馮曉習：喚醒即將失去的記憶

□ 文 / 張玨

民族文化是一個民族寶貴的物質(zhì)財富和精神財富的總和，它記載著這個民族的歷史發(fā)展軌跡，也反映了這個民族的整體發(fā)展水平。然而，伴隨全球化進程，各民族文化在得到更多人認識的同時，其本身的原生性也不可避免受到了影響。具體到民族地區(qū)的日常生活中來考察，在大家不經(jīng)意間，原有的一些生活方式、飲食習慣、生產(chǎn)方法等等都發(fā)生了改變。而這種改變也使得包含于其中的民族文化在不知不覺中點滴消逝……幸運的是有這么一些敏感者嗅到了變化中的風險，他們最早醒來，憑己之力為保護和延續(xù)本民族的文化做出了不懈的努力！

馮曉習就是他們中的一員！

三年里的兩次轉(zhuǎn)行

馮曉習，傣族，德宏州盈江縣萬象王國電子商務有限公司負責人。自2011年開始他就致力于用電子商務的模式對外推廣德宏本地特色產(chǎn)品，幫助當?shù)乩习傩仗岣呓?jīng)濟收入。

馮曉習的從商路是從2008年開始的，之前他是一名從教八年、教學出色的歷史老師。在現(xiàn)實和理想的驅(qū)動下，通過長達一年的細致調(diào)研，他決定投身珠寶行業(yè)。那幾年的天時、地利、人和，讓馮曉習完全可以衣食無憂。然而就在2011年他卻離開了珠寶行業(yè)，投身到電子商務領(lǐng)域。用他的話說：“從此，開始了‘苦行僧’的修煉?！?/p>

那么是什么促使他轉(zhuǎn)行呢？

2009年7月10日，馮曉習的淘寶店開張了。他是盈江第二個在淘寶上賣東西的本地人，當時整個盈江只有四個人在淘寶開店，兩個本地人，兩個外地人。這個淘寶店主營玉石，由于當時較高的物流成本和不成熟的經(jīng)營方式，馮曉習并沒有從中賺到錢，淘寶店做得磕磕絆絆。直到2011年盈江發(fā)生地震后，阿里巴巴作為援助企業(yè)，在盈江挑選了十五個培訓對象，開展電子商務培訓。馮曉習是第一個提交申請并被選上的。通過這次培訓，他對什么是電子商務有了深刻的認識，也懂得了如何在網(wǎng)上做營銷推廣。此次培訓更讓他接觸到了中國電子商務方面的頂尖高手和老師，并結(jié)下了深厚友誼。培訓結(jié)束后，他的思路轉(zhuǎn)變了。

馮曉習（右）在布置展臺

因為曾經(jīng)的從教經(jīng)歷，馮曉習做事非常嚴謹。這一次雖然思路轉(zhuǎn)變了，可他并沒有貿(mào)然行事，反而花了七八個月做出了電子商務的發(fā)展方案，構(gòu)建起發(fā)展思路和發(fā)展體系。之后，他整合了自己的團隊，跑遍盈江收集本地產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。當時以農(nóng)副產(chǎn)品為主，收集到盈江地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品和工藝品293種，包括了春夏秋冬四季的生鮮產(chǎn)品。采樣品、找源頭，做嘗試。在他的計劃中，要用6個月去驗證方案的可行性，結(jié)果這個驗證持續(xù)了13個月都沒有結(jié)束。就在這個時候，馮曉習發(fā)現(xiàn)了兩個大問題，這直接改變了公司的主營業(yè)務和經(jīng)營模式。

電子商務不是這么玩

馮曉習說起這件事就情緒激動。2016年，國家啟動了電子商務扶持項目，各地都緊跟國家步伐，他也不例外。在實際的操作中，他卻發(fā)現(xiàn)了一些問題。一是各地在對電子商務進行培訓時，認知有偏差。僅把開淘寶、微店作為電子商務培訓的主要內(nèi)容。二是以搭建平臺作為電子商務的主要經(jīng)營模式，似乎通過這個平臺就可以把貨賣出去。馮曉習告訴記者，他認為這是錯覺！和他測試出來的結(jié)果不太一樣，國家給了扶持政策、給了扶持資金，因為認識上的偏差而沒有發(fā)展好電子商務，真是令人心疼。

