雷沃的一帶一路“朋友圈”：創(chuàng)新讓中國(guó)農(nóng)機(jī)走向世界

特約記者|張鵬

近日，隨著雷沃服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)的到來(lái)，雷沃全球大型用戶走訪活動(dòng)“西非站”正式啟動(dòng)。西非是2018年雷沃海外全球用戶親情回訪活動(dòng)其中一站。雷沃重工此次以“雷沃20年：服務(wù)永相隨，回饋萬(wàn)里行”為主題的大型用戶走訪活動(dòng)，將歷時(shí)8個(gè)月，涵蓋歐洲、美洲、中南非、北非、東南亞、俄語(yǔ)六個(gè)大區(qū)的13個(gè)重點(diǎn)國(guó)家。此次活動(dòng)是雷沃海外服務(wù)史上最大規(guī)模的集中服務(wù)行動(dòng)，也是海外服務(wù)向雷沃重工成立20年獻(xiàn)禮活動(dòng)之一。

雷沃重工走訪活動(dòng)“西非站”服務(wù)專家工程師們抵達(dá)目的地后的第一天便開(kāi)始了緊張的工作。聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，積極開(kāi)展走訪用戶，檢修車(chē)輛，并進(jìn)行產(chǎn)品使用及維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)為用戶解決產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的各類問(wèn)題，積極聽(tīng)取用戶在產(chǎn)品服務(wù)、配件供應(yīng)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等各方面的建議，以便后續(xù)為用戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。走訪過(guò)程中一位當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場(chǎng)主說(shuō)，“非常感謝雷沃重工給我們帶來(lái)的全面產(chǎn)品使用保養(yǎng)培訓(xùn)，并提供完善的售后服務(wù)及配件支持，這種保姆式服務(wù)，讓我非常滿意！”

雷沃重工在歐洲的全資子公司雷沃阿波斯歐洲正式揭牌成立，中國(guó)農(nóng)機(jī)在海外的屬地化運(yùn)營(yíng)由此開(kāi)始實(shí)現(xiàn)零的突破。

記者了解到，非洲作為雷沃重工的重要市場(chǎng)之一，自2005年雷沃重工出口非洲第一臺(tái)小麥聯(lián)合收割機(jī)以來(lái), 十多年間為非洲農(nóng)業(yè)、交通和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供了大量的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷阿爾及利亞、利比亞、南非、馬里、蘇丹、肯尼亞、坦桑尼亞、剛果等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前非洲市場(chǎng)占到雷沃重工出口總額的1/3，出口比例仍在不斷擴(kuò)大。

作為國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的骨干企業(yè)，雷沃重工積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，在全球已進(jìn)入創(chuàng)新密集和產(chǎn)業(yè)變革、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)的大背景下，主動(dòng)把握發(fā)展機(jī)遇，探索“全球研發(fā)、全球制造與分銷”的發(fā)展模式，加強(qiáng)能力建設(shè)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，著力提升研發(fā)、制造、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理水平，推動(dòng)內(nèi)涵增長(zhǎng)，通過(guò)戰(zhàn)略布局全球資源，整合國(guó)際高端人力、技術(shù)資源，開(kāi)始向全球價(jià)值鏈中高端跨步攀升，企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。2017年品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，達(dá)到506.68億元，成為近年來(lái)國(guó)內(nèi)品牌價(jià)值增長(zhǎng)最快的企業(yè)之一。

近年來(lái)，雷沃重工積極走出去，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新水平，使產(chǎn)品與國(guó)際品牌站在同一水平線上，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)踐行“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的行業(yè)典范企業(yè)。而雷沃重工走出去的過(guò)程，也是中國(guó)裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從“大”到“強(qiáng)”蛻變的一個(gè)縮影。

借力“一帶一路”，全球范圍內(nèi)創(chuàng)新

早2011年以前，雷沃重工沿著“絲綢之路”，一路向西，來(lái)到了生產(chǎn)蘭博基尼、法拉利的歐洲工業(yè)重鎮(zhèn)博洛尼亞。在這里，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的首個(gè)海外研發(fā)中心——雷沃海外研發(fā)中心正式成立。

