一個(gè)丹麥初創(chuàng)企業(yè)的誕生

張弓

2015年，我所在的丹麥公司為了測試一個(gè)云通訊系統(tǒng)，要求我接觸一家開在公司空置老廠房里的初創(chuàng)企業(yè)。企業(yè)創(chuàng)始人是個(gè)宅家工程師，工作經(jīng)歷不多，長年沉迷航空模型，就是那種一米多長、價(jià)值十幾萬帶微型噴氣航空發(fā)動機(jī)的鐵皮飛機(jī)。這個(gè)企業(yè)是如何誕生的呢？原來2012年歐盟出臺了新規(guī)定，5年后道路建造中不允許明火加熱瀝青。這急壞了不少施工企業(yè)。這位工程師將自己最熟悉的微型噴氣航空發(fā)動機(jī)改造成一種渦輪機(jī)，體積比電熱水壺還小，卻可以噴出六百度的高溫氣體，他用這種渦輪制造了一個(gè)手推式高溫凝固機(jī)，用于加熱瀝青，大受歡迎。公司2013年成立，2014年出產(chǎn)樣品，2015年產(chǎn)品正式上市，第一年訂單就高達(dá)6000萬丹麥克朗（1丹麥克朗大約兌換1元人民幣）。公司的宣傳材料和路演PPT非常專業(yè)，但他們并沒有專門的市場人員，這些宣傳資料從何而來？答案出乎我意料，企業(yè)的產(chǎn)品是自己搗鼓出來的，但戰(zhàn)略居然是丹麥政府的有關(guān)部門幫忙制定的，路演PPT則是通過我們公司采購找的第三方外包做的。

之后，我和他又聊過幾次他的創(chuàng)業(yè)歷程，發(fā)現(xiàn)丹麥有一套非常實(shí)用的幫助初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的流程。

當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，丹麥有一個(gè)初步發(fā)展部門會進(jìn)行政策講解，告訴你一些行業(yè)和市場的短期形勢，讓你想清楚是否要真正開始創(chuàng)業(yè)。這個(gè)環(huán)節(jié)一般由一線公務(wù)員負(fù)責(zé)，他們行業(yè)知識相對有限，但政策知識很豐富。他們會把你的企業(yè)登記在冊，同時(shí)定期追蹤，看看政府相關(guān)部門是否有必要跟進(jìn)。

一旦初創(chuàng)公司有了團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和研發(fā)路線圖，一些政府雇用的專家會來到你的公司，用幾個(gè)星期的時(shí)間幫你做產(chǎn)品定位和競爭力分析。當(dāng)你的發(fā)展計(jì)劃經(jīng)過他們認(rèn)可之后，國家的資助也會到位，第一筆創(chuàng)業(yè)基金約為200萬丹麥克朗。丹麥大量初創(chuàng)企業(yè)的最早投資都來自于政府部門的扶持，當(dāng)企業(yè)脫離初創(chuàng)期時(shí)，政府則以出售原始股份給創(chuàng)始人的方式撤離。對創(chuàng)業(yè)者來說，依賴政府部門投資的風(fēng)險(xiǎn)會比依賴其它方式融資來得可控許多。

如果你的公司研發(fā)和項(xiàng)目管理都經(jīng)歷了時(shí)間的考驗(yàn)，那么丹麥最大的創(chuàng)業(yè)輔助機(jī)構(gòu)——業(yè)務(wù)發(fā)展中心將會出場，它雖是政府機(jī)構(gòu)，但更像一家專注于天使輪投資的投行，工作人員基本上都是有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的投資界、商界大佬。被其認(rèn)可的初創(chuàng)企業(yè)，除了能得到精英層面的分析支持，更能得到最高5億丹麥克朗的固定資產(chǎn)調(diào)用額度。具體來說，政府相關(guān)部門會出面從高?；蛘叽笃髽I(yè)中協(xié)調(diào)借用你所需要的儀器和設(shè)備，如果沒有現(xiàn)成的，便會出資購買并掛在當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)或高校名下，以此來確保固定資產(chǎn)得到妥善的監(jiān)管和保存。萬一你創(chuàng)業(yè)失敗，高校和大企業(yè)這類實(shí)體也能為這些固定資產(chǎn)找到其他價(jià)值，最大程度降低損失。

了解這些后，我才明白為何丹麥作為超高稅率的北歐國家，還能一直被評為最適合創(chuàng)業(yè)國家的原因。

這些還不算完。在接觸了更多初創(chuàng)企業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)沒什么家底，手里現(xiàn)金四五十萬丹麥克朗，就敢往投資密集型的制造業(yè)里闖了。