為什么大家都覺得行得通的路，他覺得行不通呢？沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。在盈江，馮曉習專門走訪了解盈江農(nóng)村淘寶、微店銷售情況，他發(fā)現(xiàn)成功者不多。原因有三：一是能力不足，開網(wǎng)店需要有大量時間和精力去拍照片，處理數(shù)據(jù)，守店做客服。而農(nóng)村真正有能力的人都很忙，沒法專門做這件事；有空閑的人，基本上又都是老人、小孩，并不具備管理網(wǎng)店的能力。二是配送成本太高，一加入配送費幾乎都是虧本生意。三是“三無”產(chǎn)品帶來的風險，質(zhì)檢成問題，隨時面臨被下架、被警告的局面。

此外，一些外來的科技公司游說相關(guān)企業(yè)和部門搭建平臺，通過APP、微商城把老百姓的東西放上去。馮曉習通過調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，沒有有效的營銷推廣，平臺搭建起來，東西依舊賣不出去。而平臺開發(fā)動輒需要幾百萬的費用，每年科技公司還要拿走一大筆平臺維護費。

因此，他一邊在各地交流中，闡述自己的觀點，期望喚醒大家，另一邊則積極地改造自己的經(jīng)營模式，從生產(chǎn)、推廣、包裝、物流等多方面尋找出路，幫助農(nóng)戶把產(chǎn)品賣出去。采取“農(nóng)戶+公司”模式，公司服務農(nóng)戶，把農(nóng)戶和市場聯(lián)系起來，把農(nóng)產(chǎn)品的利潤最大化，提高農(nóng)戶收入和生產(chǎn)積極性。

馮曉習認為農(nóng)村電子商務要從源頭做起，不能一直做“三無”產(chǎn)品。他專門請農(nóng)業(yè)局的技術(shù)人員指導農(nóng)戶，免費提供種子，從育秧、病蟲害防治、用肥、保苗護穗、收割等方面，全程給予農(nóng)戶產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)體系服務。提高了產(chǎn)品質(zhì)量后，公司的拳頭產(chǎn)品小軟米從原來的7元一公斤，賣到了20元一公斤，農(nóng)戶不增產(chǎn)卻增收了200%。

除了對農(nóng)副產(chǎn)品的源頭指導，公司還組織農(nóng)民進行傳統(tǒng)手工技能培訓。對于一些簡單的具有代表性的傳統(tǒng)手工藝，公司會組織規(guī)模較大的培訓；根據(jù)客戶的訂單，公司也開展經(jīng)常性小規(guī)模培訓。馮曉習說：“培訓是公司工作的重要組成部分，培訓能讓農(nóng)戶了解市場、找到差距、吸收新的理念和技藝，最終提高收入?！敝两?，公司已先后在盈江縣舊城、銅壁關(guān)、太平、弄璋等地舉行了7場培訓，培訓村民500多人，帶動了22個村寨發(fā)展竹編產(chǎn)業(yè)，成為當?shù)卮逭罕娫鍪罩赂坏挠忠环N有效方式。

走特色發(fā)展之路

在對市場進行調(diào)研和探索的過程中，馮曉習跑遍了德宏的村村寨寨，去尋找傳統(tǒng)竹編手工藝產(chǎn)品，拜訪竹編手工藝從業(yè)者。讓他感到驚訝的是能熟練掌握傳統(tǒng)竹編手藝的人少之又少，90%以上的手藝人年齡都在60歲以上，而這些人中間又有60%-70%的人已經(jīng)不能勞動了。在村寨里，傳統(tǒng)竹編技藝并不受到村民的重視，除了滿足自家的使用需求，很少會有人愿意專門去學習、從事竹編工藝品的制作。甚至年輕的一代認為沒能力的人才會去做竹編。馮曉習說，面對這樣的狀況他感到心疼。竹編手藝是德宏傳統(tǒng)的民族民間技藝，是當?shù)孛褡逦幕囊环N體現(xiàn)。面對著快速消逝的竹編手藝，他覺得做竹編工藝品推廣刻不容緩。