三年后，借助在歐洲腹地整合國(guó)際高端人才、技術(shù)資源形成的這一創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，雷沃重工完成了在海外的首例并購(gòu)—一個(gè)歐洲百年品牌阿波斯（Arbos）。這個(gè)迄今已有120年歷史的品牌，被譽(yù)為意大利國(guó)寶級(jí)品牌，堪稱一代經(jīng)典。

在之后短短兩年多的時(shí)間里，隨著把全球高端農(nóng)機(jī)具企業(yè)馬特馬（MaterMacc)和歐洲果園型拖拉機(jī)制造企業(yè)Goldoni（高登尼）正式收入囊中，雷沃重工在歐洲連下三城，上演了并購(gòu)“帽子戲法”。

期間，雷沃重工在歐洲的全資子公司雷沃阿波斯歐洲正式揭牌成立，中國(guó)農(nóng)機(jī)在海外的屬地化運(yùn)營(yíng)由此開(kāi)始實(shí)現(xiàn)零的突破。

據(jù)了解，目前雷沃重工的歐洲籍員工數(shù)量已經(jīng)超過(guò)500人，在歐洲所占工業(yè)面積達(dá)到30萬(wàn)平方米，雷沃阿波斯歐洲已初步建設(shè)成為面向歐美市場(chǎng)的高端農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷基地和運(yùn)營(yíng)管理中心。

2017年4月，由雷沃重工歐洲研發(fā)的阿波斯拖拉機(jī)，從全球54個(gè)國(guó)家入圍的5000余件產(chǎn)品中脫穎而出，獲得“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，這也是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)首次摘得此桂冠。

從成立國(guó)內(nèi)首家海外研發(fā)中心，到并購(gòu)阿波斯、馬特馬克、高登尼，再到引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)海外的屬地化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)零的突破，在經(jīng)過(guò)幾年的戰(zhàn)略布局后，從2015開(kāi)始，雷沃重工已進(jìn)入了“收獲季”。

2015年10月，由雷沃阿波斯歐洲推出的阿波斯5000、6000、7000三個(gè)平臺(tái)的拖拉機(jī)產(chǎn)品正式全球發(fā)布，一舉突破了國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)產(chǎn)品尚不能自主的“動(dòng)力換擋”技術(shù)，并在與國(guó)際頂尖品牌拖拉機(jī)同臺(tái)競(jìng)技中，被來(lái)自歐洲23個(gè)國(guó)家的拖拉機(jī)行業(yè)媒體組成的評(píng)審團(tuán)授予“歐洲年度拖拉機(jī)銀獎(jiǎng)”。這是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品獲得得首個(gè)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。

2016年11月，高登尼拖拉機(jī)又獲得殊榮，被授予歐洲年度拖拉機(jī)專業(yè)拖拉機(jī)類銀獎(jiǎng)。盡管在西方人眼中，“中國(guó)制造”尚未完全擺脫低端制造的印象，但雷沃的這些獨(dú)具匠心的優(yōu)秀產(chǎn)品，還是令他們感受到制造大國(guó)的創(chuàng)新潛能。

2017年4月，由雷沃重工歐洲研發(fā)的阿波斯拖拉機(jī)，從全球54個(gè)國(guó)家入圍的5000余件產(chǎn)品中脫穎而出，獲得“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，這也是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)首次摘得此桂冠。

從收購(gòu)和投資擁有領(lǐng)先技術(shù)的歐洲屬地的冠軍”、“小巨人”企業(yè)，再把這種技術(shù)帶回到更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雷沃重工的創(chuàng)新并不只是走出去，還有引進(jìn)來(lái)。像阿波斯拖拉機(jī)、馬特馬克農(nóng)機(jī)具填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域在動(dòng)力換擋、精量播種機(jī)等多項(xiàng)空白，改變了我國(guó)高端農(nóng)機(jī)領(lǐng)域核心技術(shù)長(zhǎng)期被國(guó)外壟斷的局面，推動(dòng)我國(guó)裝備制造產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈高端拓展，也實(shí)實(shí)在在反哺了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

做大“一帶一路”朋友圈， 邁向世界級(jí)目標(biāo)