我曾經(jīng)問過其中一些人，你們難道不擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗、人生就此悲劇嗎？我被告知，丹麥還有規(guī)模龐大的負(fù)責(zé)初創(chuàng)企業(yè)退出的機(jī)構(gòu)。其職能是對創(chuàng)業(yè)者提出何時(shí)應(yīng)該退出的忠告，以及降低企業(yè)破產(chǎn)對政府、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者三方造成的損失。機(jī)構(gòu)核心部分由來自全丹麥25所律師事務(wù)所中負(fù)責(zé)商務(wù)訴訟的110位專家律師構(gòu)成，其存在的目的就是在一家初創(chuàng)企業(yè)完全合規(guī)的情況下，盡量消除破產(chǎn)對創(chuàng)始人的經(jīng)濟(jì)影響?！拔覀兊拿恳徊綉?zhàn)略政府都知道，出了問題，憑什么該讓我們自己承擔(dān)？”曾經(jīng)有一位創(chuàng)業(yè)人士向我發(fā)問。

在此之后，我開始對老廠房里那十幾家小企業(yè)關(guān)心起來。曾經(jīng)以為它們都只是我所在的大公司身邊的基礎(chǔ)零部件供應(yīng)商，后來才發(fā)現(xiàn)它們什么領(lǐng)域都有涉及，做礦山通訊的，做牲畜稱重的，還有做大數(shù)據(jù)分析的，任何一家都不像和我們公司有直接關(guān)聯(lián)。這些小企業(yè)基本都是以很低的租金（大部分由政府補(bǔ)貼）租用大集團(tuán)的廠房、辦公室和生產(chǎn)線。事實(shí)上，他們得到的實(shí)惠遠(yuǎn)不止如此，很多小公司和大集團(tuán)共用供應(yīng)鏈，以大集團(tuán)的名義對外采購，并因此享受極低的成本。他們甚至還公開在大集團(tuán)內(nèi)招聘專業(yè)人才，集團(tuán)人力資源管理部門似乎也不反對。

丹麥大企業(yè)的周邊往往集聚許多明星小企業(yè)，比如馬士基身邊誕生了世界最大的海洋風(fēng)能制造商維斯塔斯和海上救援制品公司維京集團(tuán)，哥本哈根毛皮公司旁邊誕生了B&O;音響、Jensens銀器等奢侈品企業(yè)，這些公司或是共用供應(yīng)鏈，或是面對相同市場，大家彼此協(xié)同但又都處于高附加值領(lǐng)域。比如我工作的老牌工程制造企業(yè)，近期就扶持了許多物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)相關(guān)的初創(chuàng)公司。大公司之所以愿意提攜初創(chuàng)公司，是因?yàn)樗麄兛粗匦」眷`活的流程，以及因此帶來的在某一個(gè)新興領(lǐng)域集中研發(fā)突破的能力。

丹麥的大學(xué)承載的初創(chuàng)企業(yè)就更多了。我曾經(jīng)拜訪過南丹麥大學(xué)里一家測試儀器生產(chǎn)商，發(fā)現(xiàn)他們不但受益于大學(xué)的渠道和硬件，更受益于大學(xué)中非常實(shí)惠且可靠的人力資源——學(xué)生。每個(gè)丹麥工科生都需要學(xué)習(xí)40多小時(shí)的產(chǎn)品線管理和市場營銷，以使他們更加適應(yīng)企業(yè)運(yùn)作。這一規(guī)定對丹麥初創(chuàng)企業(yè)幫助很大，尤其在產(chǎn)品研發(fā)階段。所以，丹麥的大部分初創(chuàng)企業(yè)都是在大學(xué)孵化的。

整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，丹麥先是把初創(chuàng)企業(yè)放進(jìn)大學(xué)的土壤，待其發(fā)芽，再嫁接到周圍大集團(tuán)的樹干上，使其在創(chuàng)新暖房里不斷成長，直到最后能夠獨(dú)立生存，最終成為在市場上聳立的參天大樹。

作為歐盟的創(chuàng)新領(lǐng)先者，丹麥經(jīng)濟(jì)大大受益于民眾高漲的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情。我曾經(jīng)和歐登塞的一家初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)生過一些交集，我親眼看到它如何做到連庫卡機(jī)器人有限公司等行業(yè)巨擘拿著歐盟第九研發(fā)框架計(jì)劃（FP9）資金都沒有做成的事情：成功定義了協(xié)作機(jī)器人這個(gè)分類市場，并有可能解決困擾整個(gè)歐洲中小企業(yè)的人工問題。從2011年生產(chǎn)出第一臺樣品到銷售額破2億美元，這家公司只用了6年時(shí)間。

（作者單位：丹麥丹佛斯動力系統(tǒng)公司）

鏈接·歐盟框架計(jì)劃

歐盟自1984年開始實(shí)施的研究、技術(shù)開發(fā)及示范框架計(jì)劃，是歐盟成員國和聯(lián)系國共同參與的中期重大科技計(jì)劃，這也是當(dāng)今世界上最大的官方科技計(jì)劃之一，以研究國際科技前沿主題和競爭性科技難點(diǎn)為重點(diǎn)。迄今已完成實(shí)施8個(gè)框架計(jì)劃，其中FP8的資助金額達(dá)748億歐元。FP9希望將進(jìn)一步加強(qiáng)歐洲的科學(xué)與技術(shù)基礎(chǔ)，鼓勵(lì)發(fā)展具有競爭力的歐洲研發(fā)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，以維護(hù)歐洲全球產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，并保持歐洲的經(jīng)濟(jì)增長和就業(yè)。