周士淵 勇往直前，無問西東

陶夢琪

“七匹狼集團(tuán)董事局朱熹周永偉之子，同時(shí)身兼集團(tuán)尉總裁的周士淵2016年與朋友共同創(chuàng)立啟誠股權(quán)投資管理公司。僅一年之后，他便憑借出色的“吸金”能力成功入選2017福布斯中國30位30歲以上精英名單。

2016年，一幫年輕人成立了一家名叫啟誠的股權(quán)投資管理公司。一年之后，這家公司的創(chuàng)始合伙人周士淵成功入選2017福布斯中國30位30歲以上精英名單。

外界說，周士淵的成功離不開“七匹狼”和一群強(qiáng)大的“二代朋友圈”。每每聽到這樣的說法，這個(gè)80后的小伙子總是淺淺一笑，少有解釋。

作為七匹狼集團(tuán)董事局主席周永偉之子，同時(shí)身兼集團(tuán)副總裁的周士淵的確符合大眾對于“富二代”的認(rèn)知。同大多數(shù)二代一樣，周士淵有著相對優(yōu)越的家境條件，海外留學(xué)的高知背景，年紀(jì)輕輕就身兼要職的機(jī)會(huì)與經(jīng)歷……但在這張看似溫順、乖巧的皮囊之下，卻掩著一顆不甘平庸、時(shí)時(shí)想要突破自己的決心。

“三分天注定七分靠打拼”

閩南歌曲《愛拼才會(huì)贏》因?yàn)榈湫涂谝艚?jīng)常被很多人用來模仿和戲謔。但周士淵卻說，這種拼搏精神是烙印在每個(gè)閩南人骨子里的特殊“圖騰”。

在英國留學(xué)期間，周士淵每月只有380鎊的生活費(fèi)，據(jù)說這是父親根據(jù)當(dāng)?shù)厣顦?biāo)準(zhǔn)為他核算出的一筆賬單。“不算最低，但只夠日常生活，所以不敢亂花一分錢，即便和同學(xué)們聚餐，大家都只能AA制，每個(gè)人點(diǎn)一個(gè)菜。由于機(jī)票是統(tǒng)一算在生活費(fèi)里，所以每次往返都只能坐便宜的經(jīng)濟(jì)艙，母親有時(shí)看我比較可憐，偶爾會(huì)偷偷塞一零花錢。”

父親的嚴(yán)格不光體現(xiàn)在物質(zhì)上，大學(xué)的每一個(gè)假期，周士淵會(huì)被安排到七匹狼各個(gè)崗位實(shí)習(xí)工作。畢業(yè)后，他也曾想過到北上廣等外資公司或投行先打工累積經(jīng)驗(yàn)，但那時(shí)七匹狼集團(tuán)地產(chǎn)事業(yè)部剛剛成立，正是缺人的時(shí)候，周士淵最終還是被父親“拎”回了家族企業(yè)。從采購員開始，周士淵的職場生活開始了。“盡管當(dāng)時(shí)有‘師傅帶著，但很多東西也不可能手把手地教，問題還是要靠自己慢慢理解?！?/p>

成長、理解的過程總是伴有一些代價(jià)，“被忽悠”就是最常見的一種。一次，周士淵需要為企業(yè)采購玻璃，學(xué)了四年Marketing的他哪里知道什么真空、鏤藝，單層、雙層、三層……眼尖的店家一眼看出了這個(gè)年輕人的“外行”?！皠e人家雙層中空鏤藝的玻璃太貴了，你看我家的這個(gè)……”價(jià)格總是某些商販用來打動(dòng)采購人員的不二法寶， “剛開始我也被忽悠了。哪里知道，這樣的材料光是成本就很高，那樣低廉的售價(jià)簡直是無稽之談?！?/p>

無獨(dú)有偶，在之后采購中央空調(diào)時(shí)，周士淵在三菱和大金中難作決斷。從工藝和價(jià)格方面考慮，三菱是不二選擇，看似無誤的判讀卻被現(xiàn)實(shí)再次“打了臉”?！昂雎粤丝照{(diào)的實(shí)際用途，家用的噪音問題被我忘記了。”公司的全員大會(huì)上，父親劈頭蓋臉地點(diǎn)名“開罵”讓周士淵無地自容卻又無法反駁。他理解父親的責(zé)罵只是自己成長的助推器。在市場的不斷拍打中，他開始明白采購界里的“潛規(guī)則”，也總結(jié)出了一套屬于自己的做事方法?！皩ふ也煌膹S家，多比較，別怕麻煩，不斷總結(jié)?！敝苁繙Y漸入佳境。

