施明如 香港地產(chǎn)界的明珠

鄧小溪 萬艷琴 廖嚴(yán)力

人物簡介

施明如女士，金濠地產(chǎn)代理公司董事總經(jīng)理、廣東省陽江市江城區(qū)政協(xié)委員、香港北角地產(chǎn)代理商協(xié)會主席、香港珠海社團(tuán)總會常務(wù)副會長、香港珠海婦女聯(lián)合委員會第一副主席、香港地產(chǎn)代理商總會副主席/一手物業(yè)部行政總監(jiān)/公關(guān)宣傳部召集人、香港世界文化藝術(shù)協(xié)會副會長、香港江城商會副主席、香港東區(qū)青年交流促進(jìn)會副會長、香港群英協(xié)會名譽(yù)會長、紫荊青年會名譽(yù)會長、香港福建永安聯(lián)誼會副監(jiān)事長、香港晉江社團(tuán)總會婦女主任，榮獲2016年世界華埠太太澳大利亞國際邀請賽“親善美德大獎”“全球傑出女性獎”。

與施明如女士相處，有一種讓人如沐春風(fēng)的感覺。她真摯、細(xì)膩、溫暖，就像一束明亮的陽光澄澈透亮，不得不說，她是一位富有感染力的人。

多年來，她本著“不僅僅是幫客戶找一所住房，而是幫客戶找一個家”的宗旨，或幫助人找到了幸福舒適的住處，或幫助人實現(xiàn)了財富的自由，這便是她的自豪之處。她現(xiàn)為香港地產(chǎn)代理商總會副主席，希望帶領(lǐng)更多中小型地產(chǎn)代理商協(xié)助香港地產(chǎn)事業(yè)展開更大的格局。

房子，是有愛的家

或許是出於女性的立場，房子在她的心里不僅僅是由各種建筑材料蓋起來的空間，更是一個儲蓄愛的地方，因而，她幾十年做地產(chǎn)代理，只堅持一個理念：不是僅幫人找一個房子，更是幫人找一個家。

三十多年前，施明如女士跟隨家人來到香港北角，從那時開始這裏成為了她的第二故鄉(xiāng)。她在北角成長、創(chuàng)建事業(yè)，傾注下無限感情。

成長在六七十年代的香港人，或許有著同樣的生活經(jīng)歷：由於生活不是很富裕，年輕時的施明如女士便需要白天打工，晚上讀夜校，夜晚回家還需要做一些從外面拿回來的計件工作。1989年，在一位同學(xué)的哥哥的提議之下，她放棄了原本想追尋的時裝夢，轉(zhuǎn)至地產(chǎn)。

眾所周知，做地產(chǎn)代理十分辛苦，經(jīng)常要在外面跑，聯(lián)絡(luò)客戶，或帶客戶看房，忙得馬不停蹄。但是，施明如女士認(rèn)為這是一份非常有意義的工作。對當(dāng)時的絕大部分人來說，買房是人生當(dāng)中的一件大事，而房子則是一個家的承載空間，是一個充滿濃濃的愛與親情的地方，因而幫他人找到心儀的房子，令她有了一種使命感。本著“不僅幫人找一個房子，更是幫人找一個家”的理念，她用心去了解每一位客戶的需求，以及每一棟房子的特點(diǎn)，在兩者之間恰當(dāng)?shù)睾饬科ヅ洹?/p>

施明如女士的性格爽直，為人正直，有時候甚至連到手的生意都不做，為何？原來有一些房子有這樣那樣的缺點(diǎn)，她都會如實地告知客戶，如此雖然令其少了不少傭金，不過，也為她沉淀下來了許多忠實可靠的老客戶以及口口相傳的好口碑?！岸嗌倌赀^去，每當(dāng)大家提起他們的房子都會發(fā)自內(nèi)心地覺得住得舒服，或者會心懷感激地說‘這是施小姐幫我找的房子，住得很舒心，我便心滿意足了?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/06/13/qkimageshrjjhrjj201805hrjj20180506-3-l.jpg"/>

