維拉德(Viellard)家族的貢獻(xiàn):堅(jiān)持主業(yè)的經(jīng)營策略

隨著越來越多的中國家族企業(yè)步入傳承階段，維拉德家族企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略值得借鑒。這是一家由同一個家族擁有并掌控超過220年的中型冶金企業(yè)。創(chuàng)立之初，這家企業(yè)經(jīng)營的是單一產(chǎn)品。后來，創(chuàng)始人及后代開始涉足其他業(yè)務(wù)，不過，他們始終堅(jiān)守同一個核心業(yè)務(wù)。

維拉德米金公司（VMC）自從1796年創(chuàng)辦以來，一直在法國的同一個村莊生產(chǎn)金屬元件。在連續(xù)兩個世紀(jì)對企業(yè)的擁有和掌控下，維拉德家族形成了在冶金行業(yè)里的專業(yè)地位，這使得后世的繼承者們能夠投入精密緊固件和漁具制造的多元化生產(chǎn)之中。VMC最初位于莫維拉爾（毗鄰瑞士和德國邊界的貝爾福），現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展成了一家多元業(yè)務(wù)公司，在全球擁有1.5萬名員工。

1910年，維拉德的創(chuàng)始人把日漸增長的金屬元件業(yè)務(wù)加以擴(kuò)大，開始生產(chǎn)魚鉤和漁具，他們當(dāng)時出售漁具的公司名叫“VMC漁具”。如今，作為世界領(lǐng)先的魚鉤業(yè)務(wù)公司，“VMC漁具”已經(jīng)擁有員工3200名，魚鉤300多種，包括單鉤、雙鉤和三爪鉤。VMC漁具不管在淡水還是在海水中捕魚都大為適用，此外，VMC魚鉤結(jié)合了極耐腐蝕性的涂層和最大尖銳度的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，具有加倍向下的穿透速度，這些都吸引了大批的客戶和漁民。

創(chuàng)新：創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢

1970年的一個早晨，一位“VMC漁具”的技師想到一個節(jié)省時間和避免工人受傷的好主意。當(dāng)時，年輕人都被派到生產(chǎn)線上去制作三爪鉤，這是一個費(fèi)時費(fèi)力的工作，它要求每個鉤子都要手工彎折而成，這經(jīng)常會導(dǎo)致嚴(yán)重的肌膚刺痛。在維拉德家族的支持下，這位技師制造了一臺成形機(jī)，將從鋼絲到三爪鉤的制作過程進(jìn)行了自動化。這使VMC的工人們從此不用再逐個處理那些危險(xiǎn)釣鉤。

即使在40年以后的今天，這項(xiàng)發(fā)明仍然令“VMC漁具”占盡競爭優(yōu)勢。事實(shí)上，維拉德家族已申請了該項(xiàng)發(fā)明的專利，以保護(hù)其商業(yè)過程不受競爭對手的影響。原始的機(jī)器仍然被保存在位于奠維拉爾，靠近最初魚鉤廠的家族博物館的一個秘密地點(diǎn)。

收購：擴(kuò)大市場和規(guī)模

與此同時，家族繼續(xù)堅(jiān)持多元化策略，開始引入魚餌業(yè)務(wù)。由于人工魚餌可以吸引那些能夠辨認(rèn)出魚餌的魚，所以他們的想法是把魚餌和魚鉤結(jié)合起來，這給了垂釣者更多的理由來購買他們的產(chǎn)品。同時，維拉德的創(chuàng)始人也發(fā)現(xiàn)，如果收購策略安排得當(dāng)?shù)脑?，他有可能收購最大的競爭對手?000年，維拉德家族開始收購拉帕拉公司的股份。

拉帕拉是一家芬蘭公司，在魚餌的生產(chǎn)中處于市場領(lǐng)先地位。該公司創(chuàng)始人勞里拉帕拉自1936年以來，就一直在經(jīng)營魚餌業(yè)務(wù)，但該家族企業(yè)最終被出售給了一家投資集團(tuán)。維拉德的收購花費(fèi)了他們大量的時間和耐心，因?yàn)樵撏顿Y集團(tuán)的個人投資者不能同時出售他們的股票。到2005年的時候，維拉德家族才擁有了足夠的股份，成為了拉帕拉公司的大股東。

在完成收購之后，“VMC漁具”成為了漁具市場上的主導(dǎo)者之一，銷售從魚餌和三爪鉤到其他與捕魚相關(guān)的全套系列產(chǎn)品。隨之，魚餌公司被改名為“拉帕拉VMC”。它成為了全球魚餌市場的領(lǐng)導(dǎo)者，其魚餌業(yè)務(wù)年銷售額達(dá)2000萬歐元，業(yè)務(wù)遍布140個國家，2015年盈利2.78億歐元。它的主要生產(chǎn)基地位于芬蘭、法國、愛沙尼亞、俄羅斯、中國、印度尼西亞和英國。

最近，維拉德家族開始涉足汽車、航空和醫(yī)療植入設(shè)備的金屬緊固件的制造和銷售。隨著一系列收購的完成，利時集團(tuán)（LISI Group）成為了家族最大的業(yè)務(wù)單元，雇傭員工達(dá)到11600人。在2017年的前9個月，利時集團(tuán)的銷售收入與前一年同期相比增長了4.9%，達(dá)到12億歐元。它在13個國家擁有44個工業(yè)基地。

專注：確保市場領(lǐng)導(dǎo)者地位

作為最大的業(yè)務(wù)單元，利時汽車下轄多個制造流程，包括冷鍛、精密加工、注塑、金屬切割或表面處理。它分為三個專業(yè)領(lǐng)域：螺紋緊固件、剪切解決方案和機(jī)械安全組件。維拉德家族也成立“FSH焊接集團(tuán)”，經(jīng)營焊接耗材和電極設(shè)施的建立和分配，該集團(tuán)現(xiàn)有員工300名。

憑借幾乎完全只專注于金屬制造及其副產(chǎn)品生產(chǎn)的策略，維拉德家族掌握了整個行業(yè)的動態(tài)，這使得他們的每個業(yè)務(wù)單元都能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。此外，在此策略的引領(lǐng)下，維拉德家族的下一代們都有諸多機(jī)會，可以在公司內(nèi)部施展他們的才能。

結(jié)語

通過長期堅(jiān)持不變的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，中國的創(chuàng)始人也可以吸引年輕的家庭成員在家族公司中擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色。如今，和中國的其他千禧一代一樣，具有創(chuàng)業(yè)精神的家族企業(yè)下一代們更愿意為核心產(chǎn)品和服務(wù)去尋找創(chuàng)新的應(yīng)用方式，這些產(chǎn)品和服務(wù)在過去的50年里幫助中國的出口經(jīng)濟(jì)建立了基本框架形式。

在下一期專欄中我們將會關(guān)注另一家具有200年歷史的企業(yè)，它的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略可以為中國的家族企業(yè)創(chuàng)始人提供新的思想見解。