“七年之癢，釜底抽薪”

廈門五緣灣、作為亞洲十大豪宅之一的“恒禾七尚”是周士淵在地產(chǎn)事業(yè)部的代表作。三年多的時(shí)間，他隨父親從住宅定位，到與數(shù)十名建筑設(shè)計(jì)大師、景觀設(shè)計(jì)大師、空間美學(xué)設(shè)計(jì)大師規(guī)劃空間，再到實(shí)質(zhì)動(dòng)工，全方位參與了整個(gè)過程。

2013年底，周士淵意識(shí)到實(shí)業(yè)經(jīng)營普遍面臨著轉(zhuǎn)型升級的壓力。但實(shí)際上，七匹狼早在1994年就開始與這樣的問題不斷斗爭。隨著消費(fèi)市場告別短缺經(jīng)濟(jì)，服裝企業(yè)同質(zhì)化競爭日趨激烈。七匹狼產(chǎn)品相對單一、價(jià)格較高、銷售網(wǎng)點(diǎn)不足的劣勢逐漸暴露出來。1995年開始，七匹狼決定轉(zhuǎn)換思路，五年后，周永偉和弟弟周少雄，開始說服股東與合作伙伴，謀求上市。

“上市時(shí)光”也是周士淵印象中父親最為忙碌的時(shí)刻?！八粩嗟仫w往北京，幾乎事事親為?！备愎蓹?quán)分置改革和股權(quán)激勵(lì)，七匹狼是福建第一家。2004年，七匹狼在深交所中小板掛牌上市，成為晉江第一只中小板上市公司，也是休閑服裝板塊的第一家上市公司。而在父親周永偉的印象中，那段時(shí)間自己仿佛陪著七匹狼一起完成了脫胎換骨。

周永偉出身銀行，對投資一直抱有濃厚興趣。2004年，七匹狼上市，資產(chǎn)分拆后，他主導(dǎo)七匹狼入股興業(yè)銀行，逐漸增減持，最高時(shí)持股1.7億多股，在興業(yè)銀行A股上市后陸續(xù)減持，以成本價(jià)3元/股計(jì)數(shù)，七匹狼獲益在十倍以上。僅這一項(xiàng)，就入賬超過40億元。也曾有晉江當(dāng)?shù)仄髽I(yè)笑稱：“七匹狼賣服飾的收入，大概也就是其投資利潤的零頭。搞實(shí)業(yè)顯然沒有搞投資來錢快?！?/p>

父親在投資上的舉動(dòng)似乎在潛移默化間影響著周士淵的思維方式。

地產(chǎn)工作的相對“程式化”，應(yīng)酬工作的日益增多，集團(tuán)體制內(nèi)的較多限制，無力感開始在周士淵心間滋生。而與實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)相對應(yīng)的是中國創(chuàng)投市場的風(fēng)起云涌。自2014年開始，以互聯(lián)網(wǎng)為主的新興經(jīng)濟(jì)不斷擊中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“痛點(diǎn)”。盡管七匹狼本身也有投資部門，但周士淵坦言自己當(dāng)時(shí)還無法對集團(tuán)內(nèi)部的重大投資項(xiàng)目有話語權(quán)，另外，他好奇為什么集團(tuán)沒有投到一些好的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目上？這樣的不解讓他開始找到自己事業(yè)的新方向。

七年的集團(tuán)工作后，周士淵決定改變以往的商業(yè)路徑，他和志同道合的小伙伴決定開創(chuàng)啟誠資本。

好時(shí)機(jī)：做開墾沙漠“第一人”

啟誠資本是一幫“二代”在股權(quán)投資領(lǐng)域名副其實(shí)的“啟程”，除了周士淵，還聚攏了閩南多家大型企業(yè)的創(chuàng)二代……

在啟誠資本成立的當(dāng)天，達(dá)晨創(chuàng)投董事長劉晝、天使投資人蔡文勝、全明星投資基金創(chuàng)始合伙人季衛(wèi)東、創(chuàng)業(yè)島創(chuàng)始人郭鑫等300多位來自全國各地的家族繼承人、企業(yè)界和投資界人士均前來捧場。這樣的組合的確足夠高調(diào)、亮眼。而這背后的壓力也曾讓周士淵～度打過退堂鼓。“要做這件事，意味著我手上將會(huì)匯集非常多的資金，我必須為每個(gè)人負(fù)責(zé)?！?/p>