收獲的前提是創(chuàng)新的投入與付出?！笆濉逼陂g雷沃重工持續(xù)加大科技創(chuàng)新投入，每年拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，近幾年已累計(jì)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)超過(guò)30億元。

通過(guò)戰(zhàn)略布局全球優(yōu)質(zhì)資源，在全球范圍內(nèi)“借腦納智”，整合國(guó)際高端人力和智力資源，目前雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備和工程機(jī)械明星產(chǎn)品的創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)已開(kāi)始全面實(shí)現(xiàn)“國(guó)際化”， 形成了同步世界的雷沃全球研發(fā)體系和行業(yè)領(lǐng)先的科技創(chuàng)新能力。 科技創(chuàng)新已成為雷沃品牌競(jìng)爭(zhēng)的“軟實(shí)力”。

作為“一帶一路”倡議的先行者，在全球范圍內(nèi)創(chuàng)新方面雷沃重工在“一帶一路”的運(yùn)營(yíng)模式可謂是可圈可點(diǎn)；而在一般性貿(mào)易方面，雷沃重工亦在實(shí)戰(zhàn)中贏得了不俗的業(yè)績(jī)。目前，雷沃產(chǎn)品已經(jīng)銷售全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，“一帶一路”相關(guān)出口占公司出口總量的60%以上。

雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民出席“一帶一路 中非合作”落實(shí)“中蘇農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化合作計(jì)劃”暨雷沃重工蘇丹客戶800臺(tái)收獲機(jī)械交付儀式

近年來(lái)，雷沃重工有序推進(jìn)研發(fā)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)全價(jià)值鏈能力升級(jí)的同時(shí)，積極擴(kuò)大在東南亞、非洲、歐洲等一帶一路沿線國(guó)家的“朋友圈”，不斷參與到一帶一路沿線國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源開(kāi)發(fā)等活動(dòng)中，在一帶一路沿線接連斬獲大訂單。

2016年12月7日， “一帶一路 · 中非合作”落實(shí)“中蘇農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化合作計(jì)劃”暨雷沃重工蘇丹客戶800臺(tái)收獲機(jī)械交付儀式在雷沃重工廠區(qū)舉行。這也是目前國(guó)內(nèi)一次性交付海外最大的谷物收獲機(jī)械裝備訂單。

2016年12月，第三批馬里政府采購(gòu)農(nóng)業(yè)機(jī)械項(xiàng)目訂單在雷沃重工順利實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)。此次訂單涵蓋1000臺(tái)中大馬力拖拉機(jī)、2800套農(nóng)機(jī)具以及其它生產(chǎn)設(shè)備，總貨值高達(dá)1億多元人民幣，是新中國(guó)成立以來(lái)，中國(guó)政府援助非洲國(guó)家最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械項(xiàng)目。

2017年，第四批馬里政府200臺(tái)套拖拉機(jī)及農(nóng)機(jī)具項(xiàng)目正式落式。至此，雷沃重工已累計(jì)出口馬里近7000臺(tái)雷沃拖拉機(jī)及機(jī)具，市場(chǎng)占有率達(dá)95%以上。

在“一帶一路”倡議的背景下，雷沃重工與非洲多個(gè)國(guó)家加強(qiáng)農(nóng)業(yè)合作，而出口也已從對(duì)非單一產(chǎn)品出口，發(fā)展到了為非洲提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體解決方案。

目前雷沃重工已建成覆蓋全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家分銷網(wǎng)絡(luò)，在戰(zhàn)略市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)建立了9家海外辦事處和10家配件中心，并在巴西、俄羅斯、土耳其、烏克蘭等戰(zhàn)略市場(chǎng)注冊(cè)屬地國(guó)家銷售公司，形成了集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

當(dāng)前,中國(guó)農(nóng)業(yè)正處于趕超世界農(nóng)業(yè)先進(jìn)水平的關(guān)鍵發(fā)力期，雷沃重工在立足國(guó)內(nèi)的同時(shí)，加快實(shí)施全球化戰(zhàn)略，依靠全球范圍內(nèi)創(chuàng)新讓更多的中國(guó)農(nóng)機(jī)“智造”沿著一帶一路走向世界，讓當(dāng)?shù)赜脩舾惺艿睫r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的“中國(guó)力量”。