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    益陽市小微企業(yè)經(jīng)營風險防范對策探析

    2018-06-19 08:27:42王曉娟
    科技經(jīng)濟市場 2018年2期
    關(guān)鍵詞:益陽市小微企業(yè)

    摘要:經(jīng)濟的快速發(fā)展,促使我國的市場經(jīng)濟制度得以逐步完善,企業(yè)從中獲得良好的發(fā)展機遇。然而運營風險對于企業(yè)的發(fā)展存在,包含了內(nèi)部與外部兩個方面的風險因素。一旦企業(yè)管理者運營中對其忽視,欠缺必要、可行的風險防范對策的落實,必然影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。本文通過以益陽市小微企業(yè)為例,分析了其經(jīng)營風險,并據(jù)此提出了相應的防范對策。此次研究目的在于制定科學合理的小微企業(yè)經(jīng)營風險防范對策,從而有效降低小微企業(yè)在運營過程中所承擔的風險。關(guān)鍵詞:小微企業(yè);益陽市;營銷風險

    0 前言

    國民經(jīng)濟的發(fā)展依靠著眾多企業(yè)的推動,小微企業(yè)作為企業(yè)構(gòu)成中重要的組成部分,對于經(jīng)濟的增長和促進作用不容忽視。不過,從當前小微企業(yè)發(fā)展的受到了國家相關(guān)政策的支持,比如:信貸與稅收政策方面的優(yōu)惠,然而依然存在著一定的運營風險,增加了小微企業(yè)的管理難度,顯然,加強小微企業(yè)的經(jīng)營風險的防范非常關(guān)鍵。鑒于此,深入探究和分析小微企業(yè)的經(jīng)營風險的防范對策很有必要,具有一定的實踐意義和價值。

    1 益陽市小微企業(yè)經(jīng)營風險分析

    1.1 商品定位不合理

    從目前益陽市很多小微企業(yè)的運營情況來看,商品定位不夠合理,呈現(xiàn)出較低端的情況。由于益陽市一直以水產(chǎn)、漁業(yè)為主,其常見的水產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品銷量一直保持穩(wěn)定,盡管部分產(chǎn)品加工質(zhì)量不夠精細,不過依然占據(jù)很大的市場份額。不過上述情況僅適用于計劃經(jīng)濟時期,在經(jīng)濟飛速增長的當下,益陽這些低端商品的價值逐漸降低,面臨被市場淘汰的風險,相較于南方沿海地區(qū),在產(chǎn)品的定位上嚴重失準,不合理的定位情況,導致其營銷利潤逐漸下降,造成很大的運營風險。實際上,益陽市當?shù)氐匿N量不佳只是一方面,其產(chǎn)品線難以擠進高端產(chǎn)品市場才是關(guān)鍵性間題。所以迫使其將那些經(jīng)濟水平較低的國家或地區(qū)作為主要業(yè)務市場。以產(chǎn)品定位不合理,特色不夠突出的小微企業(yè)為典型,阻礙了益陽市的整體經(jīng)濟的發(fā)展[1]。

    1.2 營銷途徑的風險因素

    雖然益陽在交通方面具有優(yōu)勢,不過營銷途徑仍然欠缺順暢,導致企業(yè)的正常運營受到阻礙。尤其對小微企業(yè)而言,第一,其產(chǎn)品的營銷途徑主要為一級渠道,相應的二級與三級途徑數(shù)量少,影響到產(chǎn)品業(yè)務的覆蓋面。第二,鑒于商品的中間商數(shù)量較少,極大地限制商品的營銷范圍,阻礙企業(yè)的長遠發(fā)展。第三,單一固定的營銷途徑,讓很多小微企業(yè)的營銷效果不佳,依然運用老舊的直銷及分銷途徑,涉及到網(wǎng)絡營銷途徑、電話營銷的情況較少,降低了其產(chǎn)品的市場覆蓋率。所以,不難看出營銷途徑的缺陷,無法為益陽小微企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利潤。如何解決此問題,推展多樣化的營銷途徑,方可能規(guī)避或降低小微企業(yè)的運營風險,提升經(jīng)濟增長速度。

    1.3 欠缺科學的營銷對策

    益陽市曾獲得政府部門的幫助,成功開展了小微企業(yè)產(chǎn)品的營銷活動,反響效果良好。然而,很多小微企業(yè)營銷實施中的效率和質(zhì)量依然較差。首先,營銷理念存在一定滯后性,依然沿用從前的營銷觀念和思路,在重視程度上的不足,使其難以在產(chǎn)品的裝飾上投人較大資金。其次,營銷中采用的形式過于固定、單一化。鑒于小微企業(yè)規(guī)模小,經(jīng)濟實力不強,主要利用人力營銷形式,在媒體廣告投放量較少,很少涉及微信及微博的廣告推廣。最后,整體的營銷能力不高[2]。企業(yè)的盈利,合理營銷手段的利用十分關(guān)鍵?;谔嵘M者信任度,促使其購買產(chǎn)品的目的,有針對性地提升營銷能力非常必要。益陽小微企業(yè)整體營銷能力不高,營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務技巧有待提高。