周士淵解決壓力的方法就是將其轉(zhuǎn)換為動(dòng)力。為了充分感知市場熱點(diǎn)，他自覺加入了“空中飛人”的隊(duì)伍。五天四個(gè)城市，一年240多次航班……啟誠現(xiàn)已投資的21個(gè)項(xiàng)目就是在周士淵這樣近乎瘋狂的全球考察中，從上千個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出。

柔宇科技，這家主打超薄彩色柔性顯示屏的科技獨(dú)角獸公司曾被國際知名媒體《科學(xué)美國人》和《環(huán)球科學(xué)》選入“年度新創(chuàng)企業(yè)榜”中五家最具創(chuàng)新力的新創(chuàng)高科技企業(yè)。周士淵為了柔字科技甚至專門另外組織了3000萬專項(xiàng)基金，如今這個(gè)高科技項(xiàng)目已經(jīng)被認(rèn)定為國家科技產(chǎn)品。它陸續(xù)斬獲了4項(xiàng)CES2017創(chuàng)新國際產(chǎn)品大獎(jiǎng)，獲得11億元C輪融資，成為全球少數(shù)創(chuàng)立不到三年估值就突破10億美元的“獨(dú)角獸”。

除此之外，周士淵對于啟誠投資的文化產(chǎn)業(yè)公司一一云萊塢也是頗為得意。“它就是整合線上線下的一個(gè)出貨平臺(tái)。通過把內(nèi)容縮減成一個(gè)幾百字的內(nèi)容卡，打通信息不對稱的環(huán)節(jié)……”說起自己的項(xiàng)目，周士淵如數(shù)家珍。在他眼中，文化產(chǎn)業(yè)在福建就如同沙漠中的綠洲，而現(xiàn)在正是開墾沙漠的好時(shí)機(jī)。

2018，即將到來的全新轉(zhuǎn)折

不到兩年的時(shí)間，啟誠資本已成功投資柔宇科技、WIFI萬能鑰匙、極兆數(shù)據(jù)、職行力、狄耐克等十余個(gè)項(xiàng)目，形成了全國的項(xiàng)目布局，并與深創(chuàng)投、隆領(lǐng)投資、金斧子等國內(nèi)一線機(jī)構(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

周士淵從不否認(rèn)啟誠擁有較高的起點(diǎn)?！拔覀儽澈笥袛?shù)十家上市公司和投資機(jī)構(gòu)的資源，因此能更快獲得市場信息，我們確實(shí)更容易受到優(yōu)秀項(xiàng)目的青睞?！钡苁繙Y與伙伴們要做的不是只能依靠強(qiáng)大背景的幸運(yùn)者，在他心中，啟誠的目標(biāo)是成為一家能夠代表福建、代表新興創(chuàng)投力量的投資機(jī)構(gòu)。而如何站在巨人的肩上“反哺家族企業(yè)，更勝于藍(lán)”是他關(guān)注的重點(diǎn)。

“父輩們?nèi)ゲ①徎蛲顿Y一家企業(yè)，總想要把它完全掌控下來。其實(shí)這樣可能反而會(huì)讓原公司失去創(chuàng)新動(dòng)力。”周士淵認(rèn)為，這是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的大忌?！拔蚁Ｍㄟ^努力，讓啟誠資本成為一個(gè)在投資人和創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新經(jīng)濟(jì)之間的知識(shí)、模式與價(jià)值共享的平臺(tái)?！?/p>

他也不只一次表示，擁有更多資源只是一方面，更多的是要打開眼界，提升格局。而對于自己現(xiàn)在的投資表現(xiàn)，周士淵只給自己打五分，甚至還算不上合格。

如果說2017年，啟誠的目標(biāo)是搭建一個(gè)整合資源、聚集力量的平臺(tái)，那么2018年的任務(wù)便是讓公司從二代背景濃厚的基金真正走向市場化的轉(zhuǎn)折年。“一期基金的規(guī)模并不大，現(xiàn)在的整體規(guī)模有一個(gè)多億，但二期計(jì)劃擴(kuò)大到2億-3億。我希望將來大家說起啟誠，都會(huì)對它的投資能力豎起大拇指?！敝苁繙Y坦言壓力不小，但如何能在新經(jīng)濟(jì)的浪潮中乘風(fēng)破浪，執(zhí)著前行，這樣的挑戰(zhàn)對他來說遠(yuǎn)比穩(wěn)妥和踏實(shí)更加有趣。