1995年，施明如女士創(chuàng)建了自己的地產(chǎn)代理行——金濠地產(chǎn)代理公司，一步步發(fā)展至今，二十多年過去了，她已不記得幫多少客戶找到了理想中的家，很多的客戶也都慢慢成為了她要好的朋友，這是她的得意之處。而在對比男性女性從業(yè)者在地產(chǎn)代理行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢上，施明如女士發(fā)現(xiàn)了一個比較有意思的現(xiàn)象，“在中小型地產(chǎn)代理行，從業(yè)人員有較大比例都是女性，我總結(jié)了一下，女性相比較男性更加親和、口齒伶俐、記憶力好、有耐心，加之善於平衡買賣兩方的關(guān)係，因而更容易幫助客戶找到合適自己的房子。”她強(qiáng)調(diào)，做地產(chǎn)代理一定要有好記性。平常她特意訓(xùn)練自己的記憶力，加之非常努力和用心，以致於現(xiàn)在的她似乎天生就適合幹地產(chǎn)代理似的，對每一位客戶的需求和相關(guān)情況都了如指掌。一次，她跟朋友一起吃飯，剛好聽說對方才出手了一套物業(yè)，空出資金，同時又想起業(yè)內(nèi)群剛好有發(fā)佈一個樓盤信息，於是立即將這個投資信息告訴給這位朋友，立馬便成交了一單近千萬元的物業(yè)生意。就是這樣，得益於在業(yè)內(nèi)多年的積累，朋友多、資訊廣、記性好的優(yōu)勢令施明如女士做起生意來既輕鬆又愉快。

三十多年來，施明如女士深深扎根北角，與居民們打成了一片，成為了大家心目中的物業(yè)代理專家。她的親和、熱情、樂觀、開朗被大家所喜歡，走到哪裏都有人與她親切地打招呼，鄰里間關(guān)係十分融洽。

發(fā)展，與會員同進(jìn)步

有人說，德不孤，必有鄰。一個行業(yè)的發(fā)展，需要業(yè)界的齊心協(xié)力，眾人拾柴火焰高。正因為如此，她十多年前就加入了香港地產(chǎn)代理商總會，與一萬六千多會員攜手共進(jìn)，成功打造了業(yè)界的新景象。

地產(chǎn)行業(yè)，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度息息相關(guān)。在過去幾十年裏，地產(chǎn)行業(yè)隨經(jīng)濟(jì)走勢起起伏伏，為從業(yè)者帶來了莫大的挑戰(zhàn)。施明如女士亦不例外。97金融風(fēng)暴之時，她遭遇了前所未有的危機(jī)，一方面她自己有份投資的部分物業(yè)變成負(fù)資產(chǎn)，另一方面地產(chǎn)行業(yè)遭遇了前所未有的寒冬，人們紛紛拋售物業(yè)卻鮮有人問津，一時整個社會經(jīng)濟(jì)低迷，有些破產(chǎn)的人一時接受不了打擊甚至選擇了輕生。在這個緊要的十字路口，她亦十分煩惱，不知前路所去。然而，幾經(jīng)分析，最終，她還是堅持了下來?！叭松谑溃x不開衣食住行，無論經(jīng)濟(jì)如何，人終究是要有住處的。同時，由於租金過高，業(yè)界出現(xiàn)了持牌地產(chǎn)代理人掛靠其他行的現(xiàn)象，以共同承擔(dān)開支等，於是我也採用了這種方式，大家抱團(tuán)在一起，共度時艱?！北局鴮I(yè)界的信心，她從困境中捱了過來。

近年來，施明如女士將自己的事業(yè)做得風(fēng)生水起，更加入了一個擁有從業(yè)人數(shù)超過一萬六千人、公司會員超過2700個，堪稱香港最具代表性的地產(chǎn)代理商會組織——香港地產(chǎn)代理商總會。

早在兩年多前，香港的一手樓盤基本被幾家大的地產(chǎn)代理行所壟斷，而中小型地產(chǎn)代理得不到售賣一手樓盤的機(jī)會。自2010年起，香港政府打壓樓市的“辣招”頻出，二手住宅供應(yīng)量大幅減少，樓價不降反升，令得中小型地產(chǎn)代理商的生存空間進(jìn)一步壓縮。為了找出路，香港地產(chǎn)代理商總會旗下的兩千多家公司會員“抱團(tuán)過冬”，其總會主席謝順禮先生、副主席鄧美賢女士、施明如女士等會裏的領(lǐng)導(dǎo)層立即做出反應(yīng)，大力推動“一手物業(yè)部”，與地產(chǎn)開發(fā)商爭取一手樓盤代理權(quán)，為會員開拓銷售一手樓的商機(jī)。