    2 益陽市小微企業(yè)經(jīng)營風險的合理防范策略

    2.1 科學定位產(chǎn)品凸顯差異化特征

    為了降低益陽小微企業(yè)的運營風險,科學對其產(chǎn)品進行定位非常關(guān)鍵。以差異化的產(chǎn)品定位思路,凸顯出產(chǎn)品特征。首先,緊密根據(jù)益陽當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展情況,注重產(chǎn)品特色的凸顯。例如:借助南洞庭湖的豐富的濕地自然景觀,加大水產(chǎn)、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展力度,主推綠色產(chǎn)品,確保其質(zhì)量合格。其次,進行產(chǎn)品加工時,需要融入水鄉(xiāng)特征元素,明確產(chǎn)品的定位,打造綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)線,確保所制造的食品是綠色無污染的,讓顧客放心。再次,科學運用竹木等的豐富的資源,形成合理定位。對竹制品謹防有毒化學元素超標成為監(jiān)管的重點。一方面,需要對當前的工藝生產(chǎn)技術(shù)進一步提高,達到對竹制產(chǎn)品精制作的效果,有效提高其藝術(shù)價值。同時還要符合市場多元化產(chǎn)品的需要。最后,結(jié)合益陽的地理優(yōu)勢,為品牌的構(gòu)建做好鋪墊,針對不同產(chǎn)地的產(chǎn)品,比如:安化黑茶、桃江茶油等,應認真核查其產(chǎn)品的資料信息,保證其準確性,構(gòu)建屬于自己的品牌,將產(chǎn)品的特色凸顯出來,增加消費者的興趣,占據(jù)有利的市場地位。

    2.2 加大營銷途徑的開發(fā)拓展力度

    益陽小微企業(yè)運營過程中,由于營銷途徑較窄,數(shù)量較少,造成一定的運營風險,嚴重阻礙了其可持續(xù)發(fā)展。為了解決此間題,一方面,通過對其營銷途徑的拓展,不再以直接途徑為主要的渠道,將一級途徑、二級途徑以及三級途徑予以同等的重視。例如:基于擴大魚肉、大米、茶葉以及竹木產(chǎn)品的銷量的目的,通過設(shè)置和創(chuàng)建二級與三級的網(wǎng)絡營銷途徑,讓產(chǎn)品的銷量地區(qū)不再局限于益陽本地,而是走出當?shù)?,銷到國外,從而達到拓展產(chǎn)品的營銷范圍的目的。另一方面,創(chuàng)建多種營銷途徑已經(jīng)成為小微企業(yè)營銷運營的必然要求[3]。經(jīng)過對目前固定、單一化的營銷途徑的改變與拓展,形成更多的營銷途徑。對于益陽小微企業(yè)而言,應合理借助物流交通的優(yōu)點,以網(wǎng)絡營銷途徑的創(chuàng)建為核心,增加電話營銷、網(wǎng)絡營銷等新型的銷售形式,并和從前的營銷途徑完美融合,達到良好的營銷效果。

    2.3 不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品營銷對策

    雖然益陽小微企業(yè)中的很多產(chǎn)品充滿特色,質(zhì)量也達標,不過依然無法吸引更多消費者,究其原因,和營銷對策不當緊密相關(guān)。所以改進和優(yōu)化產(chǎn)品的營銷對策非常重要。一方面,需要益陽當?shù)卣块T聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等機構(gòu),逐步落實與當?shù)匦∥⑵髽I(yè)產(chǎn)品營銷發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的政策規(guī)定,開展有關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品交流會、商貿(mào)洽淡活動以及產(chǎn)品文化節(jié)等活動,同時借助媒體平臺和力量,科學實施產(chǎn)品的營銷,做好有效的宣傳與推廣工作。另一方面,對相同地區(qū)制造的產(chǎn)品,小微企業(yè)采取對商標制作、質(zhì)量檢測以及品牌塑造等環(huán)節(jié)的統(tǒng)一化處理,以不同企業(yè)之間合資的方式,完成產(chǎn)品的營銷任務。

    3 結(jié)論

    綜上所述,分析小微企業(yè)的經(jīng)營風險的防范對策很有必要,具有一定的實踐意義和價值,非常有利于提升小微企業(yè)抵抗風險的能力和水平。鑒于此,本文通過以益陽市小微企業(yè)為例,分析了其經(jīng)營風險,并據(jù)此提出了相應的防范對策:科學定位產(chǎn)品凸顯差異化特征、加大營銷途徑的開發(fā)拓展力度、不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品營銷對策,促進我國小微企業(yè)的不斷發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]李大慶,李慶滿,單麗娟.產(chǎn)業(yè)集群中科技型小微企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新模式選擇研究[J].科技進步與對策,2015,24(07):117-122.

    [2]劉念.顧客導向的網(wǎng)絡促銷策略研究[J].湖北經(jīng)濟學院學報,2015.28(2):25-29.

    [3]王曉娟.益陽市小微企業(yè)營梢風險防范對策[J].時代金融,2016,36(04):80-87.

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