從2015年開始，馮曉習自掏腰包買了不少盈江的傳統(tǒng)竹編工藝品，把它們作為樣品送到各地。根據(jù)各方的反饋，他們不斷地對傳統(tǒng)竹編工藝品進行改進，以爭取更大的市場。三年后的今天，初見成效。在盈江本地，這些竹編手工藝品受到了大家的認可，打民族牌的酒店、餐館都和萬象公司有業(yè)務往來。在2017年云南文博會上，盈江縣萬象王國電子商務有限公司的傳統(tǒng)竹編產(chǎn)品接到了近30萬元的單項訂單，成為德宏展區(qū)的一大熱點。萬象公司的竹編手工藝品，由此銷往全國各地，受到市場的認可。

馮曉習（中）向來賓介紹竹工藝品

馮曉習說，大家對德宏傳統(tǒng)的竹編手工藝品認識是不夠的。這些手工藝品早先被制作出來，是因為它們與人們生產(chǎn)生活息息相關(guān)，是不可缺少的日常用品。但現(xiàn)在，它們的日用性減弱了，雖然能得到大家的贊美，卻很少能走入人們的生活。因此，讓這些竹編手工藝品重現(xiàn)市場活力是非常重要的！

“三步走”重現(xiàn)市場活力

為了使其重現(xiàn)市場活力，馮曉習采取的是“三步走”的改造模式：第一步保住傳統(tǒng)竹編手工藝，讓更多的人愿意從事這項工作；第二步改變竹編工藝品的用途，讓它們進入大雅之堂；第三步把竹編工藝品提升為竹編藝術(shù)品，讓它們的含金量更高一些。他認為，現(xiàn)在第一步和第二步已經(jīng)完成。第三步是一個雛形，還需要很長的時間和各方面的支持才能夠完成。

有訂單，沒貨源是馮曉習最頭疼的事。在一次商品交流會上，馮曉習接到一份竹編花瓶的訂單，對方每年要2000個花瓶?；厝ブ?，他發(fā)現(xiàn)會這個手藝的人當?shù)赜袔装賯€，但能達到對方精度要求的手藝人只有兩個，一個六十九歲，一個七十三歲。不要說一年2000個花瓶，就是一年200個花瓶單靠這兩位老人也是編不出來的。這樣的事他不止一次遇到過，拿到訂單并沒有感到高興，反過感到沉重。

他算了一筆賬，以當?shù)刂窬庯埡袨槔?，一個手藝人一天能編三個飯盒，一個飯盒賣六塊錢，一天的收入僅有十幾元。這完全和他們的付出不成正比，靠竹編手藝養(yǎng)家糊口根本不可能。因此，他決定通過產(chǎn)品定價把手藝人的手工價值體現(xiàn)出來，讓他們能通過竹編手藝養(yǎng)家糊口。在實施的過程中，馮曉習受到了不少人的非議，認為他心黑，認為萬象王國公司賣的東西貴。他沒有做過多的辯解，只是把大部分的利潤都給了村民，讓大家切實感受到了收入的增加。他認為這是對勞動者的一種尊重，不能只是贊美手藝，也要讓手藝人吃飽飯。在他的帶動下，不少人看到了手工藝的價值，都愿意從事這項工作了。

為了提高大家的積極性，馮曉習專門拍攝了產(chǎn)品交貨后的照片和視頻，展銷會上的情況視頻給大家看，告訴他們?nèi)珖鞯囟寄芸吹剿麄兙幍臇|西，都喜歡他們編的東西。大家的自豪感就這么被調(diào)動出來了。

