試論品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

余湣

【摘要】在全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境下，市場經(jīng)濟快速發(fā)展，企業(yè)的市場營銷理念也日益加強。對于一家企業(yè)的發(fā)展至關重要的就是品牌定位。品牌是具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)，同時也是具有長期性。而品牌定位大多都是深深的牽動著消費者，這也使其在市場營銷中占據(jù)著重要的地位。

【關鍵詞】品牌定位 市場營銷 品牌戰(zhàn)略

市場經(jīng)濟的快速發(fā)展促使企業(yè)之間的競爭更加激烈，已經(jīng)從原本的產(chǎn)品競爭升級為企業(yè)文化的競爭。隨著市場經(jīng)濟的全球化，產(chǎn)品也越來越多樣化。消費者掌握了更多的選擇權。品牌作為企業(yè)的重要代表，不僅僅只是代表單一的某一種產(chǎn)品，而是代表著企業(yè)文化，并且是消費者選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)。如果企業(yè)想在這場競爭中脫穎而出，就一定要樹立正確的品牌定位。

一、品牌定位在市場營銷中的作用分析

（一）企業(yè)的營銷工具

品牌定位不僅僅是消費者選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)，對于企業(yè)也是十分重要的市場營銷工具。良好的品牌定位會強有力的幫助企業(yè)打開市場的大門，拓寬市場的道路，更是幫助企業(yè)良好經(jīng)營的助力器。品牌在形成時會帶有特定的標簽，而標簽具有定性導向的作用。當消費者有消費需求時，標簽會促進消費者選擇品牌。

（二）促進消費者了解企業(yè)

企業(yè)的宣傳廣告和產(chǎn)品體驗促使消費者形成選擇偏好，企業(yè)將產(chǎn)品轉化為品牌，便于消費者的正確認識。將產(chǎn)品確立正確的品牌定位會促進消費者更好的了解產(chǎn)品、了解企業(yè)文化。更是吸引消費人群強有力的手段。企業(yè)從消費人群中了解消費需求，能夠更準確的在市場大環(huán)境中進行品牌定位，這也大大提高了企業(yè)的核心競爭力。

（三）企業(yè)定位消費者的方式

企業(yè)品牌定位最重要的前提就是確定目標消費人群。從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)直至銷售等一系列環(huán)節(jié)中最重要的前提條件就是了解目標消費人群的消費特點和喜好。然而。必須要正確選定產(chǎn)品的目標消費人群。才能更好的了解目標消費人群的偏好。只有滿足于消費者的喜好，才能提高產(chǎn)品的競爭力。

二、品牌定位如何確定

（一）從情感和觀念上定位企業(yè)

品牌定位能后幫助消費者更清晰的了解產(chǎn)品，與其他競爭產(chǎn)品相區(qū)別。在這個大數(shù)據(jù)時代，隨著信息化的快速發(fā)展。信息的泛濫導致大多數(shù)人們的選擇性記憶。信息則變成了企業(yè)問相互競爭的強有力手段，各個品牌都希望在消費人群中占據(jù)位置。所以企業(yè)在品牌定位時，需要將消費人群的情感和觀念與品牌的獨特屬性相結合，增強消費者對于品牌的感性認識。比如現(xiàn)代網(wǎng)絡信息化更是造就了阿里、百度?，F(xiàn)代的能源逐漸短缺成就了環(huán)保出行的概念，一系列共享單車也應運而生。

（二）競爭定位

企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品前，應當突出本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)產(chǎn)品的不同特點，提高本企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。確定本企業(yè)產(chǎn)品的競爭定位。在這個信息化的時代。品牌與眾不同更是受到了多數(shù)消費者的青睞。在消費人群中，品牌定位的建立過程也是消費者對于產(chǎn)品的形象定位，這也是吸引消費者進行消費的關鍵所在。例如想到咖啡就會想到星巴克、想到全家桶就會想到肯德基、想到牛肉面就會想到李先生。不同的企業(yè)通過不同的品牌定位走進市場，以此來吸引消費者促進其消費。

（三）目標定位

目標定位不是與競爭企業(yè)和競爭品牌相比較，而是要將企業(yè)的目標定位在利潤上，更要考慮到社會和消費者的利益。大多數(shù)企業(yè)會將消費者的利益追求作為定位依據(jù)，將消費者的追求與產(chǎn)品的品牌概念相融合，爭取讓品牌能夠與消費者的利益追求達成一致。這也將大大提升消費者對于品牌的忠誠度。從而提高與其他品牌的產(chǎn)品競爭力。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平也不斷提升，消費者對于產(chǎn)品的需求也不斷的在創(chuàng)新，更加的時尚。例如Z人R人的品牌定位就是追求時尚與創(chuàng)新，這種目標定位達成后也將會大大增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

三、市場營銷中品牌定位遇到的問題和解決對策

（一）品牌屬性

品牌屬性選擇不正確是企業(yè)在進行品牌定位時最容易遇到的問題。企業(yè)也會因此不能成功的塑造品牌。品牌定位的觀念有誤區(qū)是造成這種情況的原因之一。品牌定位特點不明顯，出現(xiàn)更多替代品，市場競爭力不足。最終為市場營銷帶來更大的阻力。企業(yè)應該充分的了解消費者的特點與喜好，明確品牌定位增強消費者對于品牌屬性的接受，進而讓企業(yè)品牌能夠優(yōu)質的發(fā)展。

（二）品牌營銷成本

一些企業(yè)會將多個品牌屬性的產(chǎn)品讓一個品牌來承擔，以此來降低市場營銷的成本。不能清晰的突出產(chǎn)品的特性，這也不利于消費者對于品牌屬性的認識，更影響市場營銷的推廣。一味的追求市場營銷成本的降低所衍生出的問題也會使產(chǎn)品屬性之間出現(xiàn)分歧，不僅影響宣傳效果，更容易讓消費者產(chǎn)生對品牌不信任的情感。所以，企業(yè)在品牌宣傳時不要一味的追求低營銷成本。而應該多考慮品牌屬性。

（三）品牌維護

成功的企業(yè)品牌不是一錘子買賣，而是應該從始至終的讓消費者接受和認可，進而讓產(chǎn)品能夠獲得更多的忠實消費者。品牌的后期維護是一項重要的工作。在市場營銷中也占據(jù)著重要的地位，所以企業(yè)更應該逐漸完善后期維護服務。企業(yè)品牌的后期維護不僅可以加強消費者對于品牌屬性的認識，還會促進產(chǎn)品的品牌擴散，從而獲得更多的消費人群。

四、結論

目前市場需要的完全不同。每個品牌都不可能滿足所有需要。企業(yè)應該正確找到自己能夠滿足的某一部分需要，以此消費人群的消費需求為核心，正確樹立品牌的定位。品牌能夠讓產(chǎn)品更加形象化，產(chǎn)品是品牌定位的縮影，品牌定位最重要的就是保留產(chǎn)品本質突；“產(chǎn)品特點。簡潔明了的品牌定位更能夠突出產(chǎn)品的特點，也會增加消費者的消費欲望。企業(yè)應該明確市場目標、確定自身定位、設立正確的市場營銷方案、時刻關注品牌定位的穩(wěn)定性，更應當了解競爭品牌的市場情況，這樣才能夠提高企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略中的地位。

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