起步是艱難的，因為在開發(fā)商眼中，中小型地產(chǎn)代理商的銷售能力遠(yuǎn)不如香港地產(chǎn)代理四大行，但身為該會公關(guān)宣傳部召集人的施明如女士與眾領(lǐng)導(dǎo)層仍然四處奔波，費(fèi)盡千辛萬苦，終於拿到了一手住宅物業(yè)的銷售權(quán)，令業(yè)界歡欣鼓舞，成效十分顯著。短短的一兩年時間，整個會的一手樓盤銷售額高達(dá)近億港幣，令各大開發(fā)商刮目相看。“如今，不用我們專程去求開發(fā)商，相反他們會主動找我們?nèi)ズ灱s?！闭f到這，現(xiàn)擔(dān)任一手物業(yè)部行政總監(jiān)的施明如女士露出了欣慰的笑容。

施明如女士是一位能幹且勤奮的人，她連續(xù)三屆擔(dān)任著香港地產(chǎn)代理商總會副主席，更是該會的一手物業(yè)部行政總監(jiān)，以及擔(dān)任香港北角地產(chǎn)代理商協(xié)會主席。三十多年來，她專注地產(chǎn)代理發(fā)展，經(jīng)常代表商會外出馬來西亞、新加坡、臺灣等地交流，促進(jìn)業(yè)界進(jìn)步。

時代在發(fā)展，行業(yè)亦在變化。當(dāng)前，地產(chǎn)代理行業(yè)正朝著不斷專業(yè)化的方向發(fā)展?！霸谙愀郏院玫囊惶追孔哟蠖喽家堰^千萬元港幣，這可能是大多人一生當(dāng)中最大的一筆消費(fèi)，因此政府會給予許多規(guī)管，同時業(yè)界的正規(guī)化必須要專業(yè)人士來推動，對從業(yè)人員的要求亦越來越高。現(xiàn)在，入行不但需要考牌，還要不斷進(jìn)修才能與時俱進(jìn)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/06/13/qkimageshrjjhrjj201805hrjj20180506-12-l.jpg"/>

施明如女士指出，隨著粵港澳大灣區(qū)的不斷發(fā)展，港珠澳大橋的開通、“一地兩檢”的實施等，香港與內(nèi)地的交流將更加頻密，必將帶領(lǐng)地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，因而她認(rèn)為這正是年輕人發(fā)展的大好機(jī)遇。

樂觀，她是透亮的明珠

假如生活欺騙了你，不要悲傷，不要心急。憂鬰的日子里需要鎮(zhèn)靜；相信吧，快樂的日子將會來臨……一切都將會過去……

與施明如女士接觸，能感受到她是一位心胸敞亮的人，她愿意將心比心，令人倍覺溫暖、舒適，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能感受到她身上的光芒。

她性格外向，精力充沛，喜歡唱歌跳舞，擔(dān)任香港珠海社團(tuán)總會執(zhí)行副會長、香港珠海婦女聯(lián)合委員會第一副主席，以及香港世界文化藝術(shù)協(xié)會副會長等等。讀書時，她便對藝術(shù)感興趣，但一直缺乏合適的舞臺，加入社團(tuán)以後，舞臺一下子就寬闊起來，她似靈活的百靈鳥找到了茂密的森林，可以盡情地一展歌喉；她似優(yōu)雅的白天鵝找到了肥美的水草，自由地輕舞一曲。因而，她活躍著，唱著跳著，幸福著。

據(jù)不完全統(tǒng)計，施明如女士的表演舞臺遍及大大小小多種場合，如北角地產(chǎn)代理商協(xié)會就職、香港珠海婦女聯(lián)合委員會就職、香港世界文化藝術(shù)協(xié)會就職、地產(chǎn)商總會就職、地產(chǎn)代理監(jiān)管局20周年酒會、中銀香港100周年、2017年首屆粵港澳大灣區(qū)房地產(chǎn)中介峰會等等。每一個舞臺，無論大小，她都愿意出一份力，以美妙的歌喉，唱出了對香港的深情，亦唱出了對香港繁榮、對祖國強(qiáng)盛的向往。

她說：“人生之中，難免會遭遇到不如意的事，但是生活還得繼續(xù)。作為一名女性，更應(yīng)自立自強(qiáng)，即使經(jīng)歷過重創(chuàng)，只要面對他人，便要以微笑示人，充滿陽光地生活下去。”給人以樂觀，贈人以快樂。她用積極的磁場感染他人，以積極地態(tài)度清晰地記錄著自己一路的成長，堅定地伴隨著自己每一步的出發(fā)與到達(dá)。正是如此，性格爽直、為人坦蕩愿意付出的施明如女士恰似一顆明珠。