與此同時，馮曉習很重視傳統(tǒng)技藝和現(xiàn)代工藝的創(chuàng)新性結(jié)合。他認為，如果閉門造車，就算動靜弄得再大，最后也只是自娛自樂。如果不走創(chuàng)新路，是無法與現(xiàn)代市場接軌的。因此，他利用各方渠道，邀請專家、學者、著名設計師為他的產(chǎn)品把脈。他說：“我們一定要借助他們的技術(shù)、設備、人才來幫助我們當?shù)氐募紟煟牧技妓?，提高水平，轉(zhuǎn)變理念?！?/p>

在2017年盈江潑水節(jié)活動現(xiàn)場參展

傳統(tǒng)工藝品培訓

他一直強調(diào)這些傳統(tǒng)民族手工藝品，既要把它原有好的、有特色的一面保留下來，也要把現(xiàn)代的工藝和時尚元素融入進去。所以他坦言：“這些東西，我們自己是做不到的，需要借助外面的市場、設計師、大專院校才可能實現(xiàn)。”現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)，馮曉習把當?shù)厥止に嚾撕屯饨缏?lián)系起來，把外面一些新的設計、理念、工藝引了進來。

馮曉習十分看重年輕的設計師，他幫助不少大學生完成畢業(yè)設計。這件費時費力不賺錢的事，讓員工們很不樂意。可他說他樂意，因為在支持大學生的同時，當?shù)氐拿耖g手工藝人通過交流能認識到這些作品中的設計理念和設計思維。以后的市場是年輕人的，需要了解他們的真正需求。

在產(chǎn)品改良后，很多地方都爭搶著訂貨，這些既有民族元素又有創(chuàng)新工藝和新用途的產(chǎn)品受到了人們的喜愛。

民族文化保護靠一個人不行

馮曉習受奶奶和父親的影響很深，他的父親是寨子里老輩人中少數(shù)識字的人之一。從小奶奶和父親就給他講述了不少上一輩傳下來的故事，讓他了解傣族的傳統(tǒng)習俗、禮儀、節(jié)日、歷史和文化。九歲時，他離開寨子外出讀書。說起來很奇怪，寨子里的年輕人反而沒有他那么傳統(tǒng)。他說或許正是因為年少就離開，反而沒有受到過多的干擾，保存了民族文化的自覺性。因此，也才有了保護民族文化的責任感。

在馮曉習看來，保護民族文化不是把它們放到博物館去供起來，供人欣賞和懷念，而是要讓這些遺失的文化重獲生命力，重新走入人們的生活。他常常搜尋一些竹編孤本，邀請各方手藝人聚到一起研究、探討、復原，讓失傳的技藝復活，也讓手藝人們重新獲得這個財富，并且能用于現(xiàn)實，得到經(jīng)濟回報。他說，保護傳統(tǒng)技藝才剛剛開始，這是一條艱難之路，單憑一己之力無法走完。他非常感謝盈江縣各級政府的支持，因為只有在政府的主導下，全社會都來關(guān)注、重視，才能做好它?，F(xiàn)階段，還只是做到對行業(yè)的喚醒，人們才剛剛醒來，還沒有動起來，走起來。真正地進入狀態(tài)，還有很長很長的路要走，還需要全國各地乃至全世界的人來關(guān)心和幫助。

在外界的報道和大家的認知上，馮曉習僅只是一個商人。而當記者和他深入地交談后，發(fā)現(xiàn)他不僅僅是一個商人，更是民族文化的喚醒人！作為喚醒人，他不僅喚醒了沉睡的民族工藝，也喚醒了手工藝者和民族手工藝市場，更喚醒了社會對民族文化的情感和保護民族文化的意識。他說：“民族技藝、民族文化是我們的根，一個沒有根的民族是走不遠的?！?/p>

（本文圖片由受訪者提供）