任摩拜董事長。

    在摩拜被收購后,不少用戶留言表示,對于摩拜歸誰并不關(guān)心,但關(guān)心押金安全能否得到保障。目前,用戶在使用摩拜單車前,必須先繳納299元的押金。此前一份摩拜的資產(chǎn)負(fù)債表顯示,摩拜目前擁有超過98億元的用戶押金。對此,摩拜方面對北京青年報記者表示,“摩拜始終保證用戶押金安全、隨時可退”。

    過往的硝煙或?qū)⒉粫佻F(xiàn)

    “短期來看,美團(tuán)進(jìn)入打車領(lǐng)域不會沖擊現(xiàn)階段滴滴一家獨大的網(wǎng)約車市場格局,美團(tuán)打車開通的城市只有南京、上海,雖然計劃開通的城市還有好幾個,但這與遍布國內(nèi)的滴滴相比,差距明顯?!?智察大數(shù)據(jù)分析師劉大偉坦言,“進(jìn)入市場和與滴滴抗衡是兩個概念,易到在很多城市也有,不過美團(tuán)的入局的確給中國網(wǎng)約車市場帶來一定的變數(shù),關(guān)鍵就要看美團(tuán)對網(wǎng)約車業(yè)務(wù)的決心、投入的力度,以及滴滴的態(tài)度?!?/p>

    “美團(tuán)打車的目的是追求一定市場份額,而不在于顛覆行業(yè)。”劉大偉如是說?!半m然美團(tuán)和滴滴的股東具有重合性,但是隨著企業(yè)的發(fā)展,這兩家企業(yè)的自由度也越來越高,不一定會是投資人驅(qū)動性的?!?/p>

    而相比于和滴滴的競爭,美團(tuán)和摩拜的這筆交易被業(yè)內(nèi)人士看好得多,甚至稱得上“雙贏局面”。

    互聯(lián)網(wǎng)觀察家葛甲認(rèn)為,對于美團(tuán)來說,并購摩拜可以帶來業(yè)務(wù)協(xié)同和資本溢出的雙重效應(yīng)?!懊缊F(tuán)是按場景布局的,美團(tuán)認(rèn)為城市中的所有生活場景都將涉及到出行需求,有中途的、短途的,還有超短途的,摩拜所掌握的市場就是3公里以內(nèi)的超短途出行,而這一市場與美團(tuán)的生活場景結(jié)合起來,將發(fā)揮出一定的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。”而對于摩拜來說,葛甲認(rèn)為,“出售是一個非常不錯的選擇。共享單車面臨著成本支出過大、車輛損耗過多、收益增長不順等諸多問題,由美團(tuán)這樣一個有著豐富業(yè)務(wù)場景的公司將摩拜接過去相當(dāng)合適?!?/p>

    互聯(lián)網(wǎng)分析師張江健也認(rèn)為:“交通出行是一個重資產(chǎn)行業(yè),目前無論是網(wǎng)約車還是共享單車都沒有哪家巨頭真正盈利,都處在燒錢培育市場的階段。對于摩拜來說,與其繼續(xù)燒錢與同行惡戰(zhàn),不如找個有資本實力、有協(xié)同效應(yīng)的巨頭一起把生活服務(wù)這個市場做大?!?/p>

    夸客傳媒創(chuàng)始人王如晨表示,美團(tuán)和摩拜的此次交易是“各取所需”?!懊缊F(tuán)需要摩拜這樣的企業(yè)。首先,后者有很多短途出行的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)畫像緊密圍繞‘在地化的部分,與新零售的場景可以進(jìn)行天然融合,正好符合現(xiàn)在所說的‘決戰(zhàn)3公里。其次,美團(tuán)目前是平臺型公司,業(yè)務(wù)的交易屬性較弱,自身零售的數(shù)據(jù)比較?。幌喾?,摩拜是重資產(chǎn)的公司,其現(xiàn)金流、每月的流水比較穩(wěn)定,剛好能夠補足美團(tuán)的一部分短板。”

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